八零漂亮女主厨海岛日常[美食]-第34章
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“谢谢外婆！外婆最好了！”林燕英开心地撒娇，还暗暗瞪了姜丽丽一眼，脸上满是得意。
姜丽丽恨得心里吐血。都怪姜雨禾，没事做什么冰皮月饼！惹得这两个小兔崽子犯馋！哼，不就是月饼吗！她也会做！她这就去买面粉馅料塞住这死丫头的嘴！
…
下午四时，家属院所属小学放学了。
薛彩儿和姜晓娟在十字路口挥手告别后，便提着袋子喜滋滋地跑回家。
“彩儿，今天那么早啊！你平时不都是在学校耍到天黑才肯回家的吗？”薛彩儿的爸爸薛开创正坐在椅子上看报纸，看见女儿蹦跶着回家，不由得笑道。
“今天有重要事！”薛彩儿头也不抬，小心翼翼地把袋子放在桌子上，然后又拿出里面的礼盒，轻手轻脚地打开。
看见女儿郑重的模样，薛开创好笑道：“彩儿，在看什么呢，这么宝贝？”
“这是小娟姐姐亲手做的‘冰皮月饼’，可好吃了！”薛彩儿舔了舔嘴巴，刚刚在学校时小娟给了她两个冰皮月饼，是巧克力紫薯馅和菠萝馅的，那滋味真的太棒了！她怎么吃都不过瘾，幸好小娟说姜姐姐特意给她留了一盒回家吃！呜呜，姜姐姐真是好人！
“哦？就是那个你同学厨艺很好的姐姐吗？”薛开创想起之前听妻子说，女儿央求她生一个姐姐的话，心里就想笑。
“嗯！姜姐姐很会做零食！还有这个冰皮月饼，听小娟说，是姜姐姐亲自创作的，市面上都没得卖！姜姐姐可厉害了！爸爸，你为什么不给我生个姐姐！”说起这个，薛彩儿怨念了。
薛开创没有理会女儿的抱怨，他的注意力都被桌子上的月饼吸引住了，这色彩缤纷的卖相、散发出来的诱人香味……一看就很有市场潜力！
他想起最近食品厂的订单减少了很多，党委正打算开拓新项目，但大家都拿不出章程，作为副厂长的他，也是愁得头发都白了。而中秋节将至，眼前的这些月饼，似乎是一个很好的项目！
想到这里，薛开创问女儿：“彩儿，爸爸可以吃一个吗？”
“唔……”薛彩儿皱了皱眉头，纠结了好一会儿，才肉疼地指了指黄皮的月饼，“就只能吃这个菠萝馅的！”
这个味道她在学校时已经尝过了。
“好，彩儿真大方！”薛开创说完，连忙拿起冰皮月饼吃了起来。
表皮入口软糯爽滑，带着丝许清凉感，菠萝馅甜而不腻，一口咬下去，菠萝汁爆满。实在是太好吃了！海岛盛产菠萝，以往食品厂只会把它制成干果、榨汁，想不到还可以制作成月饼！
“你同学的姐姐真是心灵手巧啊！”薛开创忍不住赞叹。
“那是！”薛彩儿与有荣焉般地抬高了下巴。
“你同学在哪里住呢？彩儿明天带爸爸过去吧，爸爸有事想和你同学的姐姐谈谈。”
“爸爸要找姜姐姐谈什么？是想找她买月饼吗？”
“差不多吧。”薛开创摸了摸女儿的头，他不止想买月饼，还想买配方呢！
“真的？好耶，我明天就带爸爸去！以后我有好多月饼吃啦！”
而国营饭店的陈庆陈大厨，此刻也在品尝着冰皮月饼，这是朋友送给他的，他几经询问下才知道，原来这是卖章鱼小丸子的姜老板制作的。
他家里在省城开酒楼，虽然他不管经营上的事情，但每年端午、中秋等节日，酒楼都会制作应节的传统礼盒售卖，这冰皮月饼就非常合适。
他也想找姜雨禾谈这笔生意，无奈最近夜市都没看到她摆摊，几经打探终于得知她的家庭地址，他打算明天去一趟。
历经几个小时车程，韩泳二人终于从深市抵达了海市，虽然他迫切地想去找姜雨禾，好把生意尽快确定下来。但天色已晚，他也不好打扰，于是他决定明天一大早就赶去亚镇找她谈生意。
而正在埋头制作冰皮月饼的姜雨禾不知道，冰皮月饼不过开卖了几天，就已经有三波人想争抢配方了。
第51章 蟹黄酱
第二天早上； 薛彩儿早早就来到姜家约姜晓娟一起上学，同来的还有薛开创。
“打扰了，姜小姐； 我是薛彩儿的爸爸，也是利荣食品厂的副厂长。”
“薛厂长您好； 请坐。”姜雨禾看到两个小丫头已经手拉手去上学了； 而薛开创还一动不动； 显然他过来不仅仅只是为了送女儿上学。
两人坐下来后，薛开创也没有再兜圈子，而是直接道：“是这样的，姜小姐，我昨天品尝了你制作的冰皮月饼； 味道实在太好了； 就想问问你有没有兴趣和我们厂合作？”
“你们厂还销售糕点？”姜雨禾挑了挑眉，据她所知，这一片的几家食品厂； 主要都是做海鲜加工为主，毕竟毗邻海域。
薛开创闻言讪笑起来，“我们厂没有糕点生产线，说出来不怕您笑话； 最近海鲜加工的订单有点低于预期； 所以我们想引进新的项目，我是带着万分诚意来的，我十分看好冰皮月饼的市场前景！”
“冰皮月饼制作起来也不难，也不需要另外购买设备之类的……”
“真的？那太好了！”薛开创闻言； 忍不住高兴地打断。
“但是薛厂长，请恕我直言； 您有话事权吗？冰皮月饼能立刻开始制作吗？毕竟距离中秋节也只有大半个月了。”姜雨禾直言道，据她所知，国营企业要引进新项目都得经过层层审批，这一套程序下来，都不知道得耗费多少时间，而目前冰皮月饼赚的就是时间差。况且，和国营企业合作，价格方面谈低了她不愿意，谈高了，别人说不定以为薛厂长从中收了回购等好处，总之麻烦事不少。
她是不怎么倾向于和国营企业合作的。
“这……”薛开创脸上闪过一丝迟疑，最后咬牙道，“这一层您放心，我一定会在两天之内说服厂里引进冰皮月饼的！就是不知道姜小姐，这冰皮月饼配方怎么卖……”
“我……”
姜雨禾还没说话，门口便传来一道爽朗的声音，“我也想知道，姜小姐怎么定价呢！”
姜雨禾循声望去，只见韩泳正站在门口，满脸笑意地看着她，他身后还跟着何经理。
她不由得挑了挑眉，她一直在等待的鱼儿上钩了。
因为江海兰一大早就出去买菜了，家里没有人，为了避嫌，所以和薛开创谈生意时，家里门是打开的，这也方便了韩泳。若不是这样，他还不知道原来还有人在打冰皮月饼的主意，而且还捷足先登。
庆幸的是，听此人的意思，这单生意还未定下来。既然是这样，就别怪他了。在韩泳眼中，做生意从来没有先来后到一说，有的只是利益至上。
这样想着，他大步上前，先来个以势压人。
“您好，我是瑞阳酒店的少东家，韩泳。”他热情地朝薛开创递出名片，好像两人不是竞争关系一样。
“瑞阳酒店？！”薛开创满脸惊讶，这是在全国拥有十几家分店的大酒楼，他竟然也想购买冰皮月饼的配方吗？
是了，逢年过节销售传统应节美食，是酒楼的惯用伎俩了。端午会销售粽子，中秋当然会销售月饼。而这冰皮月饼，又美味又新奇，确实是送礼佳品！
原来独具慧眼的不仅仅是他，这些生意人比他还精明！看见这个韩总志在必得的模样，他真的能替厂里争取到冰皮月饼吗？
这一刻，薛开创不由得打起了退堂鼓。
韩泳看见对方犹豫的模样，眸光闪了闪，知道自己的目的达到了。他也懒得打听对方是什么来路，反正最后冰皮月饼的归属权只会属于他。
