九零致富经-第22章
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这让一些后面来买衣服的人有些不满，却也让第一天买过衣服的人觉得满意。
这两天有不少人都是第一天买过衣服的人推荐过来的。
有一些还自己再过来买了一点； 带着朋友亲戚一起； 身上还穿着那天宋知玉给她搭配的那一套。活脱脱就是一个行走的自动好评选手。
面对这种情况； 宋知玉总是笑眯眯的； 心情极好。
可是这种几天而已，还没稳定下来的口碑打不过降价处理。对面的牌子一摆出来，他们摊子上的人直接少了一大半，客人们掏钱的速度也慢了很多，就算是在他们这边看中了，也还要去对面那边再看一圈再回来。
“姐，他们这也太过分了。”
宋知书气得耳朵都发红，连手链的小生意都顾不上，小声询问她要不要他过去找他们理论。
能把宋知书这种温柔和气，宁愿自己吃亏都不愿意去和别人争论的人给逼成这个样子，对方到底有多过分就可以了解了。
他们甚至连她摆出来的牌子都做的一模一样，还有上面摆出来的衣服搭配，都是照着她这边照猫画虎。
“别着急，咱们这边又不是不赚钱，慢慢来。”
宋知玉把她弟给按了回去。
“咱们这种小生意又没有什么版权，他们有那个本事能够弄到衣服过来卖，也是他们自己的事情。等下人少了，我去他们那边再转一圈，看看他们的货都是怎么样的。”
“我托隔壁的阿姨去看过了，”宋知书解释道：“他们那边和我们这里学的那么像，肯定是来我们的摊子上转过很多圈。我们一过去，他们就能够认得出来，到时候故意不给我们看，或者故意乱报不太好，我就让阿姨去看了下，给了她五块钱。”
说完，他又有点踌躇。
“我这……姐你给我的钱，我都没动，给了五块我还有的。”
“我又没说你乱花，”宋知玉好笑地捏了捏他的脸，“干的不错，省得我再跑一趟。”
很多时候，人都是需要经过历练才能更加成熟的。
在家里的时候，宋知书被那么欺负，前程都要没有了，读了那么多年的书都要白读，还得强制性娶一个媳妇。
那个时候，他都没有去做出什么有效的举措来。
可在这里没两天，连要不要他上去争论都能够问的出口了。
接触的人多了，卖东西的时候能够锻炼口才是一点。
还有一点，就是财帛动人心。
这两天晚上忙得很，宋知玉一个人根本就赚不过来，找外人她不放心，就只能拉着宋知书干，偶尔程煜也过来帮把手。
找人干活当然不能白干。
“我这批货，都是你姐夫那边帮忙弄来的，货款都没付，押金也是他付的。我欠着他一大笔钱，货款没结清前，我也不少说到时候能赚多少，所以每天晚上的销售额里，我给你五个点。”
以后那些卖衣服的销售员，给的工资基本都是底薪加提成，这样他们才能够更有动力的去把衣服卖出去。
宋知玉依样画葫芦，照着这个模式给她弟开。
她赚的多，就给他多发点，赚的少，就稍微少点，反正总是能够赚到的。
“我不拿钱，”宋知书连连摆手，“我就帮了一点忙，姐你不用给我钱。”五个点，要是能把囤的那些货都卖光，他姐要给他三四千块呢，帮忙卖货哪里能拿那么多钱。
“拿着，每天晚上跟着我到处跑，说一骨碌的话连水都来不及喝。到了家忙完都凌晨了，第二天白天还要看书，这是一点忙？”
宋知玉塞钱塞地不容拒绝。
“之前我让你来这边的时候，就想着要你给我帮忙。一是我想要做点小生意，就是要人帮忙的，二来也能让你手头宽裕点。“
宋知玉知道手背朝上向人要钱的滋味有多难受，更知道不得其法，到处打零工的困难，所以她愿意？？？在可以的时候拉自己弟弟一把。
更何况找人来帮忙本来就是要花钱的。
这算是互惠互利。
本来以为按照她弟的性格，能够让他有重大改变，还需要再一段时间，没想到五个点的影响会那么大。
宋知玉听着他讲让人从那边摊子上看回来的消息，脸上的笑容止都止不住。
“他们的货明显没有我们的好，估计是在这边哪个厂里进回来的，款式要老上很多。同样是绿色的裙子，我们的是V领带了点收腰的，还有一款是带了白色波点的，他们的只有绿色，领口都是圆的，没我们的好看，牛仔裤也都是深色，那种带亮片和破洞的不多。“
宋知书是真的做好了市场调研。
他虽然是男生，对于这方面的了解不是很多。但他肯动脑子，思想也活跃，说话还好听，这两天有不少人在宋知玉那边没准备买，被他真诚地看着，说一句我觉得你穿着这套好看，更显瘦一些，忍不住就掏了钱包。
还美滋滋的。
说到后面，他缓缓收住声音，脸上露出一个恍然的表情来。
见他自己明白过来，宋知玉把从隔壁摊子上买回来的苹果塞给他一个：“刚洗过，趁现在人不多，先垫吧垫吧。”
“他们抄是抄地下作了点，一点都不换，手段恶心，带来的衣服也不怎么样。要是他之后还敢继续一直抄，就半点都不换，我有的是办法甩开他们，但有一点是没办法的事情。”
“咱们开门卖东西，卖的又不是绝版货。”
“我们能卖衣服，别人当然也能够卖。不能说我们是第一个过来卖的，就绝对能够抢占整个市场，要是这边卖衣服的摊子都能够做得起来，之后来卖衣服的人不会少。”
“做买卖这种事，那都是各凭手段。“
“不用着急，咱们再看两天就是。”
宋知玉稳扎稳打，依旧是按照之前的状态来卖，哪怕是新来的那几家为了抢生意都开始搞降价策略，但他们摊子依旧不变。
唯一改变的，就是客人不多的话，每个来这边的，就能够享受到更加细致的衣服搭配服务。
从对方的身材长相到皮肤白皙的程度，挑选更加适合对方的衣服。
她还弄了个可以把人放进去遮住换衣服的小棚子，和两只不是特别好的口红。要是有兴趣的，可以换了衣服试试看，顺带着涂个口红，提提气色。
这样的举动，让她的摊子从客流量下跌百分之九十几，到后面又开始逐渐缓和起来。
就算没有以前那么火爆，一晚上依旧能卖出去三四十十件衣服。
反正，亏钱的肯定不会是他们。
毕竟他们这边的货可是正儿八经蹭了低价来的，别的人就算是想学，要拿到货也不能有这么低的价格。为了抢生意，他们这两天还不停降价，你满减三十，我就满减四十，一天一个样子，搞得客人们为了占便宜疯抢。
但这种价格战可持续不了多久，等他们想把价格再抬上来的时候，那可没有那么容易。
宋知玉算完这笔账，混到了差不多大家都散摊子的时候，他们也跟着一起收拾东西回家。
可回来之后，却收到了一个意料之外的消息。
“你们摆摊子那边明天不要去了，消停两天到时候换个地方再摆，不行的话，剩下的货我这里就快点处理掉。”
程煜神情郑重：“那边没有官方许可，被人告上去说打扰旁边人家休息，还造成道路堵塞，估计这两天就会有人过去查。”
第39章 ◇
◎吃饭◎
现在这个时候； 还不是后世那个几乎家家户户都有四轮小轿车的时代。阻碍交通倒是说不太上，毕竟自行车再怎么样，拐两圈不就成功过去了； 电动车也是一样。
那估计就是出在扰民的事情上。
一中旁边的房子不少，还有好几个小区。
