净身出户后,我中了五个亿-第122章

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再加上祝丽这个人，要说不是故意针对她们，还真没什么说服力。
“祝丽这人小心眼儿又睚眦必报，咱们不得不防。”蓉姐皱眉着眉头说。
她知道溪边回来了，就和小蔓一起过来了。
她是一步步看着“青芽教育”办起来的，不希望被取代。
“可是，咱们要怎么防呢？只有千日做贼，哪有千日防贼的？”小蔓的眉头都打结了。
“我算过，她们现在的价格，利润很薄弱，少四分之一不是一个小概念！房租，水电，人工都需要钱！她们不可能长期坚持！”
伊星和小蔓都点点头，她们长期和这些打交道，成本如何，她们俩最清楚。
溪边也分析过这些问题，体谅大家都是普通上班族，青芽的的费用本来也不高。
“祝丽这人，人品不行，我们确实得防备一下。”这点溪边倒是和蓉姐的观点一致。　

第323章　招生大战
“怎么防呢？我们也不可能上门去问祝丽，她想要干什么吧？”
伊甜愁眉苦脸地说。
“我们最在乎的，最重要的是什么？”溪边问。
“生源。”
“对，对我们来说，最重要的就是生源问题。所以，把我们自己的事情做好，做好老生的留存！”
“我们的口碑一直不错，家长们对我们都很满意！”伊星每个月都会做一个满意度调查。
调查家长对孩子的满意情况，对老师的满意情况，对硬件环境，饮食条件等等。
收到家长的反馈以后，都会及时跟进改善。
而且对老师的培训这一块也从不吝啬。
托班最开始招聘的老师都是普通的宝妈，没有经验，也没有资格证，溪边找人培训以后，鼓励她们考证，所以现在的老师都是有资质的。
当然，经过培训的妈妈，都和青芽签订了协议，一年之内不得离职，不可能刚花钱把你培养出来，你就走了。
实在要离职的，只需要把培训的钱付了就行，毕竟是你掌握了技能。
很多妈妈都想来青芽当老师，尤其是看着她们的工资越来越高的，妈妈们更想来了。
既可以看自己的孩子，还能赚钱。
工作时间也不长，工资还高，所以想来当老师的妈妈多不胜数，
而且为了防止规模的扩大，溪边一直都联系了几个备用的老师。
“所以，把这些家长留住，我们就成功了大半！我们不降价，我们降价，就意味着妥协。以后再涨价，家长们也会有意见。”
“大家的努力我都看在眼里，我相信，我们在行业内，已经做得很好了！”
“伊星，小蔓姐，除了生源，还有一个就是孩子的安全问题！我们不是辅导班，爸爸妈妈把孩子送到我们这里来，最主要的原因是孩子没人接送，没人管，所以要学到多少不重要，重要的是平平安安把孩子送回去！”
“我们的食品一定要仔细把关！从采购到制作，一定要再细心一点，不能出任何差错！”
虽然，溪边觉得祝丽应该不可能在食品上动什么手脚，这不仅仅是丧良心，更是犯法的事！
“除了食品安全，还有人身安全，我们务必要保证每一个老师接到所有的孩子！跑腿的，要把每一个孩子送到家长的手上，并拍照留证！”
小蔓和伊甜点点头，认真记下来，这几个方面确实很重要。
“你们还有没有什么要补充的？”溪边把自己的意见说完了，又看向大家。
“我觉得还是要继续关注祝丽的情况，我觉得她不可能是老板，她哪里来那么多钱？”
蓉姐对祝丽的感观始终不太好。
“这件事我们也没办法，姐，老板雇佣她是她的权利，我们找人以报名为由打听过，她们根本不说老板是谁。”
小蔓说道。
“她们如何我们管不了，我们把自己手上的事情做好，不给她们钻空子的机会。至于蓉姐说的，注意祝丽的情况，也是有必要的，我会找人去调查一下。”
