八零年代胡同甜爽夫妻-第54章
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初迎坚持说：“我得有始有终。”
方戬扬起身体，抓住初迎手腕，拉着她躺下，说：“不用你给我按，你这几天累了吧，咱们早点休息。”
为防止她有别的动作，方戬伸出长臂圈着她：“睡觉。”
初迎压根就不习惯搂着睡，可她很困，很快香甜入睡。
——
这天下午初迎刚进院，孔大壮就后脚回了家。
“呦，你这是去工地干小工了？不至于吧，好好的班不上了去工地干小工。”有人问。
“可不是，包了个工程，自个也得干，跟小工差不多。”孔大壮脸上都是土，一笑露出一嘴大白牙。
“哎呦，真有出息，自个当大老板。”
“看你嘴巴快裂到耳朵根了，一定挣不少吧。”初迎转过身去打量了他几眼说。
虽灰头土脸，可一看就美滋滋的。
孔大壮自然非常得意，拍打着身上的土说：“不过是拿下一个不大不小的装修工程，跟你肯定比不了，你又开出租又搞服装批发挣得才多。”
何赶美走出来，拿着鸡毛掸子帮孔大壮掸身上的土，边说：“初迎，周日展销会我也去了，真是人挤人，你可真不了得，摊位上人最多，看见你忙，我们就没过去。”
孔大壮说：“人家初迎是大老板，轻轻松松把钱赚了，哪像我们接点工程跟孙子似的。”
何赶美说：“给人当孙子也不一定接到工程呢。”
孔大壮又开始干上装修，要真像上一世那样，这两口子以后会搞房地产成为富豪，不过这两口子为了拿地搞贿。赂，全都进去吃了牢饭。
别人做点生意是致富的开端，他们是走上犯罪道路的开端。
看孔大壮进了自己家门，初迎招呼他儿子：“孔浥尘，你们那个普法手册还有吗，普法教育不能停，有空多给你爸妈念念，教育他们遵纪守法。”
孔浥尘脆生生的声音从屋里传出来：“没了，小赋你那儿有吗。”
小赋说：“我找找，你来拿吧。”
孔浥尘马上跑到正房去找小赋拿普法宣传册。
何赶美说：“你看你这孩子，人嫌狗不爱的，小赋她妈说话倒是好使。”
孔大壮边换衣服边喊：“初迎，你这样不合适啊，凭啥就单给我普法教育？怎么着也得全院男女老少一起。”
初迎笑道：“就凭你们被公安抓走两次，就凭我是管事儿的，我这是对你特别关照，你得心存感激。你们俩不求给咱们院争光，也不能再让公安抓进去，我可不捞你。”
孔大壮哼了一声：“你这关照得我心里发毛，好像我真会干啥坏事一样。”
孔浥尘去把方芬、高千里都叫来，眼瞅着小赋往院子外跑，便喊道：“你去哪儿？”
“我去找识峤哥。”小赋说着已经跑出院外。
“小赋咱们几个就够了啊，还用跑大老远去找沈识峤吗？”孔浥尘大声喊。
“不行，我要去找他。”小赋的声音传来。
没过五分钟，小赋把沈识峤叫来，五个人一块儿站在院子里扯着嗓子念普法宣传手册，小赋说：“咱们把手册录下来，用收录机播放不就行了吗。”
孔浥尘说：“行啊，刚好我家有空白磁带。”
几个小孩跑到他家用收录机录音。
何赶美倒希望儿子干点正事，又觉得烦：“你们几个行了啊，我耳朵磨得长茧子，都背下来了。”
他们没录完，几个小孩就各回各家吃饭，等沈识峤走后，孔浥尘跟小赋商量：“以后能不能别总叫沈识峤了，他又不是咱们院的。”
小赋的长睫毛忽闪着：“不行，为啥？”
孔浥尘挠挠脑袋：“总去叫他不是麻烦嘛。”
“不麻烦。”小赋说。
初迎就站在门口看着，看孔浥尘在小赋心中毫无地位，她就放心了。
——
这天付翠芳下班收摊后跟姜红卫抱怨：“我真干不下去了，展销会我没参加，可去现场看了，普普通通一个展销会，初迎就能卖很多货，不知道她的思路怎么那么开阔。她生意本来就好，展销会过后更好。”
姜红卫很意外：“初迎生意咋样跟你有啥关系，你不是能挣到钱吗，一个月挣的钱顶工资多少倍，咋就干不下去。”
“还不是初迎的生意太好，顾客都去她那儿，我还哪有啥生意？她一粒扣的媳妇卖得挺好，我觉得这衣服挺新鲜，也卖一粒扣的，布料款式都差不多，我拿货价高利润低点可以，谁知道我卖不出去，不知道那些拿货的都怎么想的，都认潇洒牌，我怎么想不出潇洒牌这么好的名字呢。”付翠芳说。
之前欠下的高利贷本来就不合法，法律不承认，她本来不想还起码把利息赖掉，可架不住邻居轮番上她家纠缠，只能用她的工资跟“奖金”偿还。
可她哪有那么多工资跟奖金，他们那点工资应付平时的衣食足够，一个大件都得好几百，一台进口二十寸电视都得两千多，他们实在攒不下多少还债的钱。
她是倒了一笔进口香烟，就那一笔，她就翻身偿还了所有债务。
她也想继续倒香烟，可联系不上给她供货的人了。
也许姜红卫怀疑她奖金的来源，但毕竟她能拿钱还债，他乐享其成，也没多过问。
姜红卫眉头紧皱：“市场上卖西服的又不止你跟初迎两家，人家都卖的好好的，你跟她比干啥，你能挣到钱不就行了。”
“那是你没自己去卖，你自己去卖看到别人生意那么好自己没生意，你也会不平衡。”付翠芳说。
她之前还搞点小动作往自己店铺拉人，但她知道初迎紧盯着她，再说效果也不好，她就不再做这种事。
付翠芳做梦梦见自己是万元户，是大款，做什么生意都能势如破竹一路高歌，可初迎很穷，但事实却相反，她跟在初迎后头做生意，初迎还压她一头，这让她怎么能够安于现状！她不敢把做梦的事情跟男人婆婆说，但她自己不甘心。
姜红卫规劝她：“挣这么多不少了，不如好好干，比上班的人强多了，你不要东想西想，别到时候又赔本。”
付翠芳很有信心：“我不能再跟初迎卖一样的货，我得想点别的出路。”
姜红卫警告她：“不要瞎折腾。”
付翠芳有点恼怒：“我用我的奖金还债，你花我挣的钱的时候咋不说我呢，你就会动动嘴皮子，还不是又让我去挣钱，又不出力不担责任但风险。”
姜红卫皱眉看着付翠芳：“还不是你自己要去做买卖，你这一天天的想法都跟别人不一样，是不是又中邪了！”
一提到这两个字，付翠芳马上识相地闭上嘴巴。
——
初迎把京城日报对潇洒牌服装报道的那一小块报纸剪下来，装进镜框里，就放在摊位显眼处，只要有顾客关注到，她便找机会介绍一番。
报纸的说服力比她动嘴皮子强，她的生意比参加展销会之前还要好。
她觉得身边的人太关注她，就她在展销会上请了一群帅哥美女的操作所有人都知道了。
初冬跟她说：“咋不让我给你找勤工俭学的同学，我们同学听说有这么好的机会，也想去呢。”
初迎说：“主要是男生不一样，我去过中医学院几趟，看你们学校眉清目秀斯文的男生多。”
初冬：“……斯文的男生不行吗？”
“当然可以啊。”初迎说，“不过多种风格更好。”
初贰也来找她，说：“展销会第一天我没去你那看，听说你阵仗搞得特别大，找了一群长得标致的学生给你造势，你不是小打小闹做服装生意吗，我看你做得热火朝天的。”
有点担心初迎拐去做服装，没心思做汽修。
初迎说：“我之前也没想到。”
