七零后妈养崽手册-第154章
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吴晓娴惊喜不已，连连点头：“行，行！”
第379章 子敏偷听谈生意
她自己的果子按照成本价，也有十块钱了，除此之外一个果篮的分出就有五毛！
一个月一百二十个果篮，要是都能合格，那就是六十块钱！
吴晓娴哪有说不行的道理啊！
她甚至主动道：“小唐姐，我这边的果子就不用算成本了，横竖也卖不了多少钱，只给我分成就行了。”
唐晚吟笑道：“让你这么算，是为了让你清楚做这行的成本，眼下果篮的数量不多，你家地里的果子还能凑上，等到后面要从外面买了，这果子的成本你没法做预算啊。”
“让你记账不是为了别的，而是一开始就要统计好成本，做好损耗的准备。”
吴晓娴脸都红了。
她本来还觉得的自己不算这个成本，是让出利益感谢唐晚吟呢。
现在听了才知道，原来里头还有这么多门道啊。
吴晓娴连忙点头：“我明白了小唐姐，我一定会安排好的，记好账，统计好成本。”
唐晚吟笑道：“这就对了，一开始规矩就要树立好，果篮的生意是个大行当，市场需求很大的，将来肯定就不是你一个人做了，要招人的。”
到时候可就不是凭着一股激情就说不要钱我免费提供果子的时候了。
吴晓娴明白过来，心里更加感激：“小唐姐，你人太好了，连这些都肯教我。”
唐晚吟笑道：“这些是我能教的，肯定就教你了，以后的路你就要自己摸索了。”
“我先给你几个点子，你自己去想办法谈下来。”
吴晓娴点头道：“小唐姐，你说，我记下来。”
“商务部的应酬多，场面活动多，这些果篮肯定是要的，正好你有种花插花的本事，最好把两个一起做，花方面我了解的不多，都得靠你自己。”
“好的，小唐姐。”吴晓娴在笔记本上写下来。
“从商务部入手，他们平时接待的人，比如外宾，比如外地考察团，你都要多留意，比如他们住的招待所跟酒店，需不需要这些东西。”
“跟商务部合作的公司，开业庆典跟搞活动的时候要不要果篮花篮。”
“这些是大头，另外有些小生意，比如医院附近，别人看望人，总是要拎点儿水果的，也可以找几个门面，不用多大，够放二三十个果篮就行了。”
“这种可不光是卖，还得做回收。”
“回收？”吴晓娴记到这里，有些不明白了，抬头看唐晚吟。
唐晚吟点头道：“送果篮跟收果篮的人，那肯定都不是普通人，不是那种亲戚之间的走动。”
“大部分都是有一定权力地位的人，这样的人缺别人送他东西吗？当然不缺，有些领导进医院，一天看望的人能有上百。”
“这上百个人就算有一半是送果篮的，那一天也要收好几十个果篮，但人家哪儿吃得了啊。”
“不吃的话放着又坏了，毕竟水果不像奶粉、麦乳精那些，不拆封可以放很久，还能转送给别人，水果这东西，几天内处理不掉的话，就是白白浪费了。”
吴晓娴明白过来了：“所以才要回收！”
“没错”，唐晚吟笑道，“最好做个记录本，当天新鲜的果篮，可以七折回收，如果一个果篮定价十块钱的话，这一转手就多三块钱的利润。”
吴晓娴兴奋地道：“那些人的家属肯定愿意的！”
毕竟人一天才能吃多少水果啊。
就算分了送了，也消耗不了多少。
回收虽然亏了一点儿，但原本就是别人送的，不换成钱，以后再还回去，这个支出可就大了。
还不如回收换成钱呢。
