八零之偏执大佬的白月光重生了-第159章

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　　陆玉芙哼了声：“这亭笈真是一个傻子，竟然被个年轻姑娘哄住了，这小姑娘天大的本事呢，仗着和砚青长得像，靠着自己模样，哄住了那当爹的，又哄住了那傻儿子，如果真让她进门，那可了得，还不知道这日子过成什么样呢！”
　　秦绍生听着叹息：“大哥又不是那没眼力的，他单身十年了，好不容易想往前走这一步，他总归不至于被人坑了，他既然喜欢，那就是觉得好，我们又何必多事呢？其实亭笈说得虽然直接了些，但也有道理，和我们有什么关系？大哥的事，也轮不着我们说话吧？”
　　陆玉芙便气鼓鼓的：“你懂什么，大哥就是被人迷了心，为什么被人迷了心，那小姑娘心思可真大，仗着自己和砚青长得像，还特意把名字改得和砚青一样，为了什么，不就是冲着大哥来的吗？大哥心里惦记着砚青，没办法，才着了人家的道！”
　　她哼了声：“以我看，就一有心计的小狐狸精吧，你看看，把我们傻亭笈哄成什么样了，还不要什么财产，还要心甘情愿给他们带孩子！这小狐狸精，我看这是大小通吃啊！”
　　秦绍生听着，越发无奈：“其实大哥这些年，日子也不好过，现在他能走出过去，开始新的生活，这也是好事，我们不是应该高兴吗？”
　　然而陆玉芙却很不是不甘心：“大哥如果看中了别的姑娘，和砚青没关系的，那行，我可以认为他走出过去了，重新开始新的生活了，我也替他高兴，但是现在算什么，一个不知道哪里冒出来的女人，竟然想顶替砚青，她以为她凭什么？她能有砚青一成的好吗？”
　　秦绍生：“一般人可能是没有吧……”
　　陆玉芙冷笑：“周六的时候，我就会会这小狐狸精，看看她的手段，也好让她知道，她那张脸就算再像，她就算在那里学什么珠宝设计，也永远不是正牌的孟砚青，一假冒的而已！”
　　秦绍生：“……行吧，随你。”
　　这气性还真大。
　　*
　　陆亭笈蹦蹦跳跳地过来找孟砚青时，谢阅也在。
　　他如今已经是孟砚青手底下第一大弟子了，最是乖巧懂事，也最是能干上进，对孟砚青言听计从的。
　　孟砚青想让弟子多锻炼，想参加下一届珠宝设计大赛，想让谢阅多练习画珠宝设计稿，谢阅倒是也听话，认认真真画了三幅，这天是特意拿来让孟砚青点评的。
　　孟砚青给他提了一些意见，又提起她在香港复印的一些书，拿出来和谢阅分享，两个人聊了半晌。
　　这么说话间，恰好，陆亭笈来了。
　　他一进门，看到谢阅正坐在客厅里，就那么挨着母亲坐着，关键是两个人还低着头看什么，有说有笑的。
　　他顿时感觉不好了。
　　他拧眉，看着谢阅。
　　谢阅抬起眼，看向陆亭笈，于是他顿时感到了来自陆亭笈的敌意。
　　孟砚青看到陆亭笈，笑着招呼：“怎么这会儿过来了？外面挺冷的吧。”
　　说着，她起身拿热水壶：“你要喝什么？橘子水吧？”
　　陆亭笈大模大样坐下来，板着脸说：“不用，我不渴。”
　　谢阅自然明白陆亭笈的敌意，不过他很坦然，笑着说：“天是挺冷的，幸亏屋里暖和。”
　　陆亭笈扫了一眼桌上的设计稿，知道他们在讨论设计稿，但还是不舒服，就是不舒服！
　　不过他还是笑着道：“大冷天的，要过年了，难得你这么勤快，还在努力学习。”
　　谢阅笑看着陆亭笈，目光中小有挑衅：“没办法，我画了这几幅图，着急想让孟老师指教指教。”
　　陆亭笈神情淡淡的：“哦。”
　　孟砚青自然看出来了，笑道：“谢阅，时候不早了，就不留你吃饭了，你回去后先看看我拿的这几本书，年后有功夫我们再聊。”