初贰又说：“我没好的营生，要是有我也把车给别人开，自己干点别的。”
“你光开出租就能挣不少，可别胡思乱想，我这服装生意是百分百挣钱，有别人没有的条件，我才来做服装，我绝对不会去做亏本买卖，你考虑啥营生了？”
初贰说：“我有个同学找个合伙做木材生意，听说把东北的木头运到京城卖给各家具厂很赚钱，我想了想风险有点大，我没去过东北，不认识那边的供货商，我也不懂木材生意。”
“你同学为啥要跟你合伙，是需要钱还是需要人手？”初迎问。
初贰回答：“合伙投资，外加共同扛风险吧。”
初迎说：“我建议你不熟悉的领域不要干，脚踏实地开出租不是挺好的嘛！不要手里有点钱就急着投资干别的。”
上一世初贰的同学就找他合作一起贩木头，开始能挣到钱，可后来东北那边的联系人携款逃跑。初贰确实是个很机灵的人，他预计到骗子逃亡方向，带着公安到中苏边境把骗子抓了回来，可骗子却还不上木材款。开局不利，又欠了债，之后初贰做生意一直都不顺，不得不又回到出租车队伍，还错过出租车司机最挣钱的一段时间。
初贰说：“我觉得还是安分开出租比较好，我跟我同学说不干，他就去找别人合作。”
初迎想要不是初贰开着个体出租，说不定又脑子活泛跟人一块去做木材生意，他也算逃过一劫。
“你同学跟东北那边的人熟吗，让他也多留几个心眼吧，尤其是钱款方面，现在骗子可多呢。”初迎说。
她也不了解具体情况，也不认识初贰同学，只能提示这么多。
“嗯，我见到面了跟我同学提一嘴。”初贰说。
“你也先别着急去做别的，你要有什么想法一定先跟我说。这买卖选对了方向就挣钱，选岔了就赔钱。”初迎又叮嘱他。
初贰答应她：“我要是有想法有项目会来跟你商量。”
初迎还给了白隽淞五十块钱报酬，她说：“耽误你不少学习时间，又是找人又是分发西服又当领队还帮搬运，这是你该得的报酬。”
白隽淞坚决不肯收，说：“那也不能给这么多啊，其实我在我们学校学生里面算经济条件比较好的。”
初迎说：“帮忙找一个学生算一块，领队十块，一共五十，以后展销会还多着呢，你要不收我没法找你帮忙了。”
“我爸妈说我只会读书，我也愿意参加社会实践跟勤工俭学，学校鼓励，我同学也乐意参加。”白隽淞说。
初迎坚持让他把钱收下，说：“那行，以后还找你们同学勤工俭学。”
——
陈周钊手里拿着京城日报，不多的关于潇洒牌西服的报道他看了两遍。
“这不是表妹想了两分钟，随口取的名字嘛，怎么成了潮流文化在服装领域的符号。”钟念昭凑过来看了一遍报纸说。
“确实是你表妹随口取的名字，我也没想到能拔高到这个高度，还能上报纸，自从上报纸后，初迎的销售情况更好。”陈周钊说。
他自己给工厂或品牌取名可费劲呢，不仅要考虑竞品，还要找风水大师测算。
陈周钊拿过一张纸，上面的简单数据是初迎服装销售情况。
“初迎只有一个小摊位，应该是卖得不错吧。”钟丽舒也凑过来看数据。
丈夫跟儿子都很关心初迎，她自然也会关心。
陈周钊看着各项数据说：“确实比我预想得好的多。”
钟丽舒笑道：“你看你爸，一张纸的数据看那么多遍，他旗下最大工厂的数据他都没看这么仔细过。”
钟念昭说：“她就在批发市场有个小摊位能发展到什么程度，不如你帮她多开几家店。”
陈周钊满心期待：“初迎是个小苗，她有成为优秀商人的各种能力，毕竟离得远我不能手把手带她，授人以鱼不如授人以渔，我帮初迎开店没用，她还年轻，可以自己摸爬滚打积累经验教训，我多关注她，她就能长成参天大树。”
两千多公里之外，初迎打了个大喷嚏，她不知道三舅要玩大款养成游戏。
——
这天中午一块在附近小吃摊吃面条，初夏跟初迎八卦说：“付翠芳摊位衣服都换了，原先的西装被她处理掉，现在全换成了别的衣裳。”
初迎非常感兴趣：“换成了啥衣裳？”
“啥衣裳都有，男女各种款式的衣服都有，质量还挺好，价格也不高，我看挺能吸引顾客，有在她那儿批发的，零售顾客也不少。”
初迎更好奇了：“啥衣裳这么受欢迎？”
初夏说：“我观察着她那儿的衣服应该是一样就一件，不分尺码，只要能穿顾客就带走。”
“均码的也不能只有一件吧。”初迎说。
“你去看看就知道了，反正她的摊位挺特别的，跟别人不一样。”
初迎好奇到心痒痒，俩人赶紧吃完面条，就去付翠芳的摊位一探究竟。
大中午本来是顾客最少的时间，可付翠芳的摊位还围着俩人在挑衣服，付翠芳正在跟人自豪地介绍：“我们这儿独一份，全是进口货，一样只有一件，合适就带走。”
确实如初夏所说，她摊位的西装全换成了各种款式花色不同的衣裳，从远处看就能看出质量好，款式也新颖。
“真是日本进口的？”
“可不是？”付翠芳翻着衣服的领标，“你看这就是日文的，咱国产的哪有这么好的料子，外国货才有这样的好货。”
“是比国产的衣服好。”
初夏说：“现在好多人都这样，啥都是国外的好，连国外的月亮都是圆的。”
短短几分钟，就有一套毛料西装成交。
顾客以低价买到这样一套外国货西装眉开眼笑，十分满意，掏钱掏得那叫一个心甘情愿。
初夏说：“你看她的衣服那么好卖，质量好价格也低，她每件货怎么不多拿几件呢，像这个西装肯定特别好卖，你看她挂着的连衣裙也好看料子挺特别，才卖二十。”
付翠芳当然知道初迎他们在看，得意地朝她们这边看了一眼。
初迎心里乐开了花，说：“走吧。”
初夏还没看够，就被初迎拉走了，可没走出几步，就被付翠芳叫住，对方得意洋洋：“你们俩来我这儿取经了，近点儿看啊，我还能不让你们看，不是总说你们货好吗，也不只你们有货源。我这儿都是外国名牌，名牌你们听说过什么意思吧，就是有名的牌子，高级名牌。”
初迎回头笑笑：“看过了，没啥看头，你对你的货还真有自信。”
付翠芳觉得自己翻身农奴把歌唱了，终于找到合适货源扬眉吐气一回，现在她的摊位是整个市场最显眼最受欢迎的，每天人来人往不断，她终于逮到机会找到合适的发家致富途径。
她很想说你那个潇洒牌一听就是土鳖，完全没法跟外国名牌比，但她怕初迎拿难听的话怼她，终究是没说。
“她生意那么好，你怎么还笑上了。”初夏说。
等回到自己摊位，初迎才说：“你说她为啥一样只有一件，因为她这些不是正经生产的衣服，是洋垃圾。”
初夏还是第一次听到这个词，很意外地说：“洋垃圾，啥是洋垃圾？”
“咱们国家资源缺乏，就从国外进口好多垃圾，国外垃圾不愿意自己处理，就把这些垃圾卖到发展中国家，咱们国家进口大量洋垃圾，从里面提取资源用，比如从里面提取金属。”初迎简单解释，“不过咱国家没进口二手服装，这些服装都是走私来的。”
初夏很佩服三妹有这种见识，好像她啥都知道。
“啊，都是二手的服装，那就是外国人穿过的？”初夏问。
“这可不是一般的二手服装，这是国外有人专门收旧衣服，从里面挑好的走私到咱们国家，广市就有这种窝点，把旧衣服简单熨烫、修补下就能卖几十块钱一件。”
初迎给初夏解释了一通，六七十年�
