最强游戏制作法-第16章
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他本就因高瘦而显年轻，此刻头发被蹭得微乱，丝毫看不出是个混迹职场许久的打工人，倒是徒增了活泼的学院气息。
这让会议室里的孟艾梦回校园生活。
虽已临近春节，但宜州今年不冷，气温还没降到过冰点，室内空调又开得猛，因而俞汉广虽然只穿了件衬衣，还是被逼出层薄汗。
热闹都是春节的，而他只有热。
他热，或者说得再精准些，他焦躁的原因，是这场针对《孤胆裂冰》的专项分析会，以及——
屏幕上那个诡异的笑脸。
《孤胆裂冰》上线正好两月，虽然年末诸事缠身，但孟艾仍点名要参加这场分析会。
俞汉广斟酌了老板们的时间，一拖，就拖到了小年夜当天。
“时间宝贵，速战速决，今晚公司还有团年饭。”孟艾道。
俞汉广便正色道：“运营数据我每天都在发日报，游戏的整体表现，大家看云平台榜单以及社交网络的话，感受会更直观，我不赘述。”
“《孤胆裂冰》已经连续六周冲到了新游榜运动类前3名，前三周一直排在榜1；运动类别榜单排名30左右；全榜总排名徘徊在200至170之间。”
他用触屏笔在平板上写下游戏在各榜单的排名，并画圈标重点。
但凡有老板参加的会议，他一般上场就放大招。
大家都是成年人，没工夫听那些“团结一致克服困难”的片儿汤话，也没心思看密密麻麻的表格数据。
讲结果才是正经事。
“月流水七位数，确实是这几年来公司冲得最强的产品，一骑绝尘。”杨烨望向俞汉广，“听说，你们前期是纯做社交媒体运营和社群用户口碑推广，没有买量？”
All…in策略是卫波想出来的，俞汉广用眼神示意，让他也说两句，以弥补立项会上没能刷存在感的遗憾。
但卫波无动于衷，似乎并不想出风头。
俞汉广只得道：“是的。”
孟艾双肘撑桌，十指交叉在下巴前方，露出兴味盎然的笑：“我也听说了，你们套路清奇，公司内外都有议论。”
“胆子这么大，怎么想的？”
“咳咳……根据我们观察到的玩家群体样本……”俞汉广握拳，在嘴边挡了一下咳嗽。
他本以为孟艾会针对业务数据发问，因而对这个直击灵魂的问题没做准备，便在心里不断斟酌字句。
总不能直说孟艾抠门吧！
“一方面，因为预算不足，买量不是性价比最高的办法。另一方面，游戏质量过硬，情绪力量足，更适合做口碑。”身侧的卫波突然道。
依旧是熟悉的、波澜不惊的口吻。
俞汉广对卫波的自信不吃惊，只是讶异于卫波在这种场合下的直言不讳。
电光石火间，他瞟到孟艾交叠的十指换了个次序，于是定了定神打圆场：“是的，其实主要是第二点。根据我们观察到的玩家群体样本来看，情绪能够引发玩家当自来水。”
和卫波共事久了，他的说话风格也变了不少。
他继续道：“攀冰运动的属性，决定了游戏可以走情怀；与众不同的玩法也会促成玩家从‘我要玩这个游戏’的心态向‘我要安利别人玩这个游戏’过渡。”
针对推荐游戏的玩家，给予定制道具、活动榜单、专属弹窗等等各种激励——他将添柴增火的招数悉数道来。
“除了游戏内策略，我们也在社交媒体上买了深度软文和推广视频。即使将这部分费用平摊到拉新成本中，一个新用户的成本也比既往买量低……低……”
俞汉广一口气往外撂了太多话，在具体数据上突然卡了壳。
“低30％左右。”卫波适时补充。
俞汉广安下心来，点头道：“上线后蹭上了冬奥会的热点，恰巧又赶上一个攀岩主题的好莱坞大片上映。而且我们推的一个自媒体【游戏cafe】，你们还记得吧，就是它的视频火了，趁机借了把东风。”
孟艾了然地看了一眼俞汉广，他对【游戏cafe】有印象——跟爱梦不打不相识的那个自媒体，在公关活动中握过手。
俞汉广又拿出了具体数据：视频点击量最高的一个小时内，《孤胆裂冰》的下载量暴增至六位数，是爱梦游戏创办以来的最高纪录。
“我们游戏挺欧的……”
运气，妙不可言。
只是……
他还没说完，孟艾却对此并不在意：“这部分过掉，看一下留存。”
俞汉广一哽。
新增用户数量更多地是反映一个游戏推广初期的成果，而留存率跟餐厅里的回头客一样，是考量游戏质量的重要指标。
两位王婆刚刚自卖自夸了游戏质量，现在到了验证的时刻。
俞汉广特意看了看卫波，只见卫波依旧眼眸低垂，纹丝不动地盯着屏幕。他方才被强压下去的烦躁，此刻又浮上了心头。
无人知他心中忧愁。
开场放的大招如猛药，药力强，但时间短。
接下来才麻烦。
“各位看《孤胆裂冰》的留存率曲线，以及和其他游戏留存率曲线的对比图。”他在屏幕上画了条波浪线。
“管中窥豹，我们给通过口碑营销进来的用户打了tag，相比同类型其他产品，整体留存率高出两成，三日留存大约50％，七日留存也有35％。”
和绝大多数游戏一样，屏幕中的曲线自左向右弧度逐渐变浅，虽然呈下降趋势，但《孤胆裂冰》的曲线稳稳居于最上方，透着睥睨众生的骄傲。
“而且，我们的游戏，30日以后的留存率不降反升。”俞汉广在屏幕右侧画了个圈，“是业内非常罕见的微笑曲线。”
和绝大多数游戏不一样，这条曲线在度过了中期小风小浪的平稳之后，没有下滑并最终逼近横坐标，而是突然缓慢爬升，形成了一个弧度诡异的不对称笑脸。
只是……
俞汉广脑子里飞速闪回着数字，又担心卫波要把他藏着的话抖搂出来——
曲线和人一样，笑，有时不代表高兴和喜悦。
好看的数据，往往不是什么好事。
表面上看，微笑曲线确实能真切反映出用户对游戏的态度。
玩游戏就像年轻人谈速食恋爱。看对眼即来，玩腻了就走，反正ABCD的选项这么多，不存在“凑合过吧，还能离咋地”的标准答案。
不喜欢游戏的用户都离开了，喜欢的死忠玩家留存越来越高，这固然可喜。
但如果和新增用户图对比的话，就很尴尬了。
这就是他没有把用户新增率和日活新增率曲线图放上来的原因。
《孤胆裂冰》的新增表现逐渐下滑，新玩家的打开率越来越低。二人此前分析数据时，卫波就判断，按照现有的发展态势，最多到春节过后、冬奥会结束，游戏就很难再吸引新用户进来。
眼前的笑脸，突然让俞汉广想起某部恐怖片中的一个“裂口女”形象。
看上去温柔可亲的裂口女会用围巾包裹住嘴巴，问路过的行人：“我漂亮吗？”如果对方回答“漂亮”，裂口女便会摘下围巾，露出本来的模样。
迷人的外表下，是骇人的死亡。
“势头这么好，不趁热打铁？”杨烨道，“你们收入做得弱了，纯靠道具和地图内购哪成？得多设置一些付费节点，再加点IAA广告，激励视频（1）……赚钱嘛，不寒碜！”
俞汉广瞳孔微缩，并不赞成杨烨的建议。
计算世界，算计横行。
在商业化的算计上，俞汉广和卫波坚持着一种默契的克制。
在俞汉广看来，为公司多挣些钱自然是好，也算给自己的年终奖加点筹码。
但要尽量在不影响用户的前提下。
而卫波更激进，他完全不愿意让《孤胆裂冰》变成“土豪玩家撑场面，非氪玩家如草芥”的普通游戏，让用户变成韭菜。
因此，他坚持只在一部分地图和道具上动了心思。毕竟谁的钱都不是大风刮来的，把人民的玩家变成人民币的玩家，无益于游戏日后的发展。
更何况，《孤胆裂冰》一旦没了新用户，之后就得靠死忠粉撑着。他们数量毕竟有限，一而再地被收割钱包，终有再而衰三而竭的时刻。
