典妻为嫡-第50章
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一旁的解明小声地道，“这是聚雅茶庄的陈掌柜。”
常曦一听聚雅茶庄，就知道这是哪家了。
这聚雅茶庄的东家姓庄，是个赘婿。
入赘之初还能夹着尾巴老实做人，后来熬死了老丈人，就开始露出狐狸尾巴，先是开始叫嚣要带着妻儿回去认祖归宗，老岳母哪里肯？
她联合族人对付这女婿，也不知道是怎么谈的，总之这赘婿不再坚持要认祖归宗了，倒是得了茶庄的经营权，开始一步步地掏空茶庄。
后来，老丈人留下的茶庄突然倒闭，老岳母在此过程中被气死，族人此时也无法再钳制这个赘婿，只能眼睁睁地看着这赘婿带着妻儿认祖归宗，并且重新开了家聚雅茶庄，明晃晃地把老丈人遗留下来的财产变成他个人私有的。
当时看完庄家发家的资料，常曦只有一个想法，真是无耻至及啊。
这赘婿也不怕老丈人半夜从棺材里爬出来掐死他？
果然，赘婿是最没有契约精神的一群人。
不过从这里就可以看出，这聚雅茶庄的东家没有底蕴，他们是弄不出来茶砖的，就算试，试错成本也会很高。
当然也得防着他们用偷这个方法来解决问题，反正再下作的手段，这东家都使得出来。
思及此，常曦看向那陈掌柜，眼里就带了几分厌恶，“陈掌柜，你老怎么还在这儿啊？既然觉得我们是在把你当猴耍了，还请你老挪一下地儿，我们也不阻你老到别处去发财，”随后扬声唤道，“罗嬷嬷，送客。”
话音落下，她端起的茶碗也直接“砰”的一声搁到案桌上，半点情面也没留。
陈掌柜已经一大把年纪了，这会儿被一个乳臭未干的小丫头如此怼，当即老脸一阵红一阵青，胸膛更是高低起伏不定，可见气得不轻。
“老夫做事，还轮不到你一个女娃娃指手划脚，哼，老夫倒要看看你们葫芦里面卖的是什么药，这样才好警醒世人莫要上了你们的当，什么狗屁茶砖，都是骗人的，大家不要上她的当……”
罗嬷嬷看着这还在叫嚣不已的老匹夫，眼里满是寒光，看到常曦冷下来的脸，她也不再迟疑，而是吩咐解明带来的小厮上前把这陈掌柜给叉出去。
陈掌柜没想到掌曦会做得这么绝？
他一个大掌柜走出去，谁不要问好几句？
现在居然被人如此赶出去？
恼羞成怒之时，他不由得破口大骂，什么难听的都有。
常曦掏了下耳朵，罗嬷嬷就会意地拿帕子堵住这老匹夫的嘴，“这嘴不干不净，还是堵住好。”
这一强势的举动，看得其他在座的大掌柜都不由得打了个冷颤，当然也有人觉得这什么常娘子太过于嚣张，如此对待人，这生意还能谈得下去吗？
众人心里都开始筑起高墙，如果说之前还轻视常曦，这会儿他们却是一致地将她放在平等的位置上看待。
常曦一眼就能看穿这群老狐狸们在想什么，无非是终于开始正视她了，这局面她乐见，毕竟这样一来，她说的话才能有人仔细听。
“既然陈掌柜有事先离开了，那我们就不等他了。”她做着开场白，随后笑了笑，“毕竟大家的时间都是宝贵的，可不能浪费了，是也不是？”
真是无耻啊，这是把黑的说成白的，明明是她把人赶走了，偏要说成是别人有事离开，这女子的一张利嘴，他们算是领教了。
“这个，常娘子对吧，老朽就想问问，这茶砖是如何做出来的？是否按着古籍记载而做？真能泡出好茶来？”
常曦看向说话的老头，这老头白发白须，看起来一副老态龙钟的样子，但人家说话中气十足，可见也没有看起来的那么老，但这说出来的话却不是那么顺耳了。
解明又一次低声介绍，“这是泰铭茶庄的郭掌柜，听说已到了耳顺之年。”
常曦睁大眼睛，真有六十这么老了？
看不出来，这老头保养得不错啊。
不过比起之前赘婿上位开的聚雅茶庄，这个泰铭茶庄是真正的百年老字号了，在茶商中名声一向不错，看来底蕴不浅，不然不会提及古籍记载的茶砖做法。
在之前看资料的时候，她对这家印象不错，列入可合作的对象。
但是，如今这人一开口，她就先是皱了下眉，这问得太直接了，没给人回旋的余地，那就说明泰铭茶庄从来没有考虑过合作一事，不然就不会想要套她的话，估计是打算自己摸索。
不过，她还是笑脸迎人地道，“郭掌柜，如果我没记错的话，泰铭茶庄是以生产上等普洱茶闻名的，如果我问你老，贵茶庄生产的普洱茶工序是怎样的？你老会告诉我吗？”
郭掌柜一听就吹胡子瞪眼道，“商业机密，如何能告人知？”
市面上的普洱茶有高低之分，各家的生产工序都略有不同，这样呈现出来的茶自然分个三六九等，而泰铭茶庄出的普洱茶那是天下闻名，就更不可能让人窥探到他们的制茶工艺。
这无知妇孺，居然会问出这样的蠢问题。
常曦笑道，“郭掌柜，己所不欲，勿施于人啊，你看你老的商业机密都不能让人知道，那我的制茶砖工艺又如何能让人知道呢？”
这样反讽的话当即堵得郭掌柜说不出话来，只觉得自己比之前被赶出去的陈掌柜也没好多少，一样的狼狈不堪。
常曦看着这郭掌柜红着一张老脸抿紧唇一言不发，心里对于自己不敬老的行为反省了一丢丢，不过话说倚老卖老的行为要不得啊，别欺负她年轻啊。
接连两人都被常曦弄得灰头土脸的，其他人都没有再选择贸贸然地开口，而是开始观望起来，看谁还想当那个被怼的出头鸟。
一旁的解明自然看得心爽无比，看到这些老头遭殃，他真想大笑三声，好在还知道这是个什么场合，遂一直隐忍着，不让自己失态。
常曦自然不会等着他们来发难，她在谈判中一向不喜欢被人掌控，而是喜欢自己掌握着主动权，这样才能把合作按自己所希望的方向发展。
于是，她笑容满面地道，“我知道大家聚在这里是为了了解茶砖一事，但正如我之前所说的，这是商业机密，如果不是我的合作者，我是不会奉告的。”顿了顿，“不过为了让大家更好了解茶砖这一新鲜事物，我特地准备了用其冲泡的茶水来招待大家。”
她转头看向回转的罗嬷嬷，“嬷嬷，上茶给各位老行家品品。”
她这话一出，众人这回是再也不扮一脸高深莫测，而是哗然起来，交头接耳互相私语，显然对常曦这个举动好奇不已。
众人的表情都落入常曦的眼里，她也没有闲着，跟一旁的解明小声地讨论起来，譬如这个不停摇头的掌柜是哪家的，那个坐着不动如钟的又是哪家的，还有那个一脸跃跃欲试的又是哪家的等等，总之这些问题，她都要搞清楚弄明白。
她的第一桶金就要在这里开挖，那是半点也马虎不得，挑选一个合适的合作对象至关重要。
解明自然不会有所隐瞒，相反，他还搜刮着自己的那点存货，全都贡献出来给常曦，好让常曦再为他出一口恶气。
常曦听得眼睛一眨一眨的，心里渐渐有了底。
等罗嬷嬷领着人端着茶碗出来的时候，众人这才停止交头接耳，而是两眼灼灼地盯着那递过来的茶碗看，他们都是浸淫这行几十年的人，再如何急切，也还会耐心地等茶汤泡到最佳时候再来品尝。
这条舌头尝过无数的茶，哪怕只有细微差别，他们也能分辩出来好与坏。
“这是毛茶所制的茶砖冲泡出来的茶，你们看这色闻这味，就能知道茶的好与坏，这个无用我多说吧。”常曦道，“当然这还不是它最出色的时候，再等一段时间，这茶的味道会更好。”
