我是墙头草的闺女[七零]-第92章
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售货员，大学生凭什么买咱们手里的东西啊，除了小木桌这样的他们需要，别处又买不到的，其他的商品咱们没多少优势，那该怎么办呢，必须搞好服务，和他们成为朋友，以后他们想买东西了，一下子就会想到咱们了，而且这些大学生也是重要人脉，对咱们只有好处没有坏处的。”
沈铎和周强都陷入沉思。
周强问道，“那小木桌？”
白淑华就道，“肯定还要做，这是咱们的拳头产品，用来敲开大学大门的，同时可以发展一些其他的商品了，紧紧一个小木桌还是太单一了。”
周强脑子一片空白，“那咱们还能生产什么啊？”
白淑华引导着说道，“有很多啊，比如衣架，比如洗、熨烫衣服，比如缝补、刷鞋，比如帮着跑腿买北京特产，都可以啊。”
沈铎皱着眉头，“那需要的人手就多了，而且我和师兄这里离大学还是太远了，有点够不着。”
白淑华也叹口气，“也是，而且不能时时联系上。”
这才是不好开展服务生意的最大阻碍。
如果大面积招人，每个学校设点倒也能解决一部分联络难问题。
可还是那句话，时间不到不能太招摇，怕被典型。
过几年还有严、打呢。
有点扫兴，“将这个计划往后推推吧，还是先做小木桌吧，咱们再研究研究原材料问题，除了废品站哪里还有破旧木料呢？”
第一百五十八章 考虑买房子
三个臭皮匠顶一个诸葛亮；白淑华她们还真研究出来几个办法，至于有用没用还待研究。
一是，继续往周边的废品站探索；废品站的破旧木料仍然是他们目前最好的选择。
二是；找人收购家里的破旧家具。
有些人已经将破家具送到废品站，想的是能卖一分是一分。
有的人嫌弃破旧家具卖不了几个钱还死贵，就随便往仓房一堆堆；他们的目标就是这类人。
他们上门收；价格和废品站大差不差。
肯定很多人为了方便愿意卖给他们的。
不过想要收废旧家具就必须有工具；马车、牛车太贵了，只能考虑弄个三轮车。
好在留了二百块钱；买个旧的三轮车足够了。
而且有了三轮车；每次去大学送货也不用雇佣牛车了，从长远来看也是省钱了。
不过这年头三轮车不论新旧就难买；所以还需要多托人多碰碰。
三是，去家具厂买破木料。
为啥他们会想到这个呢。
是周强说他们附近有个在家具厂工作的男的；每年都会往家里拉两袋子木屑，用来生火。
既然家具厂卖木屑；那小块用不到的木板呢、木条呢，估计也会被当成烧火的给卖掉。
可以去打探一下。
如果只卖内部工人；不对外出售，这也不是问题，找两个内部人代买一下嘛。
四是；去乡下买。
北京附近的山也不少；挨着山的农村也会砍树的。
而且乡下不少家庭都会存木料；用来给孩子们嫁娶打家具。
他们肯花钱肯定能买到。
不过这个办法还是被放到了最后，还是因为成本太高了。
而且去乡下收也太费事了。
所以这个办法虽然能找到木材；但不到最后不会用的。
周强很是高兴，“我觉得咱们人手不够了，要不要再找几个，老三，咱们去找大师兄吧。”
沈铎看了眼白淑华，“淑华妹子，我大师兄很能干的，就是…”
白淑华觉得“就是”后边才是重点，“就是什么？”
沈铎不看二师兄的眼色，选择实话实说，“就是他媳妇有点…嗯…有点会过日子。”
白淑华挑眉，听懂了。
高情商：会过日子。
低情商：抠。
其实这个年代绝大部分人都会过日子，这也不是什么缺点。
但是，“这会过日子到什么程度，会不会觉得咱们旧木料多，拿点回家烧火？会不会觉得小木桌挺好用，也拿两个回家？”
沈铎和周强谁都不说话了。
白淑华叹口气，看来是比她说的还会过日子，“要不还是算了，咱们也刚刚起步，经受不住折腾。”
她怕将人招来，然后没满足对方，再被举、报了。
周强抹了把脸，“以前大师兄多好啊！”
沈铎也道，“我也不是很赞成。再说大师兄如今在肉肠厂做临时工，还等着转正呢，哪里会看上咱们这活啊。”
周强不服气，“咱们一个多月分了这么多少还叫少？”
沈铎道，“咱们分的多是因为作坊是咱们的，咱们是老板，其他人又能挣多少。大师兄来了你会将你那份分给他么。”
周强立马脑袋摇晃成了拨浪鼓，“那哪行呢。”
沈铎接着说道，“我和淑华妹子也不会让，那你还拉他来干嘛。”
周强不吱声了。
沈铎又说，“等以后再有其他挣钱的门路再说吧，我也没忘了大师兄对我的好。”
白淑华心下满意，又提醒了句，“你们分红的钱要放好，和家里人坦白可以，但尽量让他们保密，千万不要对外炫耀，如今这世道可不安全。”
