九零心机美人-第59章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
孟玉兰有些无奈，“要不你哪天带她？来看？看？，让她？自己挑？”
“不要了吧，她？很忙的，每天忙着和她？小姐妹打牌。”盛凌源不太想让亲妈知道自己最近围着一个？女同学转，要不然肯定要说他。
孟玉兰：“你妈妈穿多大的尺码你知道吗？”
这个？盛凌源是知道的。
上次他爸爸给他妈托人？从国外买了两件衣服回来，买的小了，被他妈妈念叨了好几回，说什？么自己要穿L码，结果全买的是S码，小这么多，根本穿不进，说得？多了，他就记住了。
既然这样孟玉兰挑了两件花色耐看？，颜色鲜艳却不艳俗的裙子给他包了起？来，一件是粉杏色带蕾丝裙边的，一件是鹅黄色，领子是方领的设计，显得？脸小又收腰显瘦，
盛凌源也没仔细看？，反正是送给他妈妈的，瞥了眼就拿去付钱了。
两件一共二百三十块。
虽然是秋天的长裙，但是也不便？宜。
知道盛凌源是想照顾生意，孟玉兰就没给盛凌源便？宜太多，就按照正常卖给客人？的价格给他。
当然盛凌源也不在？意，付了钱就讨好地问孟玉兰这段时间是不是都很忙，什？么时候回学校有空一起？吃个？饭。
孟玉兰想了想，她？忙归忙，但是学校的课还是要上的，最近这些天也是尽量都回学校住，这样上课也方便？，只是要回去住就得？抢在？宿管阿姨关门之？前回去。
她？忙进忙出的，成天除了上课就不见人？影，宿舍的同学都很好奇她？最近在？干嘛。
她？们也去了租书店，都没在？那看？到她？。
也不知道孟玉兰又开了一家店的事情，还以为她？谈恋爱去了。
孟玉兰之？所以没跟班里的同学说，一个？是因为太忙了，忘了说。
另一个？是不想让同学为了她？来店里照顾生意，因为店里的衣服价位不低，到时候人？来看？了，觉得？贵又不好意思不买反而不好。
等店里生意进入正轨，她？带同学们过来，让她？们一人？挑一件送给她？们也没关系。
只是现在？还不是时候。
钱还没赚到呢，就送同学衣服，这可不是她？的风格。
她？现在？可是个？商人？，要以赚钱为主。
不过租书店的生意已？经慢慢稳定，基本上学生都愿意在？店里办会？员，充值卡也充了不少，店里的流动？资金非常宽裕。
眼下，有了盛凌源和顾白决的帮忙，二店和三店也马上要开张了。
……
孟玉兰没时间想太多，新？店开业大酬宾，活动？力度挺大，店里进来看？看？的客人？太多。
她？也要招呼生意。
买不买都要让人？家试一试，试了说不定就喜欢呢。
这是孟玉兰教？给店里导购的。
她？自己自然也是按照这个？说法来做。
她？接待的是一对？穿着打扮都很时尚的母女。
两人？看？起？来就像是两姐妹，之？所以知道她？们是母女，是因为年纪轻的那个？拿着一件衣服问另一个？气质偏成熟的女人？：“妈，你看？看？这件怎么样？还挺适合你的。”
孟玉兰笑？着走过去，“这件是店里的主打款，模特身上穿的也是这个？，衣服是雪纺料子，透气又轻薄也不容易皱，不管是搭配裙子还是毛衣都很好看？，特别是这个？领子，很时髦的。”
徐方英：本来是看？着衣服的，听到声音，下意识回头看？向孟玉兰，见她？模样生的这么俊，忍不住多看？了几眼。
这声音好听，长得？也这么漂亮，气质更是不一般，倒是很少见。
孟玉兰见顾客看？着自己，便？笑？了笑？，十分大方。
“要是喜欢可以试一试，这件确实很衬您。”孟玉兰夸客人？的时候都是看？着对？方的眼睛，真心诚意的样子最容易让人？信服。
“你这小姑娘嘴巴倒是很伶俐。”徐方英对？孟玉兰生出好感。
邓俏也看？了眼孟玉兰，她？和孟玉兰年龄差不多大，但是她？现在？已？经在？商场里上班了，高中毕业她？就不上学了，家里帮忙找了个？工作，今天轮到她？休息，就带她？妈妈出来逛街。
本来是打算去她？工作的商场逛的，结果路过这里看？到这里开了家新？店，门面装修都不错，名字也挺好听，主要是还挺多人？的，她？妈妈说要进来看？看？，就一起？进来了。
没想到店里的衣服确实不错，有点品位，质量也不比商场的差。
两人？看？了一会？儿，发现每一件衣服上都有一块吊牌，上面还贴上了价格。
这么贴心的举动？之？前倒是没见过。
于是她？们没有马上走，而是决定多看？看？。
邓俏说：“我都说适合你吧，妈，你要试试吗？”
徐方英点点头，“那就试试吧。”
孟玉兰连忙说：“这件衣服和您身上的裙子不是很搭，要不您用这个？黑色的裙子来搭配一下，这种裙子款式简单，您家里可能也有。”
她？这话语速不慢不快，说的听的人？心里舒舒服服。
“行吧。”徐方英接过衣服。
孟玉兰就给她？带到了试衣间门口。
其实单看？这两人？的穿着打扮就知道是有钱的主，虽然不知道爽不爽快，但是消费能力是在？的。
徐方英进了试衣间。
孟玉兰就将注意力放在？了一边的邓俏身上。
邓俏穿着一件红色的短呢子衣，下面是千鸟格的短裙，鞋子是高跟短靴，确实时尚还挺前卫，走在？街上都会？让人？多看？几眼的那种。
孟玉兰没有急着给她？介绍。
而是观察她？的注意力放在？什？么东西上面。
等看？她？多看？了几眼一件白色的风衣之？后，孟玉兰才走过去介绍。
“这件风衣您可以试试，像您这么个？子高挑的才能撑得？起？来，和您身上这一身也特别搭，就像杂志上模特一样。”
孟玉兰的语气很平，不像那些急于推销的销售那样浮夸，说的是恭维的好听话，却让人？听了像是在？论述一件事实。
这样的话才更容易让人？听进去。
“这件吗？”邓俏刚才就注意到这件衣服了。
她？有好几件风衣，但是白色的还没有，所以多看？了几眼。
“白色的，太不耐脏了。”
而且这衣服又长，她？出趟门就弄脏了。
孟玉兰只是笑？一笑？，不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服，而是说：“要不先试一试，反正您在？这等您妈妈，这也不用换衣服，直接套上看？看？就行，一定很好看？的。”
听她？这样说，邓俏果然有些意动？。
孟玉兰直接将风衣取了下来，“很少有人？穿这颜色的风衣。”
这句话一说，邓俏就接了过来，“那试试吧。”
她？一套上这件白风衣，眼睛立刻亮了。
白色的风衣和她？身上的红色短呢子衣行成色彩反差，和千鸟格的裙子也很搭，果然像孟玉兰说的，和她？身上这一身十分搭配。
而且她？穿着高跟鞋，身材比例很好，这风衣不仅不压身高，反而显得？她？非常有气质，气场也拉了起？来。
镜子里的她？顿时从一个？小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。
邓俏还没有见过这样风格的自己。
白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。
她？觉得？新？鲜，转了两个？圈，越看？越喜欢。
她？拿起？衣服看？了眼上面吊牌的价格。
第83章
“一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有？些惊讶； 她倒也不是嫌贵。
“是不便宜，不过我们店今天第一天营业是有折扣活动？的，而且您看看料子和款式； 这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气，腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材，穿上去之后； 您身材的比例变得特别完美，一分钱一分货； 这料子是不会起球的，还能防风。”
不怕客人嫌贵； 就怕客人听完不说话； 然？后就走了。
真正想买的客人才会对价格产生质疑。
要真是一听就嫌贵不想买了； 反倒会不做声； 好像不在意价格一样； 然？后默默离开。
做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理； 要学的可多？了。
孟玉兰在这上面？吃了很多？亏，这都是慢慢摸索积累出来的经验。
其实孟玉兰招呼客人的时候； 店里其他的店员； 也有？在观察她是怎么销售的。
之前孟玉兰就跟她们说过，让她们多？注意她和客人的沟通方式。
邓俏听了孟玉兰的话，仔细捏了捏身上风衣的料子，好像确实手？感不一样，而且再看看镜子，自己穿上这件风衣之后，气质也变得出挑了。
“什？么活动？呀？”邓俏不是缺钱的主； 但也不是花钱不眨眼的。
孟玉兰：“开业前三天全场九折，买衣服送丝巾和袜子……”
孟玉兰还在介绍活动？； 徐方英已？经从试衣间里出来了。
邓俏立刻迎上去，“妈，你看看我穿这件风衣怎么样？”
徐方英仔细打量起女儿来，“嗯，不错，看着蛮好的。”
邓俏笑眯眯地？眨眼：“真的呀，妈，你穿的这个也好看。”
徐方英：“是还可以，显瘦。”
徐方英的肚子上和胳膊上肉很多？，但是这件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在视觉上看着瘦了一圈，花色也特别。
刚才在里面？试穿的时候，她心里已？经想要买了。
听到女儿说好看，她也就不再犹豫。
“那就拿件新的包起来吧。”
“妈，我这件风衣要不也买了吧？”邓俏撒着娇，晃了晃徐方英的胳膊。
徐方英：“多？少钱啊？”
“三百多？。”邓俏觉得有？点贵，但徐方英比邓俏要大方，听了价格也就犹豫了两秒，看女儿一副想要的样子，点了头，“那就一起包起来。”
孟玉兰笑盈盈地？点头，还不忘问：“这条裙子您需要吗？你穿着好像很合身呢。”
裙子是刚才孟玉兰推荐给徐方英拿去搭配上衣的。
其实徐方英本来只看中了上衣，但是听孟玉兰这么一问，她低头看了眼裙子，穿着是挺合适，也很舒服，走起路来不紧，长度好像也刚好。
“你这几件一起快到六百了，满六百可以给您办个会员，这样三件都能给您打会员折，开业活动？打九折，办了会员之后又能折上折，算下来又能便宜一些。”
徐方英：“会员？什？么意思？”
孟玉兰：“是这样的，我们店呢有？VIP会员的制度，单次消费六百以上，就能免费办会员，以后都能享受会员折扣，会员是九折。”
“这还挺新鲜。”
徐方英在心里盘算起来，六百多？打两个九折，那就是五百多？了，一下确实便宜不少。
听起来好像很划算！
“那三件一起多？少钱？”
孟玉兰仔细给她算了下，“上衣九十，裙子八十，风衣三百二，一共四百九，您再带上一件衣服，就到六百了。”
徐方英皱眉：“那意思是还要再买一件？”
孟玉兰：“嗯，要不您再看看外套，过几天会降温……”
……
孟玉兰将徐方英和邓俏母女送出店门，其他的店员都迎了上来。
“哇，老板，你也太厉害了吧。”
“对啊，一下就卖出去八百多？，原本她们只想买一件上衣吧。”
“我卖一件都要说半天，感觉你都没说什？么，就卖出去这么多？。”
