七十年代甜蜜夫妻-第142章

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　　然而舍得每月花十几块给孩子请家教的家长不少，舍得每月花几十的家长却没那么多，随着行业发展，当家教的学生越来越多，竞争自然会激烈起来。
　　可以说，能在家教圈中出头的人，不仅成绩优异，在教学上也基本都形成了自己的风格。
　　而程蔓找的老师，基本都是家教圈中的头部。
　　虽然他们以前只同时教过一名学生，都是第一次带大班，开始讲课前焦虑怯场过，但当他们真的站到讲台上，一个比一个适应得快。
　　其中讲课最稳的非高珍莫属，然后是李文欣、孙勇等人。
　　总的来说，程蔓旁观过的几个课程都讲得不错，她也没忘记观察下面的学生，积极性都还可以，没有听得昏昏欲睡的。
　　程蔓觉得，至少今天晚上她可以好好睡一觉了。
　　临开课的这段时间，她每天晚上都会做梦，有时候是梦到讲课效果不好，下面睡到了一大片，有时候是梦到上完第一次课后，家长们因为老师课讲的不好，蜂拥来要退课，有时候……
　　总之，不管梦的内容怎么变，主题都是老师课没讲好。
　　虽然还没到明天，但看完老师们讲的课，程蔓觉得过后应该不至于发生大规模退课这种事。
　　事实也的确如此，直到第二次课程开始，也没有家长来说要退课。
　　非但如此，这一周里程蔓和李文欣又招了十来人，但因为之前招的学生不是正好能开九个班，最后一扯，绝大多数班级都没满员。
　　所以这些学生进来后，直接往之前的班里塞就行，不用立刻开新班。
　　第二周程蔓没有再上课，直接由新老师顶上。
　　程蔓上周的课讲得不错，当新老师出现在教室里时，班上很多学生发出了叹气声。
　　好在这年代的学生没多少刺头，而且会被家长送到辅导班来的，一般都不是混子学生，大家虽然失望，却没有做出太过激的事。
　　而新老师上周旁听完程蔓讲的课后，嘴上虽然说着压力大，实际上并不愿意就此服输，这段时间除了上课睡觉，所有心神都放在了这两节课的准备上。
　　因为准备充足，上台后哪怕看清了学生脸上的失望，他也没有怯场，按照自己的节奏讲了起来。
　　论风趣，他讲课不如程蔓，但更简洁明了一些，复杂的问题被他讲出来好像都变简单了，所以班上学生哪怕刚开始不以为意，后来也基本都听了进去。
　　除了听她讲课，程蔓还去旁听了上周没听的老师讲的课，效果也不错。
　　旁听过所有老师讲课，程蔓一直悬着的心也彻底放了下来，虽然到月底才能看出续课率，但她觉得只要老师不掉链子，续课率就不会差。
　　……
　　九月中旬，程蔓的主要精力都放在了找老师和招生上。
　　正常来说老师应该不难找，毕竟她开的工资很高，辅导班离学校也不远，同事又都是校友，来这上班方便又安全。
　　但程蔓名单排名靠前的几个人，都因为各种各样的原因拒绝了她，而排名靠后的她又心存疑虑。
　　对面师范学院倒是有个家教带得不错的，但程蔓办辅导班打的广告上特意强调了，教师阵容全是临江大学的学生。
　　请对面学校的人来，她可能得先改广告词。
　　要是没有选择也就算了，但现在还没到这地步，程蔓就想继续磕一磕那几个人。
　　虽然老师找得不顺利，但学生招得还行，才到月中，十个班就全部招满了。
　　考虑月底可能有学生退学，而现在已经月中，再开课万一退学的人多不太划算，十个班满员后程蔓就暂缓了招生速度。
　　就算有人来咨询，她也会跟家长说把课程安排到十月份。
　　与此同时，续课工作也被提上了日程。