最开始生意能够做的起来； 也是因为周围的人流量多。这种事情有利就有弊； 他们这边吵吵嚷嚷的，一些不想要来买衣服的，又喜欢安静的，肯定会不喜欢。
再加上一点利益原因，被举报了也正常。
想得明白原因； 但赚钱的路被突然拦腰斩断； 谁都开心不起来。
“之前那么多人在那边摆摊； 这会儿真就说抓就抓； 一点别的机会都不给吗？”宋知玉不甘心的试探询问； “以前不也总是喊着要抓，后来来转了几圈人又走了。”
“这回和以前不一样； 这回是真要处理； ”程煜压低了一点声音，“据说是被点名批评了，过两天估计有大动静； 你早点把这点东西都处理好，到时候我们也好脱身。”
真要处理的话，她算是无证销售； 还有扰乱公共秩序等等； 叠加起来； 到时候东西被收了事小； 万一人都被带走，那才叫麻烦。
宋知玉也知道这里面的道理。
她有点后悔当初的时候没想到前头去，流动摊贩的证她已经去工商局那边办了，但就这么两天的功夫，也还没下来呢。
就算下来，估计也有点顶不住。
她咬了咬唇，猜到为什么记忆中城西那边的批发市场应该快开了，但上次她去的时候，却连建筑材料都闲置在那边，一副一时半会不会动作的样子。
估计是先处理掉了一批四处聚集的小摊贩后，然后才着手批发市场的事。
这么看来，摆摊的事情还是有的做，就是这段时间得避避风头。
“楼下的屋子里还有多少衣服？”程煜问。
“还有两千来件吧。”宋知玉有点蔫蔫地，最开始她还有点希望，仔细一听她就知道程煜前头说的什么过两天换个地方摆，不过就是在安慰她。
他的意思，就是要把剩下的衣服快点处理掉，地摊不摆了。
“卖掉那么多了？”程煜惊讶转头。
“嗯，”宋知玉翻了一下这两天的记账本，“零散卖的多，再加上有几家卖衣服的小店跑来批，按照满减和折扣的价格，统计拿了有三四百件走。”
“哦，”程煜应了一声，倒也没问她这回赚了多少钱，沉吟了一会儿摸了摸自己下巴：“两千来件也能说的过去，就说我当初一共就拉了三千不到的货回来就是。”
宋知玉：“你已经有接手剩下货的人了？”
她有点好奇：“他们按什么价收啊？”
“进价的单子上每件加三块，另外，还要给出去一点。”程煜冲她比了个手势，“明天你跟我一起去吃个饭？”
“两千？”进一次货就拿两千回扣，宋知玉暗自咋舌，这种商场里的油水是真的多，也不怪他们明知道被查到了会严重后果，依旧敢大着胆子这么干。
从程煜这边拿货的价格可不一定是最终报上去的价格，本来价格就低，稍微做点手脚，那都是轻轻松松的事情，还不容易被别人给看出来。
“要我去做什么？”
“那种场合，他们愿意见着我？”
一群大老爷们出去吃吃喝喝，能去点什么地方，宋知玉想想都知道不是什么靠谱的好地方。
“我顶多就喝喝酒吃点东西，我可不敢乱来。”
程煜举手表示自己的清白。
宋知玉斜他一眼，哼哼两声没计较。
她倒不是相信他绝对会是一个阻挡住万千诱惑的完美男性，主要是他现在的身份也就只是一个司机，私下里倒腾点东西，也是要讨好别人，不是别人来讨好他的。
再加上……
新婚的时候，他的确非常青涩小伙子。
按他的表现来看，的确是头一次没错。
这么一段时间，估计他也没有空变质掉。以后的话，她总是有别的办法去盯住的，再不行，那就离婚呗。
宋知玉承认自己被后来很多小姑娘的想法给带走了，这个时候的人们，哪里能说离婚就离婚。那是宁愿一家人摔摔打打，老婆被打的鼻青脸肿，家里都要来劝她，日子不都是这样，咬咬牙就过去了。
但以后的小姑娘，能够更有勇气地对不愉快的生活说不。
也许过得会很辛苦，但她们至少能够摆脱折磨她们的环境。
程煜拉上宋知玉也是深思熟虑过的：“我结婚时间也不短了，总要带你出去见见人。再说你这回弄得风声可不算小，货少了还拖了这么一段时间才去交，总要有点说法的。”他冲着她挤眼睛，“我们少报一点，我把拿回来的数字少报点，你把卖出去的数量少报点，到时候咱们闷声赚大钱。”
宋知玉本来还因为摆摊停止的事情心情不太愉快，这会儿被他这么一闹，忍不住露出了一个笑脸来。
“好，我知道了。”
“后天知书去学校，我到时候想去问问能不能那边收不收旁听生。要是收的话，摆摊这边本来也要放下来。“
货源不稳定，本来就不是能够长期做的生意。
中途断了也就断了。
不就是少赚了几万块钱。
她忍了。
不行…………
还是心疼。
得想个法子，找点别的赚钱？？？营生。
说起来，昨天周盈是不是找她问接不接单子？她这两天就没回过程家，倒是程煜偶尔会回去两趟，再不回估计要闹腾起来。
正好也回去转转。
隔天问清了程煜是正儿八经的饭店吃饭那种饭局，还会有别的人带媳妇过来。宋知玉想了想，又开始倒腾她自己的衣柜。
这次衣柜里可不止有以前的小猫两三只。
自己卖衣服，她自己就是活体宣传，几乎所有的搭配她都来了一套。每天都穿得美美地，不管来不来得及最少都要涂上口红和面霜。
这次她挑了一件墨绿色的半截长裙，上身是白色的泡泡袖衬衫短款，中间搭上一根墨绿的宽腰带，将腰肢衬地更加纤细。
头发拿个发箍半卡主，又把整个长发都烫了个简单的大卷。
整个人看上去格外精致洋气。
宋知玉挑了一只暗调的红色口红，用来匹配身上墨绿色的裙子。这种颜色搭地不好，其实很容易就显得老气，但她年轻皮肤又白，在日光下看起来整个人都散发着光。
“好不好看？”
她在程煜面前转了一圈。
“……”
程煜看了看身后的巷子，下午三四点，大家基本都在工作，倒是没有什么人在，只是就算是偶尔路过的几个人，也会忍不住把目光投到宋知玉身上去。
“如果不是今天打的出租，我肯定让你马上回去换一套衣服。”
“怎么？你觉得我这么穿不好看？”宋知玉变了脸色，描了眼线本来就大的眼睛顿时就瞪过去，“那我不去了，你自己和他们吃去吧。”
“别别别，”程煜嘟囔着拉住她，“我就是觉得你穿地太好看了，以后你穿给我看就行，出去不用穿这么好看。”
宋知玉只是笑，半点没有应承他。
男人当然都希望自己老婆穿的漂漂亮亮的，最好只穿给他一个人看。可真要是这么做了，到时候他看厌了呢？觉得你整天只知道在家打扮自己呢？觉得你不够安分，天天描眉画脸不知道在干什么呢？
诸如此类，没经历过，你永远不知道可能会发生什么。
宋知玉年轻的时候觉得自己的日子一片昏暗，如果不是带着女儿，恨不得当场找个地方自己了结算了。但等年纪大了，见过的多了后，又觉得她过得还行，起码平平安安地将女儿拉扯大了，没有倚靠的人，也没有负担。
比起那些被丈夫抛弃，被丈夫毒打，被一家子当做奴隶的可怜人来说，她已经算是好得不能再好。
现在打出租要么是在常能看见出租车的地方招手，要么就是提前打电话约好地方时间，程煜定的是后者。
一趟坐车的钱不便宜，平常他也不舍得，但这回带着宋知玉。
况且他自己干的就是开车这行的活计，在明知道要出来喝酒的情况下，他自己是绝对�
