九零心机美人-第8章

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　　“爸，你也一块喊。”
　　孟玉兰其实也有点抹不开脸，但是为了赚钱，这算不得什么，要改变命运，就得豁得出去脸，卖东西不吆喝，哪来的客人呢。
　　孟厚德看了看四周，很多人都因为孟玉兰的喊声看了过来，有几个骑自行车的都
　　从车上下来，往这边瞧。
　　他便也想学着孟玉兰的方法，可是刚喊出来两个字就卡壳了，实在是不知道怎么喊。
　　最后只憋出一句“卖春联！”
　　孟玉兰看向孟厚德，嘴角上扬，喊得更大声了。


第11章　
　　吆喝果然是有用的，这时候已经围过来几个人。
　　“这春联怎么卖？”问话的是一个牵着小孩的妇女，手里还拿着一把青菜。
　　孟厚德连忙来了精神，“这个小号的一块，中号两块，大号三块。”
　　“那这个呢？”
　　女人指着那个带箔金的春联问。
　　孟玉兰抢先回答了：“姐姐你眼光真好，这个是最新最好的款式了，你看这箔金字多大气，这个卖六块钱一对。”
　　女人虽然心动，但是却露出迟疑的表情吗，“六块，这么贵？”
　　孟玉兰笑着说：“不贵了姐姐，这个商场里卖的可贵了，我是从厂里拿的货才便宜。”
　　她一口一个姐姐，把女人喊的心里挺舒服，生了孩子之后，她出去都是被叫阿姨的，而且看孟玉兰年纪不大，叫她姐姐，她自然觉得自己变年轻了，“便宜点呗，多买几副。”
　　孟玉兰故作迟疑，“这个利润不高的，商场里这样的款得八块呢，还没有这么好看，要不姐姐你多看看还要不要别的，给你一块便宜点。”
　　旁边也有人在问价，是一个推着自行车的男人，看起来年纪三十岁左右，戴着眼镜，问孟厚德这些挂历怎么卖。
　　孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格，“挂历三块一张。”
　　男人蹲下来挑挑拣拣，好像对上面的图案比较在意，选来选去想找一张自己喜欢的，“三块？现在都一月多了，便宜点。”
　　挂历上都是美女明星的照片，一个个风情万种，身材又好，大多穿着鲜艳靓丽的裙子，
　　每一个都好看，要选哪个更好看，还真是有点难选。
　　孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐，也就顾不上买挂历的这个男人，但她还是往这边看了眼。
　　只听见孟厚德说：“不贵了，这都是便宜卖的。”
　　听到孟厚德有样学样，孟玉兰暗暗点点头。
　　万事开头难，不是所有人天生就会做买卖的，她前世其实做过一段时间生意，因为没有经验吃了很多亏，去进货的时候不会砍价，有人买东西的时候不会留住客人，也不会销售，是经过一段时间的磨练才学会了很多。
　　虽然后来生意失败了，但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资，结果出了事，赔不起钱，宣布破产，连她也被牵连。
　　可是开店积累的经验，用在这摆摊上面还是有用的。
　　比如她现在知道要怎么和顾客交流，怎么让顾客买的开心，还觉得自己占了便宜。
　　女人在摊上挑了一大一小两对春联，其中大号的是箔金字的，再加一个福字一个年画。
　　“买这么多，你算算多少钱。”
　　孟玉兰分别帮她捡好，卷起来，然后不紧不慢地说：“这里春联是两块加六块，福字一块钱，年画算两块钱，最后再给便宜一块五，一共九块五毛钱。”
　　她算的清清楚楚，女人听了，已经不自觉点头了，但还是皱眉说：“哎呀，干脆九块钱好啦，买这么多了。”
　　孟玉兰露出为难的表情，“可是已经便宜了很多了。”
