八零年代胡同甜爽夫妻-第64章
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“没换零件，没了。”初迎说。
“你收得太少了，你这修车技术可以收几十块。你不能按修车时间收费，得按修车技术收费。”顾客非常满意，声音中带着歉意：“刚才真是抱歉，我以貌取人了，没想到你修车水平这么高。”
“不用道歉。也不完全是按时间，复杂修理工时费也会高一些。”初迎淡声说。
直接闭嘴就挺好。
顾客没走，还在继续说：“一看你就刚开业没多长时间，你这样做生意能挣到钱才怪呢，你多鼓捣一会儿，就能跟我多收点，要不你就让我明天后天再来取车，给我换个刹车片，你能收得更多。反正我也不懂，你说啥我就听啥，你说多少钱就是多少钱，你看我这样开私家车的像差钱的？你从我这样的人身上就该多挣钱。”
初迎说：“多谢你给我讲生意经，不过我这修车店主打的就是童叟无欺，别说老人跟小孩不会来我店里，反正我不会糊弄，不会昧着良心赚一分钱，能快点修绝对不磨蹭，零件完好绝对不会换。”
顾客说：“行吧，我就没见过你这样实心眼的。”
他掏出一张崭新的从八七年四月起开始发行的百元大钞，说：“不用找了，你修这车值一百，我要去国营修车厂得给人塞二百才能加塞修车，说不定还得看人脸子。”
初迎走进屋里给他找钱，说：“不用多给，该收多少就是多少。”
“你看你这死心眼，多给你的你还不要。”顾客说。
初迎把找的钱递到对方手上，说：“拿好。”
顾客开车走后，他是到街上转了一圈，又返回来，看起来很满意：“还真修好了，真谢谢你，我以后还来找你修车。”
“随时欢迎，车有什么问题你可以往这儿打电话。”初迎说。
顾客掏出一张名片：“你也可以联系我。”
初迎接过名片，看名片上的名字是傅华东，除了写着某建筑公司总经理，还有一系列名头，协会会长、工程师、名誉学者。
初迎觉得这些名头估计能挤出一座大海的海水，倒是挺会包装自己。
这回顾客真的开车走了。
初迎说了那么多话，腮帮子都说疼了，她伸手揉了揉脸颊，不会这活儿比做服装批发还废话吧。
这是一个好的开端。
而且虽挣得不多，可她是地主，她有三环边一块儿地，可以坐等土地升职。
作者有话说：
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第56章 第 56 章
◎这样豪气地可麻袋买买买茅台特别有乐趣。◎
第五天一大早初贰就来了； 之前他来过几趟，再来还是感叹这个场地真大。
“你这儿真不错，我可能没你这么大的魄力，咱的钱都是一点点攒的； 想不到你就这样全都花出去。”初贰说。
初迎比他想象得更豪气； 更有魄力。
初迎说：“这以后四十多年，我都不用考虑租金。有这么一大块自己的场地； 我感觉特踏实。”
至于土地续费； 没有明确政策； 又不是重新卖地； 应该并不高。
“你考虑得可真长远； 可我手头没那么多钱； 我有十六万，有一万我给蓝天存了定期，算是给她的彩礼。”初贰说。
初贰很勤奋； 挣的钱比初迎的两辆车多； 初迎让司机按时上下班周日休息； 可初贰跑得时间更长； 认识向蓝天之后； 虽然总接送她； 可他有动力； 接的活儿更多。
“我还是建议你把场地买下来； 你看这几年物价涨得多快，你花钱少可能不太了解，今年好多日用品涨了五分之一； 钱会越来越不值钱； 钱不够的话可以买稍远点的场地。我找这么多天场地； 你的钱足够买小点的，我这块场地考虑了卖车。”
之前八年通货膨胀率都是个位数，八八年是百分之十八点八，□□年是百分之十八，钱贬值得快，很庆幸拿钱顺利买到场地。
即使场地稍远，肯定会开在交通方便的地方，无论是哪儿块地以后价格都会很高。
初贰跟她一样不懂，她把方戬给她讲的知识跟开店流程跟初贰讲了一遍：“不管你是租还是买，我都给你去看看场地。”
“行，我考虑考虑。”初贰说。
正说着，来了一个开雪铁龙的顾客，停车后顾客从车窗里探出头来问：“修车吗，师傅？”
初迎走近两步说：“修，车有啥毛病？”
“点火车就抖，跟筛糠似的，开着特肉，使不上劲儿。”顾客边熄火下车边说。
他打量着姐弟俩，说：“你们俩都是修车师傅，谁修啊，让这位女同志来吧，我想看看女同志的手艺。”
初迎走过来打开引擎盖，顾客也跟了过来，说：“问题严重不，不会是发动机有毛病吧。”
初迎说：“我检查看看。”
话没说完三十秒，就看到初迎的手随意动了几下，说：“你开一圈试试。”