然后又怕他们没听懂弦外之音，干脆直接说了，“你们对亲人坦白，说自己就可以了，千万别提我。”
沈铎和周强纷纷做了保证，白淑华放心不少。
钱也分了，会议也开完了，可以撤了，看了下时间，不早了。
沈铎也看出来了，“淑华妹子我送你吧。”
白淑华想要拒绝，可想到兜里的四百多块钱，“谢谢沈哥了。”
和周强告别，两人就出门了。
白淑华问道，“沈哥，附近有银行么？”
沈铎立马道，“你想存钱？”
白淑华点头，“嗯呐。我也用不了这么多钱，放宿舍也有些太打眼了，我想去几个银行分别存起来。”
沈铎就道，“我的钱也要存起来，咱们一起去银行。”
白淑华很是高兴，“那中午饭我请你。”
这可是全程保镖啊，请吃顿饭她也占便宜。
沈铎也没客气，“行。不过这不是你雇我的时候，所以这顿你请了，下次我要回请的。”
白淑华虽然不在意一顿饭钱，可听了这话也很高兴。
两人去银行的路上也一直在聊天。
白淑华开玩笑般问道，“沈哥，现在你还会接受我的雇佣么？”
毕竟挣了大钱，她那一天三块的小钱已经看不上了吧。
她这么说也是想开个头，然后请他帮忙推荐一个靠谱的。
沈铎却是严肃的保证道，“淑华妹子，我答应你的事算数的。你什么时候想去哪和我说一声就行。这边作坊还会招人的，多我少我都没事儿。”
白淑华有点惊讶，“你可别妄自菲薄，你在这个作坊里属于不可或缺的，不说别的，我还需要你的监督和记账呢。我的事还不急，等暑假了，学生们都走了，那时候就是作坊的淡季了，到时候你多抽出一些时间来陪我旅游。”
沈铎问道，“你不回家么？”
白淑华摇头，“我家在黑省呢，太远太折腾了，我爹娘还怕我在火车上遇到坏人，他们都不愿意我回去。”
沈铎点头，“那是太远了。学校让住么？”
白淑华就道，“让住吧，实在不让住我就自己买房。”
她现在手里有五百多，加上那本医学书马上就翻译完了，还能得个小三千。
而且作坊还会有第二次分红的，加起来就很不少了。
买个四合院肯定是不够的，但买个单门独院问题不大。
沈铎喃喃了句，“自己买房。”
白淑华很是确定的点头，“买房！必须买房！”
北京的房产绝对是好投资。
至少四十年内都是如此。
“沈哥，你有房子么？”
她好像记得他说过他现在住的是师傅的房子。
可他师傅是有养子的，那房子应该归那位小师弟吧。
沈铎摇摇头，“没有。”
白淑华鼓励道，“没有也没关系，咱们自己买。小作坊一直做下去，用不了一年你就可以随意挑房子了。”
沈铎是相信的，“谢谢淑华妹子，没有你的主意，我和二师兄根本挣不到这么多钱。”
白淑华摆摆手，“没你们我也挣不了这么多钱。要说感谢，也是我们互相感谢。对了沈哥，如今卖房子不多，既然你也有买房子的计划就要早点打听才是。”
搓搓手，“顺便帮我也打听一下。咱们要是能买到一处做邻居就更好了。”
不说别的，安全感大增啊。
沈铎眼睛亮了亮，“好。你有什么要求？”
白淑华拖着下巴，“城里自然好。要是买不到可以考虑我们学校附近。”
如今的城里可是妥妥的二环内，买到就是大挣。
至于京大附近，那不是妥妥的学区房么，也很值得拥有。
“最好的单门独户，我不愿意住大杂院。”
别看她对大杂院有兴趣，自己住就算了，太没隐私空间了。
沈铎一一记下，“这样的房子估计不会便宜。”
白淑华豪爽道，“价格不是问题。”
若干年后再回看，如今的房价堪比白菜价。
第一百五十九章 放暑假了
白淑华和沈铎去了两处银行；将四百块都存了起来，零钱准备拿回宿舍，留做日常花费。
“沈哥；要不饭下次再吃；你去银行尽快将钱存起来吧。”白淑华建议道。
在银行存钱的时候，她直接拿了二百块钱定存半年。
就被银行的工作人员问话了，就是问钱的来处。
白淑华就说她是京大英语专业学生；现在帮老师做翻译挣得。
对方很快就帮她办理好了存款。
等到了沈铎；他只拿了五十块做定存。
可能有她二百块在前；工作人员就没问他。
所以去了两处银行，白淑华的整钱全部存完了；可沈铎却没有。
沈铎考虑了下；“我和你一起回京大吧，我在学校附近再找银行。”
白淑华想了想也点了头；“那也行。要不就在学校吃食堂？”
沈铎笑着答应了，“看来这顿请客你是跑不了了。”
白淑华在期末考试之前勉强完成了医学书的全部翻译。
比她预想的时间多了几天。
翻译稿件已经交给齐老师了；甲方还要检查的，合格了才会给钱。
白淑华表示理解；并和齐老师告知她暑假不回家的消息。