　　这时候通信不便，绝大多数家里都没有电话，所以续课这件事，程蔓是让带课老师直接跟学生本人说的，让他们回去告诉家长。
　　但不知道是家长抱有疑虑还是怎样，这个办法效果并不好，截止到九月份的最后一次课程，没有班级续课率过半分之五十，甚至大多数班级续课率都低于百分之三十。
　　所以最后一次课程结束后，程蔓决定和李文欣一起，照着名单挨家挨户去学生家里走访。
　　而这一走访，还真叫她们发现了问题。
　　除了家长因为学校还没月考，对补习结果心存疑虑而暂时不想续课外，还有如「学生因为不想周日补课，回去压根没跟家长说」，或者——“学生跟家长说了，家长也给了钱，但他们没把钱交到辅导班，自己花了”等情况存在。
　　没跟家长说的还好，自己把钱花了的，基本都当着程蔓和李文欣的面，被家长按着来了顿竹笋炒肉、程蔓很无奈，亏她一直觉得辅导班里的学生都很尊师重道，想这时候的高中生果然比几十年后更乖，结果……
　　看来哪个年代都不缺熊孩子啊。
　　作者有话说：


第117章　顶梁柱
　　截止到月底，　辅导班的续课率才刚过百分之五十的线。就算加上九月中下旬招进来的学生，十月份也只能开六到七个班。
　　程蔓请来的老师都不免有些着急，本来他们周日来上课就行，　这几天却没少往辅导班跑，想打听续课情况。
　　他们担心的倒不是拿不到奖励，　事实上，　大部分带课老师都已经歇了拿奖励的心。
　　顾不上啊！
　　辅导班没开起来的时候都能招到快两百名学生，结果教了一个月，能开的班数量就降到六七个了，他们再上几个月课，　辅导班该不会要倒闭吧？
　　虽然刚开始，他们都觉得辅导班需要投入的精力太多，不如带家教轻松。但带了一个月课后，　他们的想法都变了，倒不是因为投入的精力没他们想象中的多，而是带辅导班不用处理那么多人际关系。
　　而且说句不好听的话，家教带多了，　真的什么样的学生和家长都能碰到。
　　有说好课时费三块钱，上一段时间后以教得不好为由想降价的，　有时间长了打感情牌，　课时费日结改成月结，　真到了时候又拖着不给要赖账的，　还有学生和学生家长动手动脚的……
　　这种种事情，　女生遇到的往往比男生要多，　人都是欺软怕硬的，　出门在外，　女生看起来总是更好欺负一点。
　　尤其是被骚扰这种事，　女生遇到了连哭都没地方哭。
　　所以辅导班里的几位女老师，基本都是程蔓一说就答应下来了，上课一个月课后，他们也觉得在辅导班上班更舒服。
　　哪怕学生更多，需要花费的经历更多，但至少她们的安全得到了保证，也不用担心遇到各种各样的糟心事。
　　因此，她们是真心希望辅导班能长久地办下去，越开越大。
　　要是真能开分机构，以后她们就不用出去找兼职了。
　　可努力了一个月，辅导班的学生不但没多，还越来越少了，大家不免有些挫败，也很担心辅导班维持不下去。
　　程蔓倒是不担心，十月份的学生人数比九月份少，有很多方面的原因。
　　一是续课率不高，而续课率不高的原因是很多家长都注重效果，效果则需要考试成绩佐证。
　　去家访时程蔓打听过，知道大部分学生升入高三后的第一次月考，基本都被安排在了二十九、三十这两天，而成绩得等到过完国庆节回到学校才能出来。
　　这时候国庆假期没那么长，一般单位都是放两三天假，也就是说，家长们要等到三四号，或者再晚一点，五六号才会知道孩子成绩。
　　六号以后，估计会有一批续课的学生。
　　但这部分学生可能不会太多，因为想在一个月内成绩突飞猛进很难，而且他们辅导班只周日才上课。至少要两三个月，才能看出效果。
　　程蔓估计，这一波过后，整体续课率能达到百分之六十到七十。
　　二则是因为九月份程蔓没让人发过传单，这期间内报名的家长，基本都是之前收到传单，却没抽出时间来咨询，以及辅导班里其他家长介绍来的。
　　但就是这样，她们也招到了六七十名学生。
　　可以想见，如果加强招生力度，想在短时间内招满两百四十人应该不是问题。
　　只是辅导班开起来后，程蔓发现光招生给力是不够的，怎么留住学生才最重要。
　　如果留不住学生，就算她这个月把学生招满了，下个月也会有一批人走，会导致每个课程的学生都频繁变动。
　　他们这里是辅导班，不是技能培训机构，后者目的是考证，要学的只有两三本书，又因为报班通常能管一年，所以同一本书，考试前通常会讲几轮课，而每一轮都有几个老师在不同时间段上课，什么时候插进去听都不影响。
　　辅导班则要为高考做准备，周期长达一年，需要连贯性和稳定性。
　　这个稳定，不止指老师，学生也是重大因素。
　　像九月份这样，她本来是十个班，万一又招了四十个学生，这些学生是没办法塞进原来班级的，只能另外开班。
　　可九月份结束，之前十个班可能有一半学生不续课，十二个班开不成，就需要拼班，否则一个班十来个人，收入无法覆盖成本。
　　可如果一直在开班和拼班之间来回跳动，首先十个班和十二个班需要的老师数量肯定不同，到时候她是让老师多带班还是多招人？
　　其次这样一来，她之前许诺的各种奖励都会成为浮云，很打击老师们的工作积极性。
　　最后学生流动大，不仅会影响到老师的上课状态，学生们的学习状态也会受到影响，严重的可能导致成绩起不来，续课率进一步下滑。
　　所以前期，程蔓想抓住教学质量，少量补充学生数量，等续课率渐渐稳定，再慢慢扩大招生。
　　开分机构则是明年下半年的事，等高考成绩出来，如果辅导班有考得好的学生，可以做做宣传，进一步扩大知名度。
　　到那时候她也可以考虑调整课程套餐，拉长课程周期。
　　当然，这些都是程蔓个人对未来的计划，情况到底能不能按照她预料的发展，现在还不确定。
　　因此，在面对辅导班内老师的问询时，程蔓没有解释太多，只强调了两点，一是不管怎么样，她会撑到明年下半年，所以大家不用担心辅导班会迅速倒闭；二是月考成绩出来后，续课率肯定会有所提高，大家与其操心这些事，不如好好为下次课做准备。
　　有了程蔓的保证，大家的心都渐渐定了下来，开始像程蔓说的那样，踏踏实实地回去备课。
　　十月二号，星期天，辅导班照常上课。
　　跟九月份比起来，每个班都少了很多学生，哪怕是高珍带的续课率最高的一个班，也才剩下十来名旧同学。
　　至于新学生，程蔓则按照报的科目，均匀分到了各班。
　　但就是这样，各班空出来的座位依然不少。
　　好在有了程蔓许诺后，老师们心态都很稳，讲课水平也一如既往地稳。
　　上完这次课，辅导班的学生也陆续结束了假期，之后几天里，各校陆续出了月考成绩。
　　虽然这次考试不是联考，各校试卷都有不同，但除了区里两所重点，其他学校出的试卷题目大差不差。
　　而这些学校出的试卷中，数学有好几个题型都是辅导班的老师们重点强调过的，就算是重点，也有一个大题是高珍上课时发散讲过的。
　　所以这次月考，辅导班的学生数学成绩或多或少都有提升。
　　于是成绩出来没几天，六个数学班的续课率就冲了起来，高珍带的两个班，一个续课率冲到了百分之九十，一个冲到了百分之七十。
　　续课率最差的齐燕带的班，续课率也过了百分之六十。
