八零年代胡同甜爽夫妻-第32章

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第33章　第　33　章
　　◎方戬双眸乌沉沉地掠过她含笑的眉眼，嗬，初迎依然是那个馋他身子的女人◎
　　小赋真是个快乐的无忧无虑的小孩；　到了夜市，还没找到初夏摊位，她就已经买了一个铁皮青蛙，一个上发条的游泳娃娃。
　　两口子本来就宠孩子；　初迎又有钱财大气粗；　小赋想要什么她都给买。
　　初夏的摊位在西北角上，离门口最远；　夜市没有固定摊位；　谁都可以来；　跟管理人员办营业许可证就可以；　但初夏来得晚；　总不能跟长期在这儿摆摊的抢位置；　只能摆在角落里。
　　一家三口到的时候，初夏跟陈秀镯正一块儿看摊，初恒坐在小板凳上吃麦芽糖；　见到姨妹；　初恒分给她一块麦芽糖；　兄妹俩挤坐在板凳上吃东西。
　　初夏的小摊占了三四平米的位置；　有的衣服挂在架子上；　有展开摆在地上；　都是三舅厂里生产的价格最低的杂牌衣服；　很适合摆地摊。
　　初迎站在原地看了一会儿；　说初夏说：“二姐，你这个位置偏，即使你有质量好价格低的衣服；　大家都不往这边走；　你也买不出去；　你得讲究点策略。”
　　方戬在旁边饶有兴致地看着自己媳妇，果然她好像受人点拨开窍了一般，连摆地摊都要讲究策略。
　　初迎正说得天花乱坠：“你不要喊实价，要给人留点砍价空间，不如你准备卖十二块钱的衣服，你就说原价二十，现在打六折是十二块钱。”
　　初夏都没听说过打折，她很实诚地说：“这不是糊弄人吗？”
　　初迎说：“怎么就糊弄人了，又没多收人家钱，还有你可以买一送一，这条喇叭裤本来打算卖十二，你说卖二十四，再让人随便选一件蝙蝠衫。”
　　这些销售方法对初夏来说都特别新鲜，她觉得自己听懂了，但又觉得是糊弄人。
　　说完初迎拉着陈秀镯一块去夜市入口处进行宣传。
　　陈秀镯就是普通妇女，性格说不上开朗也说不上内向，可她才练摊这么几天，不太好意思放声吆喝，更别说像三闺女这样逢人就说西北角有个摊位港城衣服厂家直供现在打折卖，原价二十的卖十二。
　　她就站在旁边，看三闺女自来熟地跟人说话。
　　促销效果立竿见影，这时候的人大多数还有点淳朴，不会认为是被商家套路，只会认为他们今天运气特别好来到夜市就有便宜可占，初夏的摊位很快就人头攥动。
　　本来初夏的衣服就质优价廉，蝙蝠衫、喇叭裤很快被抢购，惹得周围同样卖衣服的摊贩频频往这边看。
　　初迎再接再厉，把更多人吆喝到摊位处。
　　等她终于停下来，方戬把给小赋带的水递过来，让她润润喉咙，又调侃说：“我看你挺适合摆地摊卖衣服。”
　　初迎莞尔：“我才不想卖服装，开出租以后才能挣大钱。”
　　方戬觉得媳妇挣钱已经够多了，真想不出她还能怎么挣大钱。
　　他觉得初迎开出租就挺好。
　　初迎又对陈秀镯说：“妈，你以后就像我这样招呼顾客。”
　　陈秀镯觉得特别为难，说：“我闺女长得好看，你年轻漂亮卖衣服肯定有优势，我一个老太婆用你这招能管用嘛！”
　　初迎大言不惭地说：“妈你说得对，但你可以再努努力。”
　　初夏从来没想过衣服能卖得这么好，忙着帮人找衣服、收钱找钱。
　　人一多，从众效应就发挥作用了，大家唯恐占不着便宜，整个摊子上的衣服全部卖光。
　　“前几天卖得都不好，我就没拿太多衣服，要知道今天你给我支招能卖得这么快就多拿些了。”初夏很开心地说。
　　收摊的时候，路过卖烤羊肉串摊，她说请大家吃肉串，一根竹签上穿四五块指甲盖那么大的肉卖一毛钱一串，初夏买了六块钱的给大家分着吃。
　　羊肉很新鲜，又是炭火烤的，每串上还有一块儿羊油，味道无比鲜美。
　　出了夜市范围，初迎说：“趁着这种促销方式被别的摊贩学去之前你多卖点，等不太好使了你再想想别的方法，比如赠送点小东西。”
　　初夏现在信心百倍，说：“咱们衣服质量好价格地，肯定好卖，我想想办法。”
　　——
　　第二辆车也回本了，甚至比初迎自己开的车回本还快，只用了十个半月。
　　吃过晚饭，初迎就坐在桌边算账，方戬看她媳妇算账的时候最专注，比看书的时候认真得多，活脱脱一个小财迷。
　　他们并没有大项开支，大部分钱都攒了下来。
　　“方戬，我竟然有这么多钱了，我手头一共有十五六万。”初迎兴奋地说。
　　手中有钱，心中不慌。
　　“恭喜你，初大款，以后就不用有回本的压力。”方戬被她的喜悦感染，觉得这么多钱相比工资来说简直是天文数字。
　　初迎给赵建军涨了五十元工资，涨这么多已经不少，以后随着大家工资稳步增长，再慢慢给他涨。
　　她还告诉赵建军注意休息，早晚有活的话白天可以休息。
　　涨工资没过两天，大姐夫一家吃过晚饭来串门，周信跟她说：“初迎，赵建军跟我说你给他涨了五十块钱工资，他说工资本来就多，不用涨。”
　　方戬觉得媳妇又大方又厚道，是个好老板。
　　初迎说：“大姐夫，好不容易有这么一个我完全信任又实诚又好好干的司机，我觉得给这么多工资值，你让他不要想那么多，安心开车就行。”
　　周信说：“行，那我跟他说。”
　　“还有，我还想找个司机开我手头这辆车，要是能找到合适的人我就要给自己放假，要是一时半会找不到合适人我就先开着。”初迎说。
　　方戬完全支持她，说：“找人开车挺好，这样你就不用太辛苦。”
　　她早晚都要把自己从开车中解放出来，不指望还能找到赵建军这样的优质员工，差不多的就行。
　　周信说：“我们那汽车营复员的兵可多了，赵建军是排长还能等分配，一般复员兵只能自己找工作，我问问有没有家在京城的，给你寻摸个合适的。”
　　“那就麻烦大姐夫。”初迎说。
　　手握这么多钱，初迎想要买房，一是他们需要解决住房问题，二是钱放在手里抵御不了通货膨胀只能等着贬值，买房当然是最轻松的投资。
　　初迎自己悄悄去找房，去换房站，看电线杆上胡同里贴着的房子相关信息，去问胡同里的住户，发现在八十年代买房可比后世难多了，房源极少，一时半会根本不可能寻摸到合适房源。
　　她还没去房管所问，房管所有房，也会从百姓手里买房，也会卖房，去房管所之前她要先跟家人商量，也要发动家人找房。
　　现在的老百姓都指望单位分房，方戬也一样，问题是怎么跟家人说才能让他们更好接受。
　　——
　　初迎脑子琢磨的事儿多，方戬就每天琢磨她，他能看出媳妇有心事。
　　正想问问她到底在想什么，这天下班回来，初迎给他一包东西，方戬看着用彩纸包裹的长方形的齐齐整整的纸包问：“这是什么？”
　　初迎故作神秘：“初大款送给你的，你猜啊。”
　　方戬猜不出来，再说他不想猜错了尴尬，就把纸包拿起来，放手上掂了掂说：“我能打开吗？”
　　等方戬把包得严严实实的纸包撕开，里面竟然是排列得整整齐齐的磁带。
　　磁带十块钱一盒，别人买磁带要省吃俭用，一次只买一盒，初迎一下给他买了二十盒。
　　方戬只觉得眼前一亮，竟然像是了解他的喜好一样，所有他想要的磁带她全给买了回来，蒋大为、李玲玉、刘文正，有名歌手的磁带都有，从八五年开始，邓丽君就算是非官方解禁，老百姓已经可以听她的歌，初迎买了三盒她的磁带。
　　“初大款有钱，你想要什么我都可以给你买。”初迎豪气地说。
　　她跑了好几个地方才把这些流行磁带买齐，担心他心疼钱，就只买二十盒。
　　方戬翻看着磁带，觉得初迎甚至比他自己都更了解他。
　　感觉自己一下就被这么多磁带砸晕了。
　　方戬立刻挑出一盒磁带放到收录机里，“甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜”的歌声很快传出来。
　　“我正想买磁带，想不到你一次买了这么多。”方戬伸手捏捏她的脸，“有个大款媳妇真好，我这软饭吃定了。”
　　他觉得媳妇也笑得甜蜜蜜，忍不住舒展长臂，把她拥在怀里，低下头脸颊摩挲着她的脸侧，突然惊觉，夫妻俩很少这样拥抱，媳妇的皮肤光滑，软软的。
　　初迎安静感受着他的怀抱，双臂有力，身上的气息干净熟悉，温暖舒适。
　　方戬在她耳边低语：“你听歌词，任时光匆匆流去我只在乎你，心甘情愿感染你的气息，是不是正像我们俩，相处的时间越久我们越能明白彼此的心意，对吧。”
　　这种被温情充盈内心的感觉真好。
　　初迎被他的话拉回思绪，唇角扬得老高，千万不要相信男人的嘴。
　　“方戬，你清醒点，你觉得我给你买二十盒磁带是白给的啊，你不要太单纯了，大款这样花钱的时候一定别有用心，你要真想感谢我就用你自己感谢我。”
　　方戬：？？？
　　温情碎了一地？
　　他身体往后跟初迎分开一些，但仍保持双臂环着她的姿势，双眸乌沉沉地掠过她含笑的眉眼，嗬，初迎依然还是那个女色。狼，馋他身子的女人！
　　“啊，方戬，你咬我耳朵干啥？”初迎猝不及防被他咬住耳朵，叫出声来。
　　“你是属狗的吗？”
　　“我以后就属狗。”
　　小赋拉着沈识峤刚走到家门口，就听见屋里妈妈发出一声喊叫。
　　小家伙小脸满是惊疑，加速脚步往前冲：“我爸咬我妈了，我爸咋会咬人，我得赶紧去救我妈。”
　　沈识峤看了眼拉好的窗帘，赶忙拉住小赋，他说：“别去，小赋，你妈没事儿。”
　　“可我妈都挨咬了，他俩不会像高千里的爸妈一样打架吧。”小赋满脸担心。
　　沈识峤拉着她往反方向走，说：“你妈肯定是误会了，你看她不叫了。”
　　小赋被他拽着穿过垂花门，只好暂时打消疑虑。
　　等到吃晚饭的时候，小赋特意看妈妈的两只耳朵，全都完好无损，虽然妈妈没有受伤，可是小家伙觉得自己还是得为妈妈伸张正义，便开口道：“爸，你咬我妈耳朵干啥？”
　　所有人的视线都往初迎
　　耳朵上集中，初迎赶紧拉头发盖住。
　　闺女的嗓音奶声奶气：“妈妈的耳朵白白的，幸好没咬坏。”
　　方戬老脸一红，竭力维持老父亲的尊严：“……你这个小不点少操心。”
　　小赋梗着小脖子：“你咬我妈耳朵我怎么就不能说了。”
　　姜铁梅看着二儿子脸色微红，二儿媳眉眼舒展含笑，知道两口子是闹着玩儿，赶紧往小赋碗里挑肉，说：“吃饭时别说话。”
　　——
　　从八四年开始，京城夜大实行统一入学考试，今年是组织统一考试第二年，三月份发售招生简章跟复习提纲，四月份报名，五月份考试。
　　知道初迎要报夜大，方戬拿着招生简章翻来覆去地看，平时经常听说谁谁上了夜大，可真正了解起来才知道，夜大才招这么点人。
　　“理工科生招两千人，文科生招两千八百人，你报考理工科，就招这么点人，你能考上吗？”方戬问，他觉得自己低估了夜大入学考试的难度，本以为很轻松就能进入夜大学习。
　　初迎看过去年的招生简章，知道招的人比想象的少，她说：“那总比考正经大学简单吧，再说刚好有我想报考的专业。你看京汽跟理工大学联合举办夜大，有汽车构造原理与维修专业，去年还没这个专业呢，我赶巧了，这是绝好的机会。”
　　方戬食指指着招生人数，说：“可才招八十多个学生？这还不都得让京汽的人给内部消化了？”
　　“反正大家一起参加考试，谁分数高录取谁。”初迎说。
　　“你以后想进汽车厂？汽车厂都是技术工种，待遇也不错。”方戬说。
　　初迎心说你可能想象不到后世汽车厂大部分职工的工作是拧螺丝，她说：“待遇再好我也不想进厂，我要干个体。”
　　“可是你现在就会修车。”方戬说。
　　“我想成为最厉害的修车工，谁都比不上我。”初迎对自己的未来很有信心。
　　方戬略有些感动，初迎有自己明确的目标和计划，他愿意帮助她实现。
　　但他很担心她白忙乎一场，帮初迎把书整理一遍说：“是考数学、语文、英语、物理、化学这几门课吧，我来帮你复习。”
　　平时方戬会给她讲题，但这次想要一带一拉扯她。
　　“你还都记得吗？”初迎很开心地问。
　　“忘了的很快就能想起来。”方学霸说。
　　初迎觉得自己跟上一世的闺女一样，一大把年纪还在读书。
　　俩人坐在书桌旁看书做题，小赋就在旁边安静地听英语磁带。
　　等初迎做完一张卷子，伸个懒腰说：“方戬你真好，可是帮我复习耽误你不少时间，我觉得过意不去。”
　　方戬正在背厚实的法条书，放下法条拿过她的卷子，又伸手揉揉她的发顶：“我给你检查，有胡思乱想那时间不如多做几道题。”
　　初迎凑过去在他脸颊上亲了一下，转过头看书。
　　小赋刚把磁带按停，就听到吧唧一声，转过小脑袋，咦，爸妈都在认真看书？
　　——
　　初迎想要报考的理工大学设了个报名点，这年头报名考夜大的人基本上都有工作，除了高中毕业证或同等学力证明，还需要单位给开允许报考的介绍信，现在没有单位开的证明或介绍信，很多事情都干不了。
　　初迎没有单位，她拿着街道给开的个体户介绍信去设在西城教育局里的夜大招生办报名。
　　招生办老师根本就遇到过这种个体户来读夜大的，很死板地说：“街道给你开的介绍信不行，得单位给开，报名资料里必须要求单位开的介绍信。”
　　初迎说：“我没单位怎么开介绍信？”
　　招生办老师：“我们需要单位开的介绍信。”
　　“你们做事就这么死板？个体户不能报名读夜大学？”
　　招生办老师推了推眼镜说：“照章办事，这是规定，你跟我说没用。”
　　“那你说怎么办吧，总得有解决办法。”初迎问。
　　招生办老师觉得这位女同志气势比他还足，说：“我哪知道，我就要单位的介绍信。”
　　初迎从招生办出来，想了想拿着营业执照跟出租车营运证去派出所申请刻章备案，到派出所，她直接找吴朝晖，跟他说报考夜大需要单位介绍信，然后又问：“个体户可以刻公章吧，我材料都拿来了。”
　　吴朝晖说：“可以啊，嫂子，想不到你这么有上进心，我给你办手续开介绍信，你拿着介绍信去刻公章点就行。”
　　初迎拿着介绍信去指定刻章地点刻了公章，等章刻好，给自己写了个介绍信，并盖了章。
　　再去夜大招生办，这次顺利报了名，领到准考证。
　　初迎这回感觉出个体户的好来了，自己就是单位，自己手里有章，方便。
　　考试在五月份，理工大学也是考点之一，五门课要考三天，理工大学考点腾出教室给他们考试用，对初迎这个高中补习班跟考试无缝衔接的人，考试有一定优势。
　　让陶芋更不安的是，没过一个月，初迎又在饭桌上得意宣布，她考上夜大了。
　　“初迎你考上夜大了。”陶芋忍不住惊讶地问。她了解过，知道夜大招生人数不多，想初迎一定竹篮打水一场空，根本就考不上。
　　“汽车专业，很难考，我们专业才