　　这话一出，陆亭笈眼中顿时有了胜利者的光彩：“是啊，天不早了，谢阅你赶紧走吧。”
　　谢阅其实也要走了，不过现在见陆亭笈那样，便有些看不下去，道：“行啊，那我们一起走吧？”
　　陆亭笈听这话，他四仰八叉地靠在沙发上，懒懒地笑着说：“我不走，我今晚就住这了！”
　　谢阅微皱眉，看向孟砚青。
　　孟砚青：“行，那等会你负责做饭洗碗。”
　　陆亭笈拍着胸脯：“没问题，包我身上了。”
　　这母子两个已经商量着晚饭的事，谢阅便有些讪讪的。
　　他只是学生，而陆亭笈是干儿子和未来的继子。
　　他面上有些闷闷的，不过只好起身告辞了。
　　看着谢阅终于走了，且走的时候那脸色实在是不好看，陆亭笈神清气爽起来。
　　他舒坦地起身：“我去做饭去了。”
　　真是成功的一天，先镇姑母，再驱谢阅！


第138章　门票的门道
　　进入腊月后，北京城过年的气氛就有了，忙着到澡堂子烫澡的，忙着去理发馆剃头刮脸的，各家各户也都开始置办新衣裳了，头上戴的和脚下蹬的统统都得买，这两天红莲商场客流量大，金首饰也卖得快。
　　孟砚青大概盘算了下，和深圳那边说通了，又一口气进了四十万的货，由胡爱华带着保镖亲自带着人过去深圳取货，最近首都饭店柜台人流量少了，耽误两三天也没事。
　　而这个时候，北京电视台的广告也说定了，过年北京电视台自己也有春节晚会，就在春节晚会中插播，价格虽然贵一些，但也咬牙上了。
　　至于地坛文化庙会那里，到底没争过罗战松，摊位没能拿下，被罗战松以八千元的价格抢走了。
　　胡金凤有些沮丧：“竟然让他给抢走了，让谁抢走也不想让他抢走啊！”
　　孟砚青：“也没什么，罗战松消息灵通，只怕早就筹划这一招了，你和他碰上，拼不过也正常。”
　　况且罗战松八千块钱买一个摊位，不一定能卖出去几件首饰，未必就能回本。
　　胡金凤：“那怎么办？这么好的机会，我们就拱手相让了？”
　　要知道，马上要到春节了，现在正是各家各户置办物件的时候，黄金首饰销量眼看着猛涨起来了，胡金凤明白春节档的机会有多重要。
　　至于地坛文化庙会，听说这次是要前后历时十三天，两百多个国营企业都会参加，门票预售已经十几万了，那是多大的客流量！
　　罗战松抓住这次的机会，销量怕是会乘风而起，到时候他们红莲拿什么和罗战松拼？
　　黄金销售还不同于餐馆或者别的行业，餐馆的话，今天吃了你家明天还能吃别家，但是黄金首饰谁家也不是天天买，老百姓临到年根买黄金，买了金首饰烫了头发过大年，等人家都买一遭了，谁还有钱再买他们红莲的！
　　孟砚青笑道：“入驻地坛庙会，只是我们的第一计划，第一计划失败，还有备案。”
　　备案？
　　她这一说，秦楷庭也意外：“什么备案？”
　　孟砚青笑道：“你们忘了吗，我们还有一个杀手锏，那就是门票。”
　　门票？
　　胡金凤想到了：“你意思是说，我们承办的庙会门票？”
　　孟砚青颔首。
　　胡金凤还是没明白。
　　秦楷庭蹙眉，多少想到了：“在门票上打广告？”
　　孟砚青：“是。”
　　秦楷庭到底是个能干的，道：“门票，我们可以自己设计花纹！只要按照他们的规定印上他们的字样，其它的我们都可以自己印！”
　　他这一说，胡金凤顿时醍醐灌顶。
　　“我们可以在上面打广告？印上我们的广告语？”
　　“这可是三十万张门票，这一下子等于活生生给三十万人打广告！”
　　秦楷庭也一下子兴奋起来：“关键是，如果电视台打广告，或者在庙会上打广告，人家看一眼不见得用心思，可是咱们在门票上打广告不一样了！他们买门票的时候肯定得先看看，买到后进去了，那门票是要装兜里的，逛多久装多久！逛完了还可能顺手带回家！”
　　这可是比电视台广告还要扎眼，是直接把广告硬塞给庙会的游客了！
　　胡金凤却想得多：“可是，人家看了咱们的广告，真会过来吗？咱们总不能去庙会外面摆摊卖吧？到时候人家看了广告，想买黄金，罗战松就在那边练摊呢，会不会人家直接就在罗战松那里订了？”
　　孟砚青笑着道：“所以咱们这个合同签得有意思，咱们免费帮他们印门票，只要达到他们的要求就可以了，至于这门票的其它空白处——”
　　她看着那合同，道：“在门票的一边，直接接一块，印上我们红莲商场的公交路线和车站名，再印上优惠卡，写上腊月二十五到正月初六，沿虚线剪下此票，到红莲商场购买黄金饰品，统统九五折。”
　　大家一愣，愣过之后，眼睛都亮了。
　　这实在是太狠了！
　　当时答应承印这门票，白白赔了三千块，大家听了不是不心疼，那时候也没多想，现在看看这合同，再听听孟砚青说的，这简直了！
　　文化庙会的门票就是他们的广告牌子！
　　但是文化庙会也说不得什么，因为他们免费得好处，他们还能说什么！
　　胡金凤听着，兴奋得不行了：“老百姓肯定都有占便宜的心理，他们一看用这门票能抵三十元，这门票肯定不舍得扔，就算自己不买，说不定也会带过去给亲戚朋友留着！要我我不舍得扔，说不定能用上呢！”
　　那样的话，他们的这广告将更深入，更有效。
　　三十万门票出去，就是三十万行走的广告！
　　孟砚青笑着道：“当然了，这还没完，到时候我们包三辆大巴车，直接开到文化庙会的门口，写一个牌子，叫做‘红莲免费专线车’，庙会熙熙攘攘都是人，挤得要命，累得要死，连个坐的位置都没有，等他们从庙会出来，一看这里有专线车，不用排队不用等，还有座位，直接就把他们拉上来了。”
　　胡金凤忙道；“对对对，我们还要准备茶水点心欢迎她们！直接拉过来，用不了多久，大巴车跑得快，十五分钟就到咱们商场，到时候好吃好喝伺候着，专人给你讲解咱红莲的金！腿都不用你动，就给你摆眼前！”
　　大家听得全都笑起来，七嘴八舌分析着：“其实庙会上乱糟糟的，哪是买黄金的地方，别的吃的喝的也就算了，黄金这个估计大家一般不敢轻易下手，但是咱们把他们拉过来，到咱店里来，一切都有保障，安安静静地挑，那才叫滋润呢！”
　　大家越说越兴奋，一时迫不及待起来，自然捋起袖子开始干，秦楷庭负责找人设计门票并跟进印刷，胡金凤负责找大巴车，同时整顿服务柜台，为年节庙会的客流量做好准备。
　　大家都在忙活着，孟砚青也不歇着，她重新研究了黄金柜台的布置，觉得这空间还是太过狭窄，一时又看旁边有一处空地，靠着窗户，但平时是用于存放一些货物的，她便找上了红莲商场的宁经理，想用这块空地。
　　宁经理显然有些不乐意，那个地方是摆放一些临时货物的，用于周转的，如果借用给孟砚青的，他这里工作肯定麻烦了。
　　孟砚青见此，自然豁出去钱上，许诺了一个丰厚的租金，果然，那宁经理马上眼睛亮了，表示愿意出让出来。
　　孟砚青当即和那宁经理签订了长期合同，把那块空地和柜台一起租赁，加了价码，一口气付了半年的钱。
　　宁经理自然高兴得很，当即给孟砚青腾挪地方。
　　除了这个，孟砚青还提出，过年期间她要为红莲百货招揽一批客人，希望宁经理给那些客人一个折扣，同时给她一些提成。
　　宁经理听着疑惑，不过大家谈了谈，倒是认为可以成。
　　春节期间客流量增大的话，对他们大有好处，而他们本来就计划着春节可以打折扣，所以对他们来说，如果孟砚青能额外招揽来客人，百货大楼损失的无非是孟砚青的那点提成，也不是什么大不了的。
　　孟砚青便和宁经理讨论了具体的返点问题，彼此还签订了简单的合同。
　　大家合作愉快，宁经理办事也痛快，很快把那块空地腾挪出来。
　　这空地一腾挪出来，胡金凤看着也觉得不错，这样子他们的柜台旁就有了一些空闲地，顿时开阔多了。
　　胡金凤笑着说：“我们在这里摆个木桌，柜台就变大了。”
　　孟砚青却笑着说：“不，不摆木桌当柜台，其实我们的黄金首饰就那么些，犯不着太大的排场，我想在这里摆简易长沙发，再摆一个小茶几，到时候客人来了，可以在这里喝茶吃瓜子。”
　　啊？
　　胡金凤：“还得供他们喝茶吃瓜子？”
　　孟砚青：“那当然了，你想，我们是想从庙会拉人过来，逛了一天庙会的人他能不累吗？来这里站着继续听咱们和他们说金子，他们能听下去吗？好歹歇歇脚，喝口热水，这样才有心情听咱们讲，对不对？”
　　胡金凤一想也是：“对对对，有道理！我这观念还是不行！”
　　说白了，百货商场里就没想着让顾客坐一坐，毕竟服务员才是大爷，顾客都得拿票求着要买货，市场突然变了，观念跟不上，脑子里也没有服务顾客那根弦。
　　当下说干就干，孟砚青以最快的速度买了一条长沙发，都是现成的，好的，不过就是价格贵一些，至于茶几倒是好说，这个随便拿张桌子就行了，关键是要铺上好看的桌布来提升档次。
　　于是大家伙好一番忙活，把这客户休息区给弄差不多后，自己一看，亮堂又舒服，绝对宾至如归，这才松了口气。
　　她们这么忙活的时候，旁边柜台的服务员看着都皱眉。
　　“她们这是在唱哪一出？”
　　“我还盼着有个座位好好坐着呢，咱们自己还没坐，他们倒是给上门买东西的准备沙发了……”
　　两个服务员打着毛衣，纳闷地看，脑子怎么都转不过来这个弯来。
　　这些话，孟砚青自然听到了，只是不理会罢了。
　　时代就是这样，有人已经认清局势适应新的环境，而有人还在抱着老一套。
　　放心好了，早晚拍死在沙滩上！
　　*
　　周六是孟砚青和陆玉芙见面的日子，头一晚陆亭笈就住在孟砚青这里，他特意打电话约了出租车，这样第二天正好过去。
　　谁知道早上起来后，天却不好，乌云凝聚，冷风呼啸的，眼看就是要下雪的样子。
　　陆亭笈看着这情景，也是无奈：“昨晚天气预报也没说有雪。”
　　孟砚青却道：“要下就赶紧下，可别耽误后面的庙会，我这里还惦记着呢。”
　　她都已经不布下局了，就等着事情能成，如果这雪一口气下多少天，把好好的文化庙会给毁了，最懊恼的未必就是那罗战松，兴许是自己。
　　陆亭笈：“不会，哪至于，今天下了过几天就不下了吧。”
　　这么说着，两个人准备洗漱，这大冷天，家里也是冷锅冷灶的，孟砚青负责烧热水续煤球，陆亭笈跑出去买豆浆油条包子什么的当早餐。
　　等陆亭笈回来，孟砚青已经忙完了，两个人差不多吃过，孟砚青便开始收拾自己。
　　她知道陆玉芙必然和她较着劲，所以有心别别风头，自然要好好打扮。
　　倒是也不用花太浓的妆容，就薄施粉黛就是了，一个淡妆，戴上之前宝瑞珠宝那里赢来的猫儿眼耳坠，又把头发稍微打理过，最后穿上羊绒大衣，搭配香港买的国际大牌围巾，提上一个精致玲珑的包。
　　她照着镜子，对于如今的自己颇为满意，便是走在时尚的香港街头，依然是时髦得很。
　　这么想着，恰好看到陆亭笈正打电话问起出租车。
　　他刚才跑出去买早餐，外面风雪大，看着耳朵都红了，不知道为什么到现在还是红的。
　　她便招手，示