　　其他四个班续课率也有提升，但升幅没那么大，都是百分之五十左右。
　　截止到十月份的第二次课，整体续课率也终于突破了百分之七十，加上九月中下旬到现在的学生，辅导班还是有近两百名学生，能开十个班。
　　月中上完课，程蔓叫上所有老师去会议室。
　　这时候没有压工资的说法，一般单位都是月底或者次月初发工资，程蔓这里也不例外，九月底她就把工资结算给大家了。
　　但因为之前续课率没稳定，所以她没有急着给奖励，直到这周基本不会有变动，才核算出来，打算趁着这次开会给。
　　辅导班就这么几个人，程蔓也不是那种注重仪式感的领导，会议开始后没长篇大论，直接点出了会议主题———发奖金。
　　每个班的续课率有多少，其实不用程蔓说大家心里也有数，所以她话音刚落，那些有奖金领的都坐直了身体，表情里不自觉流露出几分兴奋。
　　没有奖金领的心里也没有很失望，因为他们离百分之五十没多少差距，再努把力，年底他们也有信心拿奖金。
　　在众人期待的目光里，程蔓缓缓打开将近名单，开口说道：“截止到今天，我们辅导班续课率过半的一共有八个班，其中高珍带的数学二班有十九人续课，续课率高达百分之九十五，有潘鹤鸣带的数学四班有十八人续课，续课率高达百分之九十。现在，请两位上来领取你们的奖励。”
　　高珍就坐在程蔓的右手边，听到她的话就站了起来，潘鹤鸣则是后来接替程蔓带班的新老师，他坐在了会议桌最后面。
　　等两人都走到程蔓身边，她才起身，从旁边放着的一摞大团结里数出十张，先交给高珍说道：“希望你以后能再接再厉。”
　　发完给高珍的奖励，程蔓又转向潘鹤鸣，将钱递给他说：“继续保持。”然后鼓掌。
　　会议室里其他人见了，也纷纷鼓起掌。
　　再往下是李文欣和孙勇，一个续课率八十五，一个续课率八十，奖金也是一样的，每人八十块。
　　然后又是高珍，她带的另一个班续课率有百分之七十五，所以又上台领了一次奖金。
　　发完这次奖金程蔓说：“上次开会时我对大家说，决定带班数量时希望大家量力而行，现在我的想法依然是这样，但同时我也希望大家能不断努力，在提高教学质量的同时，也能提高带班数量。”
　　孙勇性格外向，这次续课率又过了百分之八十，接话非常积极：“程姐你放心，明年我们肯定都能在保证教学质量的基础上带两个班。”
　　“行，我等着看。”程蔓笑，继续往下发奖金。
　　虽然齐燕班里学生的续课率从一开始就是数学组中最低的，月考过后也爬得很艰难，但磨了半个月，她班里的续课率也有百分之六十五。
　　将奖励递给她时，程蔓拍了拍她的肩膀道：“好好加油。”
　　虽然在数学组中垫了底，但齐燕很满意自己的成绩，接过钱笑了笑说：“程姐，我会加油的。”
　　齐燕下面是张文津，他带物理的，这次班上有十二个人续课，拿的也是六十块钱奖励。再往下是教英语的沈玉兰，十一人续课，奖励是五十。
　　唐云和常红红带的班，续课率都不到百分之五十。但程蔓没有责怪他们，而是笑着勉励了两人一番，祝他们早日拿到奖励。
　　虽然看着其他同事陆续上去领奖，两人心情渐渐落寞，但心态还算稳定，听到程蔓的话后，纷纷表态道：“程姐你放心，年底我肯定能拿奖励。”
　　“我相信你们。”
　　……
　　开完会，程蔓盘了下账。
　　发现上个月开了十个班，一共两百名学生，报名费在五百九左右，结果今天光发奖励就有五百九，忙活一个月，倒亏几百工资。
　　不过九月份情况特殊，而且她为了调动大家的积极性才下血本，后面三个月发一次奖金就不会出现这种倒亏几百的情况。
　　但今年肯定挣不了什么钱。
　　不，别说