“第二天的就要按六折回收了，第三天的五折，再往后，最多五天内还回收，超过五天的就不能了，但还能回收那个篮子，对不对？”
说话的不是唐晚吟，也不是吴晓娴。
是子敏。
子敏刚才送野餐篮子过来，听到唐晚吟在这儿给吴晓娴传授生意经，顿时就迈不动腿了。
站在一边听了好一会儿。
唐晚吟一说，她就能想明白这其中的关节。
刚开始还能忍住，越到后面就越激动，忍不住插嘴了。
吓了两人一跳。
唐晚吟瞪她：“怎么一声不吭地偷听别人说话？”
子敏笑嘻嘻地坐下来：“我可没偷听，我都站了好一会儿了，是你们没注意我而已。”
先前摆放果篮那些子敏不大感兴趣——她虽然年纪不大，但是资本家的做派可是足足的。
她向来都知道，资本家重要的不是要自己干活，而是要雇佣别人干活，自己只要掌握资本跟核心技术就行。
这些她懂了就可以，不用亲自上手。
这可是她从七八岁开始，雇佣村里的孩子帮她串假花、折纸盒时就明白的道理。
她只需要懂，不需要会。
一直到后面，唐晚吟把技术层面上的东西都说完了，开始讲商业层面的东西了，子敏才听得越发认真起来。
而唐晚吟跟吴晓娴两人从摆放果篮开始就几乎进入了无人之境，哪儿还会搭理子敏啊。
子敏这会儿纠缠着唐晚吟问：“妈，你说我说的对不对？”
唐晚吟笑道：“对，没错！”
子敏兴奋地道：“这样回收的好处可太多了！第一不用铺那么多货，有了时间限制，大家来回收的举动肯定会很积极，假设一天要卖出一百个果篮，但可能铺货只用铺三十个，剩下的都是周转，这样就避免了打量囤货导致卖不出去砸在手里的风险。”
唐晚吟点头：“第二呢？”
“第二就是能够增加老客户，提升黏性——在咱们家退过货了，知道这个能换钱了，下回肯定也还愿意来找我们买东，等于一回赚了两个客户，走了三轮，卖出，回收，再卖出。”
唐晚吟心里可真是太佩服子敏了。
子敏这头脑，不去经商那简直就是浪费。
“还有吗？”唐晚吟想看看她到底能从子敏这里挖出多少东西来。
吴晓娴一边听一边记，心里那叫一个佩服啊。
原本以为小唐姐厉害也就罢了。
但现在看来，小唐姐家的孩子都不是一般人。
“有倒是有……”子敏有点儿犹豫，吞吞吐吐的。
唐晚吟挑眉：“你是不是又想了什么歪主意了？”
第380章 夫妻混合双打教育孩子
子敏讨好地凑过来：“也没有啦——但是有些却是想过，妈你刚才说那些收果篮的人好多都是有钱有势对吧？那别人送给他们的东西肯定不便宜。”
“果篮才几个钱啊，他们肯定还要送更多更贵重的，这个钱……”
唐晚吟屏住呼吸：“这个钱你打算怎么办？”
子敏思考得太入神了，也没留意到唐晚吟已经逐渐危险的脸色。
“正常一个果篮咱们定价十块钱，卖给普通人。能不能另外再做一些高端一点的果篮——只是样子高端，然后上面写上专门的价格标签，比如一百，两百，三百，然后这些可以按九五折、九八折退……”
子敏越说越兴奋：“是不是啊妈？这样就方便那些想送钱的人了，对吧……”
子敏说完，没听到唐晚吟的回应，就看过来。
然后迎接她的就是一阵怒吼：“对？你还敢问对不对？！”
“这都是谁教你的？歪门邪道！”
唐晚吟生气地大喊孟宇祁：“ 孟宇祁！你还能不能管管你闺女了！她这是要上房揭瓦了！”
孟宇祁赶紧过来。
一听子敏小小年纪居然就能想出这样助长不正之风的法子，顿时也严肃起来。