　　女人从口袋里掏出钱，“就九块钱好啦，我就住后面小区里，下次再给你介绍朋友过来。”
　　孟玉兰顿了顿，她还想换着地方摆，倒是把这个给忘了，要是有回头客介绍人过来买，那可不就找不到她了吗。
　　之前只想着，春联不像是吃的，吃了还能再吃，一个地方卖一天就差不多了，但是现在看来，有些人也不是天天出来，或者今天出来刚好不方便买，明天想来买呢。
　　见孟玉兰走神，女人以为她不情愿，“好啦，小妹妹，你放心，你这春联好看，我拿回去给我邻居们看看，要是有人要买，明天再来找你。”
　　孟玉兰听到这话，脑子转的很快，连忙笑道：“行姐姐，但是要是你带客人来，可不能说给你少了两块钱哦，别人都只少一块五呢。”
　　女人听了这话，心里更加舒服了，“这个我知道的啦。”
　　孟玉兰收了钱，把东西递给女人。
　　在女人心满意足要走之前，孟玉兰又叫住她，“姐姐，我是第一天摆摊，姐姐你是第一个客人，这个挂历送给你啦，就是当是图个吉利，你家要是有，也可以拿来送人。”
　　女人非常惊喜地看着孟玉兰。
　　挂历她家里是有的，但是没这个好看，刚才她也看了挂历，只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了，没想到孟玉兰会送给她。
　　女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的，这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹，“啊呀，这个怎么好意思。”
　　虽然嘴上这么说，她的手还是不由自主伸了过去，刚才她听到那个男人要买挂历，孟厚德说了三块钱一个呢。
　　这三块钱加上刚刚减掉的两块钱，那可是五块钱，哎哟，可不少咯。
　　女人喜上眉梢，高兴得不得了。
　　“没事，姐姐不是说还要给我介绍生意嘛，我相信你。”孟玉兰趁机开口。
　　孟玉兰刚才就发现女人穿的衣服和她牵着的孩子穿的衣服都很新，款式也不错，再加上她说自己家就住在旁边不远的小区，这一块住着的都是单位分的好房子，而且是板楼，那她的邻居朋友们，肯定也是条件不错的。
　　而刚才那个挑三拣四想买挂历的男人最后还是没买就走了，孟厚德有些失望。
　　等到女人走后，孟厚德就问孟玉兰，干嘛给她送挂历那可是三块钱呢。
　　孟玉兰笑着说：“没事，第一单生意，赚了就行，开门红嘛，而且说不定她真能给我们介绍生意。”
　　孟厚德点点头：“也是，但是这年头又不是熟人，也不认识，说话不一定是真的咧。”
　　孟厚德这个人吧，说他精明，也不精明，只要是跟他有点关系的人，他就很容易相信，前几年，他手头有钱，刚认识的朋友找他借钱，他都会借，更别提是亲戚了，说啥他都信。
　　但是不认识的陌生人，他反而很怀疑。
　　他的想法其实没什么错，但是有的时候，越是亲近的人越会骗你占你便宜，反而是没什么关系的陌生人，真的会拉你一把，不求回报地帮你。
　　但是这也是少数。
　　孟玉兰并不能保证，刚才那个女人真的会履行承诺，当然那也算不得承诺，这种随口一说的话，孟玉兰没有当真，但要是对方真的这么做了，那她这张挂历就送的值了。
　　本来她也没亏，人家买了九块钱的东西，加上挂历，成本大概五块钱，第一单赚了四块钱，还不错。
　　“刚才那个男的，挑了半天，最后都没买，也不知道哪里不满意。”孟厚德没有做出刚才那一单生意，在回想是不是自己哪里说错了什么。
　　孟玉兰安慰他：“说不定他没带钱，又或者是临时想起来还有事，拿着挂历不方便。”
　　孟厚德：“谁知道呢。”
　　孟玉兰笑了笑，“没事，继续喊，还会有人来买的。”‘
　　孟厚德有些泄气，“好。”
　　孟玉兰把钱收起来继续喊。
　　“卖春联，福字，挂历，年画，便宜喽，商场里都没有的款式，过来看一看瞧一瞧。”
　　很快又有人上来问。
　　父女俩一直摆到了八点，卖掉了十对春联，五个福字，三张挂历，三张年画。
　　比孟玉兰预期的收益要少。
　　两人收拾摊子回去后，已经饿得肚子咕咕叫了。
　　中午吃的那一碗大排饭早就被消化掉，刚才摆摊叫卖，也消耗了一些体力，今天本来就舟车劳顿没怎么休息，两人空着肚子走到家，孟玉兰累的只想直接倒下。
　　孟厚德还好，他好歹是个青壮年，体力比孟玉兰一个孩子要好，他在牢里没少饿肚子，干的活也多，锻炼出来了。
　　他看孟玉兰一脸疲态，有些心疼：“兰宝，要不明天休息一天，今天这么累了。”
　　“那不行。”孟玉兰摇摇头，撑着桌子坐起来，把口袋里的钱拿出来算了一下。
　　一共五十二块钱，减去成本赚了三十块钱。
　　“怎么样？赚了多少？”孟厚德一边从柜子里拿吃的，一边问。
　　孟玉兰有些颓废地说：“除去成本，大概三十块钱吧。”
　　“三十块，还不错啊，这样的话，一个月也有个九百块呢。”孟厚德好像还挺满意。
　　确实，这对于普通人来说，一个月赚九百块钱，就算两个人分，也有四百五一个人，比起在厂子里上班要赚得多。
　　而且这才卖了三个小时。
　　可是孟玉兰远远不满意。
　　这不是她想要的，可能是她太贪心了吧，现在才刚刚起步。
　　一天三十块钱，一个月九百块，这离她的目标还差的远呢。
　　不过孟玉兰没有泄气，今天卖三个小时赚三十，那明天就争取摆六个小时，八个小时，或者挨家挨户去小区里卖，那样至少能够一天六十八十块一天。
　　孟玉兰想到这些，好像一下子就不饿了。
　　她一定可以的，她站起来，眼神里满是坚定的光。
　　可是这时候，她的肚子却发出咕噜的叫声。
　　孟厚德笑了出来：“看来饿坏了，我现在就去煮面，给你煎两个鸡蛋，再加点酸萝卜榨菜，能吃两碗不？”
　　孟玉兰：“两碗不能，能吃一碗半。”
　　孟厚德：“行！那我吃两碗半，你吃一碗半。”
　　孟玉兰：“爸你可真能吃。”
　　“那可不，要不怎么能是你爸呢，嘿嘿。”
　　孟厚德憨笑两声，那张帅气的脸上有些憨态，看着老实多了。
　　孟厚德的长相其实是有点冷凶冷凶的，在外人看来也确实如此，要是沉着脸就有点吓人，对外人他也没什么好脸色，但是只要是认识的人，他就挺和气，特别是对亲戚朋友，一点心眼都没有。
　　孟玉兰看着他这样，心里有些感慨，这一世，改变她自己命运的同时，也要带着她爸越来越好。
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　　孟厚德煮好面端进来，“兰宝，快吃面了，饿坏了吧，今天的鸡蛋煎的可好了。”
　　孟玉兰休息了一会儿，喝了水已经好点了。
　　听到孟厚德叫她，就起身去洗手。
　　但是她刚洗完手，正要擦手，就听到门口又传来说话声。
　　“哥，你怎么来了。”
　　“我怎么不能来，你出来几天了，怎么都没来我那？”
　　孟玉兰的神色一变。
　　是孟厚文。
　　他来做什么。


第12章　
　　孟厚德请孟厚文进屋先坐。
　　孟厚文才注意到孟厚德手上端着一碗面，进门看到桌上也有一碗，“你们刚吃饭啊？”
　　“对，回来晚了。哥你吃了吗？”孟厚德在孟厚文面前，下意识就会表现得很恭顺。
　　这是多年的习惯了，即使他已经从孟玉兰那里得知这几年，孟厚文并没有善待自己的妻女。
　　但是他看孟厚文的眼神已经不像以前那样，多了几分疏离和尴尬。
　　“我吃过了。”
　　孟厚文今天来，是因为他今天回来的时候，遇到一个熟人，告诉他孟厚德带着女儿在路边摆摊卖东西，问他是不是这父女俩日子过不下去了。
　　那话里话外，好像是在说他这个做表哥的现在混得这么好，怎么也没帮衬一下，当初孟厚德帮孟厚文做了很多事，好多人都是知道的，孟厚德入狱的内情，也在孟芳的宣扬下，有些谣言传出来。
　　一进来，就看到孟玉兰坐在桌边，孟厚文并没有正眼瞧她，而是一脸威严地在椅子上坐下，略有嫌弃地看了看屋子里。
　　他有些惊讶，没想到孟厚德这家里什么都没有，看起来这么寒酸。
　　不过想想他就记起来了，这几年孟厚德不在，当初梁如梦好像说是把家里值钱的家电都卖了给孩子交学费了。
　　孟厚德有些尴尬地把手上那一碗面放在桌上。
　　早就饿了的他，此时也不好急着吃东西。
　　只能问：“哥，你是有什么事吧，你说。”
　　孟厚文清了清嗓子，刚要说话，孟玉兰就先他一步开口。
　　“大伯，我跟我爸还没吃东西，面坨了就不好吃了，要不我们先吃面，你等会儿再说？”
　　孟厚文脸色有些不好看，似乎没想到孟玉兰会这样。
　　这父女俩以前见了他都是恭恭敬敬，温顺老实的。
　　今天孟厚德虽然有些奇怪，但是态度跟以前也差不多，这个孟玉兰是怎么回事，小小年纪，就这么没礼貌。
　　但是孟厚德在这里，他也不好直接说，于是看向孟厚德，淡淡地说：“你几年没回来，孩子都没人管，现在回来了，是要好好管管了。”
　　孟厚德脸色僵硬，说他没什么，说他女儿，他就听不下去，但是他从来没有在孟厚文面前强硬过。
　　从小到大，他爸妈就教他，要听堂哥的话，去了城里要跟堂哥学，堂哥让你做什么就做什么，以后才能跟着过上好日子。
　　堂哥家里一直就比他家要好，他姨婆婆是第一个在老家起大房子的人，那时候的三层楼可威风了，整个村子都震惊了，全都去围观呢。
　　堂哥也是第一个在县城里当官的。
　　三年前做上副厂长，现在好像又要升职了。
　　这么年轻的副厂长，可少的很，所以每年孟厚文回老家，都是大阵仗，谁见了都上去巴结。
　　而孟厚德呢，就是给他鞍前马后，发烟开路的马仔，在他面前从来没抬起过头。
　　孟玉兰直接放下筷子：“大伯这话说的有问题，我爸几年没回来，是去坐牢，至于为什么坐牢，大伯应该知道，我没人管是因为谁，大伯就更清楚了。”
　　孟玉兰才不会像孟厚德那样不敢反抗，她敢说，就要让孟厚文知道，他不过就是个副厂长，有什么好威风的，副县长副市长来了，都管不了她。
　　确实，在孟厚德跟着孟厚文混了之后，是捞了一些钱，家里日子也过得越来越好，所以他才会越来越相信孟厚文，而梁如梦也把孟厚文看的很重，敬重又感恩，连带着对孟玉兰也说，以后要孝敬大伯，大伯说的都是对的，见到大伯和大伯母要礼貌，每年逢年过节都拉着她去送礼献殷勤。
　　过年回老家更是不得了，孟玉兰的爷爷奶奶，叔叔婶婶，去孟厚文家里拜年都点头哈腰的。
　　孟玉兰从小就见多了，一开始她也被影响很深。
　　可是自从三年前孟厚德帮他做事出了事，背锅进了监狱，孟厚文却当了副厂长节节高升，再看到梁如梦去找他帮忙，他还一副颐指气使，高人一等的模样。
　　在孟玉兰心里，孟厚文就只是个利用她爸谋取利益的奸诈小人。
　　孟厚德都被孟玉兰的话吓了一跳，连忙喊了声：“兰宝，怎么说话的。”
　　“我说错了吗？”孟玉兰冷眼看向孟厚德。
　　这眼神，比他刚回来的那天，孟玉兰看他的眼神更让他心慌。
　　孟厚德说不出来话。
　　气氛很尴尬。
　　孟玉兰却拿起筷子，把孟厚德的面碗推到他面前，“爸，先吃面。”
　　孟厚德看了眼孟厚文，他的脸色很难看，却没有说话。
　　如果这两天孟玉兰没有告诉他，她们母女过得很不好，就连上门求助孟厚文，他都不搭理这件事的话。
　　孟厚德刚才肯定训斥孟玉兰了。
　　但