那意思甲方啥时候给钱她都会在。
齐老师听说她暑假不回家，关心的问了几句；得知并非因为钱财，而是路途太远了，爹娘不放心才作罢。
然后又给了她一本医学书；让她继续翻译。
除此之外；还给了她一把办公室钥匙；让她暑假随时可以过来用打字机。
白淑华觉得嘴上的感谢太无用了，准备暑假给齐老师弄点好东西。
之后的十来天她全部精力都用在复习和期末考试上了。
好在她平时学习刻苦；复习时间虽短，但效果却是不差的。
期末考试也是游刃有余，自觉考的不差。
“终于考完了，我脑袋都快成浆糊了。”肖小雨高兴的在宿舍里跳高高。
李佳也是整个人都放松了，“你们都定好哪天走了么？”
听到这个话头，肖小雨也不跳了，抓着章红芳胳膊，“我都不想走了。”
白淑华趁机说道，“暑假我留校，不回家。小雨姐要不你也别走了。”
学校已经发了通知，暑假不闭校，宿舍允许学生继续住。
因为回不去回不起家的学生真不少。
不过学校食堂是关闭的，她们得自己去找吃的。
肖小雨脑袋摇成了拨浪鼓，“不行，不行，我爹娘肯定可想我了。”
白淑华吓唬她，“你也得坐不短时间的火车呢，别大意了，火车上可不安全，有不少人贩子呢。我还记得小的时候看过一个报纸，就是一个大学女生因为善心帮忙，在火车上被拐卖进了深山，等被解救的时候都有俩孩子了，她也拒绝回家。”
章红芳不理解，“为什么，可以带着孩子一起走啊。”
宋娜理解几分，“那个年代的大学生都是很优秀的，她的家庭也应该不错。如果她回去，会给家人带去伤害的。还有那两个孩子，她自己估计都会感情复杂，何况她的父母，估计也是不想家人为难吧。”
王新面露不忍，“她也太惨了。”
白淑华又说道，“现在坏人心眼可多了，我听我爹说了一个故事，就是有人用小姑娘装可怜，找年轻漂亮的女子帮忙，说她娘晕倒了之类的，女子也是心善，没想那么多，跟着小姑娘就进了胡同，结果…”
肖小雨睁着大眼睛，“结果如何？”
李佳就道，“结果自然是没出来，那小姑娘就是诱饵，这还没听出来。”
章红芳就道，“小雨姐，你和老乡一起回家吧。”
她也决定跟人结伴了，单独一人太不安全了。
白淑华见她们都听进去了，也就放心了。
其实只要提高警惕，坐个火车还是很安全的。
毕竟周围都是人。
现如今的人可是很热心的。
李佳说道，“我一会就走了，不能送你们了。老幺，要不你跟我回家吧，你敢自己在宿舍么？”
白淑华自然不会去，“谢谢佳姐，我就不去了，咱们这楼里不回家的有不少人呢。”
李佳见她拿定了主意，也没再劝，只是将家里的具体地址说了，让她有事就去家里找她。
下午宿舍众人先后送走了李佳和王新。
两人家都很近，晚饭都能在家吃了。
转天其他几人也都先后走了。
白淑华挨个送，送的自己心情丧丧的。
果然离别很让人难受啊。
她干脆不在宿舍待了，拿着医学书去了齐老师办公室。
“老师，你还没走啊！”
没想到齐老师还在。
齐老师头也没抬，“你们考完了，我们老师还得判分、排名呢，之后还要开会，还有不少事呢。”
白淑华猜到齐老师在判英语卷子，也没太激动，“那老师你忙吧，我也要翻译了。”
齐老师抬头看了她一眼，“你不想知道英语多少分？”
白淑华猜测道，“97…100。”
齐老师笑了，“对自己很有信心嘛。”
白淑华拍彩虹屁，“还是老师教的好。”
齐老师也没再卖关子，“九十九，作文扣了一分。”
白淑华对这个分数还是满意的。“谢谢老师。”
齐老师评价道，“不用谢我，是你自己努力。你的英语水平和大三的学生也差不多了。”
白淑华沉吟了下，问道，“老师，我可以申请提前毕业么？”
齐老师停下笔，“提前毕业啊，还真没有过先例，为什么要提前毕业？”
白淑华第一次和老师交底，“老师，我准备提前毕业，然后考本校研究生，最后留校。”
齐老师很是喜欢白淑华，听见她有留校的想法很是赞同，“留校好啊，现在学校真的很缺老师。至于你说的提前毕业申请，我帮你问问院长，应该可以吧。”
白淑华赶紧感谢，“谢谢老师。您帮问问就行，不行就算了，不用强求。”
齐老师笑道，“我也就能帮着问问，也帮不上什么忙。”
白淑华立马道，“够了，足够了。”
齐老师接着说道，“不过想要留校，成绩优秀还不够，你还要参加一些重要比赛或者做出一些亮眼的成绩才行。”
白淑华知道这是齐老师再为她打算，“老师，咱们下学期有重要的比赛么？”
齐老师摇头，“大一能参加的比赛太少了，大二、大三才是好时机。”
白淑华就开始想如何做出点成绩。
她如今能做什么呢。