夫妻两个当场就给了子敏一顿男女混合双打。
打得子敏的屁股都不敢落座，哭着保证：“我再也不敢了，再也不敢了。”
这一顿插曲，搞得唐晚吟精疲力尽。
也没有心思再跟吴晓娴多说什么了。
“我就给你点出这些了，只要这些路子打通了，这条路也就不难走了，但具体要怎么做，怎么去联系这些人，怎么把东西卖出去，就是你要思考的了。”
扶人上马，送人一程。
但终究不可能让所有人都绑在她身上。
幸好吴晓娴看着是个聪明的姑娘，虽然淡泊，但并不是那种只喝露水的仙女。
吴晓娴认真把笔记本收起来：“小唐姐，你放心吧，我一定会好好努力的！”
剩下的时间，唐晚吟就不操心了。
带着孩子在吴晓娴的地里摘了好些花。
这会儿市面上没什么卖花束的，只有一些养了花的人，随手剪下两朵来，换个火柴钱罢了。
……
太阳西斜，一家人才回家。
大家都很开心。
除了挨揍了的子敏。
这会儿的人，可没有因为这点儿小伤小痛就去医院的。
所以，子敏也没好意思去。
晚上，子敏趴着睡的。
唐晚吟悄悄叫来子清，递给子清一瓶云南白药：“给子敏涂一涂，免得明天上不了学。”
子清乖得很，老老实实拿去给子敏上药。
子敏悄声说：“姐，我没事儿，其实不疼。”
唐晚吟跟孟宇祁打孩子，那也不是能下狠手的人啊。
子清忍俊不禁：“你真当爸妈不知道啊？给你药不过是给你个台阶下罢了。”
子敏乐了：“真的啊？”
“真的。”
子清说完，子敏立马就嗷的一嗓子：“谢谢妈！”
把唐晚吟吓得一个哆嗦。
孟宇祁趁机把唐晚吟抱进怀里。
唐晚吟低声道：“孩子们都在呢。”
孟宇祁笑道：“又不做什么，孩子们再又如何？”
“再说了，孩子们什么时候不打招呼进过里间？”
唐晚吟仔细想想，还真是。
他家的孩子就是懂事！
第二天一早，该上班的上班，该上学的上学。
子敏一瘸一拐地走出来。
唐晚吟没好气地说她：“昨天不是说不疼吗！怎么还做这个怪样子！”
子敏大喊冤枉：“昨天是真不疼！但睡了一觉起来，不知道咋回事，就是有点儿不舒服，从屁股到腰都酸疼。”
唐晚吟连忙问道：“真不舒服？那我今天请假带你去医院吧。”
“别！”子敏拒绝，“就是一点儿小事，您不上班，我还得上学呢。”
四中的学习紧张度可不是一般的学校能够比拟的。
子敏虽然聪明，但是一来以前在坪山乡学的课本不大一样。
二来，她一贯也没放多少心思在学习上。
原本以前在坪山乡中学，她经常考年级前十，也就那么优哉游哉地过了。
可是转来四中的第一次考试，她只考了全班第十一。
年纪排名就更别说了。
四中一共十二个班，她都排到百名之后了。
子敏虽然不怎么在乎成绩，但是一贯性子倔，胜负欲是很强的。
怎么能才考这么点儿分数呢？
要说试卷难也就罢了，但是前头还有那么多考的比她好的呢。
子敏可坐不住了。
“我不能缺课的，今天一整天的主科。”
子敏说完，叼了根子礼从食堂打回来的油条就出门了：“姐你快点儿，我在楼下等你。”
子清也三下两下喝完粥，揣着鸡蛋下楼了。
进入深秋，姐妹俩早上出门的时候天都没亮。
两人一起骑自行车到中学那边的路口，然后一个左拐，一个右拐，各自去各自的学校。
子清跟子敏分开之后，继续往前骑。
骑着骑着，感觉不对，怎么好似身旁还有人似的？
子清一扭头。
赵清远露出一口大白牙，冲子清笑。
“早啊，孟子清！”
子清的脸唰的一下就红了。