“另外，除了老生，我们还要积极开发新生，今年开学之前我们就可以进行宣传工作了。宣传的时候，利用各种方式，网络，纸媒，朋友圈，都是我们的战场！”
伊星又在自己的笔记本上记下一笔。
“大家要有信心，虽然不能掉以轻心，但是也不要这样一副如临大敌的模样。我们最得很好！她们不可能像我们这样认真负责又细心！”
溪边给大家打气，她们的经验都是这么久以来，慢慢改进，积累下来的。
“对！正当竞争我们不怕！她要是敢做什么手脚，法律会制裁她！溪边姐，建议在外面各校区再多安装几个监控。”
伊甜建议。
“这个建议不错，不要有监控死角。对了，接送孩子的时候，也可以像行车记录仪这样，一直记录下来，你们几个最近就辛苦一点，多看看监控，排除可疑人物。”
溪边把想到的所有问题都说了，想了想，没有什么遗漏的，把“青芽教育”所有工作人员都叫过来，一起开了个会，然后和大家一起吃了顿饭，就回京都了。
“你做得很好！”唐安听了溪边的讲述，夸奖道。
“没有自乱阵脚，考虑得也很全面，兵来将挡，水来土掩。她要是敢伸手到我们这里，别怪我们剁了她的爪子！”
开学季到了，“青芽教育”的生源并没有少，反而还多了很多！
这都得益于小蔓发起的一个“一人说一句你心中的青芽”接力活动。
在朋友圈宣传很广。
大家说的都是青芽的优点，或者暖心的地方。
说出的观点，被认同点赞最多的前十位，都有礼品、现金赠送。
然后就是常规操作，转发“青芽教育”的这篇文章至朋友圈，可以获得相应课时。
老带新，新带新，都有优惠福利。
所以这段时间，宣城最火热的信息，就是“说说你心中的青芽”。
让大家帮忙点赞，转发朋友圈，让青芽教育成为茶余饭后提起的话题。
评论的人也都是真心实意，有感谢青芽教育帮自己解决后顾之忧，自己可以安心上班的。
有感谢青芽教育的老师的，陪孩子度过一个难忘的生日。
还有感谢老师细心耐心的，记得孩子对什么食物过敏，不喜欢什么食物。
也有说青芽教育培养了孩子的动手能力，感恩父母。
青芽教育带孩子去游学旅行，增长了见识。
……
于是很多人都知道了，宣城的青芽教育，居然是这么优秀的一个托班机构。
很多家长都跃跃欲试，就算有时间接送孩子的，都想让孩子去体验一下游学的集体旅行。
收割了一大波粉丝和好感。
大人们见面，说起自己孩子在青芽，都显得有点得意，毕竟他们是最早的一批学员。
别人问起青芽怎么样，也都实话实说，确实不错。
青芽教育的招生活动搞得如火如荼，反观“青苗教育”，就显得有点门庭冷落了。　

第324章　祝丽的军令状
“废物！废物！！你们说说，我这么高的工资请你们来干什么？来当大爷的吗？？”
“青苗教育”院长办公室里，祝丽气得把桌子上的东西全部都扔了，对着站在对面的几个员工骂道。
十几个员工低着头，绞着手，跟鹌鹑一样。
祝丽看着他们这个样子，更气了！
她见过伊星的样子，雷厉风行，细致入微，一心一意把公司当自己的家，根本就不需要夏溪边操什么心。
为什么自己招的这些人，只知道拿工资，时间一到就闪人，一分钟都不想在这里多待。
她找的也是宝妈啊！！
给了她们既能带孩子，做家务，又能上班挣钱的机会，为什么就不知道珍惜呢？？
员工低着头，都不吭声，祝丽看到更生气了，“你们倒是说说话啊？难道公司垮了，你们就高兴了吗？”
“想，马上给我想，想不出办法，谁都不能走！！”
祝丽恶狠狠地说。
她不明白为什么会变成这样。
明明上次她很顺利地就招到了很多学生啊！！大大超出了她的预期。
可是由于资金不足，所以她做起来总是畏手畏脚，怕不能回本，不敢大肆采购物资，所以没有好的硬件设施。
因为没钱，所以她舍不得请员工，她只能找娘家妈妈和弟妹，当然，也是为了帮衬她们一下。
没想到还帮衬个白眼狼出来，最后狠狠地咬了她一口！！
祝丽想到这里就觉得心中一股郁结之气，想起了那时的诸事不顺。
她摇了摇头，把这些事情抛到脑后，现在她还有更重要的事情！
她一定要招到足够的学生！甚至要把夏溪边的学生抢过来！
这次是她大意了，以为和以前一样，降低价格，就可以吸引到很多人。
她没想到，“青芽”这次会为了招生，用了这么多花样。
什么“一人说一句你心中的青芽”，简直刷爆了朋友圈，她每天都要看到无数次。
但她以为，在价格优势面前，这些招数不过是以卵击石，无足轻重，她没想到大家对“青芽教育”已经很认可了，这不是一个好的兆头。
要怎样才能把夏溪边的学生抢过来呢？现在大家已经报了名，不会再轻易更换学校了。
祝丽的眉头皱成了一个“川”字。
她看了看员工，大家都耷拉着头，也不知道想到办法没有。
她刚想发火，手机响起来，是谁这么没眼色，这个时候打电话过来？
祝丽气冲冲拿起电话，看到名字后，却脸色大变，急忙堆出一个笑脸，走出办公室接电话。
对面传来一个漫不经心的女人的声音，“今天的招生情况怎么样？”
祝丽心中暗暗叫苦，真是怕什么来什么，她搜肠刮肚地组织语言，小心翼翼地说，“今天有好几十个家长来看了，可能我们的知名度还没打出去，所以他们还在考虑中……”
“嗯？”对面的声音一下就变得凌厉起来。
“这么说，报名的一个也没有？”
“还是有的，老板，今天有十几个报名的了……”祝丽脑门上冷汗一下就冒出来了。
“你当初是怎么跟我说的？要不是你信誓旦旦的保证，我会投入这么多钱？”
女人的声音也很冒火。
“老板你消消气，这才开学，一切都还没定下来，我们机会还多，我想会不会是价格优势不明显？要不，我们再降一点……”
“还降？祝丽，你看我像是做慈善的吗？”祝丽的话还没说完，就被对面打断了。
“老板你别急，我知道我们的目的是赚钱，但是现在的首要任务是生源！只要他们进来了，我们就能留住他们！这不就是赚钱吗？我这几天再想想办法，一定会有更多的家长来报名的！”祝丽点头哈腰，恨不得让对面看到她的决心。
“‘青芽’的招生情况如何？”女人没再抓着不放，问起了竞争对手。
“应该和我们差不多吧！”祝丽含糊着说。
“那还差不多，你赶紧地，别让我的钱打水漂！”对方这才缓和了一下语气。
“那，降价的事……”祝丽还是不死心，又提起这事儿。
对面沉默了一下，“已经比‘青芽’少了四分之一了，你还想少多少？一半？”
“我算过了，老板，我想比他们少三分之一应该就差不多了，这个价位亏不了多少，只限第一个月，来的人越多，第二个月咱们就可以盈利了……”
过了很久，对面终于传来一个淡淡的“嗯”字。
祝丽还没来得及松一口气，女人又说道，“要是你招不满两百个学生，后果你知道的……”
女人的话没说完，但是祝丽却嗅到一股危险的气息，“我一定会尽全力的，老板！”
祝丽没有打包票，只是打了个马虎眼。
女人冷哼一声，就挂了电话。
祝丽心里也苦啊，难道是她不想招生吗？她怎么知道现在招生这么难？
当初她什么都没有，在自己家就招了三十多个，按理说，现在的“青苗”，环境好，规模大，还降价，传单也发了，应该很容易就招到两百个学生啊！为什么就是没什么人来呢？　
没错，两百个是祝丽自己说出来的。
要不是怕老板不信，她还想说三百个来着，现在看来，两百个都悬！
不行，她不能就这么放弃！她好不容易有这么一个翻身的机会，怎么能什么都没做出来，就灰溜溜地放弃了？
她还要让郭元正后悔！让弟妹后悔，跪在地上求她！
祝丽想到这里，又打起精神，她走进办公司，板着脸问员工想出办法了没。
员工看到刚刚祝丽点头哈腰的样子，低着头不屑地撇撇嘴，就知道在她们面前耍威风，在老板面前跟哈巴狗似的。
可是没办法，谁让人家是院长呢？
“院长，你看这样行不行……”一个宝妈站出来，凑到祝丽耳边悄悄说着什么，祝丽听了，皱着的眉头渐渐松懈下来，脸上也有了笑容。
她点点头，“你这个办法不错！可以试试！”　

第325章　不敢不听话的一一
其他几人也竖着耳朵，想听听她们说的什么办法，祝丽脸一黑，呵斥道，“赶紧想你们的办法去！每人必须想出一个！”
几人互相交换了一个眼神，又低着头，最后硬着头皮，一人说了一个不知道算不算的办法。
“滚滚滚……”祝丽听到这些办法，一个比一个奇葩，不耐烦地招招手，让她们走了。
“你没看到她那个嫌弃的样子，我们是来上班的，又不是来上坟的！搞得那么压抑。”
几个妈妈走出公司就开始吐槽起来。
“就是，我以前去‘青芽’看过，人家对员工跟朋友一样，完全没有架子，大家都很和善。你看看她，不就是个院长吗？不知道的还以为她是老板呢！”
另一个妈妈附和。
“在我们面前趾高气昂的，在老板面前卑躬屈膝，这种人两面三刀，容易小人得志，你们别招惹她！”
“她那么凶，我们哪里敢招惹她呀？”
“算了，忍忍吧，她说的话，我们左耳进，右耳出就是了，这里的工资比‘青芽’还高呢！”
“要不是看到工资还不错的份上，我才不来呢！”
说到工资，大家都不吭声了，要不是为了生活所迫，谁会受人气呢？
可惜“青芽”现在很少招人，她们一开始还以为和“青芽”一样，但是目前看来，别的还不知道，至少院长没有“青芽”的好。
“诶，她们刚刚想到什么办法招生了？”
“不知道，神神秘秘的，又不让听。”
“唉！管它什么办法，我们还是多宣传宣传，希望多招点学生，不然咱们这工作不知道稳不稳呢！”
大家都点点头。
溪边听到伊星的汇报，不住地点点头，“你们辛苦了，参与了招生工作的，你做个表，按工作量和提出建议的员工发放一定的补贴，当然，不要忘了你自己啊！我过几天回来请你们吃饭。”
“看来招生很顺利。”唐安看着溪边哼着歌，给院子里的花浇水。
溪边笑嘻嘻地说，“伊星说招生工作很顺利！流失的生源很少，只有几个，可以忽略不计！”
“我赢了，外公！”唐安放下最后一枚棋子。
“不算不算，重来！”外公嘟囔着。
“为了祝贺溪边招生工作顺利进行，今晚我们吃点好吃的。”外婆和一一旁画手抄报。
一一上一年级了，作业也复杂起来了。
今天天气好，不太热，唐安和外公在院子里下棋，外婆和溪边陪一一做作业，溪边看到院子里的花蔫哒哒的，就浇点水。
“要不，我们就在院子里野餐？”溪边建议。
“好呀！我最喜欢野餐了！”一一拍手。
“爸爸，你把帐篷搭起来，今晚我们在院子里露营好不好？我们都好久没去露营了！”一一看着唐安。
“你不怕蚊子咬你吗？”唐安笑着看看一一，又落下一子。
“不怕！”一一听爸爸这样说，就知道他答应了，她的愿望，爸爸都会帮她实现！
唐安吩咐阿姨去写野餐的食物，为了能早点搭帐篷，他故意输给外公。
“要不要把舅舅他们叫过来？”唐安问。
“我问问，叫佳佳他们俩也过来吧！”上次露营没叫佳佳，她还生气来着，这次也算露营吧……
一一听到妈妈这话，没有吭声。
果然，袁妙佳听到露营开心得不行，很快就买了一大堆零食过来。
“哇，好漂亮！！”袁妙佳来的