丑女芳华-第161章
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“谢谢老东家，”云芳再次恭敬的行礼，兴奋的说道，“换招牌是应该的，有了老东家留下了这些管事的、伙计们和货品，我就有办法让铺继续红红火火下去。”
云芳知道老东家不是想听她的大话，而是想听听她的做法的。略略一顿之后，她马上又继续说了下去，“咱们蓝家现在手头有的就是风味独特，别无分号的萝卜干和火腿，还可以有藕夹子，甚至是猪头肉，货源都不是问题。目前，蓝家缺的是银子支付管事和伙计们的薪俸。”
“对，”老东家点头，认真的说道，“需不需要老头子这个股东拆借给你一些啊？”
“谢谢您的好意。蓝家不能再欠银子了，”云芳摇了摇头，同样认真的说道，“至于那些管事和伙计们半年的薪俸，我相信他们会愿意折合成一份股金，和铺子一起发展的。”
“你打算给管事和伙计们一成的股份？”一直笑咪咪的孙老东家终于动容，“小丫头有魄力，有魄力啊。”
“我头子终于相信了，相信了啊，”说着话，孙老东家再次扫了一眼侧后的屏风，大声的说法，“有你小丫头坐镇，铺子里的事情我终于可以完全放手了，其他的事情你不必和我说了，尽管放手去做好儿。”
孙老东家高兴的像一个孩子，扬声吩咐，“来人啊，准备午宴，老爷我要和蓝家少东把酒言欢，救着极品女儿红，好好的品一品这腌火腿啊。”
“谢谢孙老东家，”云芳却站起身来，她也扫了一眼那个大屏风，识趣的说道，“孙老东家的好意，咱们兄妹心领了。不过，最近外面的传言很多，铺子里的管事和伙计们难免人心惶惶的。咱们既然已经说定了，我想先去铺子里面看一看，请老东家体谅。”
“好，好，这样也好啊。”孙老东家也站起了身来，吩咐道，“云伯啊，你带着他们去铺子，该怎么做就怎么做，不要耽搁了蓝家的大事。”
“是，老爷。”管家云伯恭敬的应承到。
孙家的宴席自然是好宴席，但是云芳和大山是知道分寸的人，识趣的告辞之后，跟着管家云伯直接去了福祥的杂货铺子。
云伯是孙老东家身边最得力的管家，福祥老铺子的管事和伙计们都是很熟悉的了，有了他出面，云芳很顺利的就把福祥所属的三家杂事铺子的管事都约在了一起，走在最最前面的张大年进了云芳和大山兄妹熟稔又不失恭敬的点头致意。云芳回了他一个了然的微笑。
云伯首先把孙老东家转让铺子的意思说完，云芳又说了一成股份的事情，然后看着三大管事震惊的难以置信的深情，云芳并没有马上要他们表态，只是嘱咐他们回去之后仔细的想清楚。
如果做好了和铺子同进退的准备，就在明天下午同一个时辰，去赵家小饭馆后院去找她，商量铺子的具体事宜。如果，对蓝家接手新铺子没什么信心，也可以递上辞呈，半个月后来取三个月的薪俸，然后和铺子再无瓜葛。
………………………………
319 收服张大年
办完了事情，大山再次赶着马车回到了赵家的小饭馆。
云华、桂花和小石头，还有赵老伯和赵大娘都在门口等着他们呢。见到他们兄妹回来，立即‘胡啦’一声围了过来。
云芳下意识的扫了一样空荡荡的院子，依旧没有看到那个让她防备着又不自觉的依靠着的背影，忍不住再一次有些怅然若失。
大山把马车交给了小石头，立即绘声绘色的给大家说起了在孙家发生的事情了。
一边说，大家一边进了里屋，大山喝了好几盏茶才说完了云芳和那些管事们的约定。
听完了大山的叙述，云华第一个跳了起来，“这么说，咱们蓝家有三个铺子了？就这么容易？这，这太让人无法相信了！”
“容易？”大山一下子瞪起了眼珠子，“你说的到轻巧！你要是觉得容易你去谈了看看？我，我就是在一旁听着，冷汗就出了好几身了！”
“我不是那个意思，”云华被哥哥说的很不自在，她揪着自己的衣襟解释道，“我，我是没想到，实在是没想到，我……”
“姐姐，”云芳拉过了云华的手，也感慨的说道，“其实，今天能谈成这样，我自己也没想到呢。这件事啊，完全是孙老东家肯帮我们，我们也要努力做好铺子，不让人家失望才行啊。”
云芳的一番话，果然把大家的注意力都引到了铺子今后的发展上去了。
大山亲历了整件事情的全过程，他首先发言，“我觉得之前张管事卖萝卜条的办法就挺好，先给那些富贵人家送去尝一尝，只要他们尝了咱们的火腿和萝卜干，保准像之前那样疯抢的。”
大家昨天都是亲口尝过美味的火腿的，听了大山的话纷纷点头，“说的在理，这个火腿比萝卜条好吃，现在又是缺猪肉的时节，只要让他们尝了咱们的东西，没有不来抢的。”
“是啊，”赵老伯也回忆着当初大家抢萝卜条时候的盛况，说道，“当时，大家都以能抢到福祥老铺里的萝卜条为荣啊。不少人家抢了萝卜条不舍得自己吃，还分成几小份送给亲朋好友呢。谁家过年的时候要是收到了几根萝卜条，可是件值得高兴的事。”
“这事啊，听起来都有些邪乎，”赵大娘也感慨的说道，“可是啊，人们就是这么疯抢，那会子啊，大家伙都想吃了什么药一样，千方百计的去抢你们腌的萝卜条啊。”
“我吃过萝卜条，也吃过萝卜干，昨天又尝了火腿肉，”桂花思量着说道，“要是萝卜条能抢成那样的话，火腿更会疯抢了。”
……
大家七嘴八舌的议论着火腿和萝卜干被人疯抢的情形。云芳却一个人陷入了沉思之中。
他们想要重现当初萝卜条被疯抢的盛况，显然是想不通的，因为那时候的萝卜条不再单纯是萝卜条，而是几大商家角力的一个工具。一碗看似简单的萝卜条，背后不知道有多少推手在推动着呢。
为了他们各自的利益，萝卜条这件事不知道被他们用来掩饰了多少暗地里的事情。别的不说，单说蓝家墙外堆着的小山一样的蔫吧萝卜就是其中的副产品之一。
这种事情不是常态，是不可复制的。
蓝家这一次是想在宁县开铺子站住脚跟，并不是想浑水摸鱼、赚一票就撤退的，必须要稳扎稳打，不能用那些旁门左道的伎俩。
这事啊，必须从长计议！
云芳主意拿定，突然站起了身来，“这事不能太想当然来，咱们得和张管事好好的合计合计，他毕竟掌管了铺子这么长时间，怎么做最好，咱们要先听听他的意见。”
云芳本就是大家的主心骨，尤其是她又刚刚从福祥老铺的东家手里盘下了三个铺子，她大家的心目中简直就是神一样的存在了。
因此，云芳的话一出口，大家都停止了议论，大山更是立即站起了身来，毫不犹豫的说道，“我陪你一起去，现在就去套车。”
大山说着就往外走，不过他刚刚拉开了里屋的木门，就听到小柱子的声音从大门口传了进来，“芳儿姐姐，您在家么？张大年管事求见。”
“他们的正好。”手还没有离开木门的大山一愣，随即高兴了起来，招呼道，“正有事想找你们呢，你们来的正好，快进来，快进来吧。”
“哪能让东家跑呢，又是吩咐一声就是了。”张大年一边快步的赶了进来，嘴里还在谦逊的说着，早已经没有当初那副大管事的矜持模样。
云芳还在稳稳的端坐着，笑着问道，“张管事来的好快啊，伙计们都安顿好了？宋管事拿定主意了？”
“呃，”张大年一愣，脑门中立即就冒了出了一层细密的汗珠子来，原本准备好的一番说辞立即卡在了嗓子眼里，结结巴巴的问道，“少，少东家怎么知道老宋的心思？”
“呵呵，”云芳轻松的笑了，“我不但知道宋管事的犹豫，我还知道王管事已经拿定主意离开了。你这么快就赶了过来，看来是已经说服了他的副管事了，铺子平稳过渡，我为你记上一功！”
张大年彻底的服了。
原本他听到风声，说福祥的老东家打算关了几间铺子，张大年知道自己的这间杂食铺子怕是首当其冲了。
因为福祥虽然是百年老铺了，几乎是什么行业都会有孙家的铺子，但是杂食铺子一直做的不大景气，而他又因为买萝卜条的事情莫名其妙的就堕入了人家的毂中，害的福祥的百年声誉差点受损，虽然他也曾奋力的补救，但终归还是让老东家冷淡了他。
当然了，知道福祥估计要把杂食铺子关了的除了他张大年，还有另外两家杂食铺子的管事宋钱发和王贵仁。宋钱发年纪大了，没有了拼劲和魄力，一直有些消极的等待着，可是王贵仁和张大年都是刚升到管事的位置上不久，正是想着大展拳脚的时候呢。
因为，听到福祥东家放出风声来之后，他们两个都行动了起来。原本张大年的人脉没有王贵仁广，处处被他压一头，这一次杂食铺子的危机也是一个机会，张大年打算抓住这次机会，让王贵仁也知道知道他的本事。
既然想要压过王贵仁，张大年知道不能再循规蹈矩，只能另辟蹊径才能压住人脉和资历都比他广的往贵仁的。
所以，张大年想到了松坡屯的蓝家。不过，他虽然知道蓝家老爹和蓝家丫头都足够聪明，可他们毕竟没有在商场里打过滚，他也不知道他们蓝家能不能帮上他的忙，所以才打发了小柱子送了一个模棱两可的消息来。
没想到，蓝家丫头比他想象中的还要聪明，不但立即明白了他的意思，还当机立断说是要拜访福祥的老东家。
张大年知道这个消息之后，既高兴又有点担忧。高兴的是他没有看错蓝家的丫头，担忧的是她一个小丫头就这么贸然的求见孙老东家，会不会适得其反？她应该先来找他通过信息才是啊。
就在张大年心有参半的忐忑中，孙老东家最信任的管家云伯带着蓝家兄妹来了，宣布了一个让大家都震撼的消息，福祥老铺的三家杂事铺子都盘给了名不见金的蓝家，孙家只占两成的股份，把现有的存货以及管事、伙计们统统都留给新东家处置。
而小小的蓝家丫头一点也没怯场，紧跟着就宣布了再愿意留下的管事、伙计们下半年的薪俸不发，统统都充作铺子的一成股份，年年分红。
宣布完这个爆炸性的消息，蓝家兄妹并没有停留，也没有和大家再做解释，只是让大家认真的考虑，明天再去赵家小院子里告诉她结果。
张大年看到王贵仁的脸当时就变了，他知道自己的机会来了，他一方面很快的安抚了伙计们，跟他们动之以情、晓之以理，最后大家都高兴的接受了用薪俸换股份的条件，纷纷表示愿意留下来。
另一方面，张大年又去和宋钱发进行了一番密谈，把自己和蓝家打交道的过程都详细的说给了王管事听，终于劝说了宋管事和他站在一起，安抚自己铺子的伙计，准备和新东家一起大干一场。
同时，同过宋钱发，张大年又找到了他的同乡宋大海，也就是王贵仁的帮手，得知了王贵仁决然的准备离开的消息。
张大年让宋钱发协助宋大海尽量的安抚他们的伙计，他自己则马上赶来了赵家的小饭馆，准备把这些事情都和蓝家兄妹好好的说道说道，好好的表一表自己的功，在新东家面前树立自己的威信。
可是，让张大年没有想到的是，才刚一见面，云芳就一语点破了他的心思似乎他做的那一切她都亲眼看到了一般，这样张大年心头一颤，赶紧收起了自己的小心思
轻轻的咳嗽了几声，张大年把自己的所作所为都老老实实的说了一遍。最后才谦虚的说道，“拖少东家的福，张大年没辱使命，铺子里一切都还安稳。宋管事和宋副管事在铺子里盯着呢，属下来听少东家示下。”
………………………………
320 定价
“坐，坐下说，”云芳笑着指了指张大年身边的座位，“铺子里能一切安稳，辛苦你了。我知道为了今天的局面你花了不少的心思，今后还需要张管事继续费心，把咱们自己的铺子打理好。”
原本张大年被云芳点破了心思，有些心灰意懒，但是听到了‘自己的铺子’几个字，他心头又蠢蠢欲动了起来。
是啊，现在东家拿出了一成的股份要分给他们，铺子也有他们的一份了，东家虽然看到了他的小心思，但还是肯重用他，比起那个不知道要去哪里找饭吃的王贵仁来他不知道要强上多少倍呢，他这一次总算是把那个眼高于顶的家伙踩在了脚底下，他应该高兴才是啊。
这么一想，张大年又高兴了起来。他规矩的坐在了凳子上，斟酌着说道，“铺子里的伙计们都安稳了下来，可是这要换牌匾，一些老客怕是不大肯认呢，不知道东家还有什么好东西，能吸引了他们不？”
“好东西当然有了，你也听说了吧，咱们蓝家的腌火腿被孙老东家称赞不已呢，”云芳并没有卖关子，直接说道，“另外，咱们还有一些风味独特的萝卜干，也是别处没有的。”
“太好了，”张大年有些激动的站了起来，“当初铺子里的萝卜条造成了宁县轰动，如果咱们再继续推出萝卜干，我相信一定可以再吸引了人们上门抢购的。”
“你真的这么想的？”云芳笑吟吟的反问了一句，“你是不是还打算继续采用原来的办法，先给那些大户们品尝呢？”
“呃，”张大年一下子没有了词，被云芳这么一反问，他自己也意识到了这个办法不可行。
当初，他们是打着福祥老铺的招牌送了萝卜条出去的，而且那时候马上就要过年了，家家户户都会图个新鲜。
现在，虽然还是那些伙计，福祥的老招牌却要换成新铺子，那些大户们能不能买面子是一方面，就算他们还肯让他们上门，这不年不节的，怕是也没有多少人回头来买的。
再说了，当初造成了那么大的轰动，也不仅仅是一般的人家抢购的，作为那件事情的亲历着，张大年比谁都清楚那次所谓的抢购罗萝卜条背后是怎么回事，抢购的人们其中有多少是被人家花钱雇来捣乱的。
如今，没有了老招牌的便利，没有了年节的天时，他也希望有人前来捣乱。那照搬当初的办法肯定就是行不通的了。
张大年被浇了一大瓢的冷水，有些气馁的抬起了头来，“这个法子确实不能照搬，属下愚笨，还请少东家示下。”
其实不但是张大年，大山、云华和小石头、桂花几个也愣住了。大山直愣愣的问道，“那个办法不行，咱们能怎么办呢？”
“哥哥别急，”云芳安抚的对着大山笑了笑，才问张大年，“现在，你可以告诉我，当初你们卖萝卜条，每碗卖多少钱了吧？”
“当然，当然，”张大年的喉咙有些发干，汗水又冒了出来。
当初他是每碗两文钱买的蓝家的萝卜干，原本是卖十几、二十文一碗的，可是后来萝卜条越强越凶，抢到后面都不是再买萝卜条而是在买一个面子了。
商家最是能把握机会的，张大年也不例外，他一路提高着售价，最后都卖到了五十文一碗了�
