九零心机美人-第11章
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……
躲了十几分钟，孟玉兰探了个头出来看，城管没见走？，孟厚德也不见了。
孟玉兰想了想，抱着床单从巷子另一头走？了。
好不容易今天好像生意不错，能够赚点钱，没想到城管来了。
这下生意没得做，她纠结着是不是应该回去。
可是这样回去，才卖了四十多块钱，虽然赚了三十块，可是距离她的目标差的太远了。
只剩下半个月时间卖，照这样的进？度，进？的六百块的货都卖不完，更别提再去进？货赚钱了。
孟玉兰皱眉想了想，她不能回去。
这里？有城管，她就换个地方？，路上不能摆，她就推个车到各大小？区各个院子去叫卖，就像是那些卖打糕和卖豆腐脑的商贩一样。
她想好之后，转身就去了旁边的小？区。
这个小？区是新建的居民楼。
孟玉兰在门口？摆了半天，也没看见几个人。
有人下来，孟玉兰就会招呼，“春联，年画，挂历有需要的吗？”
孟玉兰长得好看，不管买不买，都有人多看她两眼。
“小？姑娘，你一个人跑出来卖这个啊？不上学啦？”一个五十多岁的大妈走？到一边看来看去，盯着孟玉兰，可是并没有要买的意思？。
孟玉兰也不在意，回答道？：“上学，要开学了，卖点东西赚学费。”
“哟，是吗？那还挺好。”说完人就走？了。
见没人看，孟玉兰蹲下来把？春联再摆好，想着再摆半小？时，快中午了，一会儿那些家庭主妇们就都回来做饭了。
果？然，她想的没错。
等到那些主妇们骑着自行车回家，就有人过？来问了。
马上要过？年，家家户户确实都需要这些东西，一般的主妇平时也没时间去逛街，路上看到摆摊的也不会注意，但是在家门口？就不一样了。
孟玉兰就摆在正门口？，要进？小？区就能看到。
所？以看到就会去想，自己家是不是需要。
家里？没□□联的，自然会停下来问问。
一个推着自行车的阿姨走？了过？来。
“这春联怎么卖啊？”
写？好价格的广告纸板弄丢了，孟玉兰只能自己报价格。
“价格都很便宜，春联小？号的一块钱，中号两块，其他的也都差不多这个价，多买有送，买二送一，买四样送两样。”孟玉兰眼尖，见对？方？看着一对？大号的春联，就拿起来递给她，“这春联都是新款，字体颜色都好看，商店里？卖得可贵了，一对？就得五六块呢。”
“买二送一怎么送的？”
一听这话，孟玉兰就知道？能卖出去，于是笑着说：“就是买两样送一样小？号春联，要是买的多，不想要小？号，也能送别的。”
阿姨听了觉得不错，就蹲下来说：“行，那我挑一挑，家里？正好没□□联，打算等放假了再去呢，你这来的倒是巧。”
孟玉兰热情地给她推荐，“这个好看，箔金字的，字大又显眼，洋气了，别家可没有，到时候贴在门上，阔气的呢。”
阿姨本来看中的是别的款式，听了孟玉兰的，似乎有些心动。
确实这箔金字的看着不太一样，红底金字，闪闪的，很是喜庆。
“这个才五块钱，比普通的也没贵多少，但是看起来可就好多了。”孟玉兰看这阿姨的穿着就知道？是个兜里？有钱的。
她穿的呢大衣，就是孟玉兰上次在商场里？看了舍不得买的。
“行，这个拿两对？吧，其他的这年画和福字也每样拿三个，一共多少钱？”
孟玉兰：“一共十九块钱，你买了八个东西，我再送你两个挂历，这挂历卖三块一个的，你自己放家里？用或者？拿来送人都很好。”
“好，谢谢。”阿姨礼貌地朝孟玉兰笑了笑，然后从口？袋里？拿出两张大团结递给孟玉兰。
孟玉兰找给她一块钱，把？东西都卷好递给她。
这时候又有其他人走？过？来。
“刘姐，买什么呢？”
“买了几对？春联回去。”
“是吗，我看看。”
“还真不错，我也拿两对？这个。”
接二连三来了一些中年妇女，都是刚下班回来。
兴许是这些人都是认识的邻居，所？以一开始那个阿姨买了箔金字的，后面的大部分都是买的这种。
本来也没差多少钱，箔金的只有大号的，普通大号也要三块，两块钱说多也不多，既然别人家能用，我家肯定也能用。
孟玉兰看人多了起来，又扯着嗓子喊，想要吸引那些在家的人。
“卖春联，年画，福字，挂历，买二送一，买的多送得多，就卖今天一天，快来看快来瞧。〃
这一招果？然有用，要是之前没人围着的时候喊，估计有人看到了也不会下来。
但是现在不一样。
孟玉兰的摊位前已经站满了人，她这一喊，别人家打开窗户往下一看，就能看到这里？这么多人围着，就算是不买东西，也会好奇来看看。
要是有想买的，肯定会下来。
来的人多了，就有人挑三拣四想砍价。
但是孟玉兰一直笑盈盈的，就说买二送一，多买多送，价格本来就便宜了，东西品质也好。
那些挑剔的人也就只是嘴上说说，但其实还是会买。
而且听到孟玉兰说只在这摆今天一天，又有多买多送的活动，每个人都没少买。
中午两个小？时。
孟玉兰就卖了十几单，每单平均十块钱，两小？时卖了一百多，加上上午的钱，一共两百二十块钱。
她摸了摸口？袋里？的钱，鼓鼓囊囊的，心里？越来越踏实。
这才是真正开始赚到钱。
孟玉兰带出来的东西都卖的差不多了，特别是箔金春联，已经所？剩无？几。
这时候也没什么人，各家各户都在做饭，香气飘出来，孟玉兰的肚子都开始叫了。
她把？剩下的东西用床单包起来，就准备回去。
路上孟玉兰遇到一个挑担子卖打糖的老爷爷，敲着铁锥，发出叮叮当的声音。
老爷爷身边围着一圈小？孩，都是拿着零花钱来买打糖的，一个个手上拿着五角，两毛，眼巴巴地看着担子里？的打糖，口？水都要流出来了。
打糖其实就是麦芽糖，孟玉兰小？时候很喜欢吃。
白色的打糖，用刀一块一块的切下来称重卖，一点点就能吃半天。
这种糖在吃的时候特别的硬，在嘴里？面含一会就变软了，齁甜，但是在这个年代，这种糖吃到嘴里？就会有一种满足感和幸福感。
后来她去了外地，就没怎么见到了，再后来，想吃都没地方？买。
孟玉兰也停下来。
等到小？孩都买完跑了，老爷爷看向孟玉兰：“要买点不？可以尝尝，可甜了。”
他递给孟玉兰一小？块打糖的边角料。
孟玉兰接过？来尝了口？，还是熟悉的味道？，粘牙，特别甜，在嘴里？甜味扩散，能够持续很久。
“给我称一斤吧。”她爽快地说。
以前小？时候都是买一点点，今天赚了钱，多买点放家里？，这天气这么冷，放久一点也不会坏。
“好嘞。”
……
孟玉兰带着一斤打糖回家，在二楼碰到了林阿姨的孩子在门口？玩青蛙玩具，孟玉兰掰了点打糖给他吃。
小？家伙奶声奶气地说了声谢谢。
孟玉兰：“不用谢。”
她说完就上楼了。
家里？的门没关严实，她一推就开了，屋内孟厚德坐在凳子上和人说话。
“哥，我听嫂子说了，你咋想的，怎么跑去摆地摊了？给你工作都不干，厚文哥帮你找人安排的一个月给你开四百块钱，多好啊，你这都不领情，不给人面子，你是不是因为坐牢的事情记恨上了。”
“不是。”孟厚德有些犯难，他在家等了孟玉兰很久都没见她回来，又出去找了一圈，还没找到就回来准备做饭，这时间已经一点多了，别人家都吃完了。
刚淘好米，孟芳就来了。
孟芳语气认真：“其实那件事我们私下说说没什么，让他补偿你就是了，但你要真因为这个和厚文哥闹生分了，那可不行的。”
第16章
孟玉兰把门推开弄出声响。
屋内两人回头看了过来。
“兰宝你回来了； 你到哪去了，我到处找你。“
“没去哪。”孟玉兰无视了孟芳，喊都没？喊一声？； 拿着东西进了里屋，然后？把？打？糖放在柜子上。
孟芳瞪大眼睛，“这孩子怎么不喊人。”
“可能心情不好。”孟厚德帮着解释； 以为是因为城管的事导致卖不了东西，所以孟玉兰脸色不好。
“什么心情不好； 就？是不想喊。”孟芳有些生气，但是要是扯到孟玉兰为什么不想喊； 又是她理亏； 而且她今天来也不是说这些的； 是为了让孟厚德听孟厚文的话去厂里上班。
孟厚德没？说话； 他也没？心思和孟芳继续掰扯。
“我听嫂子说； 这件事主要是因为玉兰？我看你是傻了； 这么大的事情不自己做主，还去听一个孩子的。”
她的声？音不小； 像是故意要讲给孟玉兰听一样？。
孟玉兰走出来：“爸； 做饭没？，我饿了。”
“还没？，现在就？煮。”孟厚德站起来，“小妹，要不你先回去，这件事我自己想想。”
这是下逐客令了。
孟芳皱眉，“哥； 你要真？的想想，最迟过完年也得去上班了； 这事要是被爸妈知？道了，肯定会说你，我现在还能帮你瞒着，等回去过年了，肯定会被知？道。”
说到爸妈，孟厚德就？一脸愁容，“我知？道。”
“那我先回去了，你不为自己想，也要为家里想想，还有玉兰，马上就？要考大学了，你这边没？个稳定工作，到时候学费都凑不上，摆摊能赚多少钱，一天几十块，你带着孩子抛头露面的，又不稳定。”孟芳又补了一句。
明面上孟芳好像是真？的为孟厚德着想，但其实，她只是不想让孟厚德得罪孟厚文。
孟厚文的官越做越大，认识的人也多，听说他和教育局和水利局的领导都玩得不错，以后？总有能帮忙的地方。
孟芳还指望以后？孟厚文能帮着她女儿？找个好工作。
以赵思静的成绩，肯定考不上大学，高中毕业就？要找工作了。
……
孟芳走后？，孟玉兰关上门，把？刚才？她换地方摆摊卖了一百多块钱的事情告诉孟厚德。
“一百多？！”孟厚德高兴极了。
“是啊，以后？我们就？去小区门口摆摊，中午摆两个小时，晚上摆两个小时，就？挑职工下班回家的时间。”
“可以，要是每天都能卖一百多，一个月就？是几千块了，减去成本？，也能赚不少。”孟厚德说着说着，忽然想到马上就？过年了，这春联生意也就？做这半个月，根本？做不了这么长时间。
“卖不了这么久，也就？做年前的生意，不过卖完春联，我们再去卖别的。”
孟厚德见孟玉兰一副胸有成竹的样？子，知？道她应该已经？想好了，好奇地说：“还能卖什么？”
“到时候再说，现在当务之急是把？春联卖出去，我有个想法，我们吃完饭再说，先做饭吧。”
“好，饿坏了吧，我马上去做，还剩了一点肉，给你炒个回锅肉，再弄个紫菜蛋汤。”
……
肥瘦相？间的五花肉，拿来做回锅肉是最合适的。
肉片上带点肥肉，用小火慢慢煎炒，就？会炸出油，薄薄的肉片变得卷曲，被炒得焦香，变成了金黄色，连着皮的地方变成透明。
这时候加上豆瓣酱，炒出红油来，豆瓣酱的香气和肉香非常协调，这时候再倒进准备好的蒜、姜和大葱段。
光是就？这这碗回锅肉，孟玉兰就？能吃两碗饭。
再浇上几勺紫菜蛋汤，两碗饭随随便便吃光了。
这两天，孟玉兰每天都吃的很多，本？来她的胃很小，吃两碗就？撑得不行？，可是孟厚德的手艺实在是太好了，她又想念这一口，没？控制住，每天都把？自己吃到撑。
好在她这身体确实很瘦，天天这么迟，吃个一个月，估计也不会胖。
“下午我们分开卖吧，我待会儿？给你分一些，你拿去红星小区门口去摆，记得要吆喝，看到有想买的人呢就？跟他说我们的春联便宜又好看，再记得把？活动告诉他，这样？想买的就？都会买，要是不买的，也没？关系，就？让他看看。”
“分开吗？”孟厚德有些担心，他怕自己一个人不行？。
“对啊，今天早上你不是说挺好的，有一单十几块钱都是你促成的，分开的话卖得更多，毕竟我们就？两个人，整个海市这么多地方呢，我觉得这个春联还是到家楼下去卖比较好卖，上门推销，挨家挨户卖。”
孟厚德：“行？吧，那你去哪？”
“我还去今天去的那个小区那边，我今天观察了，那个小区都是新建的板楼房，住户的条件不错，对春联的需求量肯定大，红星小区也是新房子，你去那应该也能卖出去。”
“好，就？听你的。”孟厚德搓了搓手，虽然紧张，但是他也想自己去试一试。
毕竟如果他真？的能行？的话，他才？有底气说不去厂里上班，要不然等孟玉兰开学了，他一个人也干不成。
“晚上七点半或者八点的时候收摊，我去买菜，爸你也这个时间回来。”
……
两人看着时间出门，分别拿上分好的东西，孟玉兰又重新做了两块广告纸板。
她来到上午去的小区门口，时间不早不晚，才？四点多。
这时候大家都没？下班，孟玉兰不心急，把？摊子摆好，广告板也靠在一边大树边立起来。
她这次多带了一些箔金字的春联，因为中午这个卖得最好。
还想了个办法就？是买过的客人，要是介绍朋友来，就？给两人在已有的赠送基础上再加送，一人送一对小号春联。
虽然这样？利润就？少了，但是客人只会更多。
目前就？只有她和他爸两个人，根本？没？办法打？开市场，市场需要这么大，整个海市这么大。
她想把？生意做完是不可能的。
但是如果能卖得越多，知？道的人越多，她才？能赚的更多，与？其自己到处找客户，不如让客户主动帮她拉客户。
孟玉兰想自己先试一试，并没？有也让孟厚德这么做。
把？东西都摆好之后？，孟玉兰蹲下来，从口袋里拿出今天出门前敲碎的打？糖。
她给自己和孟厚德一人装了一点，就？是想着今天晚上回来的晚，要是饿了可以吃点，当做零嘴也可以。
她拿了一块小的放进嘴里。
打？糖变软之后？甜滋滋的，融化在嘴里。
她刚吃了一块，就？感觉有人一直看着她。
一回头原来是个衣衫褴褛的男生。
看起来估计十岁出头，脸上脏兮兮的，正盯着她手里的糖。
孟玉兰想了想，把？袋子里的糖分了一半，再把？塑料袋扯破，将其中一半包了起来，朝男孩招了招手，“你过来。”
那男孩迟疑地看着她。
孟玉兰笑了笑，“给你吃糖。”
可能是被孟玉兰温柔的笑容感染，男孩才？慢慢走了过来，接过孟玉兰手里的糖就？跑了。
孟玉兰看着他的干瘦的身影，本？来还想问几句，结果跑的挺快。
她也没？在意，又吃了一块，然后？把？剩下的半包收起来。
等到五点多，回家的人慢慢变多了起来。
又遇到中午来买过的客人，孟玉兰朝人家笑了笑。
有的人中午在食堂吃不回来，下午才？回家，所以晚上的人比中午的要多一些。
孟玉兰的摊子再次被包围了。
她有了经？验，一边招呼客人，一边收钱，还不忘大声？吆喝。
