农门小王妃-第33章
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“娘！我要吃！”小孩子大声说出了自己的渴望。
妇人顺势问道：“你这……怎么卖啊？”
阮明姿微微一笑，报了个价：“像我手里这种，带果酱的一个三十文，不带果酱的，二十文一个。”
“三十文？！”
妇人先是被这个价格震惊到了，继而又有些生气：“你这小姑娘生得倒是挺好看，咋这么心黑，咋还漫天要价啊？！是不是存心做生意啊？！还是说你在耍我？！”
旁边原有些意动的人，一听二十文三十文的价格，也是有些望而却步，纷纷露出错愕的神色：“这也太贵了吧？”
阮明姿却不慌不忙，手里拿着那加了果酱的半个面包，声音脆甜犹如枝头成熟的枣儿：“这位嫂子，您先别急，这价格我也不是随随便便要价的。我来给您算一笔账。”
她声音清脆，说话又诚恳，原本被价格激怒的妇人脸上不虞之色也散了些：“那好，我倒要听你说说看，这么一小个东西，怎么就值三十文钱了！”
第七十六章 神秘又高贵的面包
阮明姿这漫天要价，除了吓退寥寥几个人，剩下围观的那些，基本都驻足，准备听听这个美貌小姑娘如何算这笔账。
一辆马车经过，原本掀着帘子正往外看的富家小姐“咦”了一声，抬了抬手，颇感兴趣道：“停一下。晨雨，你去看看，好些人围在那里，是在做什么？”
晨雨知道她家小姐的好奇心又犯了，她犹豫道：“小姐，跟樊公子约好的时间快到了……”
马车里坐着的正是曾两次买下阮明姿山货的那位蒋二小姐，她红润的薄唇微微抿起，杏眼里蕴出一抹笑来：“无妨，樊公子是知晓我性子的。君子之交贵在相知，他定然能理解。”
晨雨有些无奈，但既然她家小姐这么说了，她还是领命去了。
阮明姿这会儿正从建造炉子的不易说起，她含糊了材料以及建造方式，重点描述了一下过程有多么艰辛，她一个小姑娘家做这样一个大工程有多艰巨。
旁边那妇人就说：“可这炉子又不是用一次就坏了的，怎么能算到本钱里呢？”
阮明姿没生气，笑眯眯道：“嫂子说的是，我说这些，只是想让大家知道，这叫做面包的美味食品，它的前期准备工作是多么的不容易，不是随随便便就能烤出来的。”
做营销嘛，自然要从哄抬身价开始。
阮明姿见有人在若有所思的点头了，这才继续道：“……再说做这个面包的法子，这是我从古书上偶然得来的独家配方，不敢说整个大兴吧，但至少半个大兴，除了我之外再也找不出第二个会做这个的。”
哄抬身价嘛，自然也要从营造神秘感，高贵感开始。
人无我有，人有我优。
眼下这个阶段正是最敛财的“人无我有”时期，阮明姿算是垄断了面包这一块。她哪怕吹到天上去，旁人也只能听着。
阮明姿带了几分傲气的这么一说，人群里点头的人又多了些。
当然也有不信的，发出了质疑：“你既然是从古书上看到的，难保旁人也从古书上学到，你怎就敢夸下这等海口？”
阮明姿微微一笑，举起她手里那半个果酱面包：“因为我偶然看过的古书是个孤本啊……再说了，不说旁的，咱们宜锦县虽然偏了些，但我是晓得县里头有很多见多识广的人，保不齐大家伙儿中就站着那么一个博学多才见多识广的。那我想请问了，这面包可曾有人见过？”
不少自觉是“博学多才见多识广之人”的围观群众，被阮明姿戴了这么一顶高帽子，当即就面带微笑的点了点头，表示自己这个“博学多才见多识广之人”确实也没见过面包这等东西。
这样一来，几乎所有的人对阮明姿手上拿着的果酱面包都有了一个模糊的基本认知——
这是制作困难，高贵又神秘的，全天下人都没见过的美食……
不少人看着阮明姿手中那果酱面包的眼神已经变了。
阮明姿见营造的氛围差不多了，又笑道：“接下来就再说说这面包的食材了，精面的价格大家心里都有数吧？这面包的材料中，便用到了精面；再加上还要大量的砂糖，这些都是稀罕物啊……这样算下来，成本就先在那摆着了，怎能不贵？”
阮明姿在这打了个马虎眼。
精面跟砂糖的具体用量，她可没提。
然而人们潜意识里就会觉得，这小小的面包成本果然是极高的，卖这么个高价也是合理的。
“这样一笔笔算下来，带果酱的三十文，不带的二十文，”阮明姿举着手里的果酱面包道，“这价诚然是有些高，但成本摆在那儿，绝对物超所值啊。”
那妇人听阮明姿算了这么一笔价，倒也不好意思说阮明姿漫天要价了。
听着这东西确实精贵，人家卖这个价也是合理的。
不过，对于她这样的普通家庭来说，花三十文去买这么一个小小的吃食，也着实有些太过奢侈了。
她叹了口气，拽走了眼泪巴巴看着阮明姿手里果酱面包的儿子，哄着他：“一会儿娘去糖人张那儿给你买个糖人可好？”
这妇人拽着儿子走了没买，但围观群众里，确实也有几位被阮明姿的描述激起了兴趣，准备买点回去“开开眼界长长见识”。
对他们来说，二十文钱，三十文钱，都是随手的钱。
再加上面包上有的是吉祥的字样，有的是祥云的图案，寓意又好的很，他们掏起钱来就更爽快了。
还有一位正好今儿家中老母要过寿的，更是乐呵呵的直接把那两个带寿字的面包都给买走了。
阮明姿铺在毡布上的面包，一下子去了大半。
眼看着还有旁人过来围看，晨雨忙挤上前，同阮明姿打起了招呼：“阮姑娘，你还记得我吗？”
阮明姿自然是记得的，她露出一双甜甜的梨涡：“记得记得，是晨雨姐姐啊。”
小姑娘笑容甜蜜蜜的，说话声音又好听，还记得自己，晨雨脸上笑意不由得也加深了几分，她爽声道：“我家小姐让我过来看看这里围着人是怎么个情况，原来是你在卖这……面包？是叫面包吧？”
阮明姿笑得又绵又甜：“是啊，卖些银钱好贴补家用。”
晨雨忍不住感慨，每次见这小姑娘，好似她都在卖东西，可能这就是天定的缘分吧。
“你先帮我留两个，一个带果酱的，一个不带果酱的，”晨雨见越多的人围过来了，生怕最后那几个面包也被卖光，连忙道，“我去问一下我家小姐。”
“好嘞，晨雨姐姐去吧，我等你。”阮明姿说着，麻利的把两个面包收进了背篓中。
人家蒋二小姐先前照顾她两次生意了，这留俩面包不过是举手之劳。
晨雨见阮明姿这么爽快好说话，对她的好感又深了些。她忙回马车上简短的跟她家小姐说了下情况，果不其然，蒋二小姐露出颇感兴趣的表情来：“是吗？原来又是那位阮姑娘。真是有缘啊……这样，你拿上钱袋，看看还有几个，全买了吧。我正好也可以带回去给家里人尝尝。”她顿了顿，又撩起帘子，外头街对面的阮明姿正在那笑吟吟的招徕顾客，忍不住又笑了，“你再问问她忙不忙，要不要上来同乘，也给我再讲一讲这面包的来历？”
第七十七章 提个醒
蒋二小姐包圆了剩下的五个面包，阮明姿也很乐意给这个大主顾讲一讲面包的来历，自然不会说忙。
若是蒋二小姐能喜欢上面包，往后肯定也会继续照顾她生意的。
只不过阮明姿正要收拾地上铺着的毡布时，方才最先驻足的那个小孩子，又眼泪汪汪的拽着他娘的手回来了。
看来小孩子是念念不忘的想吃面包。
那妇人见地上铺着的毡布空了，不由得松了一口气，同手里牵着的小孩子道：“乖宝，你看，人家都卖没了，没有了。”
小孩子愣了愣，眼泪就漫了上来，扁了扁嘴，委屈巴巴却又忍着不哭的团子模样，让阮明姿心下一动，忍不住想起了家中的妹妹。
妇人有些焦急，低声哄着那小孩子：“乖宝，这次真不是娘不想给你买了，你看，毡布上都空了……”
小孩子没有哭闹，委屈的扁了扁嘴，声音抽抽噎噎的：“我想吃面包。”
阮明姿“哎”了一声，从怀里掏出油纸包着的一团，拆开，里头是半个她方才掰开的做展示的果酱面包，她似是有点不大好意思：“这是我掰过的，另一半方才吃掉了，就剩一半了，没动过，干净的。你若不嫌弃，我五文钱卖给你好了。”
那妇人既惊且喜，忙从怀里掏钱：“不嫌弃不嫌弃。”
若要按照三十文钱一个果酱面包算下来，半个面包少说也有十五文呢，眼下人家只卖五文钱，简直就是买到就是赚到！
更何况，这半个面包看着比一整个面包也小不了哪里去，五文钱也就几块糕点的钱，买这个精面做的面包，简直太合算了！
小孩子破涕为笑，妇人也高高兴兴的，再三谢过了阮明姿，母子俩这才手牵手离开了。
阮明姿重新加快了速度收拾毡布，把东西都装到了背篓中。
晨雨方才把那几个油纸包裹好的面包送到了马车里，回来正好见着阮明姿五文钱卖了半个面包的事。
“看着我家小姐好似吃了大亏啊。”晨雨打趣道。
阮明姿软软的笑了笑：“晨雨姐姐莫要打趣我了，那半个面包是我掰开的，已经有些干了，哪里比得上一整个好吃，自然是要掉价。再说，若要蒋二小姐花五文钱买那半个面包，想来蒋二小姐定然也是不愿意的。”
晨雨笑着虚虚点了点阮明姿的头：“就你会说，伶牙俐齿的。”
两人说笑着往马车行去，撩开车帘进去的时候，蒋二姑娘正好奇的拿了个面包，拆了上头包裹着的油纸，放到鼻下嗅了嗅：“闻着倒是香的很。”她尝试的咬了一口，这恰巧是个果酱面包，果酱与麦香在口中激荡开来，蒋二姑娘露出惊喜的神色来。
到底是大家闺秀，蒋二小姐细嚼慢咽的把口中面包咽了下去，这才对阮明姿称赞：“这叫面包之物倒是香甜的很，风味很独特，我竟从未尝过。”
阮明姿又把先前在外头介绍面包的那套说辞跟蒋二小姐说了一遍。
蒋二小姐听得连连点头：“……怪不得这般好吃。”
阮明姿这次来县城试水，带来的面包并不算太多，加上最后蒋二小姐包圆的那五个面包，统共卖出去十七个……半面包。
听着似是不多，然而却足足卖了四百四十五文钱！
阮明姿摸着沉甸甸的钱袋，简直乐开了花。
暴利啊，这绝对是暴利。
那些精面啊，砂糖啊，鸡蛋啊，原材料诚然很贵，可再贵也用不了一百五十文钱，四舍五入可以看作是纯赚了三百文钱，这个利润率太可怕了啊！
某位伟人曾经说过，当利润达到百分之十的时候，他们将蠢蠢欲动；当利润达到百分之五十的时候，他们将铤而走险；当利润达到百分之一百的时候，他们敢于践踏人间的一切法律。
眼下阮明姿不用铤而走险，也不用践踏人间的一切法律，就能赚这么多的小钱钱，她简直要含笑九泉。
蒋二小姐见阮明姿脸上笑容就没下去过，突然开口：“你看上去似乎很高兴？卖这些面包让你赚了不少吗？”