赶紧踩了几脚，加快速度。
可赵清远也是骑自行车的，子清快，他也快呗。
幸好学校就在前面不远，两三百米的距离，子清连忙加快速度骑到学校门口，摆脱赵清远。
赵清远也不恼，进了学校，还是推着自行车走在子清身后。
子清把车锁在哪儿，他就锁在哪儿。
搞得子清脸上的红晕就一直没下来。
放学后也是。
子清他们学校其实七点四十五就放学了。
但是子敏的学校要上到八点半。
子清放了学就骑自行车去唐晚吟给她找的辅导班——也是学校老师开设的，就在学校对面。
才刚去了没多久，辅导班就多了一个人。
赵清远。
子清看着这跟牛皮糖一样甩都甩不掉的人，又是生气。
又是有种说不清道不明的感觉。
因为上辅导班的人少，辅导班结束之后，七中这段路上就没有多少人了。
虽然只有几百米，但是也挺吓人的。
赵清远就跟在子清后面，大声唱歌。
子清一边觉得赵清远唱得真难听，可另一边，又觉得这难听的歌声，分外悦耳。
第381章 温柔腼腆孟子清
子清这边按部就班地上着课，考试的话，如果跟子敏他们比，没有那么出众。
毕竟子敏所在的四中是全市最好的中学。
但是放在七中的话，子清的成绩也算是名列前茅了。
尤其是子清特别稳重。
开学第一次摸底考试，子清考了全班第三，全年级前二十名。
班上同学都又羡慕又兴奋。
子清转学过来没几天，就很受大家的欢迎。
刚开始还有些同学可能觉得子清长得太漂亮了，心里有点儿酸酸的。
但是后来见子清真的是个非常腼腆害羞的女生，而且十分温柔，顿时就俘获了一大群小迷妹。
毕竟谁能拒绝一个温柔贤惠的小美女呢。
同桌的衣服破了，也不知道怎么缝补。
子清就随手掏出针线包，直接给人缝上了。
还在补针的地方绣了一朵小花，叫别人一点儿都看不出来是缝补过的。
还有同学下课打闹摔跤蹭破了腿，不敢跟老师说，疼得直吸气。
子清也会扶着她到一边，掏出唐晚吟给她和子敏子礼准备的小医药包。
帮同学清理伤口，上万能的红药水。
至于那些什么没带笔的没带尺没带橡皮筋四处找人借的。
但凡只要找到子清，就没有让人空手而归的。
子清的性格天然如此，善良又温柔。
逐渐抚平了这群躁动叛逆的少年少女。
开学没多久，子清就已经是班上最受欢迎的人了。
所以这回子清成绩考得不错，班上居然没有一个同学嫉妒的。
反而都来恭喜子清：“子清你好厉害呀！”
“以后咱们班就又多了一个年级前二十的，一班的班主任估计要着急了哈哈哈哈。”
“就是就是，没看张老师最近笑得那么开心吗，咱们班现在全年级最好的班级！”
在这样的赞扬中，子清依旧温柔腼腆，并不多言。
只可怜赵清远。
刚发现子清这么个宝藏女孩没多久，就多了一群竞争对手。
他本来仗着班长是自己好哥们儿，请班长在学校外面的小摊上搓了一顿，暗戳戳地道：“班长，下回换座位能不能把我换到孟子清后面吗？”
班长当场就把串儿还给他了。
“别的事兄弟二话不说就帮你了，就这事儿不成。”
“为什么？”赵清远茫然。
“呵，为什么？你都不知道这周有多少人来找我了！”
“有多少？”
“起码五十个！”班长伸出了一个巴掌，晃了晃。
“这么多……哎不是！我们班一共才四十多个男生啊，怎么有这么多人找你？”
班长鄙夷道：“谁跟你说光是男生找我了？还有女生啊！
“你都不知道，连咱班那个凶巴巴的学委都来收买我了！让我安排她�
