九零致富经-第54章

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　　再看看别的店面吧，实在不行，就再回来谈这边这家。
　　楼上的声音逐渐降低，宋知玉以为她们很快就会下来，结果那边过了五六分钟人才下来。朱婶朝她摇了摇头，干脆地带她先离开了这里。
　　“那就先这样吧，婶子，你自己再想想，这件事还是得按我们之前谈的来。”
　　出了门，朱婶就和她解释。
　　“我和她家是老亲，她家的事情我也知道的比较清楚。”
　　“她生了两个儿子一个姑娘，因为要忙着店里的事情，孙子孙女一个都没带。以前店里赚得多，他们能给钱，还压的下去。”
　　“现在老头子出了事，还要儿子儿媳帮衬，他们自己不能出来做生意，再加上家里压力大，这不就想着多赚点。“
　　宋知玉点点头，知道她的意思。
　　这不就是说，那家人觉得租出去没有招人过来继续做饭店赚的多嘛。所以，估计背后撺掇了人，让那个婶子别把店面给租出去呗。
　　人心不足蛇吞象，真让他们自己做，估计又会为了前期要投入进去的钱，还有招人的花销而埋怨。
　　这种人她见得不少，倒也没什么大错，但和他们纠缠就等于是浪费时间。
　　宋知玉叹一声，也不怪她：“行，那这边就不看了，我们再换其他店看。之前婶子你不是说，还有别的地方有几个铺子吗？”实在不行，偏点就偏点，大不了少赚一点，总归不至于一个客人都没有，先把店员带起来再说。
　　想是这么想，但有选择的话，她还是不会去这么做。
　　海市那边是和彭云合作，这边的店可是她自己独门的生意，少赚的最后都是算在她自己的账上。能更好的处理，找个更合适的地方，还是需要找一下的。
　　心里想着事，她就走的快了点，没注意朱婶在后头没跟上来。
　　等发现的时候，她走已经走出去好几十米了。
　　“朱婶？”
　　“宋丫头，不是我要掺和别的事情啊，你也知道我做这行，就是靠着亲戚们信我，觉得我不会坑他们，所以才能做得起来生意。”朱婶为难地搓着衣角，小声道：“刚刚她和我说……说你发达了要租店面，都不肯托亲戚的，肯定是有点别的问题在，所以她不肯租给你。”
　　听起来挺扯淡的。
　　但万一真有什么问题呢？
　　那她介绍出去，岂不是砸了她自己的饭碗。
　　朱婶犹豫半天，还是开口问了。
　　宋知玉挑起眉，没发火反而笑了：“亲戚？我有哪门子的亲戚在城里开店呢？我自己怎么不知道？”
　　“既然都说到咱们跟前了，就劳烦婶子回头再去问问，看看是我哪个好亲戚在后面说这些话。”
　　“我嫁过来摆酒的时候，可就只有乡下的亲戚来了，城里的亲戚一个都没有。怎么？我这边刚赚了点，就有人敢开口了？”
　　她看着对面的朱婶脸色变得更加难看起来，她也没停，继续道：“既然信不过我，这单生意咱们也就没必要继续做了。我回头再找别人就是，放心婶子，你陪我跑了两天，钱我还是会给你一部分的。等你问出来之后，再来我这里结就是。”
　　一点依据都没有的事情，就敢直接问出口。
　　这婶子也不是个脑子清楚的人。
　　还是换个人找店铺更好。
　　作者有话说：
　　这两天有点事，请个假，大约三天后会更新


第86章　　◇
　　◎价格战◎
　　小县城藏不住大秘密；　那些人在背后传的话，也就只是仗着她和他们不熟悉，又不是在同一块地方生活；　所以才会暂时不知道。
　　宋知玉都不用借由那个朱婶的口，只需要和最近知道她在找铺子租；　主动上门来的中介们聊上几句；　就能知道背后到底发生了什么。
　　问题出在她那个后妈，王丽光身上。
　　“我们也是不知道，那家人说是你舅家，说你结了婚也有半年了，就一直都没想着上门去看看他们；　这也就算了。现在做生意赚了钱；　要往外租房子都不愿意先往亲戚家里走；　生怕亲戚坑了你的钱。”
　　说话的人悄悄打量两眼宋知玉；　见她冷着脸一刀把西瓜给剁开；　声音先是降低，然后又大声起来。
　　“他敢这么说；　大家也都以为他说的是真的。”
　　“这不才有了顾忌。”
　　“要不是我平时见你不是那种性格；　觉得有猫腻，我还真就信了他们的鬼话！”
　　这话里是真是假，宋知玉也懒得追究。
　　她本来以为这会儿各种中介公司都没开起来呢；　就连房产中介这种活都少见，都是私人接单，得找亲戚托一托才行。可等她回来暂时推了朱婶；　又找了旁边五金店里的老板娘帮忙放出风声；　说她这边想找个店铺租之后；　上门的人一茬接一茬。
　　都是私人的中介。
　　消息那么灵通；　她不信她之前的动静没让他们注意到。没上门来，估计一是听到了流言，二是看她找了人，后面也就没再多推销自己。
　　总？？？之，虽然她看不上，但这流言实打实让她多跑了两天。
　　“舅家？我舅舅他们还在乡下种田呢，怎么到这里来？还能出来和人说我不照顾他们，我怎么不知道我还有一个在城里的舅舅？”
　　“这年头，难道胡乱说点什么，就有人信的吗？“
　　“要是这样的话，我还说马上会有冤大头来送我两套店铺呢。我不想要还不行，非要送给我的那种，你们信吗？”
　　宋知玉冷笑，嘴上完全把这件事给撇开，说自己根本没有舅舅在城里。
　　实际上，他们一开口，她就知道是谁在闹幺蛾子。
　　她正经的舅家当然是不会冒出来的，他们和她之间也没有什么矛盾，她之前能好好地读到高中，都是靠着他们帮忙说项，不然恐怕要和一些小姑娘一样，初中刚毕业就得被嫁掉。亲密无间倒也说不上，毕竟舅舅们都是有家的人，需要先顾着自己家里的人。
　　宋知玉这时候是不知道的，但她上辈子知道。
　　真算起来，她还真有个“舅舅”在城里。
　　那人是王丽光的弟弟。
　　当年和城里姑娘结了婚，所以就一直定居在城里。
　　当然，他没有那么大的本事，能够冲破城里和乡下之间的壁障，成功抱到一个城里能买到店铺的“白富美”回去。
　　他虽然读书还成，读到了高中。
　　在那个时代算是很出息的读书苗子，但凭他自己的努力，还不太够。所以他付出了另外的一点东西，他是个上门女婿。
　　这会儿的上门女婿可不像以后那样，说是上门，但过年过节两口子还是会回去看看，你爸妈照样是我爸妈，两家顶多就是并做了一家，并没有太明显的高下之分。
　　某些特例除外。
　　当年的上门，可是正儿八经的男方并入女方家里。
　　户口，称呼，家里的地位，连办酒席，都是女方这边办理。生下来的孩子，也是冠着女方的名字，喊女方的父母爷爷奶奶，至于男方那边，顶多是过年的时候过去两趟。要是女方家比较宽厚点，别的节日也会允许他们带着礼物回去看看，别的是肯定没有。
　　王丽光的弟弟，就是这么一个上门女婿。
　　他自从“出嫁”以后，就基本没有再回过家。
　　也不知道是他结婚的女方家里不让他回，还是他自己也不愿意回乡下，又或者，是怕家里朝他要钱。
　　王丽光家里可不富裕，宋家听起来就已经算是不富裕了，可王家那才是真正的精穷。上一代生了四五个，后面又生，单王丽光那家就生了四个男孩，两个女孩，家里能养得活他们就不错了，还提什么别的。
　　要不然，王丽光说实话长得也不算丑，又是头婚，找什么人不好找宋知玉她爸，一个死了老婆还有俩娃的老男人。
　　难不成还能是图他长得不算丑吗？
　　还是图自己过来就能无痛当妈？
　　就是一个字，穷。
　　宋知玉和王丽光不亲近，后娘不克扣他们俩的口粮，勉强饿不死就算好的，哪里还会聊这些亲近的话题。
　　所以她也不知道她和她这位弟弟的关系怎么样，按她平常有点什么都要在口里吹嘘几回，但却从来没提过她弟的情况来看，两个人的关系应该不怎么好。
　　上辈子，她知道这个人，还是因为她家乡下的房子要拆迁。
　　宋知玉出嫁的是，是嫁到城里，农村户口转城镇没那么好转，本来是说生了孩子到时候想办法再转，结果出了事，就一直搁置下来。
　　没想到等后来家里房子拆迁，倒还要算上她一份。
　　回想起那些从王丽光那边过来的亲戚，那些嘴脸……啧，宋知玉皱了皱眉，真是想想就觉得心烦。当年她爸生了病那么求他们，都说没钱不肯出钱，还是她最后把那些该给她的份额弄出来，又自己额外加了钱送他去看的病。
　　再后来嘛……
　　多活了几年，不过到底还是没撑住。
　　宋知玉本来有心自己去管，但晚晚不让她插手。
　　“出钱就够了，还要跟着出力，到时候出力都不讨好。您有那个空，不如好好在家里做作业，今天老师给你们留的课堂作业，你做的怎么样了？”
　　宋知玉：“……”
　　也不知道晚晚是不是料到她还能遇到重生这种离奇事情。
　　总之……
　　她当时可怕做作业了。
　　因为好多都学不会，虽然她已经是班级里前列的学生了，可年轻人的一些东西学起来真的挺难。比如——学校请了外教过来，那个白人小伙子，上来就要教她们互相亲脸，说是见面礼，这不是胡闹嘛。
　　哪里有人随便乱亲的。
　　你长得挺好看也不行！
　　不过那小伙子教人说英语的能力还挺好，他还带她们一起去旅游，一起去买东西，漂亮外国小伙子和她们一块排队抢鸡蛋的场景可非常少见，当时她还拍照给晚晚看了呢。
　　宋知玉连见都没去见那个所谓的舅舅一面，直接让人继续帮忙找房子，同时还和彭云继续沟通关于找人来学做美甲的事情。
　　这行也不是谁都能入的。
　　看着简单，但心细手稳都是最基础的要求。
　　等之后做的更多更大了，就要画的更加好看。如果只是往上头贴几个小饰品，涂上指甲油就觉得自己能够让顾客满意的话，那这店也开不下去。
　　永远能够保持住能够让顾客满意的地方，这才是一家店能够长久开下去的原因。
　　卖吃食的店就是要足够好吃，卖用品的店要保证自己店里的产品能够准时更新换代，至少得是能够跟得上基础潮流的。总不能都有彩色电视机了，而店里连黑白电视机都没有，那样就会成为最致命的落后。
　　美甲店也是一样的。
　　纯色的指甲是最简单最基础的产品，可要是连这点都做不好的话，也很难做出好的成绩来。
　　店里想给她帮忙的有很多，放暑假后，于美如就让傅书雅在旁边看着，看能不能帮上忙给她们做指甲。可就算她看了很多，上手后还是会有涂地薄厚不均匀，或者是推荐的颜色涂上去不够好看等等问题在。
　　何佳灵也存在这方面的问题，但她因为在理发店里干过很长一段时间，观察客人的长相，推荐她们更加喜欢的颜色，这种察言观色的小技巧，她运用的已经非常熟练。即使有一些推荐不够出色，也不至于闹出事情来。
　　如果要批量培训店员，就更加需要寻找更合适的人，最好是对美术方面有特长的。
　　宋知玉不知道彭云那边找的怎么样了，但她觉得自己也不能坐着干等，除了找房子外，她准备再去看看有没有美术方面的培训班，问问有没有这方面的人，愿意过来干活。
　　计划是定好了。
　　但让宋知玉没有想到的是——她还没来得及出门，就接到了何佳灵的电话。