常曦说的对不对，光用听的没有人信，但只要让他们尝一尝，那就知道她有没有说假话。
好半晌，这些大掌柜无一人说话，而是在那儿专心致志地品茶。
常曦自然也是耐心十足地等待。
时间不知过了几何，有人终于放下茶碗，抬头直视常曦，“常娘子，普洱茶也能制茶砖吗？”
问话的赫然是之前那位过了耳顺之年的郭掌柜，这次他的态度恭敬了许多。
“当然，不瞒老掌柜，我那儿就制有普洱茶砖，可是这个与毛茶茶砖不同，它需要更多的时间成就一壶好茶，所以这次才没能端上来让大家品尝。”
郭掌柜一听，心中不由得一热，直接问出最想知道的那个问题，“常娘子，你打算如何合作这茶砖生意？”
第97章 藏着杀手锏（一更）
其他的大掌柜听到泰铭茶庄的掌柜这么问，立即竖起耳朵来听，虽然对这茶砖还是心存些许疑问，但如果把这工艺拿到手，那么也不坏，他们也能多个品种投入市场。
于是，这会儿大家都一致地看向常曦。
常曦等的也是这句话，这会儿她笑得越发真诚灿烂，“这个茶砖工艺目前只有我们掌握，可以说是独家生意，大家认可这句话吧？”
从一开始打算做这门生意，她就很清楚自己的劣势所在。
要原材料，她没有，这个是没有办法凭空变出来的。
土地、茶树、茶农，这就不是一笔小投资，况且她让解明调查各大茶商实力的时候，就知道，他们都掌握着属于各自的原材料生产基地，跟她一开始的预想是一样的。
生意要做大做强，就不能在这一个关卡上被人卡住，这样浅显的道理，生意人谁都懂。
要大笔的启动资金，她也没有，就靠那勉强不到七百两银子的存款，在各大茶商面前，只能贻笑大方，他们每月的流水比她的存款都多。
要人，她也没有，就连用得顺手的小桃、罗嬷嬷、东篱等人，都是薅解家羊毛得来的，他们都是卖身给解家的下人。
没地，没钱，没人，她连厂房与生产设备都弄不来。
虽然有解语心这个合作者在，但解语心一个闺阁少女，手头是没有多少钱的，她在解家也没有话语权，所以她能起的作用仅在设备更新上。
那个林三哥给她做了个样机出来是人家的兴趣所在，如果还想再要设备，那就只能向他订，这些不会看在谁的面子上就能少了银子。
所以目前这个生意连空壳子都不算。
但是，她就没有优势了吗？
有啊，她掌握的制茶砖技术，在当下是独一份的，而且她还有完整的行业发展前景规划，这通通都是知识产权，就凭这个，她就能把这个市场撕出一道口子来。
当然，她想做的这一切，在解语心的口中，叫做空手套白狼。
不管叫做什么，她都很清楚知道自己要什么，需要什么样的合作伙伴。
此时她的话音已落，没有人出言反驳，可见这些大掌柜们都十分清楚地知道她这话没毛病。
郭掌柜目光灼灼地盯着常曦看，如果真能拿到这门技术，对于他们茶行来说，会是莫大的增益。
常曦感受着各方急切的目光，这会儿她一定要稳住，不能焦躁，尤其是不能让他们连成一片共同抵制她，不然没有原材料的她就只能将技术贱卖给他们了。
所以一定要分化他们。
心里制定了思路，她转头吩咐小桃，“把我之前写的企划书拿来，让各位掌柜过过目。”
在叫价之前，就得让对方清楚这个技术以及行业的前景，这样一来，价格才能升上去，毕竟耳听为虚，眼见为实。
若是在以前，小桃看到这场面肯定会脚发软，当场怵得站不稳，可经过这段时间的历练，她倒是能稳稳地将这份企划书递给各大掌柜看。
这什么企划书，虽然名字有些新鲜，但真正拿到手里一看，他们还是瞬间就明白了这是个什么东西，只是没想到会有人把想法写在纸上，并且条理分明，让人一下子就能看明白。
常曦端起茶盏轻茗了一口茶水，看着这些大掌柜一一传阅她的这份简易版的企划书，然后细心地观察他们面部以及肢体语言，把眼睛放光的，身体表现诚实的，先记下来。
还别说，泰铭茶庄的郭掌柜是表现得最为震惊的一个，这个老头眼光不差，虽然之前的做法有点不厚道，但光是识货这一条就能抵销一切。
“常娘子，什么叫实现制茶砖机械化？”有人提出疑问。
常曦笑道，“就是字面上的意思，这个涉及到商业机密，恕我不能透露更多。”
众人顿时深蹙眉头，这个词一看似乎都懂，但深入了解，却发现还是不大明白，互相交头接耳了几句，但也没讨论出个所以然来，不过他们也知道，常曦是不会多说的，能把这个什么企划书给他们看就已经是极限了。
换做他们，只怕会藏着掖着，不会拿出来让人知道的。
还是那位郭掌柜再次发问，“常娘子，你就别卖关子了，我们都知道这个茶砖占有的优势，你就说说准备如何跟大伙合作？”
常曦看到火候也到了，若是再抻下去就会弄巧成拙了，于是她道，“这次合作我会采取技术入股的方式，跟大家合作，就是我要占五成的股份，当然这是制作茶砖售卖出去的分成，至于原材料阶段，与我无关。”
众人闻言，不禁哗然，这个条件太高了。
“常娘子，你这样是找不到合作伙伴的，虽然我们都承认这茶砖是你的独门技术，但是你以技术入股，就要五五分成，这不可能。”
“对，这绝不可能，没有你的茶砖，我们的茶叶也一样能卖得出去。”
“常娘子，你还是考虑将茶砖技术转卖给我们，我们大家都可以集资给你一笔钱，这样一来，技术就能共享，而你也不至于捂着这个技术找不到合作伙伴。”
反对的声音很响，常曦依旧不为所动，没有点反对声音，那才可怕，那就说明他们要联合起来打压她。
“我的条件就是这样，在这点上我是不会让步的，我的技术值得这个价格，茶砖未来在贸易中扮演着什么角色，你们心里也清楚，散茶在它面前，毫无优势。”
不该让步的时候，是坚决不能让步的。
众人看常曦这态度，心知这是没法逼她让步的，不过诚如她所说，若是茶砖真的问世，真会挤兑到散茶的生存空间。
不但庞大的海外贸易需要这个东西，销往北边的草原也需要这个东西，光靠这点，茶砖就不愁销路。
郭掌柜率先站出来，“常娘子，你这个茶砖技术，我们泰铭茶庄感兴趣，不知道可否单独详谈。”
这个老头还是蛮可爱的嘛，常曦笑道，“当然可以，欢迎之至。”
有了郭掌柜的带头作用，原本还在观望的人群立即有人也站了起来，“常娘子，我们清香茶庄也有兴趣。”
“欢迎，马掌柜。”
“常娘子，我们通泰茶庄也有兴趣……”
接连有六家茶商大掌柜站了出来，常曦都笑着一一应下。
这里面有做普洱茶闻名的泰铭茶庄，也有做毛茶出名的清香茶庄，总之这六家茶庄的生意范围各有侧重。
“常娘子，我们茗香茶庄也有兴趣。”沈掌柜缓慢地站起来表示。
常曦一看这沈掌柜，就想起当日他那傲慢无礼的行径，而且她对茗香茶庄也没有多少好感，不过在商言商，她是不可能在这个时候把人往外推的，于是也笑着表示欢迎。
“在座还有人感兴趣吗？”
听到常曦问询，其他的大掌柜都下不了这个决心，因为这里面要价太高了。
技术入股，就代表着常曦这边是不会出一分钱的，那么从作坊用地到人员再到那个什么机器，就得全部由他们来承担，这个动用的钱�
