前朝余孽只想卖烧烤-第120章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　自然，也有人真心觉得衣裳好看，想要送给长安的亲眷；还有些年轻郎君，终于发现了这么一样长安没有的漂亮物件，连忙买来送给定了亲的小娘子……
　　仿佛一夜之间，奇特又亮眼的“山水衣”就在长安贵胄圈里风靡起来。
　　长安，猎宫。
　　正值秋猎，贵妇娘子们聚到一起，无非是比男人，比儿子，比婆家，比衣裳首饰。
　　刚好，今年有了新的话题，平川来的“山水衣”。
　　拿到的欢欢喜喜穿在身上，没拿到的扎堆说起了酸话。
　　“样式的确独特了些，颜色也是鲜亮的，只是我阿娘说了，咱们好人家的小娘子还是稳重些好，可不能随便挂上几片布就在街上乱晃。”
　　“可不是么，羞都羞死了。阿姊若不说，我也是要提的。她们就那么穿着招摇过市，都不觉得不好意思吗？”
　　“害，跟平川那些穷酸们来往久了，脑子都坏掉了呗！那穷乡僻壤能有什么好东西？难怪随便逮着一样都当个宝贝似的。”
　　贵女们纷纷笑起来，莫名获得了些许优越感。
　　就在这时，人群中响起一声惊呼，众人抬头一看，只见一匹白马从林中缓缓走来，马上坐着一位妙龄少女。
　　少女穿着一套色调清丽的“山水衣”，不似钟离东曦那件悠远素雅如谪仙，这套女装更加柔美俏丽，用干净的乳白打底，散落着细碎的金黄银杏叶，裙摆则是层层扎染，每一层都有着不同的色泽与图案，一圈一圈围绕在宽大的裙摆上，明艳却又不显厚重。
　　白马与少女，配着这身灵动的衣裙，仿佛从密林中走出的精灵，在场的年轻男女不自觉看呆了。
　　一个轻柔的声音含笑响起：“诶呀，这‘穷乡僻壤’的衣裳，五公主都穿得，我们这些人穿一穿也不算自降身份吧？”
　　是的，这位骑着白马的少女就是五公主了。
　　这身衣裳是楚溪客为她量身定做的，五公主往身上一穿就舍不得换下来了。
　　方才还在高高在上说酸话的贵女们，这时候一个个面红耳赤，一言不发了。
　　也有那种脑子不好、胆子却大的，仗着自己依附了四公主，便冷嘲热讽：“再出风头又能如何？不过是秋后的蚂蚱，蹦跶不了几天了。”
　　这话虽然没有指名道姓，在场之人却知道，她说的是贺兰康拥兵自重，五公主和贺兰贵妃被今上厌弃的事。
　　此话一出，那些和四公主走得近的贵女们确实生出一些底气。
　　也对啊，今上摆明了在抬举德妃生的二皇子和四公主，将来二皇子成了储君，五公主还能安安稳稳做她的公主吗？
　　就在这时，曹岩带着一队禁军走过来，大步上前，亲自为五公主扶住缰绳。
　　“露重石滑，殿下当心。”
　　五公主高傲地点点下巴，搭着他的手臂下了马。
　　围观贵女齐齐倒吸一口凉气。
　　曹岩曹校尉可是今上的心腹，他对五公主的态度完全可以代表今上对五公主的态度，哪里有半点厌弃打压的意思？
　　一时间，有人因为方才的敌意而惊惶不安，也有人笑盈盈上前，如往常一样同五公主搭话。
　　“殿下今日穿得别致，倒让妾眼馋得很。”
　　五公主也便笑着回道：“这是阿兄让人从平川给我送来的，你若喜欢，等那边的店铺开了，我出钱给你预定一件。”
　　贵女配合地说：“殿下的赏赐，妾自不敢辞，只怕妾蒲柳之姿，穿不出殿下这等雍容气派。”
　　五公主俏生生一笑，说：“这个你不必担心，平川那边早就制定好了流程，会派人把各个样式画在册子上，送到长安供你挑选，你选中了哪件报给他们就好。要是一样都不喜欢也没关系，你自己提几个条件，平川那边自然有手艺高超的绣娘给你量身定做，只不过少不得我多破费一些了。”
　　这位贵女原本就是送五公主一个顺水人情，听了这话，还真就忍不住心动了。
　　只是，她尚有一丝疑虑：“这千里迢迢的，几番来回，再加上慢工细活地缝制，要想穿上恐怕要等到明年吧？”
　　五公主一笑，道：“哪里用得着一年？十日，不会再多了。”
　　贵女们纷纷讶然，十日，这比在长安定制成衣都快了！
　　五公主轻哼，比长安快不是很正常吗，长安哪里有平川的机器和工艺？
　　五公主施施然往前走，贵女们纷纷恭谨地退到两旁，给她让出一条通道。
　　方才嘲讽五公主的那个贵女，正扎着脑袋暗暗发抖，直到看见五公主明艳的衣摆从眼前飘过，这才长长地舒了口气。
　　结果，一口气没喘上来，就听五公主轻飘飘地说了句：“把她给我丢下去。”
　　众人还没反应过来，就见公主身后的两名护卫面无表情地出列，揪住这名贵女，扑通一声丢进了旁边的浅湖。
　　贵女惊恐地在湖中挣扎，其余人吓得脸都白了。
　　整个过程，五公主头都没回，步幅也没变一下，就像拍死了一只苍蝇那般漫不经心。
　　“这下高兴了？”
　　拐角处，穿着黑色劲装的阿肆从树上跳下来，似笑非笑地看着五公主。
　　五公主不怎么想看到他的样子：“你怎么在这儿？”
　　“在等你啊！”阿肆毫不掩饰地说。
　　五公主突然笑了一下，显摆似的整理了一下裙摆：“你是不是知道了，阿兄允我在长安开店，专门售卖‘山水衣’。”
　　“嗯，知道的。”阿肆点点头，并没有像往常一样吃醋，而是开心地说，“我也要告诉你一件事。”
　　五公主当即露出警惕的神色。
　　阿肆欢快地开口：“阿兄允我去平川了。”
　　五公主：不，这不可能！
　　她每次都报忧不报喜，就是为了让这个从小和她抢阿兄的家伙一起留在长安！
　　阿肆得意洋洋地补充：“阿嫂帮我说的情。”
　　五公主：“……”
　　就好气！


第148章　
　　平川王妃和五公主亲自“带货”，效果自然是没的说。
　　短短几日，光是平川与长安两地的订单就把平川棉纺厂一整月的库存都给吃下了。
　　值得一提的是；　争相预订的不只女眷，更多的是年轻郎君。因为；　平川“山水衣”的设计对他们来说有一个极大的好处；　方便骑马。
　　尤其是，销售部还贴心地为每一位顾客免费配备了内搭。
　　纯棉内衣，厚薄皆有，弹性十足；　其中妙处不方便与他人交流，凡是购买者都心照不宣；　继而争相回购。
　　女性顾客的情况差不多。
　　很多人原本是因为样式好看或者跟风而购买，衣服一上身便发现面料舒适透气；　比细麻柔软，比丝绸耐用；　兼顾了美观与实用。
　　于是，买了第一套的人又觉得不够穿；　转手就又订下第二套。
　　就这样，棉纺厂接到的订单直接翻了一番。
　　楚溪客没有止步于此。
　　他第一次牺牲休沐的时间；　每天早出晚归；　亲自参与设计，结合销售部的反馈，在初代“山水衣”的基础上做出更多的改良。
　　比如，在纯棉布料中添加少许麻线；　增加棉布的垂坠感和韧性；　用在某些风格的剪裁中更能出效果。
　　再比如；　把棉布缝在皮草中，作为内衬，可以增加皮草的舒适性和透气感，拆洗起来也方便。
　　或者，把棉麻衣料和精美的刺绣工艺相结合，强强联手，设计出让人眼前一亮的高档裙裳。
　　这一次，楚溪客是真正踏下心来，稳扎稳打地在弥补之前的失误。
　　为了更加清晰准确地接收到市场反馈，他甚至披上小马甲，到销售部亲自担任讲解员。
　　今日，销售部接待的是一拨来自江南的商人。这些人是楚溪客主动招揽来的。
　　棉纺厂要做批量生产，就不可能只依靠平川和长安两地的散客，他们需要更多客源，最好是这种大宗量拿货的“批发商”。
　　所以，楚溪客对这些商人十分重视。
　　他也提前做了很多功课，从染布开始讲起，哪些衣料用的是扎染，哪些衣料用到了套染，哪些是印染，楚溪客如数家珍。
　　“最要紧的是，平川的衣料用的都是对身体无害的纯植物染料，诸如茜草、蓝草等，都是我们从各地收来，再请有经验的颜料匠人现场制作，所以颜色才会如此纯正。”
　　商人们纷纷点头。
　　他们方才就瞧出来了，平川棉纺厂的衣料颜色确实很纯正，而且没有颜料或油脂的杂味，反而透着天然的清香。
　　倘若果真只用了纯植物染料的话，那就说得通了。
　　一位操着江南口音的商人好奇地问：“我观这几件裙衫，乍一看是夹缬，但又比先前见过的夹缬更细致，可是用了什么新法子吗？”
　　楚溪客笑笑，圆滑地说：“贵客好眼力，确实是夹缬，也确实用了些小巧思，算是咱们平川棉纺厂的独门秘技了！”
　　商人们纷纷笑起来，没人再厚着脸皮往下打听了。
　　“夹缬”是一种传统的印染方法，最初是用两片镂空雕刻的木花板把布料夹起来上色。这种染色方法一来极耗雕版，二来如果雕版师傅技术不到家，染出来的效果也不会太好。
　　楚溪客利用自己在博物馆工作时学到的一丁点皮毛，和匠人们反复商讨，最后把木制夹缬升级为桐油竹纸，这才达到了花纹细腻、颜色繁复的效果。
　　他还仿照文具店卖的小印章，叫工匠雕刻出不同大小、各种形状的雕版，照着衣料“咔咔咔”一印，漂亮的花纹就出来了。
　　再往上升级，就是在棉线上下功夫了。
　　先把棉线染上不同的颜色，然后再相互搭配，织出不同的花纹。这样的布料颜色更均匀，花纹也更复杂，还不容易掉色。
　　不过，这种法子对纺织工的要求比较高，凡是能做好的，楚溪客专门给她们安排了一个车间，和刺绣师傅一个待遇。
　　这样一来，工人们之间都以能学会“彩织”为荣，也把进入“小车间”当成了目标。
　　也算是棉纺厂内部的良性竞争了！
　　除了染色，楚溪客又分别介绍了设计部、剪裁部等。
　　他还安排模特穿上不同款式的“山水衣”，模拟骑马、走路、读书、宴饮等不同的场景，让商人们身临其境地感受到山水衣的美观性和实用性。
　　商人们跟着他走了一圈下来，不得不承认，这套山水衣确实很好，但也提出了一个致命性的问题——
　　贵。
　　楚溪客的定价比成本高出十倍不止，同样的价钱能买一套成色上佳的丝绸或蜀锦衣料了。
　　但他很坚持，山水衣“高奢”的理念为顾客带去的不仅仅是衣料本身，还有从中享受到的愉悦体验以及圈层敲门砖等附加价值。
　　楚溪客微微一笑，幽默地说：“如果我说我是平川王，诸位信吗？”
　　商人们都以为他在说笑，纷纷摇头。
　　楚溪客随手拎过来一块四爪金龙的布料，往身前比了比：“如果我把这样的衣裳穿在身上呢？”
　　众人顿时明白过来。
　　一个人随随便便走在大街上，没人知道他身价几何，但是，倘若有一件能代表身价的衣裳那不就一目了然了？
　　这件衣服的作用就像皇帝的冕服，或者官员的朝服，是用来彰显身份的。
　　“除此之外，还有绝无仅有的优质服务。”
　　楚溪客把物流速度、售后服务和退还规则详详细细地说了一遍，引得一众商人惊叹连连。
　　他们做了这么多年生意，跟成百上千位同行打过交道，还是头一回碰到这样大手笔的。楚溪客承诺的那些，好到让他们不敢相信是真的。
　　有人小心翼翼地问：“这样做，贵店不怕赔钱吗？”
　　楚溪客偷偷想：哪怕十件里有一件赚钱，利润也足够了。
　　他嘴上却冠冕堂皇地说：“或许会赔一些吧，就当是赔本赚吆喝了，毕竟平川棉纺厂刚刚起步，打出名声比赚钱更重要。”
　　这么一说，商人们就理解了。
　　稍稍考虑之后，有半数以上的人付了定金。
　　楚溪客看到契书上所写的订单数量，顿时觉得自己格局还是太小了。
　　江南富商真有钱啊，真有钱！一个人的订单量就要比得上整个平川城的销售额了！
　　***
　　一个月后，苏州。
　　一间新建成的“山水衣”成衣铺坐落在最繁华的地段，门口的铜铃“叮咚”一响，立即有门童殷勤地打开店门，一位珠光宝气的妇人款款入内。
　　紧接着，便有两位店员微笑上前，柔声招呼。确认身份之后，店员便给门童打了个手势，门童翻转门口的招牌，从“欢迎光临”，换成了“暂停营业”。
　　这就意味着，今日一整天便只招待这位预约的贵客了。
　　首先，一位店员端上茶水点心和联名合作的楚记奶茶；紧接着，另一名店员把用木偶模特套好的衣服一件件推出来，请贵客挑选。
　　倘若贵客看上哪件，店员便会拿到换衣间，让等在那里的真人模特穿上，再次请贵客确认。
　　基本上，预约VIP服务的客人都是办了顶级会员卡的。她们已经事先收到了平川总店寄过来的新品图册，来店里之前就已经有了目标，因此多多少少都会买上一两件。
　　不过，偶尔也会遇到特殊情况，客人一件都没看上，或者没有合适的尺码。不管对方买多买少，或者一件不买，店员的态度都始终如一，礼貌周到，却不谄媚。
　　今日比较顺利，这位客人是苏州刺史的夫人，话不多，掏钱却很爽快，把看上的五套都买下了。
　　店员压下心内的窃喜，面上依旧稳重地打包，收钱，确认地址，以便送货上门。
　　这还不是最后的步骤，即便已经是熟客了，但店员还是会依照规定，把退换规则以及售后服务原原本本说一遍。
　　只是，她还没说完，门外的铜铃再次响起，一位面露怒容的妇人不顾门童的阻拦横冲直撞地走了进来。
　　这人也不管店里有没有客人，气冲冲地把衣服丢在了柜台上：“我家夫人花大价钱买了你们两套衣裳，谁知将将洗了一水便皱的皱、坏的坏，说说，该怎么赔吧！”
　　看来，这人是某位贵客家的管事婆子了。
　　店员并没有因为对方的身份而有丝毫轻视之态，如同对待贵客那般，温声同她解释：“衣物售出之时便言明了褶皱、破损等情况的售后规则，若发生褶皱，只需送回店中，会有专人处理。破损的话，若确定是在一年之期，且不是人为破坏的话，店中会免费调换新品。”
　　这位店员在安抚客人情绪的时候，另一位店员已经拿起了妇人甩过来的衣裳，仔细检查了一番。
　　破损的那件，看上去像是被石子一类的搓破了似的，虽然只有指甲盖大的一个口子，但店员还是二话不说，填了调换单。
　　“十日之后，本店会送一件同款新衣到贵客府上。”
　　此话一出，管事婆子的面色才稍稍缓和。
　　然后，店员就开始处理第二件。
　　只见她从柜台后面拿出一个枣木把手、白玉底盘的熨斗，用水煮热之后，轻轻地贴到衣服的褶皱处，稍稍一熨，方才还皱皱巴巴的裙摆顿时平整如新。
　　管事婆子惊奇道：“此物为何？怎的如此神奇？”
　　店员笑盈盈地解释：“这是玉石熨斗，加热之后不仅可以抚平衣衫折痕，还能保养衣料，很是方便。”
　　“哪里能买到？”
　　店员露出几分骄傲的模样：“这是平川总店配送的，暂时不对外售卖，客人若想要，我可以打个申请，看能不能当做赠品送给熟客。”
　　这下，不仅管家婆子，就连苏州刺史夫人都不由期待起来。
　　一个玉石熨斗不算什么，但她有别人没有才是最要紧的。
　　这位夫人回到府中，同苏