阮明姿坦坦荡荡道：“是啊。其实我算是沾了新鲜的光，后面等人们吃腻了面包，或是有旁人研究出了制作方法，到时候应该就赚不得几个钱了。”
蒋二小姐倒是对坦荡的阮明姿又刮目相看了一番。
只不过她也不甚在意这些，素手在马车上的小桌上摆弄着剩下的四个面包，盘算着：“这些……给爹爹一个，再给娘一个，唔，一会儿就要见樊公子了，也送他一个让他开开眼界也好。那这样算下来，就剩一个了，家里头的兄弟姐妹们倒也不好分了。”蒋二小姐露出一抹堪称愉悦的笑来，“为了一碗水端平，那就谁也不送了。我同晨雨分了吧。”
晨雨在一旁无奈的笑了笑：“小姐……”
阮明姿听得倒是心下一动。
“蒋二小姐你这是要去见上次那位樊公子？”阮明姿问。
晨雨咳了一声。
蒋二小姐倒是不以为意，笑道：“是啊，那位樊公子有些书中见解倒是新奇的很，颇为吸引我。”她说得坦坦荡荡的，好似一点也不在意什么男女私会有伤体统的说法。
晨雨也颇有些无奈。
她自然是知道自家小姐坦荡荡的，事无不可对人言，问心无愧。可近些日子，那位樊公子的眼神越发炽热，有时候还会借机靠近她家小姐坐，丝毫没有了起初那种阳春白雪的气质。
哎，晨雨觉得自己作为一个奴婢，有些难。
她胡乱想了一通，见得阮明姿似是在沉吟着什么，身上流露出与她这个年龄极为不符的气质。
有些违和，有些诡异。
明明是这般稚嫩的脸庞……
晨雨愣了愣，这晃神间阮明姿又同往日好似没什么区别了。
想来一定是她眼花了吧。
晨雨在心中这般道。
阮明姿思考过后，觉得还是要跟这位多次照顾自己生意的金主提个醒：“……上次我见着樊公子身边有个人，说是他的长随，左脸下方有一颗黑痣的那个。不知道蒋二姑娘有没有印象？”
蒋二小姐好奇道：“咦，我倒没有注意过。不过他身边确实常有一长随相伴，”她扭头问晨雨，“你可曾注意了？樊公子每次身边跟着的那个叫常武的长随，是阮姑娘说的那样吗？”
晨雨倒是点了点头：“我似乎有些印象，那常武的左脸下方确有一黑痣。”
第七十八章 疑点
阮明姿又问：“那长随是常伴在那位外县来读书的樊公子身边吗？”
蒋二小姐不知阮明姿所问为何，但还是耐心解释道：“很多公子，身边都有长随常伴的，尤其是樊公子那等外县来我们这读书的，长随小厮必不可少，身边总要有人照顾。既然称之为长随，那自然是要常陪在樊公子身边。”
晨雨在一旁补充道：“樊公子同我家小姐见面，确实每次都带着常武。阮姑娘，你问这个做什么啊？”
阮明姿抿了抿唇，道：“那个叫常武的，应该是我们狗蓟山附近的村民。我听赶驴车的那位大哥说，那个常武经常坐他的驴车来县城不给钱……若是樊公子近身长随，怎会频频独自搭车来往县城？”
蒋二小姐先是一愣，而后慢慢反应过来。
一个长期在县城里读书的公子哥，他身边的长随怎么可能频繁来往县城与乡下？
这……不对劲啊。
阮明姿点到即止，没再说旁的话。
蒋二小姐的脸色却是越发凝重。她看了看晨雨，晨雨虽说是她身边得力的大丫鬟，却也没遇到过这种事，一时间有些懵。
“这意思是，常武有问题吗？”晨雨忍不住问出了口。
阮明姿很谨慎，她看了看有些失神的蒋二小姐，慎重又保守的回答了这个问题：“不一定。只能说，有点可疑。”
自然，这话背后的意思是，那位樊公子，也有些可疑。
马车里陷入一阵长久的寂静。
直到马车晃了一下过后，停了下来，前头传来车夫恭敬的声音：“二小姐，到地方了。”
