你钓过鲨鱼吗-第16章

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　　三十岁，公司和团队举步维艰、资金链面临断裂之时，遇到了他的贵人老廖，几番谈下来一拍即合，被老廖慷慨以高额股权和丰厚报酬收购。
　　当时老廖承诺了他这个创始人和团队很多条件，一步一步到今天，形势早已面目全非了。
　　现在，他时常想，公司终究不是他的。名字里挂的依然是廖家廖驰的驰，可股份上，连廖家也做不到一股独大了。
　　每次这样一想，他就有点想放任自流，公司里的事他何必管得这么严？惹一群人不待见的事他都干了，出面做坏人的是他，廖驰不管业务反而博了个贤君的好名声。
　　除了手里只剩不到五个点的股权，他的身份和职业经理人有什么差别。
　　“总之，是资本做主。对吗？”
　　“对，资本逐利，天性如此。”小穗问，“您有不同的想法吗？反对上市的意见，我们也会在方案里包含进去。”
　　她启发式地展开：“老实说，您和团队的反对意见我并不惊讶。投行做业务的时候要广泛的访谈公司核心管理层，我只能说，您这种想法，不是个案。曾经我们跑过的公司里，遇到过好几个这样的case。哪怕不上市、只是发股权激励，不愿意实施的也有，而且都是最高层的声音反对。”
　　小穗随口说了几个案例，各方面的原因都有，人之常情的，匪夷所思的……
　　“新兴行业尚且如此，实体制造企业中，大家对资本运作不了解也更敬畏，问题可能还更多。”
　　她逐层深入的耐心引导，说得头头是道，而且言辞真诚恳切。老李和市场总监听得投入，领域太新鲜，听起来挺有意思。
　　周望川望着高层窗外一片浓墨似的夜色，沉默又沉默。


第24章　男人的情怀
　　平平常常的话，让小穗说出了推心置腹的味道。
　　话语权稀释是不争的事实，他一个副总的话，分量能有多重、有没有人听，这是他心底深处渐渐失去信心的地方。
　　虽然现在公司销售研发他一人说了算，但他知道，云驰已经改头换面，没有股东会放任他一直在内部搞“一言堂”。
　　廖驰过来当一把手，就有破局的意思在里头。他在业务前端打拼，所有后台部门牢牢掌握在廖驰手里。他一直知道，老廖未必没有两权分离、互相制衡的念头。
　　小穗谋划了几天怎么和他沟通，先把话题往这上引，确实引对了。
　　只是多薄弱她判断不出来，因为说这话，明显不是她一个经理该说的，有些越俎代庖了。
　　周望川问：“你觉得，我们的业务足够成熟吗？”
　　“凭我多年的经验，没有完全成熟的业务，只有市场认可或不认可的业务。”
　　小穗敢做敢说，“新的方案里，我们对上市条件做过基本评估，目前看云驰是符合的。”
　　“一定能上？”
　　“也不一定。”这东西没人能打包票，小穗实说，“看公司基础。从证券交易所撤回申请的，层出不穷。只炒概念而跌落神坛的，也有大把。”
　　“你这话还算实诚。”
　　周望川接着说，“就像这次你们的启动会，匆忙上马，结果呢？上市也一样，产品和应用不成熟，我担心上得越早，摔得越狠。”
　　终于，他说了些心里话。小穗耐着性子听他说完，尽量回答得中立客观，不站在哪一头，就像一个外部旁观者。
　　“这是一种很务实、偏保守和偏悲观的思路，我认为有一定的道理。”
　　“但是？”
　　小穗笑笑：“没有但是。我只想提示您，现在还没法判断您的预期和市场的预期，是否会有很大的偏差。毕竟，您不是资本市场的专业人士。”
　　连他自己也认可，投资、股市这些领域非他所善长。
　　“你持相反的判断？”
　　“我的判断和市场的预期，也可能有偏差，所以光我们判断是远远不够的。”
　　她趁机劝，“项目启动后，券商、交易所、承销商、财务法律顾问等等一大群专业人士加入评估，他们的观点才能反映真实的市场预期。您的问题，到时会有精确的答案。成熟不成熟，前景、优势、短板，会一一曝露的清清楚楚，想掩盖也掩盖不住。但我们需要run　the　process，才能知道市场的反馈。”
　　“而且，就像做业务一样，长远来看，没有皆大欢喜一劳永逸的一天。上市了也会担心市值维持不住，哪天一泻千里。市场是理性的，有自己的价值判断，公司资质不过关，早晚都要摔下去。”
　　“同时，还要跳出云驰这个个体，去看行业全局。如果这是大势所趋，我们不走，别人就会把我们抛在身后。”
　　她讲解得头头是道，很有一套自己的逻辑和道理。
　　婉转清澈的女声从电脑上传出，娓娓道来，书房里一时全是她空灵的回声。
　　周望川扣着双手端坐，难得心平气和。听进去了不少，而不是像上次一样充满戒备地反驳她。
　　言谈间能感受到她快言快语的直爽，几方面的回答都正中他下怀。
　　在讲道理上，她是个会体察人心的游说高手。
　　他去取桌角的茶壶，啖了一口，在他们都看不到的空间里轻摇头。
　　“廖总大概一直觉得我顽固不化，我知道。”
　　小穗安慰：“观念不同，是常有的事。”
　　“不是观念，是理念。”
　　“公司现有的几颗芯片，是大家八年来多少日夜多少心血奋斗的结晶。“
　　“八年抗战已过，但产品真正成熟、市场真正打开，还需要至少另一个八年。”
　　他说到这里停住了，小穗能感受到他的心情澎湃，静静等他继续。
　　“我们做这家芯片公司的初心，是技术解锁和突破，是产品替代和应用，不是为了上市圈钱。我不希望团队的工作节奏和远景目标，被上市彻底打乱。”
　　实业报国，小穗的脑海中映出这个词。在研究国内行业研报和收集材料改方案的时候，多次看到过这个词。贸易战愈打愈烈，对他们这个行业的封锁和禁运，最被多方瞩目。
　　当时她觉得太过虚无高大上，此刻听周望川平平淡淡、没有过多渲染地说起他的初心抱负，她忽然就懂了。
　　怪不得他一直在强调行业的特殊性，强调云驰不需要过快发展。拔苗助长，太激进的融资战略确实有这个副作用。
　　小穗心底油然而生一股感动和敬佩。不过她想到的是，云驰有这样的基本盘，负责任的实干型团队，对未来何惧之有。
　　“在我们真正有实力的产品面世之前，我希望别人评价云驰的时候，说我们是靠实业起家，而不是资本起家。”
　　很“洁身自好”的朴素想法，小穗想，这是一个很有情怀，很脚踏实地的男人。
　　“您希望外界评价您的时候，也说您是位企业家，而不是资本家，对吗？”
　　小穗柔声一笑，春风化雨般地调侃，“领导，资本家早不吃人血馒头了！您这想法——有点老派。”
　　老李配合地抖着嗓子笑，公司谁敢说他老，这姑娘是天字第一号。
　　小穗接下来，问了一句让他更哭笑不得的话。
　　“有空您也想想，您是让人认为您是位有实力、有家底、丰衣足食的实业家，还是苦哈哈、投完上顿没下顿的实业家？”
　　周望川本来沉在自己的思绪里，一下被她问得失笑。
　　他创业时，可不就是这么过来的吗。入不敷出，房车抵押了，公司设备专利都抵押了，结果——还是没迈过那个坎。
　　看，这就是外部人士的角度，一堆新想法。
　　小穗也不用他们回答，一个小时的时间飞快过去，今天她本来也是奔着缓和矛盾，而不是得出结论。
　　“理念不同，我相信假以时日大家总能找到一条殊途同归的路。无论收益还是口碑，股东需求还是业务稳定性，这个项目我都想尽力做好。”
　　“我知道您并没有被我说服，分歧目前只能求同存异，期冀未来实现多方共赢。”
　　冠冕堂皇的一番话，周望川不反感，但也不想认同。廖驰派她来，还是那句话，找对了人。
　　“等董事会真的批了，再说不迟。”
　　小穗很满意今天的成果，原来大佬担心的是这些，这样她就心里有底了。
　　顾忌着今天是不是话说得太软，最后她又冷不丁地说了个细节。
　　“我认真想过您上次的问题，美国上市的方案，确实不可行。”
　　她故意停顿了好一会儿，周望川奇怪，她不是要结束会议了吗。语气仍自然，“听进去就好。”
　　老李也说：“孺子可教也。”
　　“同样的，我研究了一下，香港市场也有类似问题，政策上略敏感一些。”
　　周望川没答，老李开麦凉飕飕的说：“Ice经理，这你就不老实了吧。”
　　小穗莞尔：“怎么不老实？我只是——做个测试。”
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　　老李顿觉失言。前面被她掏心窝子似的花言巧语一晃，放松警惕，乍一下被套了话。
　　他的一时不察，让小穗今天真的赚到了。投资部的“内鬼”是谁，她心里已有谱，消息传得真快。
　　她给部门三个人都发了券商合同，差异是一个美国一个香港一个大陆。
　　老李的话，正好帮她验证了结果。
　　“这个测试不是针对周总，只是部门要有内部的规矩。重大项目还没启动，小道消息满天飞，将来是要出公关危机的。”
　　老李气得磨牙，她这小心机鬼多鬼多的，偏还精巧得很。
　　“正因为信任缺失，才有这样的泄密问题。我不想私下再劳师动众的追查，所以直接问明白。”
　　耍了小手段，不避不躲地磊落承认，不知该说她是聪明还是胆大。
　　“以后等我们每周例会开起来，所有进度会透明地通报大家，这种信任问题自然就不存在了。刚才方法不当，我向周总和李总道歉……”
　　老李还要找她掰扯，她也知招人恨，俏皮的软语求饶了好几句，飞快下线了。
　　“这人……怪不得人家说，越漂亮的女人越会骗人！”
　　周望川扫了眼手机，不急不缓地问：“怎么，这就被收买了？”
　　“当然不！不过这姑娘人挺痛快的，我看不难合作……”
　　“你怎知她不是油嘴滑舌的在这里画饼？”
　　周望川突然停下翻手机的动作，“你不觉得，她的话术很熟悉吗？”
　　“有吗？莫非是和小廖总学的？”不像啊，小廖总的风格从来是话不投机半句多，反正他在公司里职位最高，没有拉下脸和人苦口婆心的时候。
　　周望川靠在椅背上，闭眼回想了好一会。
　　“不是廖驰。”
　　那种交手的感觉他形容不出来，就像她手里拉着根绳子一样，勾一勾拉一拉，一松一紧，一扬一抑。绝不是源自廖驰。
　　老李莫名其妙：“那是谁啊？您这就多疑了吧。”
　　“想办法去查查她的简历。我要知道，她到底能不能合作。”


第25章　杨过与小龙女
　　十四天的时间说长不长，不知不觉一晃而过，很快走到了尾声。
　　公司宣布返工时间继续往后延迟两周，眼看要到二月底，今年的一季度真是多年不遇的独特。
　　小穗的工作体验更是新鲜，一个月的work　from　home，一切看似走上了正轨，和每天频繁交流的同事却素未谋面。
　　线上沟通的感觉，从一个人声音里感受到的印象，和见面后的真人差异会有多大？她很期待返回办公室的那一刻。
　　不过小穗是个待不住的，猫在家里快半个月，马上要发霉了。
　　每天能见到的活人就那几个，社区上门测温的大妈，物业帮忙送菜和快递上门的小伙，以及——隔壁的川哥。
　　她当然不敢真的当面叫他，顶多在心里念他的时候想和他亲昵一些。悄咪咪地改了他的微信备注，叫哥再正常不过，她还犹豫了下要不要叫叔……谁叫他给人的感觉太有威严沉着的长者风范。
　　一天之中，小穗最开心的时刻就是中午见他，晚上见他那几分钟。相隔不远，和他皮几句，聊聊今天的工作，聊聊怎么打发剩余的蜗居时间。
　　微信上小姐妹们一致说她最近“春心荡漾”，少女心泛滥成灾，她一点不想否认。
　　相比初见那一刻的怦然意动，这种温馨居家的小幸福，涓涓细流汇成的情丝万缕，一天比一天更牵动她的思绪。
　　没有多么浓烈，但轻轻挑拨她心弦的萌动，持久又绵长的颤颤悠悠，这种感觉她很久没有体会过了。
　　第二个星期，周望川突然发现，他家厨房的流理台已经快摆不下了。
　　青花瓷的碗，日式、北欧釉的碗，饭碗、汤碗、水果玻璃碗，多了几十个，感觉隔壁的碗都跑他家来了似的。
　　他干干净净地洗了一遍，隔天中午分门别类地装好，给她还回去。
　　小穗惊讶几天时间居然小山似的累了这么多，她没事逛超市的时候就喜欢淘些好看的餐具，看来还是很有用的。
　　“先放你家没关系，我这还够用。”
　　“还给你吧，没两天就结束了。”
　　她心里一阵紧迫感，是啊，没两天了。
　　以后，她还能每天借吃饭的由头找他吗？他还会这样悠闲的陪她聊天吗……
　　她忽然很舍不得，等一切恢复如常，他八成不会再找她，而会再回复冷冰冰不近人情的样子。因为，那时他就不需要她了。
　　“今天菜的种类有点太多了，我也不是那么无肉不欢。”
　　周望川接过食盒瞧了瞧，菜色很丰盛，三个菜都是硬菜，诚心弥补他似的。
　　“你看你多难取悦。”
　　上次还说喂兔子，这次又嫌多。小穗佯装白他一眼，似嗔非嗔的怪他多事，眼角微挑的笑意却十分淡薄。
　　周望川看了眼她的脸色，以为她不高兴。
　　“以前早晨起来，胃里总觉得烧心。这两天早起竟然没太大感觉，这个假期工作没做多少，身体倒给调理好多了。”
　　他没明说谢，看她的目光温暖许多，“我不挑食，主要是怕你准备起来太麻烦。”
　　“我乐意。”
　　小穗把两人之间的板子取下来，低头铿锵有力的甩出来一句，带点闹情绪似的硬气。
　　姑娘的脸，六月的天——说变就变。
　　周望川默默看了她一会，点点头抬步要走，小穗情绪很快好转，幽幽地问了一句话。
　　“你觉不觉得，我们有点像武侠小说里的杨过和小龙女？隔着悬崖，遥遥相望，能见不能靠近，他们是十六年，我们是十四天。”
　　她的思维发散得没有边际，周望川心说，这是什么天马行空的比喻。
　　“我是杨过？”他轻弯嘴角，她明摆着占他的便宜。
　　“年龄和辈分不对哦。不然你是小龙女？”小穗笑开，“好像是有点那个意思。”
　　冷情冷性，不动如山，因循守旧。她才是杨过，天天追着他跑，跟着他后面叫姑姑、姑姑……
　　自己这个比方逗得小穗笑到直不起腰。
　　刚才是谁，一副别人欠她一百万不还的样子来着？周望川绅士的随她取笑，她开心就好，几句话的小事，他不稀得和女孩子争什么。
　　他的阳台上不知何时也放了把不用的沙发椅，一直俯视她脖子不得劲，他向后倚着沙发扶手，身高和她平齐。家居裤窝起来短了一截，露出光裸的脚腕。
　　小穗的目光落下去，扫了一圈又爬上来。他真的不算讲究，新闻里说寒潮过去还要好几天，他冬天拖鞋里一双脚从来都光着，穿个袜子有多难呢。
　　“你看过杨过和小龙女的那本书，对吗？那我想，接下来我要说的这些话，你一定明白。”
　　她的眼里一片温情之色，迅速看进他的眼眸深处，然后迅速撇开，偏头