于是，他坐了下来，热情地和姜雨禾寒暄起来，“姜小姐，好久没见了。上次托你的福，我的事业更上一层楼了，希望这次我还能有幸和你合作！说起来真是丢了老脸了，你送老何的冰皮月饼被我充了公，我一口气吃了8个还停不下来！”韩泳表面是自我揶揄，实则是暗示自己和姜雨禾有过愉快的合作。
何经理也配合地表示：“是啊，姜小姐的冰皮月饼实在太好吃了，我忍不住和韩少分享。”
一旁的苏开创听闻这个韩总不是第一次和姜雨禾合作了，心里更绝望了。
他不由得擦了擦额头的汗。
姜雨禾颇有深意地看了韩泳一眼，也不计较他的别有用心，而是直接道：“这个冰皮月饼配方，我打算打包卖掉的，包括冰皮的制作方法，十种馅料的配方。合作方式有两种：一是一口价10万；二是3万元，但是今年中秋节你们每出售一盒月饼，就给我1元的利润。”
韩泳听了合作条件后，依旧淡定地喝着茶，而苏开创则在心里盘算起来，3万元买冰皮月饼配方，半天之内说服厂里的可能性大不大。
但韩泳却没有给他这个机会，而是内卷起来，“姜小姐，我再加两万，12万，这个冰皮月饼卖给我吧！”
韩泳他根本没考虑过第二种方案，第二种方案是卖不掉7万份月饼才选择是比较划算的，以瑞阳酒楼的财力，怎么可能卖不掉7万份。
姜雨禾闻言，不禁为瑞阳的财力而暗惊。
冰皮月饼配方卖10万元，其实定的价格是过高了的，毕竟不含什么高技术，市场上很快就会出现仿品，所以她才会给出第二种方案。
当然，她也更乐意第一种方案的交易方式。
毕竟现在已经是9月底了，12月份亚镇就会升为地级市，到时候店铺的价格肯定会涨一波，她必须在这之前把店铺买下来。
而薛开创听到韩泳提出的12万价格，顿时坐不住了，连忙说道：“姜小姐，我们厂是很诚心想和您合作的，您看能不能给我们半天的时间……”
说到这里，他也有些羞于启齿了，谁会放着12万的现金不拿，而拿3万呢？况且，哪怕厂里能以3万拿下配方，按12万的价格算，起码得卖出9万份月饼，才能让姜小姐不亏本。距离中秋不到一个月时间了，生产加销售，9万份，他们怎么能做得到！
果然，他听到姜雨禾的婉拒了，“不好意思，薛厂长，希望我们下次有合作的机会。”
薛开创叹息一声，没有再穷追不舍，“哎，是我们厂能力不足，打扰您了姜小姐，希望下次再有合作的机会，您能考虑一下我们厂。”
说完，他起身离开了。
走到楼下时，一个中年男子问他：“请问姜雨禾是在这里住……咦？是您啊，薛厂长。”
薛开创是国营饭店的常客了，陈庆自然认识他。
薛开创丧气地抬眸，“陈大师，你是来找姜小姐的？”说着，他想起陈大师家里是在省城开酒楼的，心里一动，便问道：“你该不会也是想找姜小姐买冰皮月饼的配方吧？”
“也？怎么，薛厂长您也是吗？”
“哎，你来晚啦！不对，就算来早了，咱们也争不过瑞阳酒楼的。”
“瑞阳酒楼？”陈庆提高了音调，“瑞阳也想买配方吗？”
“是的，而且韩少东家亲自来了，一口价12万元。”
“12万元？！”陈庆倒吸一口气，乖乖，12万元买冰皮月饼的配方，能回本吗？据他所知，这冰皮月饼的技术含量并不高，只要给他时间，他也能制作出来。
只不过现在距离中秋节不到一个月了，等破解了配方，说不定中秋节都过完了。
瑞阳酒楼为了赚这时间差，花这么大的血本，真是财大气粗啊！他陈家一个小小的酒楼，怎么比得过！
想到这里，陈庆便停下了脚步，踟蹰着不知道该不该去找姜雨禾碰碰运气了，说不定最后她和瑞阳谈不拢这单生意呢？
薛开创看出他的犹豫，一把拉住他的胳膊，“走，别想了，姜小姐本来开价10万的，是韩总提价到12万，可见他对这配方是志在必得的，我们是不能捡漏啦！还是陪我去喝一杯吧！”
“哎，罢了，我也得通知我爸少做些月饼了，今年有了这冰皮月饼，估计我们这些酒楼的月饼都不好卖啦！”陈庆叹息一声，跟着薛开创离开了。
屋内，姜雨禾和韩泳顺利地签了合同。
姜雨禾还额外赠送了“海味”月饼的配方给韩泳，这是由鲍鱼、燕窝、瑶柱等海鲜制作而成的，口味略带咸鲜，甘香回味。因为制作材料昂贵，所以她没有拿出来卖。
而这对于瑞阳酒楼来说，却可以作为高级月饼礼盒来推广。
姜雨禾也趁机说了，自己手上还有些订单，所以哪怕配方卖了，她还需要继续完成这批冰皮月饼的出货。
韩泳闻言，爽朗地表示，“这些算什么，姜小姐您以后想继续卖多少冰皮月饼都行！如果有新的配方，也记得考虑和我们瑞阳合作啊！”
签了合同后，韩泳迅速和姜雨禾去银行汇了款，然后匆匆告别了，他还得赶回去布置冰皮月饼的制作销售事宜。
姜雨禾看着存折上将近20万的存款，微微笑了起来。
现在就差合适的店铺了。
…
忙活了十来天，姜雨禾终于把手上的冰皮月饼订单全部完成了，后续还有些顾客想下单，她都推掉了，顾客只能遗憾地离开。
订单完成了，自然不需要蒋红和叶少梅帮忙了。
两人既遗憾又欣喜地将最后一天的工资收了起来，奉承道：“短短十多天就赚了差不多四百块，我都不知道自己竟然这么能干！都是托大侄女的福啊！”
“可不是！大侄女你还给了我们每人两盒冰皮月饼，现在这个月饼外面卖到5元一盒呢！用来送礼实在太有面子了！”叶少梅喜滋滋地摸着月饼盒，她不舍得吃，打算留给老公给厂里的领导送礼。
“5元一盒？是瑞阳酒楼的吗？”姜雨禾问道。自从和韩泳钱货两讫后，她就没有再过问冰皮月饼的事。
“是啊！一盒水果馅的七星伴月卖5元，听说有种燕窝做的，一盒卖10元！”蒋红忍不住咋舌，这一盒月饼都去了普通人大半个月工资了。
“大侄女你才卖2元一盒，所以大家都恨不得找你下单呢！按我说，离中秋还有几天，大侄女你可以提下价格，再多赚些钱！”叶少梅忍不住建议道，这样她也可以多赚几天钱。毕竟一天30块的活儿，打着灯笼也找不着！
姜雨禾笑了笑，没有点破她的小心思，“快中秋了，我要准备东西过节，忙不过来。”
蒋红很有眼色地扯了扯妯娌的衣摆，说道：“是啊，是时候准备东西过节啦，大侄女，我们这就回去了，以后你需要帮忙，可以随时找我们啊！”
两人离开了姜家，叶少梅不高兴地道：“大嫂你那么急拉着我离开做什么？你不想多赚些钱吗，一天30啊！你不知道，最近听伟富说，厂里有些人事变动，我想多赚点钱给他找找关系。”
“你真是没眼色！你没看到大侄女说要忙着过节了吗！做人哪，不能太贪心！”说着，蒋红嫌弃地丢开叶少梅，独自走了。
“呸，就你清高，说得你不想赚钱一样！”叶少梅瞪了她的背影一眼，尔后又想起什么，提着月饼喜滋滋地走了。
…
第二天，姜雨禾没有去码头收海货，后天就是中秋，她打算先歇一下。
倒是姜大杰和彬哥来了，每人手上都提出一大桶蟹。
“现在9月底正是吃母蟹的时节，这些都是我们自己在海上捕捞的，就不卖了，留着自己吃。”彬哥从桶里抓出一只蟹，只见蟹张牙舞爪的，十分肥美。
金秋时节，风动桂花香时，稻熟蟹肥。盐焗大闸蟹、清蒸大闸蟹、蟹黄酱。。。。。姜雨禾看得有点手痒，脑海里瞬间想出了不少烹饪方法。
她把蟹收下了，对彬哥二人道：“快中秋了，你们歇几天吧。”
自从合作捕鱼以来，这两人每天勤勤恳恳地出海捕鱼，她也因此赚了不少钱。