顾客：“……就这样就行了？用不用再检查下别的毛病？”
初迎说：“你先试试。”
顾客半信半疑地上车，点火，又在院子里绕圈，停下车后满意地说：“真好开了，不错，立等可取，我还以为会很麻烦呢。”
“车有啥毛病啊，师傅。”顾客问。
“小问题，缸线松了，工时费三块。”初迎说。
“水平可真不错。”顾客赞道，下车，也豪气地掏出一张百元大钞，“不用找了。”
一看就是开私家车的，一是对修车一点都不懂，像他们这样专职开车的应该都会解决这种小问题；二是很有钱。
初迎让他找零钱，顾客说：“拿着吧，算是交个朋友，以后还会来你这儿，我是别人介绍过来的，果然手艺跟人品都不错。”
初迎坚持只收三块钱，她说：“该收多少是多少，不用多给。”
顾客说：“好不容易找到个方便快捷又省心的修车的地儿，
你就收这么一点，这么大一个场地，拉开支都不够，我都怕你这干不下去。”
初迎说：“多关照就行。”
“你看你这实诚的，我给你介绍生意。”顾客把一百元放进钱夹，又拿出三块钱递过来。
初贰看得百感交集，他知道初迎批发服装比开出租更挣钱，想不到她连三块钱都乐意挣，毫无怨言。
等顾客开车走后，初贰说：“我觉得这个收费可以收得稍微高点，花的时间少那是水平高，很快找出问题并不代表着车好修。修车技术也得卖钱，你看顾客都想多给点，担心修车厂开不下去。换零件加钱咱们有个标准，但工时费可以多收一些。”
初迎想到后世修车费倒是可以多收一些，那时候工资涨上来，人工价格高，但现在人工成本低，一天工资也就三四块，实在没法多收。
初迎说：“我也想把修车技术卖钱，可大部分来修车的都不买账，会觉得你这么快修完凭啥收那么多钱。耗时短的我就尽快修完让人走，毕竟要积累口碑，长期干。”
“那咱们能不能慢点修，或者把问题说得严重点，就能多收几倍的钱，这就是利润，现在这样别说挣钱，只够拉开支。”初贰想了想说，“你肯定不会这样干，我也不会，但同行肯定会这样干。”
初迎知道初贰是实诚人，实在人，才愿意跟他合作，拉扯他。
她说：“你说得对，同行基本上都会这么干，收的是高还是低全凭良心。”
初贰问：“那我们为啥不能这样干？”
初迎说：“人在做，天在看，问心无愧，对得起良心。你看刚才那个顾客愿意给一百块说明他对咱们的认可，他们不懂修车，可修得好坏还是能分辨出来的。”
“这样算的话肯定不如开出租收入高。”初贰说。
“不能跟开出租比，咱们有车有营运证，开个体出租肯定是高收入，也不能跟倒买倒卖一笔就挣几万、几十万的生意比，以后的个体修车厂肯定会越来越多，咱们做到其中最好，能挣到钱的肯定是咱们。
“行吧，三姐，我考虑考虑。”初贰觉得脑子有些乱。
走到门口，初贰又折返回来，说：“其实收三块跟收十块二十块就在一念之间。”
初迎说：“我会坚持选择收三块，我们的生意肯定会更好。”
初贰说：“那好，但愿如此。”
“凡事你都得跟蓝天商量，尤其是要花一大笔钱，还有做重大决定的时候。”初迎说。
“我知道。”初贰语气肯定。
初贰在连找几天场地之后就跟向蓝天说他的想法，其实他很担心向蓝天不乐意。
向蓝天别看平时看着落落大方，不过是职业使然，其实她很胆小，明明自身条件很好可没自信，非工作场合她话也很少，很安静，还没有安全感。
他还有父母都尽力呵护她。
初贰担心他花一大笔钱向蓝天会担忧，会更没安全感。
没想到她对他的信任超出她的想象，她说：“修车刚好是你擅长的，你可以投资，看准了就干，不用有太多顾虑。”
“咱的钱都投进去你会不会不安生，要是让你不踏实的话我就保守点。”初贰说。
向蓝天笑道：“我不会不安生，你看着投资吧，我知道你是脚踏实地的人，再说我们还有出租车的收入，我的收入也不少。”
初贰感慨颇多，向蓝天是属于天生丽质类型的，她其实不太看重穿衣打扮，也不爱买东西，他们花销不大，但她同事都很时髦，他也会尽量给她多买东西，让她跟同事打扮得差不多。
——
晚上去夜大上课，初迎提前到校，先去找白隽淞，跟他说了开修车厂的事儿。
“三姐你还真开了修车厂？这也太快了。”白隽淞问。
“我来夜大学习汽车相关知识，目的之一就是开修车厂。”
“那你服装还卖吗？”
“当然还要卖，有俩人给我卖衣裳，以后我主要精力放在修车厂。”初迎说。
白隽淞看向初迎的目光满是崇拜：“你的行动力可真强，手里又有出租车，又批发服装，还开修理厂忙得过来吗？”
“周日我得找个人帮我看着，你能帮我找个人吗？”初迎问。
“你需要几个人？”白隽淞问。
“平时我都在，主要是周日上午我得上课，直接关门不好，最好有人看着，就一个人跟我换把手就行，我想找个可靠信得过的，再说你们同学也只是周日有时间。”初迎说。
“我专业主修发动机，应该会修车，但没修过，不确定，我同学比我也好不了多少，这是一个社会实践的好机会，我能去吗？”
“当然可以啊，我求之不得。”初迎说。
白隽淞说：“等我到大四下学期就有时间了，那时候学校会组织实习跟社会实践，说不定社会实践的单位要我们自己找。”
初迎问：“你们毕业分配都能分配到好单位吧，你是想进机关还是进汽车厂？实习也不能在修车厂，还是要找相关单位比较好吧，这样有更大的机会留在单位。”
“我想先不工作，先读研究生，这样能在学校多陪我哥三年，我成绩一直都不错，应该很轻松就能考上。”白隽淞说。
初迎有点感动：“你跟你哥的感情可真好。”
——
理工大学周六下午都没课，刚吃过午饭，白隽淞就来了。
“迎来送往”修车厂白底红字的招牌格外醒目，离老远就能看到。
白隽淞四下打量，整齐排列的放零部件的货架工具架，各种修车工具尽收眼底，他甚至看了几眼墙边的月季花，花明显是新培的。
“你这地方可真比我想象得大得多。”白隽淞说，“我想象中差不多两个篮球场那么大，可真不错。”
“我准备长期干，地方大点好。”初迎说。
以前找合适的人开车卖衣服都很难，就这个容易，白得了一个现成的大学生。
勤勉、态度好又放心可靠，整个店面都可以放心交给他，便宜又好用。
“你第一天来我本来该带你认为下修车工具，我也不想留你自己在这儿，可你还是自己看店吧，好不容易有人替我，我得出去一趟，告诉我认识的那些人我开修车店了。”
她看了眼手表：“今天先去找之前认识的公交司机，一点换班，还来得及。”
“可是我不一定会修，来人了咋办？”白隽淞叫住她。
“你要相信自己，要不明天上午我也不在。”
初迎边说边去抽屉里翻找，拿了几本汽车维修方面的书籍给他：“你看看你都懂吧，没事可以翻看，等你要能熟练修车，你一定是你们学校最棒的学生。”
白隽淞接过书翻了翻说：“可是要是有人来修车，我修不了咋办？”
初迎说：“你可以建议顾客把车放在这儿，等我回来修。”
白隽淞觉得不稳妥，说：“你又没检查过车，万一我接下车，要是你也修不了那该咋办。”
初迎非常有自信：“我参加过两次培训，又参加夜大学习，以前也修过公交车，我能修公交车、小轿车、开车，基本没有我修不了的车。”
现在的车没后世那么多电路，修起来可容易多了。
白隽淞眼睛发亮看着初迎，自信的人让人羡慕，他还是有些顾虑：“凡事都有万一。”
初迎接着说：“万一我修不了，我认识的修车师傅多的是，把他们叫来挣个外快不就解决了，多简单的事儿。”
白隽淞觉得初迎可是太厉害了，他觉得麻烦的事情在她看来就特简单，也难怪她能创业。
“行了，你去吧，明天我也能帮你看店。”白隽淞说。
初迎说：“那我走了，你坐下来倒点茶水喝，有泡好的还温着呢，让自己放松一些。”
白隽淞应了一声，等初迎走后，按照她说的倒了杯茶坐下来看书。
周日晚上回到学校，白家兄弟一起吃完饭，白俊清问弟弟帮初迎看店感觉咋样。
“她那个场地挺大，哥你有时间也可以去看看，她又种花又喝茶，跟别的修车工不一样，状态很放松。”白隽淞说。
“有人来修车吗？”白俊清问。
“来了一个顾客，初迎姐修车还挺快的，不过车的故障很好解决，顾客就等了一会儿就开车走了。初迎姐说她要成为修车食物链最顶端的女人，当时我就惊了，她可不是普普通通的修车工，竟然有这样宏大又气派的理想，看来她不只要开一家修车店。”
白俊清忍俊不禁：“这是她原话吗？挺逗。”
白隽淞说：“当然是她原话，一般修理工能有这种见识吗，我当时就对她佩服得五体投地，我特别想知道她能不能实现目标。”
“她很有想法，修车也是她擅长的，她一定能把修理厂经营得很红火。”
白隽淞点点头说：“我也是这样想的，以后周日跟寒暑假我都可以去帮她，这样也能学以致用。”
——
吃晚饭的时候，姜铁梅提出要多收点生活费。
“妈，我们不是一人出三十吗，早就涨了十块。”陶芋说，“我们一个月才挣多少，还得养孩子呢，学费、文具不得花钱哪。”
姜铁梅说：“老大媳妇你可别装糊涂，你就是售货员，谁不知道涨价你也知道。要不是我补贴，你们给的这点生活费根本就吃不上肉，我还费劲出钱出力三天两头给你们改善伙食，你们知道猪肉现在多少钱一斤不？三块四，我咬着�
