典妾-第92章
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目光一垂，李玉娘自眼角瞥着白薇，见她面色如常这才放下心来，
“小女子白薇，杨大官人莫要再提从前了，如果白薇已脱籍从良，若是杨大官人赏面，便唤我一声白娘子也便是了。”白薇温言笑着，又介绍李玉娘道：“小女子这小妹子最是聪明，虽然现在开的店小，还请各位大菩萨莫嫌弃，给咱们两姐妹一个机会能为各位大老板做事。”
说着，已经含笑四处招呼，凡是堂上坐的竟个个都是认识，个个都似极熟的样子。李玉娘虽然从座位排次能把这些客人猜出来，却仍不得不佩服白薇的好记性。
走到首位。白薇并未坐在座上，反是转身走到一旁接下正在煮茶的女使手中的木勺。一时间，堂上竟是静下来，所有的人都把目光投在白薇身上。
不是第一次看人煮茶了，可似乎白薇的动作是最好看了，不知是不是因为人美，所以觉得每个动作都是极娴静的美态。
李玉娘坐在案后，借着所有人都在注意白薇的时候，轻轻地吐着气，把呼吸渐渐调得轻缓而沉稳。待白薇煮好了茶，使女奉完茶后，看着众人品茶后露出陶醉一样的神情。她才轻声浅笑道：“真正的好茶，弥久而香，是要经得住品的。小女子不才，只觉这做生意也同这茶一样，也是要经得住回味的。”
话音方落，便有人抬眼看了过来，李玉娘一笑，口中谦逊道：“小女子在各位老板面前卖弄这经营之道，实在如在李白面前吟诗一般露拙，还请各位老板不要见笑。”
交换了下眼神，众位老板只是淡淡地笑着，并没有立刻说话。之前他们已经交换过信息，正如各自收集到的信息一样，这所谓的荐人馆老板名不见经传，不过是个微不足道的小人物。要说背景，唯一能值得一提的也不过是身后站了个在府衙做都头的陆五。在座的哪个不是杭州城里出了名的大人物，自然谁都不会把区区一个都头放在眼里。
眼角瞥过在一旁静坐无声的白薇，那杨大官人便笑了起来，“之前听崔妈妈说白小……啊，白娘子是被外来的客商赎了出去，还只当是再无缘相见了呢！不想今日竟这么巧在这里遇见，真是有缘……”
他先开了口，便有人应声相和：“可是，自白小姐之后再无人有那样动人的歌喉……”
李玉娘暗自皱眉，眼角瞥见白薇抿着唇似乎要说话的样子，立刻先出声截下话头，“各位老板，今日设宴不过别的，实在是小女子想为各位大老板送上一笔大财富！”
话说得耸人听闻，便是原本并不想理睬她的几位大商贾，也不得不扭头看向她。
轻笑了一声，杨大官人仗着自己的身家在众人中也算数得上前的，仍是先开了口：“这位娘子颇有胆色啊！我们这些做了十几二十年生意的人尚且不敢对人说送上一笔大财富呢！你这还未学会走路的娃娃倒敢大放撅词了！”
一阵低笑，有人嘲笑道：“莫不是就这么震住了那个姓米的？”
“我看是那姓米的胆子小，经不住有人吓他吧！”有人低笑，颇为暧昧地往两个女子身上瞄。
虽然米老大堪称市井霸王，可是对于这些探听操控着杭州经济的大商人来说，还是同市井无赖并无太大分别。因此对李玉娘与米老大之间的纷争，也并没有投入太多的关注。
“我倒是觉得这位李娘子有些做生意的头脑。”在哄笑声中，有一道清越的男声响起。
脸上发热的李玉娘闻声看去，心中颇有几分得遇知音之感。只见那男人坐的位置有些靠后，二十多岁，留着微须，相貌平凡。虽是不认识，可按座位来看应是专营粮油的薛家的人。只是，应该不是薛家的当家人才是。白薇侧过身来，在她耳边悄声提醒，“这是薛家家主的儿子，名唤薛少陵的便是。”
露出一个真诚的笑容，李玉娘含笑道：“多谢薛大官人夸奖，小女人还有诸多不足要向各位大老板求经才是。”
那薛少陵抬眼看了她一眼，也不多说，只问：“叫那些顽童在街上唱歌谣也便罢了，同那些唱伎也没什么分别。只是那个叫‘宣传单’的，真是颇为新鲜。我还未见过哪家商户似这般印了满城发的，你是怎么想到这主意的？”
李玉娘眨了眨眼，实在不好意思说这不是咱想出来的，在我生活的那地儿，满大街都是这个。
抿唇一笑，她站起身施了一礼道：“若各位老板给小女子半个时辰的时间，小女子定会让诸位觉得不虚此行！”
扑哧一声笑出来，杨大官人摇了摇头，竟似乎是要立刻站起身来走人似的。坐在他旁边的人更是笑道：“你若是现在就把那一笔大财富送到咱们手上，莫说再给你半个时辰，就是一整天也可以。”
杨大官人一笑，“算了，老张。和一个小女人说这些做什么？莫不如跟着我走，晚上请你去丽人坊作耍。”说着，还意无意地往白薇处看了看。
被他这一眼闹得心乱，白薇垂下头去。李玉娘咬着唇，还未说话，那杨大官人已经站起了身，他这一起身便又有数人也跟着站了起来。李玉娘捏着拳，正待出声，却突听一个爽利的女声笑道：“怎么这就要散了吗？小妇人竟是来迟了不成？”
偏过头，李玉娘有些惊讶地望了过去，才留意到楼梯口竟不知何时站了几个女子。当前的一人却是认得，一身华服，妆容艳丽，不是金同仁之妻王香萃又是何人。
虽然不明白为什么来的不是金同仁而是王香萃，可李玉娘还是立刻笑着迎上前招呼。原本正闹着要走的杨大官人面色微变，竟也是停下了脚步，笑着招呼了一声“弟妹怎的竟来了这里呢？”
王香萃弯眉一笑，瞥着他道：“莫不是这雅楼只准杨大哥来，便不许我这小女子来了不成？”虽看似嗔怪，可声音却是带着笑，就是杨大官人也不好挑理，只是搓着手笑起来。
王香萃转目看着李玉娘，温言道：“许久未见了，李娘子。”看着李玉娘略带疑惑的眼神，她笑着问道：“莫不是李娘子竟不欢迎我？”
“怎么会呢？王娘子这样的贵客，请都请不来的。”李玉娘压下心中疑惑，笑着把王香萃让到上首。下意识地往白薇那边瞄了一眼。
而王香萃也是同时把目光转了过去，“这，不是白行首吗？怎么竟会和李娘子一起呢？怪了，我怎么听说前些日子，白行首好象是病得……”突然抬手掩嘴，她似乎有些抱歉地道：“许是我听错了，白行首现在这不是看起来精神得很吗？”说着又扭头看着身后的花叶，“小蹄子，尽拿假话来哄我，害我这么难堪。”
花叶挑起眉，瞪大了眼，“奴婢怎么敢哄娘子呢？那时候我是真的看到了那乎什么诀别诗嘛！送来的人可是亲口说是白行首求着大官人念在往日的恩情上收下那首诗的呢……”
脸上涨得通红，白薇站起身来，往前迈了一步，却又扭头去看了看李玉娘，强忍下一口气，没有说话。
不是没看到白薇的动作，可李玉娘却只能是在心里一叹。不会这位王娘子就是特意来找茬的吧？！
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第四十九章 第一场商业作秀
第四十九章第一场商业作秀
轻轻俯近了身体。李玉娘满脸的笑容，在外人看来应该是与王香萃亲密交流，可实际上却用压低的声音在王香萃耳边道：“如果您来这里只是发泄你长久积压的怨气，那最好现在就离开。要不然把事情闹大了，怕你面子上更下不了台……”
眼中闪过一丝凌厉，王香萃抬眼看着李玉娘，轻声问：“你知道自己是在和谁说话吗？”
平静地笑着，李玉娘好象根本就没有意识到自己正在被威胁，只是极从容地道：“知道。不过我更清楚谁是我的伙伴。王娘子，虽然我一直信奉和气生财，可是有些时候还有比那更重要的东西。”
“比如——维护你所谓的伙伴？”偏了下脑袋，王香萃突然笑了起来，眼角瞥向后面正往这边看过来的白薇，“伙伴？一个无情无义的*子？”在李玉娘还在愕然斯文贵妇居然也口出市井恶言时，她已经在她耳边低声道：“我很想知道当你被你的伙伴背叛欺骗时，会是什么样的表情。”
李玉娘只觉得身体一僵，还没有来得及反驳，王香萃已经一脸笑容地扭身走到右首笑盈盈地坐下。那花叶用怪怪的眼神瞥了她一眼，也忙扭身跟了过去。白薇上前一步，压低声音问：“她和你说什么？”
李玉娘垂下眼，看着她捏成拳头的手。并没有说话。只是冲她轻轻一笑，便转过身去，目光扫过表情各异的客人，她突然抬起手重重地拍了两下。手被震得有些发麻，可所有人的目光却都被她吸引了过来。
李玉娘深吸一口气，朗声道：“各位，我现在就将向大家展示所带给你们的财富！”指尖轻搓，她举起仍有些麻的手掌轻轻拍了两下，便立刻有几名使女上前撤开首位的两张案几，同时陈伯推出一个带有木轮的黑板。从没有见过这种东西的众人立刻抻头相看，很是奇怪这么一块底下安了小轮可以推来推去的黑乎乎的板子究竟有什么用处。
为了做出这块黑板来，李玉娘可算是费了不少心思，光是有弄到足够的墨汁刷黑板，就让可儿和顾昱两个负责磨墨汁的小伙计直喊手腕酸得抬不起来。而且买到的灰石也就是现代的石灰块拿在手上时间久了终究还是会觉得手痒。为了提前制作粉笔这样现代再普通不过的物件，她满世界地找石膏，最后才在偶尔的机会下在药店找到了所需要的东西。当她狂喜地抓着石膏块，被药店伙计用奇怪的眼神看，问她是不是要买“寒水石”时才知道这时候根本就没有石膏这个名词。这种被称作寒水石的药材通常都被用来治口舌生疮或是清凉解毒之类的用途。别说是做粉笔，就是做药材都是要慎用的。
无暇多做解释，她当天就把药店的全部寒水石一扫而空，又额外压低了价钱订了一大批。
虽然不是学化工的，可是也大概知道一些这粉笔的做法。小时候淘气，常常从教室里偷拿粉笔出来化成水后到处抹，有时候剩下的白色液体就那么丢着，凝固后仍然同原来的粉笔差不多。
把寒水石和灰石研成粉状，用大锅熬煮，虽然气味不好闻到让一家人都抗议后重新换了做饭的锅子。可最终，她还是做出了最原始的粉笔。虽然比想象中还差了一些白度，可用来用却没有任何问题。当她拿着粉笔在黑板上写下第一个字时，旁观几人震惊的表情就和现在在场的人一模一样。
“此物何名？”受到震惊后最先出声的居然是杨大官人。站起身，几步走到黑板前，他上上下下打量着面前从没见过的物件。甚至伸出手去触摸以黑的黑板，然后把手指凑到鼻洒轻嗅。
被他一个打岔，李玉娘几乎忘了自己要说的话。“这叫黑板，写字用的。”她讷讷地答着，看到杨大官人脸上正在收敛的兴奋之情，突然脑袋象是被谁敲了一记，变得灵光起来。
这位杨大官人是做什么？做的是家具生意。江南不比北方，地气重，天气潮湿，所以从唐时就渐渐把家具进行了重新设计。当北方人还盘坐在地时，江南人就已经坐在了矮椅上。甚至据说杨记出的家具不仅是江南一带盛行，就连京城都是有铺子的，还听说有些物件还传进宫里为贵人所用。虽然杨记的家具最终也没有成为贡品，可这样的传闻还是让杭州人以使用杨记家具为荣。
目光落在黑板上，李玉娘勾起一抹浅笑，“这黑板是要配合我手中这粉笔使用的。所书字体流利美观，而且较纸笔更为便捷方便。用于各书院教学或是货场商铺记帐什么的最是有用。乃是小女子独家秘制……”就算不过是偶然想要制作出这套物件，根本没想过用它去谋利什么的。可既然都有商场老油条都看到商机了，她不能不好好利用。
“杨大官人，这黑板与粉笔的确是大有用途，不过小女子所说的财富并不是这两样东西……”压低了声音，她低笑道：“如果杨大官人有兴趣，我们稍后可以详谈。”
杨大官人掩饰地轻咳一声，也不说话，径直回到座位上坐好。
虽然原本想好的话被打断了，可李玉娘这会儿浑身上下都充满了自信。把手一挥，她如同上了战场的将军，从容自若，哪还管底下会的都是些大老板呢？
“我想问各位官人，认为什么才是世上最大的财富？是金是银是珠宝玉石还是土地房产？不，这些东西是财富，但决不是最大的财富！因为这所有的一切都是靠人来发掘创造的。所以，这世上最大的财富不是那些冷冰冰的物件，而是人——是可以创造一切的人！”
抬手在黑板上写下一个大大的“人”字。她正色道：“人，就是生产力！”这样大肆宣传在现代所学到随时都可以说出来的道理感觉似乎是很爽的一件事。就连身体都在发热，从胸腔向四肢漫延那暖暖的热力。
“不，更正确的说法是——人才，即一切生产力！”在黑板上写下“人才”二字，她取下挂在黑板下方的小教鞭，指着人字道：“这是所有荐人馆都会为各位商家提供的——人！而这边，则是由我们‘前程无忧’为各位提供的人才！”目光扫过那些或若有所思或低声嘲笑的人，她沉声道：“在这里所说的人才，绝不是一般人所认为的才子、书生、文士……我所说的人才，或是专精于一门技艺或是有精明头脑懂得经营或是有所特长能做别人所不能的人。更重要的是。他们是各位老板所需要的能够——为你们创造财富的人！”缓缓地说出最后几个字，她的声音一顿，目光环视大堂。
勾起嘴角，伸手示意在杨大官人，“比如对于杨大官人来说，一个技艺精湛的木匠，绝对比一个能吟诗作对的书生还有用处！又比如这位吴老板，开的酒庄，那一个酿酒大师傅就会是吴老板急需拢络的。还有薛大官人，您是选择一个能分得清什么是稻什么是麦的人来管事呢？还是要一个只会摇头知乎者也的酸秀才？还有各位老板，为你们管帐的打理生意的，所选的也是有经验有才能的实干派吧？一个人才抵得过三个庸人！一个熟练的技术工人可比五个生手！”猛地把手拍在黑板上，“砰”地一声响，惊得几个并没有注意听的人也惶然看了过来：“要想创造更多的财富，什么最重要？人才、人才、还是人才！想要人才，尽在‘前程无忧’……”
“我们拥有庞大的人员档案，各类人才共有……”双眼放光，她不歇气地一气说下去，从人源储备再到专业服务、会员优惠，最后更宣布：“在不久的将来，我们还将设立培训中心，以实用教学为主，培养出各类优秀人才……”
当她终于把话说完。收声后。目光转处，却并没有想象中的热烈掌声。好吧！咱大宋还不流行鼓掌这样的行为。可，也不至于个个都是这样看怪物的表情吧？
李玉娘收回目光，虽然心里忐忑，却还是拍了拍手，扭头冲着陈伯使了个眼色，暗示他带领一众使女按照原定计划把合约送到每个人面前。管他结果怎样，都要打铁趁热。
眨巴着眼睛看她半晌，众人才纷纷低下头去看手中的合约。有忍不住低笑出声的，也有越看面色越凝重的。在大宋，做生意的仍然很少有这样完全以正式合同为主的。一般来说，大家出来做生意都是讲个信字，谁有没有信用能不能做生意，只要看他原本的名声就知道了。就是偶有签合同的，
