偷爱成婚-第71章
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皮蛋又说：“听说你怀孕了，我忍不住过来看看你。”
王凌很惊讶地问道：“你听谁说的？你怎么会知道？”
皮蛋说：“我回来后，一直在关注你。凌凌，东哥已经不在很多年了，你跟别人，还不如跟着我。东哥能给你的，我也能……”
王凌有些激动，王凌说：“你如果今天来是为了说这些的！那么，就请你滚出去！”
说完，我听到客厅有什么东西碎地的声音。我强忍着冲出去的冲动，听到皮蛋说了一句：“我今天来，就是为了告诉你两点。一，我回来了。二，你是我的女人，你会跟我的。”
王凌激动地吼了一声：“你他妈给我滚出去！”
过了一会儿，我听到王凌走到了门口，打开了大门，然后声音便远了，我依稀听到皮蛋说什么“我一定会得到你”之类的话，接着，门被重重地关上。
我感觉皮蛋已经被王凌轰走了，于是赶紧打开门走出去。看到王凌坐在地上，崩溃地大哭了起来，浑身都在抖。
我连忙过去抱住了她，我说：“凌凌，别哭，别激动，小心动了胎气。快，快起来，别坐地上，地上很凉。”
我用力把她从地上拉了起来，扶着她小心地回到了沙发上，她一直在抽泣，一直在不停地发抖，似乎特别的恐惧。
我用力握着她的手，用纸巾帮她擦着眼泪，我说：“别怕，不害怕，有我呢，我会保护你，别害怕。”
她摇了摇头，她说：“我最害怕的还是来了……这么多年了，我以为他已经忘了我，没想到，他还记得，他居然还回头来找我！舒画，我该怎么办！他是个不择手段的人！我该怎么办！”
我连忙安慰她，我说：“别怕，别怕，现在是法制社会，他不能怎么样，别怕，快点让自己安定下来，别忘了你快要当妈妈了，镇定，镇定！”
她还是处在恐惧中，她说：“不！你不了解他！没有足够的把握他不敢行动！他一回来，黄总就跳楼了！公司也没了！这一切不会是巧合！一定是他！一定是他搞的鬼！”
她越想越邪乎，这些其实我也并非没有想过，只是我没有和皮蛋正面接触过，我不认为一个人有这么通天的本事。所以，我一直没有往深里想。我说：“打住，打住！别去想那么多！凌凌，快点镇定下来！他一个人哪有那么大的本事！就算赚了再多钱也一样！你是从心理上害怕他！所以你见到他才会这么恐惧！”
她的眼泪瞬间就飚了出来，似乎我说中了她的心思一般，她拽住我的手，整个人瑟瑟发抖，梨花带雨的模样真的看得好让人心疼。她说：“有件事，我一直没和人提起过……他……他……强bao过我……我现在……我见到他……我就想起那画面……我特别害怕……从你说他回来起我就害怕……我一直在伪装……舒画……我不想告诉任何人这件事……可欧文现在特别害怕……真的……呜呜呜呜……”
她无法抑制住自己的情绪，用力抱着我，趴在我肩膀上大声哭了起来。她不会知道我也有过相同甚至更惨烈的经历，她的情绪直接带动了我，我的心情也跌落到了谷底。我们一起抱头痛哭，两个无助的女人，谁都不知道该怎么办。
我知道这时候我要坚强，如果我也崩溃了，她更不知道该如何是好了。我竭尽全力地安慰她，慢慢地哄着她睡着，不让她去想那么多。她痛痛快快哭了一场，哭到后面肚子开始疼了她才开始收敛自己的情绪，我借此由头对她说：“再哭下去，宝宝有什么意外就说什么都没用了。王凌，我们都要坚强一些。你现在不是一个人，你有我，还有肚子里的孩子，他需要你坚强。快，用力深呼吸，别再哭了，我哄你睡觉吧，睡一觉就好了，他不能怎么样的，是你紧张过度了导致的。”
我只能尽量引导她往开了想，我给她按摩着太阳穴和肩膀，给她念佛经，慢慢她情绪开始变得平稳，我不让她再开口说话，只让她闭目养神慢慢放空自己。她渐渐就睡着了，等她睡着后，我给她盖上了厚厚的毯子，这才小心翼翼地到阳台，拿出手机给炎彬打了电话。
我不确定他能不能接听，当时时间已经挺晚了，晚上11点多。响了一下之后我就挂掉了，然后在阳台静静地等待。许久还是没有回应，我有些焦急，以为他不回了，便打算往回走。
这时候，手机响了。我慌忙接了起来，我说：“喂。”
他语气急促地说：“长话短说，我不是特别方便。”
我说：“三件事，林希的事情还没有进展，秦昕浩失踪了吴桐和钱力都不知道他的去向估计是他家摊上事了，皮蛋晚上突然跑来见王凌。”
我说完，他说：“好的，我知道了，辛苦你了。”
说完，电话那边就传来了忙音。我不知道他究竟在做什么导致接电话都如此匆忙，但是那一刻我却有种和他并肩在枪林弹雨中行走的感觉。他那一句“我唯一信得过的人只有你”让我觉得是世界上最动听的情话。但是转而我又觉得，我他妈是不是警匪片看多了不自觉地把自己代入进去了？他到底在做什么？他是为了黄总和东哥复仇吗？他能成功吗？……我到底是他的棋子还是他最信得过的人？
他从没有交代过我什么，临行前对我说的那番话也够狠够绝。既然如此，他又为何要回头找我帮忙？……一切的一切都让我理不清头绪，不过我本能地为自己今天晚上上演的那一幕感觉到自豪。曾经手无缚鸡之力地我居然能自编自演出这么一套唬人的玩意儿，我觉得我真的又强大了，虽然没有特别的收获，但是至少知道秦昕浩的失踪并非故意。
怕王凌半夜翻身会掉下沙发，我又费劲地挪了三个吃饭的餐椅依次排开围在她前面，这才放心地自己卷在另一个二人座的沙发上睡去。早上我早早醒了，刚坐起来就发现她也睁开了眼睛，她当然首先看到了那三个椅子，接着看到了缩头缩脚睡在小沙发上的我，她很感动地说了一句：“谢谢你，亲爱的……”
我对她笑了笑，起身说：“醒了就起来吧，到阳台去透透气，我洗漱完就做早餐。”
说完，我动手又把那三张餐椅吃力地搬了回去，她默默地看着我做这一切，她说：“舒画，你就是最佳室友，跟你住在一起真的很惬意。”
我笑了笑，我说：“知道就好。咱俩都要坚强，路虽然窄，咱两搀扶着走，会慢慢顺遂起来的。”
她重重地点了点头，她说：“嗯！你总能给我信心！是啊，为了我的宝宝！我不能被打倒！我们一起加油！”
我点点头，我说：“我先去刷牙，刷完牙给你烧早餐。”
说完，我走进了卫生间，看到她挺着肚子乖乖去了阳台，心里松了口气。发现解除坏情绪的唯一方法就是睡觉，一觉醒来，就完全到了另一个国度了。
我鲜榨了加红枣的豆浆，再给她煎了一个荷包蛋，又蒸了一笼速冻的包子，二十分钟就搞定了，喊她过来吃早餐。
她已经到了孕中期了，食欲渐渐好了起来，她边喝着豆浆边说：“真好喝，舒画，有你照顾我真怕自己会胖成肥猪。”
我说：“那是件好事啊，下次皮蛋见你的时候发现你是大肥猪就没兴趣了。”
她一下就笑了起来，她说：“好主意，我应该多吃一点，努力让自己胖起来。”
我点点头，我说：“放心吧，有我在，我会把你伺候得胖胖的。”
吃完了早餐，她头一回起来这么早呆在家里也无聊，就跟着我一起去了公司。我现在已经开始往外跑了，早上去公司报了个道，把王凌往公司一放，自己又开着小车按照计划开始卖力地走街串巷地宣传起来。
虽然被拒绝的时候很多，但是跑着跑着渐渐也找到了乐趣，我终于懂得了销售的乐趣所在。当你费尽心思想要卖一样东西的时候，其实你要做的不单单是让客户对你的产品感兴趣，你首先要做的是让客户对你这个人感兴趣。
我不断琢磨着推销的方法，一种方式被拒绝就换另一种方式，乐此不彼。王凌说感觉最近的我越来越风趣了，的确，在聊天的过程中自己也确实长进不少，那些人性本来有的小瑕疵小缺陷渐渐就被自己攻破了。勿以事小而不为，这句话是真理。只要认真去做每一件小事，最后就能找到开启成功大门的钥匙。
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161 受益匪浅
李大刀没事的时候，最爱炫耀的就是当年他的那一段创业史，大起大落，跌宕起伏，人也从原来的老爷们儿变成了现在不男不女的“老妖怪”；熟悉了，开玩笑也可以随便开了，我总是笑他：“别人是越进化越先进了，你倒好，越进化越女人了。”
他怪里怪气地抨击我，他说：“你懂什么？要想卖东西给女人，你就得成为女人中的女人。我要是每次捧着一张胡子拉碴的脸去客户那里推销，人家鸟我么？你得跟人家混成好姐妹，你得和人家交流自己的护肤经验，只有这样，你才能真正成为人家的朋友，让人家真正成为你的客户，这叫投其所好。舒画啊，我跟你说，保养你可得跟上了，你看看你，最近跟了我一段，皮肤比之前不要好太多。继续努力吧，别给我掉面子啊。”
我真的怀疑他是不是偷偷练了《葵花宝典》，为什么可以进化得如此惟妙惟肖？他每一次说话，都会引来我和王凌的捧腹大笑，每一次王凌都笑得喊肚子疼。有这么一位朋友，人生着实多了不少乐趣。
第一个月，李大刀没有给我定量，主要让我熟悉市场环境为主公司同一个部门的同事只有在每周的例会上才能见到，我看了看，也都是女性居多，兼职的比较多，全职的也有，不过李大刀给她们的底薪很低，在会议上也对了做了介绍，说以后我就是A市的区域经理，让大家有什么问题可以找我沟通和交流。
李大刀给她们的底薪并不高，卖出去多少的量算多少的提成，她们主要帮忙走货的是中低端市场，主打的产品也是多种多样。我在慢慢了解中才知道，李大刀找的这一批人很多都是私下从他这里接活做的，利用自己的工作便利或者自己现有的渠道帮他销货，这一批人属于流动性的，每一周都有新面孔出现，虽然不利于管理但是着实减轻了不少销货的压力，而且公司的开支也相应的减少很多。
我说：“你都从哪儿找到这一批又一批兼职的女人的？”
他笑了笑，他说：“你不知道现在有个东西叫做了吧？你有没有见到朋友圈里经常有发韩国代购美国代购日本代购的各种图片么？其实，来兼职的这一批人很多都是从我这儿拿到的货，然后利用自己的资源帮我销售。比如一件化妆品，我拿货过来成本价100，给他们120，他们卖给别人130也行150也行，只要他们卖得出去。反正我就稳稳地赚这一笔差价就行，所以你看我每天这么清闲，虽然公司不起眼，但是大批大批的人在帮我销售呢。我现在铺网铺的很宽，不怕没人帮我卖，大家都受益的事情，你说谁不干？”
我这才知道他为什么整天看上去无所事事却能买得起玛莎拉蒂了，他说：“不单单是微信呢，还有淘宝，很多小商家都是从我这里拿货的。我做这行时间早，我这人也好说话，我进货也很挑剔，口碑不好的化妆品我都不进。我在日本、韩国、泰国等很多地方都有朋友，要进什么货都方便。我跟你说，舒画，做一行通百行，打通了渠道，你想干什么都顺畅。你不想想，A市有将近五分之一的家庭妇女在兼职帮我卖东西，你说一人每天帮我赚1块我都有多少了。所以，想赚钱，很简单，动动脑，跟哥走，莫回头！”
我再一次被他唬得哈哈大笑，不过他说的的确是真理。想想阿里巴巴为何那么成功，就是因为别人在瞄向高端客户的时候他们的目标客户群就是中小卖家。就像李大刀，这几年无数的化妆品专柜开了又转让，无数化妆品因为“315”而触礁从此销声匿迹，但是懂得资本运作的人，无论市场如何瞬息万变，都能从中发掘商机。他的确赶上了好时代，这几年电子商务和微商的崛起，确实让他坐收了不少渔翁之利。
看来，自己的眼界还是太浅，胆儿也不够肥，其实成功的路上并不拥挤，因为敢想不敢做的人太多，敢做不敢投入过多的人太多。
我说：“你把这些都告诉我，你就不怕我撬你饭碗么？”
他嘿嘿地傻笑起来，他说：“哪儿能，哥走到今天，你以为靠这张嘴么？哥靠的是长年累月积累下的人脉关系。这年头，办点啥事儿能缺少关系你说。我告诉你这些，就是想告诉你，别彷徨，别犹豫，跟着哥走，前途一片光明。你不想想，为什么像我们这种没读过多少书的人发了财？为什么很多知识渊博的人一辈子都守着死工资过日子？”
我笑道：“为什么？”
他得意地说：“因为哥一直在混，哥认识的人虽然不入流，三教九流各行各业的都有，但是一年一年积累下来，你只要在不断结交朋友你就能不断丰富你的人脉。像那些单位里的，你说，一年到头闷着头坐在电脑前，能认识几个人啊？今年卖什么赚钱他们知道？今年干什么利润高他们知道？要想发财，那就得不停地钻空子。我这些年换了多少行业做了多少事，输赢都是一场梦，到现在混成这样，我觉得够了，再往上爬我也爬不动，一年轻轻松松过百万，我还求什么呢。你看我现在小日子过的，有钱有闲的，过两年再讨个媳妇，你说我美滋滋不美滋滋？”
我被他眉飞色舞的小模样给笑喷了，我一本正经地说：“你确定你是要娶媳妇不是要嫁老公吗？”
他瞬间恼羞成怒，我赶紧跑下了楼，一溜烟钻进了车里跑了。虽然打趣，心里却被他的话激得五脏六腑都在澎湃。至少，我从和他的对话中，发现了我人脉关系的薄弱。我觉得他身上的难能可贵之处在于，他虽然看似傻头傻脑，却时时刻刻地都运用着自己的脑袋想着如何赚钱。看来，我要走的路还很长。
我开始学着他努力保养自己的皮肤，每一次有化妆培训的各种机会我都不会放过，他见我如此愿意学也会到处给我搜罗一些讲座的信息然后帮我报名。他说，这么做的目的不仅仅是为了让我学习，也是为了让我认识更多的同行，知道更多的行业讯息。
我从刚开始抱着尝试的心态到现在彻底投入其中只花了两个月不到的时间，我觉得他说得对，想做好一件事情，你只有把心态沉下去，沉到谷底再一点点浮上来，你才知道自己能淌多深的水。我的确认识了很多人，这两个月的时间认识的人比我前几年都要多得多。
以前我总是觉得和陌生人之间有着隔阂，总是保持着人性的疏离和警醒。现在，我时时刻刻提醒着自己，站在我面前的这个人他上一秒可能只是个陌生人，下一秒也许他就会变成我的挚友或者合作伙伴。我用了极大的热情去对待自己的工作，虽然有苦有乐也常被人拒绝，但是我却从中收获了很多很多，我觉得自己每一天都在成长，每一天都感觉到了自己的一点点进步。
王凌说：“完了，舒画，你彻底被李大刀洗脑了，你已经开始玩命了。”
我却笑，我说：“凌凌，我才知道生活的真谛是让自己时刻保持热情去迎接每一天的日新月异，而不是自怨