孟玉兰看着徐方英和邓俏走远，淡淡一笑，“要懂得站在顾客的角度去思考，才能抓住她们的心理，女人的衣柜里总是少一件衣服的，特别是这种？有？购买力？的顾客。”
店员们纷纷点头，其实孟玉兰比她们还要小一些，但却？老练又成熟，懂得也多？，店员们都是些年？轻的女孩子，前些天孟玉兰给她们培训的时候，她们觉得她说的只是一些纸上谈兵，但经过今天的观察，孟玉兰的能力？大家都有？目共睹。
孟玉兰回到收银台，将刚才记录下来的徐方英的资料核对一遍。
她合上会员册，“我们店里根据业绩来发工资，你们要是好好干，月底还会给大家发奖金，而且办一个会员奖励五块钱。”
她们对孟玉兰是又羡慕又敬佩，听了这话，更是鼓足了劲。
“五块吗？那要是一天办五个会员，岂不是就有？二十五块了。”
一天二十五，一个月可不少钱啊。
大家顿时眼睛都亮了。
“我们会好好干的，老板。”
“我要多？和老板学习。”
孟玉兰笑着点点头，“以后别叫我老板了，就叫我小孟就行？。”
毕竟她年？纪轻，让顾客知道她是老板，容易引起一些不必要的麻烦。
她说完，看了看门外，这会儿正是吃饭的时间，没什？么客人。
“大家自己办的会员都要定期维护，每次店里大上新，都要给会员打电话，有？什？么礼品也要记得提醒会员来领取，这些事我到时候都会写进工作内容。”
孟玉兰的规矩确实多？，但是开的工资也高，大家想到奖金，也就不觉得麻烦了。
……
开业前三天活动？结束，孟玉兰终于能够喘口气。
这三天可把她给忙坏了，连学校都没时间去，一天到晚待在店里。
回到家才喝了一口水，也没歇气，就开始算账。
可算了几遍都不太对，这也没办法，太忙就容易出乱子，好在数目差的不多？，这三天一共赚了将近两万，虽然？只是毛利润，但也十分可观了。
如果照这样下去，几个月就能把开店的成本给赚回来了。
可是，开店活动？结束，接下来的生意肯定会少一些。
孟厚德端着一碗鸡汤敲门走进来，“兰宝，还在忙啊，喝点汤吧，我炖了鸡汤给你补补。”
孟玉兰揉了揉太阳穴，回头笑着说：“好。”
“这几天累坏了吧？”
“有？点，店里事情太多？了。”孟玉兰接过鸡汤，闻了闻，“好香啊，爸你喝了没？”
孟厚德关心地？看着孟玉兰，“我一会儿喝，你快喝了，别凉了。”
孟玉兰：“嗯。”
孟厚德：“忙完开业休息几天吧。”
孟玉兰摇头，“还不行？，怎么也得等店里进入正轨。”
孟厚德忧心地？说：“没想到开店这么忙，比摆摊事儿可多？太多？了。”
“是啊，不过赚的也多？很多？呢。”孟玉兰把账本给孟厚德看了看，“你看，这是三天的账，要是接下来每天能有？开业一半的生意，就很不错了。”
孟厚德接过来看了看，惊讶地？说：“这……这么好的生意啊，每天能有？六七千。”
孟玉兰：“是啊，摆摊跟这没得比，海市的有？钱人还是多？。”
孟厚德感慨地？看着孟玉兰，“赚得多？是好，可身体更重要，你别把自己累坏了，还有？学习，你总还是个学生，学校那边的事会不会耽误？”
孟玉兰：“我明天上午就去学校，下午再去店里。”
“有？什？么事跟爸说，店里我也能帮忙照看，主要是我一个大男人，你们店里全是女孩子，我去了也别扭。”
孟玉兰笑了，之前店里很多？事都交给孟厚德负责，他和那些店员也见过，小姑娘看到他还容易脸红，孟厚德自己也不好意思，所以这几天他都没过去。
“好，店里顾客都是女人，要试衣服的，和摆摊不一样，你在是不合适。”现？在的人可没有？后来那么开放，有？个陌生的大男人在那，谁好意思去试衣服，不试衣服，买的可能性就大大降低了。
孟厚德：“我知道。”
孟玉兰把鸡汤喝完，“好了爸，我再算一遍账就睡了，你也早点休息吧，小树呢？”
“小树在房里看书
