八零年代胡同甜爽夫妻-第52章
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争没门。”
晚上，方戬看初迎数钱的姿势专业，动作飞快，那速度不亚于银行柜员。
小财迷能从数钱中得到快乐，他能从看初迎数钱中得到快乐。
她那满足的样子，不亚于瞌睡有人送枕头。
“啥时候练的，钱数得这么快！”方戬问。
初迎对自己的速度也很满意，笑笑说：“熟能生巧。”
“我这俩月纯利润有两万。”她说，“各项成本都很低，利润高，比开出租车强，我自己很满意。”
方戬鼓励她：“可真不少，你这可是新摊，慢慢积攒顾客，以后会更好。”
初迎很有信心：“我想也会越来越好，毕竟别人都没有我这样的货源优势，多赚点才对得起三舅特意给我生产的贴牌西装。”
作者有话说：
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第48章 第 48 章
◎她的语气好像受宠若惊，可提起要求来毫不手软，她说：“还要捏腿、肩膀、手臂还有腰。”◎
终于到了暑假； 小赋张罗着跟妈妈一块去动批。
上午九点多，初迎忙完后回了趟家，小赋跟初恒正在等她，小赋期待地问：“妈； 你忙完了； 我们可以走了吗？”
初迎拎起早就准备好的一大包童装，点头：“走吧。”
三人坐公交车去动批； 初迎要让他们俩摆地摊卖童装。
、
童装是初迎拜托广市联系人给发过来的； 都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。
小赋一直想让到动批看看； 再说学校号召勤工俭学； 外加上一世小赋的生活太过单调； 接触社会少她就比较单纯； 初迎想让她多点事情可以做。
只为让他们体验一下卖衣裳，即便这些童装卖不完，初迎也能很轻松处理掉。
铁皮棚子附近有块空地； 总有人摆摊； 有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼； 有时候会来赶这些流动商贩； 初迎就让他们在这里摆地摊。
地上铺块儿塑料布； 花花绿绿的衣服摆在上面； 让姜铁梅看着俩娃； 初迎回自己摊位。
等快中午的时候； 她们不回家吃饭，就在附近解决午饭，包括徐逢春； 一人一碗炒肝； 两个烧饼； 徐逢春先去吃，他们几个后吃。
把服装先收拾好回摊位，姜铁梅跟初迎吐槽：“你闺女不跟顾客说话，就跟小木头人似的在那儿杵着，她哪能卖衣服！”
初迎有点意外，问道：“小赋你咋不跟顾客说话呢。”
“妈妈，我不知道跟他们说什么。”小赋说。
小赋没初迎外向爱说话。
姜铁梅说：“有顾客问衣服多少钱，她回答完了就闭嘴不说话，我看着都着急，要不是你说让孩子卖，我都要自己上。”
初迎摸摸闺女发顶说：“今天要来摆地摊，是谁激动得睡不着，反正暑假除了学大提琴没有别的事儿，不着急，慢慢来。”
“初恒呢。”初迎又问。
“小赋不说话，我也不想说。”初恒说。
初夏说：“这小子平时挺爱说话的，咋还扭捏起来。”
初迎笑道：“你把初恒都带动得不说话了，看看你周围摆地摊的怎么说，就跟他们学就行。”
为了鼓励他们，初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依旧没开口，等方戬下班问她：“闺女今儿练摊去了吧，咋样？”
姜铁梅快言快语地回答：“你闺女不知道跟顾客说啥，她一句话都不说。”
方戬笑道：“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿，闺女明儿还去吗？”
小赋担心妈妈不让她去，就问初迎：“妈我明天还能去吗？”
初迎说：“当然可以，只要你愿意去就行。”
“那我可以叫识峤哥一起去吗？”小赋问。
“可以啊，只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。
不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料，尤其是摆地摊卖衣裳。
得到妈妈允许，小赋立刻就往沈识峤家跑，没一会儿就兴高采烈地回来，说：“识峤哥说他去。”
刚好是周日，秦丹也想让儿子参加社会实践，就跟着一块去动批，刚好她可以看孩子。
沈识峤这个胡萝卜果然不好使，他往那儿一站，俊俏斯文得跟小少爷似的，昨天是俩小孩不说话，今天是仨小孩大眼瞪小眼。
秦丹惊讶得不得了：“我真没想到我儿子也不说话，这个时候可不兴沉默是金，他们可能是不知道说什么，咱们要不要给他们写份话术？”
初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳，她说：“行啊，只要你不嫌麻烦就行。”
秦丹发现自己也不会答对顾客，大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳，价格固定，能讨价还价就比较新鲜。
她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货，自己先学然后一点点教他们。
“都学会了吗？”
“试试吧。”
第三天，方戬下班回来又问：“闺女今儿跟顾客说话了吗？”
初迎说：“沉默是今晚的康桥。”
方戬忍俊不禁：“小赋你把你妈逼得都念诗了。”
——
韩经理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的汇报初迎的销售业绩。
“动物园市场很有活力跟发展前景，初迎的摊位是走货量最大的摊位，她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。
“陈董，我要不要给初迎多开几家店？”韩经理问。
虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提，可涉及到初迎就是绝对的大事儿。
“不用，她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。
动批有多家卖西服的摊位，初迎的摊位自然销量最好。
在动批干了一段时间之后，付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错，大家都愿意到这里来拿货，可她也做西装批发，货源肯定不如初迎好，完全没有跟初迎竞争的实力。
“你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢，要是有这样的亲戚，我也能别别人做得都好，要是当初不跟你二姑闹翻，说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。
“是你自己非要卖西装的，你要是卖别的不就不跟她竞争，再说干啥跟她比，你不是挣到钱了吗，比你之前上班强多了，她吃肉咱们喝汤还不行？”姜红卫很烦明知道比不过人家，非要跟人家比。
“我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡，有的顾客特别爱比价，跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货，你说这不气人吗，我的摊子是给人比价用的？”最开始发现挣得比上班多得多她还挺高兴，但看初迎那个走货量就知道她挣得更多，付翠芳难做到心里平衡。
“初迎的货源实在太强，我的衣服款式跟价格都参考她的，想着我少挣点也行，哪知还是跟她差距那么大。”她想不到她这个模仿者那么失败。
“好好卖你的，你挣到钱就行，别整天瞎琢磨别人，别人挣多少钱跟你有啥关系，知道货源不如人家就别跟别人比，先把欠的钱都还上。”姜红卫说。
现在大家都下海，流行停薪离职，他本来还想着只要付翠芳干得好，他也下海跟着一块儿干，付翠芳这样叽叽歪歪的让他心烦。
作为动批的早期摊主，即便没有特别好的货源，也能挣到钱，可有些人就是人心不足蛇吞象。
付翠芳反复思量后说：“我还是得寻摸点好的货源，服装厂那么多，我就不信找不到价低货好的货源。”
——
初迎终于迎来第一场展销会。在八十年代跟九十年代初，各地展销会举办的如火如荼。在展览馆、体育馆、酒店大堂、大集都会举办，卖得东西也各种各样啥都有，家具、服装、瓷器、羊毛衫、自行车、缝纫机等。
展销会上卖得各种东西往往让人眼花缭乱，又不需要票，在物质稀缺的年代，展销会是不可多得的购物机会。
主办方不仅会跟参展方收摊位费，还会跟顾客收门票钱。
这场服装展销会要在农展馆举办，规模并不小，工作人员还到动物园市场进行宣传。
“咱们要不要去参加展销会？二十平米的摊位三天三百呢，租金可真不便宜。”初夏问。
“当然要去，老百姓最爱逛展销会，再说摊位费也能承受，当然要去。”
初夏说：“那我也去参加试试。”
两人立刻去农展馆展销会筹备处，交钱选了摊位，初迎大手笔租了三十平米的摊位，初夏租的是十平米。
除了订货备货，初迎有一件大事要做，她想先去找白隽淞，找他不成就去找初冬。
这天她提前下班在路边店吃了点晚饭就去理工大学，白隽淞是热能与动力工程专业，初迎正往第三教学楼的方向走，刚好在路上碰到吃完晚饭回来的白隽淞。
“三姐，你是来找我的吧。”白隽淞老远就朝她挥手。
初迎停下脚步：“可巧了，我还想去教室找你呢。”
她开门见山：“你同学有想做勤工俭学的吗，帮我找四十个学生吧，我参加展销会需要宣传员，二十个男生，二十个女生，周日干一天，一人十块钱。”
十块钱的概念就是假如后世月工资是五千元，初迎给的日薪是六百多。
“就一天时间，就给十块？也太多了吧，我们一个月生活补助才十七块钱。”白隽淞惊讶于初大款的豪气。
初迎说：“我倒是想用三天，你们不是得上课吗，只能周日用一天。”
白隽淞：“我们需要勤工俭学的同学多的是，一划拉就一大把，你给这么多钱大家都抢着干，包在我身上，我给你找人，宣传员是干啥的？”
“我要在展销会卖西服，这些宣传员就得穿上西服做宣传，也不用特意做什么，就在场馆里外走动就行，不过对宣传员外表有点要求，我的西服是潇洒牌，男的穿上西服就要潇洒，女的就要漂亮，这些宣传员就相当于模特，模特你知道啥意思吧。”初迎跟他解释。
“这我理解，不就是长得好点吗，你看我行吗？要身高有身高，要相貌有相貌，我小时候大家都说我跟我哥长得像，我哥长得就挺精神。”白隽淞说。
初迎看着面前这个壮得跟牛犊子一样的年轻人：“……”
以前真没看出白隽淞跟她一个风格，都超级有自信。
白隽淞以前也是个秀气帅哥，为了更好地照顾他哥，特意练成这个体型。
面对年轻人的灼灼目光，她努力选择措辞说：“你身高不错，就是有点壮。”
“你的西装没有我穿的尺码？”白隽淞问。
“有倒是有。”
可是我要找的是模特啊，你见过这么壮的模特？
初迎说：“你可以当领队，组织这些人就行，一样十块钱一天。”
白隽淞觉得自己被嫌弃了，说：“那是钱的事儿吗，三姐，你嫌弃我。”
初迎极力辩解：“怎么会嫌弃你，你长得够俊，即使我想要稍微比你瘦那么一丢丢的。”
白隽淞稍微有那么一点自知之明，说：“瘦那么一丢丢恐怕不行吧，要瘦多少？”
“那你就看着找吧，反正我需要四十个展示西服的模特，我相信你的审美。”初迎笑着说。
说完这句话她又打量了几眼白隽淞，觉得自己还是信不过他的审美，于是给他定了硬性要求，说：“男的一米七五以上，女的一米六以上。场馆里人肯定多，长得标致的在场馆里显眼。”
虽然被嫌弃不太高兴，可白隽淞还是满口答应下来，说：“三姐你给的工资多，我肯定能给你找出四十个人来，保证你满意。”
商量好之后，初迎去上课，白隽淞去上晚自习，等下课后回到宿舍，白隽淞竟然开始练俯卧撑。
以前他也练，只是这次连上完晚自习都这么勤快。
“怎么晚上还要锻炼？”白隽清问弟弟。
“初迎姐嫌弃我了，她嫌我太壮，我要练得瘦一点。”白隽淞格外有动力，做了两百个俯卧撑还没停。
“嗯？为什么？你们俩都这么熟了？”白隽清问。
白隽淞把初迎让他帮忙找模特的事儿说了一遍，“她说让我当领队，那不就是不能露脸的意思吗？不过你放心，我练得瘦一点力气也足够大，也能照顾你。”
白隽清忍俊不禁：“你跟爸妈都太担心我了，我能生活自理。”
练完五百个俯卧撑，白隽淞拍打着自己手臂：“这都是肌肉，越来越结实，不会更壮了吧。”
白隽清难得被逗笑：“不就是当不了模特吗，你也不用太在意。”
——
对初迎来说极为简单的卖服装对小孩来说却是艰难的突破。
让初迎欣慰的是，锻炼十几天之后，小赋终于能跟顾客对答入流。
三个漂亮小孩摆地摊，很能吸引顾客注意。
“卖衣服的大人呢？”顾客问。
“我妈在卖西服，我负责卖童装，阿姨你想要什么款式。”小赋说。
顾客笑道：“你看这小丫头跟小大人似的，我想要一条六岁小孩的裙子，比你矮一些。”
小赋很快挑了一条粉色裙子，推荐说：“这条裙子怎么样，你闺女应该喜欢粉色吧，你看这裙摆多好看。”
顾客觉得满意，但面上不显：“我想要尺寸大点的，能多穿两年。这裙子多少钱啊，贵了我可不要。”
小赋拿了大点的裙子，说：“阿姨，这裙子便宜质量好，我们从广东厂家直接拿货，七块钱。”
顾客把裙子仔仔细细地检查了一遍，对裙子款式、质量跟价格都很满意，但她要还价。
“两块钱，我就买了。”
十八米长的大砍刀一下砍倒脚脖子。
顾客把衣服放在摊位上，佯装不怎么感兴趣，可买可不买，给她优惠就买的样子。
小赋寸步不让：“阿姨，裙子值不值七块你自己看，我们不要虚价儿，会讲价不会讲价都一样卖。”
最后五块钱成交。
小赋开心地跑着去找不远处的初迎，说：“妈，终于开张了，我敢跟顾客说话了。”
初迎把五块纸币收起来，奖励给她一块钱，说：“真是个不小的进步，去买东西你们仨分，买汽水啥的都行。”
很快，仨小孩美滋滋地喝上北冰洋汽水。
等到傍晚收摊回家，等方戬回来，小赋迫不及待地跟他汇报：“爸，我今天卖了两件衣裳，卖了十一块钱。”
“闺女敢跟顾客说话了吗？”方戬双手托在小赋腋下，把她高高举起问。
“敢说。”小赋很骄傲地说。
“闺女可真棒。”方戬夸奖她。
突破开口难关后，这仨小孩渐入佳境，大方自然地跟顾客推销衣裳，成了动批最会卖衣服的崽。
——
白隽淞对自己的审美没什么信心，他这些天专看学校长得俊的男生女生，大家快觉得他是变态了。
趁着初迎来夜大上课的时候来找她，说：“我们同学特别感兴趣，我跟一些长得精神的说了，但没说死，要不你自己去看看能不能相中？”
初迎想了想说：“十块钱的勤工俭学费对学生来说挺重要，我去选不中的话他们会受打击吧，你看着选吧。”
白隽淞说：“那我尽量。”
晚上回到宿舍，白隽清跟他说：“你不是也在找女模特吗，你可以顺便给自己找个对象。”
白隽淞很意外，说：“�
