七十年代厨神女知青-第4章
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她和王万霞可没有时间慢慢地等口碑的积攒。必须要下剂猛药。
“霞姐，我在想，要不然我们搞次促销吧”
王万霞疑惑：“怎么促销”
苏怀夏顿了下，想起来这个年头，促销两个字还没被写进词典呢。于是他尽量用大白话解释了下自己的想法。
其实也很简单免费试吃。
这个放在现在司空见惯的办法，可吓坏了王万霞这个七十年代末的小饭馆经营者。
在他们的思维里，降价是可以的，但是免费送是万万不可以的。
虽然最后算出来损失的利润好像差不多，但免费送这个方法就像是个诅咒，总让他们觉得自己好像亏了更多。
而且这免费试吃，又要送多少送得多了，王万霞心里肉疼。送得少了，人家又会觉得她抠门。
她又不是在黑市做生意，干完一票拉倒这面子还是要的
“不可以，绝对不可以”王万霞想都没想，直接否定。
“霞姐，你别看免费试吃一开始可能损失一些。但是能够快速把我们的羹汤推广出去，让更多人知道。时间就是金钱。房子您是租的吧，一个月租金多少钱，一天少赚，就是亏本啊。”
王万霞听了苏怀夏这些话稍稍冷静一下。
苏怀夏趁势追击，拿了支笔，替王万霞好好算了笔账。
她们每天需要卖掉一百碗的羹汤才能盈利。而现在一天只有三个人会买，这样下去，什么时候才能达到一百碗的绩效
简直遥遥无期。
王万霞看了苏怀夏算得账，脸上一片铁青。
接着她又帮她算了促销所需要的花费和实际好处。
她们店里最小的碗，大概能装八碗羹汤。准备五十大碗，就有四百碗试吃的。
这四百个试吃的，只要转化一半，那就有两百个客源。这已经就能让他们开始盈利了。
而且只要东西足够好，那么两百个客源就会变成替他们二次三次传播的基数。
两三个人的传播和两百个人的传播，根本不在一个数量级上好不好
王万霞被苏怀夏说的有些心动。
但成本还是太大了：“如果还是卖不出去怎么办”
“啊如果卖不出去的话，我剩下的一百五尾款就不要您的啦”苏怀夏笑眯眯的说道。
王万霞瞪苏怀夏：“你个小猴精，什么好处都是你的，亏的钱却要我背”
苏怀夏一副委屈的样子：“霞姐。这话说的是不是太早了，还指不定会不会亏钱呢。说不定就大赚了呢”gd1806102：
第6章 稽查队（修）
王万霞觉得苏家小丫头简直会邪术。
原本她打定主意不做这亏本生意的，但是被小丫头在后面追着叽叽呱呱一说，竟然不知道中了什么邪，就答应了。
几个大人竟然跟在一个小丫头后面忙东忙西的，准备明天的免费试吃。
县城也算个工业重镇，王万霞的小餐馆附近散落了不少工厂，这些工人说富不富，说穷也绝对不穷。有些没有家室或者家里远的，都会三五成群出来打打牙祭。
这也是为什么王万霞一个小饭馆能有这么多客流的原因。
鳝鱼羹的主战场是中午，所以赶在工厂下工前，苏怀夏和王万霞就开始准备试吃活动。
不过在这个年代，免费试吃是不能叫做试吃的，这样商业意味太强。
苏怀夏写了张大字报，一手漂亮的楷书写着“免费犒劳广大工友”，她还特地把免费两个字写得大大的。
王万霞还特地借了个锣，咣咣得敲。锣声本来就聒噪，加上王万霞又是个天生的大嗓门，很快就吸引了一群下工的工友来。
大家看到是免费的东西，一窝蜂地都涌了过来。
苏怀夏和王万霞早就预料到这样混乱的状态，这个年代，看见免费的东西，大家都会变得疯狂。幸好他们并没有事先将羹汤盛好放在外面，而是将羹放铝桶里。这样才让维护现场秩序变成了可能。
“排队排队，想吃的都给老娘排队”王万霞叉着腰怒吼。
王万霞在这四里八乡，是出了名的悍，大家也有些怕她，又想着这免费的东西，不爽的叨叨了几句，但也乖乖的排队。
当然也有好事者，嬉皮笑脸地嘲王万霞：“哟，架子这么大，免费送什么黄金呢”
王万霞瞪他一眼：“不想吃就别吃，滚。”
这男人也被王万霞惹到了，冷笑一声：“老子我还真不吃了”
哪里知道，这时候苏怀夏正好打开了放羹汤的金属桶，里面羹的香味就像是被解开了封印似的汹涌而出，毫不留情地钻进了男人的鼻子。
男人鼻翼动了动，立即被这香味吸引：“好箱啊是什么这么香”
当他转身，发现是王万霞派发的免费试吃羹汤时，以前的狂傲全部都消失了，一脸恬笑着排到了队伍末尾。
“你不是不吃吗排什么队啊还不滚”王万霞看着小人的样子嗤笑。
“哈哈，霞嫂，刚才那是玩笑话，不当真，不当真。”男人油滑地打哈哈。
看队伍越排越长，王万霞就放下手里的铜锣，帮苏怀夏盛起汤来。
不少喝了一碗的人还想喝第二碗，死皮赖脸的不想走。
那时候，苏怀夏便笑眯眯的抓紧时间引流：“还想喝的工友们，可以进店点哦，店里有超大碗的。拿着试吃的碗进去换，还能多赠送一片素鸡。”
听到了小姑娘的宣传，喝了试吃的人都是一窝蜂的涌进店里。
看见正装羹汤的价格，都有些犹豫。可惜耐不住苏怀夏试吃装控制的刚刚好。
完全吊起了人的欲望，想要吃更多。
大部分人都，扛不住诱惑，点了大碗羹汤。
这个转化率，几乎接近百分之百。王万霞简直笑开了花。
更让她觉得苏怀夏这个小姑娘不可思议的事，她竟然料到了生意的火爆，半夜起来一个人独自坐了好几锅羹汤，现在只要热一热就能端上桌。
保持了新鲜度，又不耽误生意。
她万万没想到，一个城里来的小丫头，做起生意来竟然那么厉害。
仅仅是不到一个小时，王万霞小店就已经坐满了喝羹汤的人，而且每个位置后都站着数个等位的人。
有的人眼看大堂里已经坐不下，沿街就地而坐。一时间，整条街道上都是抱着海碗畅快淋漓呼呼大喝的人。
这样的奇景，又成了免费的宣传利器，引来了不少人围观。那些人很快又成了排免费试吃队伍的里一员，后又成功在苏怀夏游说下进入店里消费。
不过凡事都有双面，这样火爆的奇观，也引来了稽查队。专门查些破坏社会主义市场制度的行为。
一群带着刺目红袖章的人拨开人群，面色严肃的停在苏怀夏和王万霞面前。
“这是在做什么”为首的男人高声呵斥，“摊子快给我撤了”
王万霞看这免费试吃，给自己带来了这么多生意，哪里舍得撤摊，想上去和红袖章理论几句，被苏怀夏一把拉住。
苏怀夏知道王万霞做生意挺精，但为人直爽，而且说话习惯性大嗓门。很多时候就算能好好说话，也会被人觉得是在吵架。
这样的性格面对稽查队，难免会吃亏。思量了下，还是得自己上比较稳妥。
“几位同志哥哥，能告诉我为什么要撤摊吗”苏怀夏眨巴着水汪汪的大眼睛，委屈的看那几个红袖章。
这个五十几岁灵魂的老阿姨装起嫩来，一点儿都没有心理负担。
几个足以当苏怀夏叔叔的红袖章，被这么个白嫩娇软，像个洋娃娃似的漂亮小姑娘脆生生叫了句哥哥，心里不免有难以抗拒的生理愉悦划过心头。
语气不由自主也软了几分：“你们这是在扰乱社会主义经济制度快给我把摊子收起来，否则就跟我回去上培训班。”
“伟大的说过：要联系群众，就要按照群众的需要和自愿。一切为群众的工作都要从群众的需要出发，而不是从任何良好的个人愿望出发。广大工人阶级也是群众中的一部分。他们的需求和需要就是想在为建设社会主义伟大事业这一高尚的事业后又一碗免费的热汤。各位工友，大家说是不是啊”苏怀夏放下手里的勺子高声呼喊道。
排队的工人们都很配合的齐声喊道：“是”
“伟大的又说过：要全心全意为人民服务。我和霞姨是小人物，没有其他的大能耐，只能免费派发一些羹汤，谢谢这些伟大的工人阶级的同志们，难道这也不可以吗”
苏怀夏说着说着，眼泪汪汪的就想哭，可怜兮兮的样子，看起来就好像是几个红袖章在欺负一个小姑娘。再加上苏怀夏年纪不大，嘴里却是一口一个的，更是让这些稽查队原像是吃了黄连一样苦，那么哪里敢质疑啊
这些小县城的红袖章都是临时委派的，其实没有读过几天书，什么是社会主义经济制度可能都搞不清。
被苏怀夏这三两句的，觉得好像是这么回事。但他们看看人满为患的小吃店，总觉得事情不对。而且自己又收了别人的好处，如果不把这摊子拆了，他们的钱恐怕要退回去。
一想到钱，这些红袖章们的胆子就立即大起来。老人家在首都呢天高皇帝远的，管得着吗现在他们还不是想拆就拆
“你免费犒劳，那店里那么多人是怎么回事还说没有扰乱社会主义经济制度”
“啊但是，霞嫂的经营许可证，是县长亲自颁发的啊在店里做生意是合法的，我们也没有强迫广大工人同志，不知道有什么问题吗”
苏怀夏指了指墙上被王万霞裱起来，挂在显眼位置的经营许可证和颁发许可证的时候，拍的一张黑白老照片。
红袖章首领被苏怀夏说得面红耳赤下不来台。今天被一个小姑娘说成这样，他这个稽查队长的面子还往哪里搁
知道自己说不过这个看上去有点儿学问的小丫头，于是干脆利用职权打算来硬的，几个人上手就要拆苏怀夏的摊子。
这让后面还排着试吃队伍的工友们不高兴了。
“你这人怎么这样啊小丫头都解释了你还拆是看小丫头好欺负是吧”队伍里走出一个将近1米9的光头壮汉，粗着嗓子瞪圆了眼睛，一手按在苏怀夏的摊子上，就要阻止红袖章拆摊子。
随着他的发话，身后的工友们都骚动起来。
红袖章看到这汉子，心里有点慌，但想起自己人多势众，也就强自挺直腰杆，和汉子对扛：“这摊子阻碍社会主义经济必须要拆”感情这红袖章首领，翻来覆去也就会这一个词
“你一口一个社会主义经济，倒是给我说说看，什么是社会主义经济啊”汉子嗤笑鄙视。
“是啊，倒是说说啊”这时候，就从队伍里出来好几个不怕事的壮士男人，三三两两的将红袖章都围住了。
这下，红袖才章怕了。明白自己今天摊子是拆不了，赶紧脚底抹油。强撑着说了几句狠话，一溜烟的逃走不见。
“哈哈哈，果然群众就是力量”王万霞心里高兴，豪爽的一挥手，“这几位好同志的午饭，今天我包了”
几个帮忙的汉子听到这个消息，脸上也露出高兴的神色，愉快地走进店里领自己见义勇为的奖励去。
反倒是苏怀夏有些愁，她边盛着汤，边悄悄拉着王万霞说话：“霞姨，我们这样得罪稽查队，会不会不太好”
王万霞一点儿都不担心这些：“没事，反正这些稽查队都是陆保全的人，今天就算我们不得罪他，以后也会来找麻烦。怀疑今天这事儿，就是陆保全在背后捣得鬼。”
“陆保全”苏怀夏疑惑。
“就是那个开店抢我生意，不过是个就会用点下三滥手段的畜生。”王万霞冷笑，“这些畜生也就是在老县长不在的时候翻腾翻腾，等老县长回来了，那我不好好收拾他们。”
“老县长什么时候能回来呢”苏怀夏觉得老县长好像已经走了很久，“到底为什么去首都”
“这我倒是不清楚，好像是要搞个什么工业区，又想向香江招商什么的”王万霞嘟嘟囔囔地说道。
苏怀夏心里咯噔一声
工业区香江顾鹤之好像就是港商的侄子，一直借宿在舅舅家里。当年也是因为舅舅被邀请到大陆搞投资，才带着他回大陆的。
而且顾鹤之舅舅第一个投资的地点，好像就是他下乡的地方。
苏怀夏一阵悸动，难道难道自己要遇见顾鹤之了吗
作者有话要说： 七几年在广东那一块的确有港商投资了，我查过资料。
不过还是那句话，这篇文是架空啦架空gd1806102：
第7章 小丫头（修）
苏怀夏的促销试吃计划十分成功，让王万霞赚得盆满钵满。
到了第三天，已经都不需要试吃，生意就忙不过来了。
到了第七天，王万霞仔细一算，竟然能快回本了
要知道餐饮行业一直都是回本慢的生意，王万霞明白这点，以为要熬上几个月才能回本，没想到，小丫头竟然这样轻轻松松的就帮她赚回了本钱。
仔细想想这些天从苏怀夏身上学到的东西，这三百块真是太值得了。
和王万霞约定的最后一天，等生意结束后，苏怀夏和王万霞结账。
王万霞爽快的将尾款一百五十块塞给了苏怀夏。
苏怀夏没有马上接，她拿过算盘，自己减扣了这些天来的伙食费和住宿费，最终只要了一百。
在王万霞的眼里，苏怀夏就是小财神的化身，哪里敢苛扣小财神的钱，慌忙挥着手，抢过了苏怀夏手里的算盘。
“乱算什么呢你个小姑娘家家，能吃多少东西你霞姨像是问你要伙食费和住宿费的人吗你把你霞姨当成什么人了”
说着，她将一百五十块硬塞进了苏怀夏的手里。
苏怀夏也不再矫情，笑着接过王万霞递过来的钱。
“你今天早点睡吧，明天早上我让你王叔送你回去。”王万霞说着就想继续数钱。
苏怀夏没有走，攥着钱站在旁边，欲言又止。
王万霞发现苏怀夏状态不对，于是放下手里的钱皱眉捧着苏怀夏的小脸，心疼地问：“我们小夏这是怎么了有什么委屈吗告诉霞姨”几天下来，王万霞早就把这个能干的小姑娘但闺女了。
而且这小姑娘长得好又肯干，脑瓜子还灵活，换谁谁不喜欢呢
苏怀夏怯怯的将一百五十块塞回王万霞的手里，拽着她衣角：“我我不敢回去。村长想让我给他当儿媳妇，但我不想这一百五十块，能不能能不能帮我还给村长”
小姑娘在烛光下，白嫩的脸颊红扑扑的，上面写满了委屈和害怕。
“等等铁柱找你当儿媳他儿子不是个傻子吗”王万霞皱眉。
她这个村长的堂姐，怎么从来没听说过这样的事
苏怀夏一五一十的把村长替她付医药费，然后催债逼迫他嫁给傻儿子的事情，还有把她调去玉米地，企图生米煮成熟饭的事情都告诉了王万霞
王万霞被气得脸上青一阵红一阵，忍不住破口大骂：“王铁柱那个不要脸的东西，作为村长竟然干出这种勾当把王家的脸面放在哪里真好意思”
她把桌上的一百五十块塞回到苏怀夏的手里，一拍桌子怒道：“明天霞姨和你回去，替你讨回个公道”
苏怀夏看着又被塞回到手里的钱，愣了下：“可是这一百块的医药费”
“钱的事情你不
