九零心机美人-第34章
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只剩一件的时候再卖，价格你们都记住了吗？”
“姐，记住了，毛衣四十块钱一件，裤子三十，外套一百零八，买两件能给便宜十块，我都写上了。”
孟煜树拿出一个广告牌给孟玉兰看。
下午孟厚德在那做衣服架子，孟煜树也没闲着，他先？把衣服都叠好装起来，又重新？做了一块广告牌，和之前？卖对联的不一样，这块广告牌做的更漂亮，之前？的很简陋，是随便找了个纸板子写上几个字，这次找了个厚实的木板，刷上漆，又用木块在后面做了个支架，这样就能够摆放在地面上，上面不仅写上了衣服的品种和价格，还画了衣服裤子的图案，看着像模像样的。
孟玉兰眼前？一亮，“这个做的真不错。”
“我觉得有用就做了。”
孟玉兰很高兴，笑着说：“很有用。”
她最近事多，难免会忽略一些细节，孟煜树能够想到这些，她挺欣慰的。
孟玉兰和孟煜树一人拿一个袋子，孟煜树另一只手抱着广告牌，孟厚德则拿了架子还有两袋衣服。
三人来到了第一次摆摊卖对联的地方，百货商场的三岔路口？。
这时候真好是下班的时间。
但是孟玉兰一家来的时间晚了，要把衣服摊子弄起来还需要时间，人最多的时候，孟玉兰才刚把样衣挂起来。
但是她早有计划，广告牌一摆，衣服挂好，就算还没完全？弄好，但也可以开始叫卖了。
她让孟厚德和孟煜树继续摆地摊，把衣服都整齐摆好，自？己则看到人就吆喝起来。
“便宜大？甩卖了，广市服装厂大？甩卖，精品女装便宜卖，样样都是好货，走过路过别错过……”
孟玉兰的嗓音清亮，自？信又好听，就像之前？卖对联那样，一吆喝就能吸引来人群。
旁边放着的广告牌写了价格，确实便宜，感兴趣的就会上前？看一看。
而且她把衣服熨得平整又好看，想买衣服的都会拿起来比划一下。
“小？姑娘，这毛衣四十一件，有没有的少？”
讨价还价的是一个打扮朴实的中年阿姨，背着一个挎包，穿着厚棉衣，一来就看中了一件灰蓝色的毛衣，她摸了摸料子，看起来对这件毛衣挺满意的。
孟玉兰笑盈盈地说：“这个价格都是出厂甩卖价呢，这样的料子，百货里可要五十多块一件了，姐姐要是喜欢就买两件，我给你少点，毛衣反正都要换着穿的，买两件好换洗，这毛衣穿着可暖和了，天气冷就加件外套，等？到开春暖和了，就单穿也好看的。”
孟玉兰的销售话语放在十几年后也是很管用的，更何况，这年头百货里的销售都不会讲这些漂亮话，女人听了就心动，只是两件毛衣可不便宜了，而且她年前？就买了两件衣服过年呢，她一个月工资才四百多。
“要买两件才便宜啊？这款式看着也不新？了，去年就有了。”女人皱起眉，似乎犹豫起来。
孟玉兰很有耐心，拿起那件灰蓝色的毛衣，又拿起一件黑色毛衣，“款式经典才耐看，这样好的毛衣可是要穿很多年的，姐姐你看看，这颜色多衬你的肤色，又耐看，这个颜色可没几件，我这都是甩卖，库存没多少，卖掉了就没有了，还有这个黑色，显瘦又气质，穿在里面多百搭。”
女人接过那件灰蓝色的毛衣，孟玉兰赶紧从袋子里掏出一个镜子，那是家里的旧镜子，虽然不大？，但是放远点也能照出上半身。
女人没想到孟玉兰还拿了镜子，下意识就看了过去。
听了孟玉兰的话，她越看越觉得这毛衣很适合自？己。
“那我要是买两件，能少多少钱？”
“我看姐姐也是爽快人，我给你少十块钱，再送一双袜子给你。”
孟玉兰和女人说话的空档，已？经有几个中年女人围上来了。
这次进的衣服主要都是经典款，款式不是很新？，主要是质量好，吸引的都是些打扮朴实无华的主妇。
招待这些中年女人，孟玉兰也是一口？一个姐姐，她们听了都很受用。
其中竟然还有几个在她这里买过对联的女人。
“哎！是你呀，之前？我还在你这买了对联呢，后来我想来找你给你做生意，结果你都没来了。”
孟玉兰记性好，两眼就认出来，是她一开始摆摊卖对联的时候遇到的那个客户。
只是她摆了没多久就被城管赶走了。
“你还记得我不。”女人对孟玉兰的印象很好。
“当然记得。”
“你怎么又卖衣服了呀？”
“家里去广市服装厂弄了一批货来，质量好，就拿来搞个甩卖，价格很合适，姐姐你也选一选，衣服裤子外套都有的。”
女人点点头，看了眼广告牌，“哟，毛衣四十一件啊，挺便宜了，那你给我看看，哪个适合我？我买一件。”
她正巧也想买衣服，虽然孟玉兰这里的衣服也没有多好看，但是熨平之后看着很有质感，质量也不错，毛衣穿在里面又不需要多花哨，主要是得穿的舒服。
当然她还想着之前？答应了要给孟玉兰介绍对联生意的事，既然之前？对联生意没介绍成？，这次买件毛衣照顾生意也好。
孟玉兰点点头：“好嘞。”
之前？还在犹豫的女人，听到别人说四十一件挺便宜，心里就有了想法，一看人突然变多，自？己喜欢的灰蓝色就挂了这一件，又不知？道？总共有几件，于是拉着孟玉兰说：“那这两件我都要了吧，说好的价格啊。”
孟玉兰点头，“嗯嗯，两件少十块，说好了不会变，你等？一下，我给你把这两件找出来。”
她回头喊孟煜树：“小？树！”
孟煜树：“诶，姐，怎么了？”
“找一件这个颜色的还有黑色的毛衣给这个姐姐，检查一下没问？题就给姐姐包起来，再送一双袜子。”孟玉兰大？方地说着。
女人听到孟玉兰还让人给她检查一下衣服，心里更舒坦了，从口？袋里掏出钱就付给了孟玉兰。
孟煜树的动作爽利，没一会儿就找了出来，还配合着孟玉兰说：“姐，这个颜色没几件了呢。”
“是呢，这个姐姐眼光好，这颜色适合她。”
孟玉兰把女人又夸了一遍，人家拿着衣服离开的时候脸上都是笑眯眯的，开心极了。
没一会儿孟玉兰就又卖了一件毛衣一条裤子。
那个买过对联的客人本来只想买一件毛衣照顾生意的，也在孟玉兰的舌灿莲花之下，多买了一件外套离开。
这时候孟厚德和孟煜树也摆好了衣服，加入了卖衣服阵营。
在孟玉兰的言传身教之下，他们也学会了一些销售技巧。
再加上两人的帅气颜值加成？，这衣服卖得不要太顺利。
几个小？时过去，摆满的地摊，就空了许多。
来之前？，孟玉兰还担心这衣服款式旧了不好卖，所以定价不高。
没想到就这么一会儿，就卖出十几件衣服，她塞钱的两个口？袋里都鼓鼓囊囊的。
孟厚德也高兴得很，他今天卖出去的衣服可不比孟玉兰少。
毕竟客人都是中年妇女，看到孟厚德一个个的都忍不住多看几眼，不管是什么年龄段的女人，都喜欢帅哥。
孟厚德这种嘴甜的就更加了。
他多夸几句，好几个阿姨都快飘了，付钱的时候都笑得红光满面。
快要收摊的时候，又来了个女人，打扮得花枝招展，穿着一件贵气的呢子衣，她随便看了一下，好像没什么兴趣，但是孟厚德热情地推荐了几句，她就还是买了两件，付钱的时候，女人盯着孟厚德的脸，又看了看孟玉兰，“那两个是你的儿子和女儿啊？”
孟玉兰刚刚在帮客人装衣服，一抬头听到这一句话，看了过来。
孟厚德憨厚地点头，“是啊。”
他也没解释孟煜树和他们的关系，毕竟相处这么久，他也把孟煜树当成？半个儿子了。
那女人听见孟厚德承认，好像不太开心，接过衣服转身就走了。
孟玉兰看着那个女人离开的背影，又想到前？世那个和孟厚德牵扯的已？婚富婆。
这时候有路人认出女人，喊了她的名字。
“姚婷，好巧，怎么在这碰到你，你拿着什么呢？”
孟玉兰听到这个名字愣了一下，好像就是这个人。
不过此时孟厚德正低着头数钱，沉浸在卖出很多衣服的开心中。
孟玉兰又瞥了眼那个女人，心想：这一世，孟厚德应该不会再和她有什么关系了。
第47章
“爸； 小树，时间不早了，要不我们收摊吧。”
“收摊回去？弄饭吃； 都饿了吧，今晚随便吃点，明天我们去下馆子。”孟厚德豪气地说。
孟玉兰跟着说； “行，今天太晚了； 就随便吃一口？，明天中午去吃好的。”
孟煜树也很高兴； 一家子开开心心回家数钱。
孟厚德煮好面叫孟玉兰； 看到孟玉兰拿着一把钱发？呆； 就问？了句：“兰宝； 怎么？样？今天卖了多？少钱？”
孟玉兰迟疑地说：“好像是八百多？。”
“这？么？多？？”虽然早有心理准备； 但是听到卖了这？么？多？钱； 孟厚德眼？睛都直了。
这？些衣服说到底都是免费得来？的，才卖了不到三分之一； 却赚了八百多？； 这？可不是毛利润，是纯利润。
几小时卖了八百多？，如果是进来？的话，成？本价十几块钱一件的毛衣，卖四十块钱，买的多？给？人少了钱，那就算卖三十五一件；
一件就能赚二十块钱。
按照今天这？个情况，一天卖个二十件肯定不是问？题； 今天才摆了晚上这？几个小时。
要是摆一天呢？
算下来？，一天至少赚四百块！
之前是卖文具和对联是一天卖四百块就算不错了，毕竟那些东西卖价就便宜。
但是卖衣服是一天净赚四百，减去？成？本能赚四百呢！
这？一次的衣服还不要成？本，就说明，这？批货至少能让他们赚个几千块。
孟厚德的数学不太好，但是粗略一算也知道，卖衣服比以前赚的多？得多？。
“嗯，按照今天这？个速度，我放月假这？两？天能够把衣服卖掉一半，剩下的一半就交给？你和小树去？卖。应该不用一周就能卖差不多？了。”
孟厚德点头：“我看也是。”
孟煜树：“要是每天都能卖这？么？多？，我们是不是很快就能买房子了？”
一家人都很兴奋。
孟厚德煮的一大锅面很快就被吃完了。
晚上睡觉前，孟玉兰在看书，孟厚德也拿着纸笔在写着什么？。
孟玉兰看完书走过？去？看了看，发？现他正在笨拙地写着：厂家亏本大甩卖，精品促销，走过？路过？别错过？……
这？是孟玉兰今天吆喝的时候的话术。
孟厚德这？是记下来？，想着孟玉兰不在的时候，自己也能吆喝几句。
孟玉兰笑了：“爸，你写的这？字真看不得，还是我给？你写几句，你背下来？就行。”
“那更好，更好。”孟厚德挠挠头，不好意思了。
孟玉兰帮他写了几句宣传话语，简单又上口？，多？读几遍就能背下来？。
“对了，那那些春夏天的衣服要怎么？卖啊？”孟煜树问？。
“等先把这？些衣服卖完了，再弄一个新品促销，这？天气要热起来？还早呢，如果卖不出就像囤着，等天气暖和了再说。”孟玉兰不着急。
这？些衣服放着也没事，只是如果能够尽早脱手更好，卖出去？就是钱，放在手里就只是衣服，而且就算夏天来？了能卖得更高的价格，但是现在卖出去？，等到时候夏天来？了就能进一批更好的新款。
可她不确定这？时候的人会不会提前买夏装，
只能到时候试试看了。
……
三天时间，他们就将两？袋厚衣服给？卖掉了。
孟玉兰想了个主？意，自己穿着要卖的衣服站在旁边，活生生的模特效应。
她人漂亮，身材也好，穿什么？都好看。
那些客人看她穿着这？么？好看，自然也会想象自己穿着也好看，成？单率又增加了。
每天还有回头客介绍生意来？。
孟玉兰都会给？人家多？送一双袜子。
最后算账，确定赚了两？千八百多？块钱。
三人都激动极了。
孟煜树开心地说：“这？么？多？，比卖半个月的春联还多？！”
“那是因为这？些衣服没花本钱，算是白来？的。”孟玉兰把钱都按面值大小分类放好。
“也是，如果算本钱的话，就会少一些。”孟煜树点点头。
“但也很不错了，要是这？样卖下去？，我们很快就能住进新房子了！”孟厚德想了想，“要不我改天就去？看房子吧？”
“买学校附近的房子吧，可以看看附近有没有商品房。”孟玉兰记得她现在就读的学校以后升学率会越来？越高，到时候附近的房子成？为重点高中的学区房，房价也会跟着上涨很多？。
“好，我明天去？打听，等衣服卖完就去？看房子。”
“我也去？。”孟煜树踊跃参与。
“可以！”孟厚德和他击掌，两？人很有默契的样子。
孟玉兰看着两？人笑了起来？。
“那你们就去？找房子，找好了，我也去？看看，不过？不用急，买房子这？事可以慢慢来？。”
拿着这？些钱，孟玉兰心里总算是安心了不少。
本钱越来？越多？了。
现在她手里也有个几千块，要做什么？都有底气一些。
虽然好事多？磨，但是卖衣服这？件事，也算是有了个开门红。
有了这？些钱，下次去？批衣服，就能弄到更好更新款。
孟玉兰决定让孟厚德和孟煜树两？人去？一趟广市。
而她等下次放月假的时候，亲自去？一趟。
孟煜树听到孟玉兰让他和孟厚德一起去？广市，有些惊讶，他以为第二次孟玉兰就会自己去？了。
“我想了想，还是你们再去？一趟，我等放假再去？，月底就该有新的春款衣服了。”
现在去？还都是厚重的秋冬装，进回来？春装可能也穿不上。
这？时候正是倒春寒，大家都还穿着厚外套，但是等这？个月过？完，天气就没那么？冷了。
而且再过？一个月，一定会积攒更多？的钱，到时候她拿着这？笔钱，再去？广市进一批春装回来？，就能大卖一场。
毕竟她的时间有限，没有那么？多？空闲时间出远门，去？一趟广市少说得三天，除了节假日，她可没有这？么？长的假期，就得请假，而且总不能经常请假吧。
孟厚德支持孟玉兰，因为学业更重要，赚钱可以等等，但是学习一定要跟上。
——
月假放完，孟玉兰又要去？学校。
她换了身新衣服，穿着自己卖的毛衣和喇叭裤，黑色的毛衣将她的肤色衬托得赛雪欺霜，而且喇叭裤很显腿长，她个子在同龄人里，本来？就算高的了，穿上这？一身，更是高挑又气质，远远看着，她的脸蛋就像是会发？光，虽然衣服都是黑的，但就是吸引着人的目光，让人不舍得眨眼？。
她这？次来？学校，在路上就能听到很多？人议论她。
上次聂娇燕围堵孟玉兰，却吃了亏的事情也传开了。
是聂娇燕带去？的那些女生说出去？的，特别是聂轻舟喜欢孟玉兰的事，也弄得学校里很多？人知道。
那天聂娇燕的声？音太大，那些女生都听见了。
大家都爱八卦，学生也是藏不住话的，一传十十传百，赵思静作为孟玉兰的表妹，自然很快听到了风声？。
“什么？？聂轻舟喜欢孟玉兰？”赵思静不敢相信自己的耳朵。
是她知道的那个聂轻舟吗？
“是跟她一个班的那个聂轻舟吗？”
“我们学校还有几个聂