　　“知玉，你知道吗？”
　　“咱们家店斜对面也开了一家美甲店。”
　　“他们里面做的指甲，包括用的指甲油牌子和往指甲上贴的那些布料，都和我们一模一样。“
　　“什么？”宋知玉没想到竞争来的那么快，“所有款式都一模一样吗？”
　　“是的，完全一样。“何佳灵搓着自己衣角，十分愧疚，”他们应该是来咱们店里看过，所有的款式，包括咱们给跳色指甲起的名字，还有做美甲附送的手部按摩，全都一模一样。“
　　“是我不小心把他们放进来了却没有发现。”
　　“这和你有什么关系？”宋知玉快速冷静下来，“有心想要学，我们肯定拦不住，只要开门，就肯定会有这样的事情发生。”照着一个类型开门的还不好说些什么，连里面做的都一模一样，那就肯定是在故意恶心他们。
　　“你别慌，还是照样开店。”
　　“要是慌了手脚，就是随了他们心意。”宋知玉解释道：“真的想好好做生意，他们就不会故意开在我们对面。”
　　“咱们县城说小也不算小，他们真想开，不会找个人多热闹的地段吗？非要跑来和我们竞争？”
　　“我看，他们现在不是想赚钱，是想挤兑的我们做不下去。”
　　“你找人去他们店里看看，现在那边都什么价钱。”
　　何佳灵挂了电话，等一会儿又慌慌张张打过来。
　　“不好了知玉，他们那边收十块钱一次美甲。”
　　“不论是什么款，统统都十块钱。”
　　宋知玉皱起眉。
　　她们这边经历过款式与服务的改革后，全套服务下来，纯色美甲一个人二十块，换别的款再根据配色和难度加钱。
　　这是要打价格战。


第87章　　◇
　　◎固定供应商出问题◎
　　对面的美甲店一开；　没两天店里的人就少了一大半。书架前倒还都坐着人，连做美甲的那排桌椅旁边都有人待着，可打眼一看就知道都是小姑娘觉着地上坐着不舒服；　所以起来坐了坐。
　　见宋知玉一来，立刻就有乖觉地挪回到后面去的。
　　她们是付了租书的钱；　可没付在这边蹭空？？？调的钱；　要是回自己家里，没一会儿就能热地从脖根那边一路黏黏腻腻到腰那儿。
　　有空调吹，谁还想在家里待着。
　　别的店，哪怕是书店有时候都会赶人，嫌弃她们在那边看了书不买；　还挡着别人来买书。
　　所以；　这边的小店已经成为了她们非常喜欢的店。
　　用以后的话来说；　这叫宝藏店铺。
　　“老板娘；　你来啦。”
　　“今天来的很早啊；　吃过饭了没？”
　　……
　　众人七嘴八舌地打着招呼。
　　宋知玉和她们年纪相差不大，长得好看；　平常待人又温和。再加上她之前还在高中里读书；　有好多来看书的还能说是她同学。
　　有着这层关系，有时候那些租来的书，被翻的次数多了；　不小心出现了破损，不严重的话，和她说一声；　这件事也就过了。
　　所以挺多来的客人都喜欢她。
　　见她笑吟吟应了；　还有人和她提要求。
　　“小说能不能再多加几本呀；　我看了上册一直没找到下册呢。”
　　“就是；　小李飞刀我只看到了下册，怎么都没有等到上册，这些小丫头都不知道来还的。”
　　“你还有脸说呢，就你霸占着下册不肯还回来呢。”
　　……
　　宋知玉认认真真拿本子给记下来，要的书单还让她们拿笔自己记录下来，到时候让宋知书再去看看情况。
　　这段时间不仅她忙得很，她弟也忙得很，自从上回倒腾了旧书过来租书后，就像是开发了他什么想法一样，这两天一直在废品站那边转悠呢。
　　倒腾了东西再转去卖，别看每次的数字不大，都是几毛几角的，但数量大了，次数多了，赚的也不少。
　　每天回来都能看见他兴高采烈的，看着可开心了。
　　他变得和记忆里那个沉默