“今天先到这，”孟艾看了眼手机屏幕，起身打断道，“我和老邹临时有事。”
他似乎并不为《孤胆裂冰》取得的好成绩而开心，也没有听出俞汉广话中的焦躁。
孟艾脸上阴晴不定了片刻，才道：“汉广，春节是流量红利期，运营方案你再优化一下。后续怎么发展，也要仔细考虑。”
邹海遥放在桌上的手机也一直嗡嗡震个不停，他环视着沉默的众人，接过话茬：“行吧，今儿会议重点也讲了。大过年的，都别那么严肃，晚上还要吃团年饭呢。”
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（1） IAA广告：游戏内广告变现（In…app advertisement，IAA），说白了就是在游戏里投广告，卖流量，赚广告费；很多休闲游戏里都有IAA，比如说开心消消乐、贪吃蛇大作战，里面有不少推广位和激励视频，用以推广其他产品。
激励视频：IAA的一种，玩家通过观看视频广告获得相应奖励或权益，比如说玩家“死”掉了，界面弹出一个激励视频，看了就能复活；再比如说玩家得了100枚金币，看激励视频，看完奖励翻倍。
…………
死亡微笑（裂口女）曲线，是产品运营中非常罕见的曲线，说明产品特点强烈，口碑两极分化，每一步策略都关系到扑街或起飞。
…………
下节要吃团年饭了，发点小糖
第21章 他们好像是第一次这样
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虽然生活里秉持“是真名士自风流”的做派，孟艾和邹海遥在工作上却素来务实。因而整个公司，都不太时兴那种动辄高唱“感恩的心，感谢有你”的全员活动。
池斓掐准二位老板的喜好，将团年饭安排在东富酒楼玉湖分店一个不大的宴会厅里，颁颁奖、发发红包，能喝的喝两杯、爱吃的吃几筷子，年前大小事就算了结了。
不需要什么煽情的仪式感。
反正大家最关心的年终奖今天下午已经发放，奖金到账的通知铃声，才是最隆重的仪式感。
万万没想到，团年饭上，第一个没把持住煽情的，竟是孟艾自己。
这顿饭吃得再随意，孟艾毕竟是公司老板，挂着001号工牌，总有些爱凑热闹的同事有意无意跑过来敬两杯。白的啤的红的几轮下来，孟艾端着酒杯的手就晃上了。
酒楼宴会厅铺着深浅不一的烫金红色墙纸，他天青色的羊绒衫与之对比，尤为瞩目。开司米的料子溅上暗红的酒水，他也不在意，索性把袖子褪到肘边。
酒过三巡，正是自由发挥的时刻。
孟艾一手搭着俞汉广的背，一手摩挲着桌上“优秀项目”的水晶奖杯。
年度优秀项目毫无疑问地颁给了《孤胆裂冰》。
虽然因为之前的打人事件受罚，没能拿下优秀员工，但俞汉广心里还是颇为快慰——这个奖项的其中一个名额给了卫波。
孟艾自知并没有完全到喝醉的程度，但他憋了一肚子的话急需发泄，便任由残存的理智出手，打出一张酒不醉人人自醉的牌。
可酝酿好的长篇大论在嘴边打了个转，又压缩成短短的三句话：
“老俞，五年了，难不难？”
俞汉广酒量不差，就是喝得有点急，脑袋慢了下来。他耳根发热，和孟艾唠唠叨叨地叙着旧：“你还记不记得，你们计信院有个教操作系统课的老头？我也上过他的课。”
孟艾转着眼珠：“哪能不记得，张桂楼，张老师嘛！我们院知名杀手之一。操作系统课本来就难，大家还编了句顺口溜——‘劝君莫上张桂楼，一上桂楼使人愁’。”
“哈哈！桂楼有句名言，我一直记到现在，”俞汉广模仿着张老师拿腔拿调的江南口音，“个么操作系统课是不容易的。但困难是人生最宝贵的资产好不啦，你们呀，还老以为它是欠着的债。”
孟艾克制着带着酒气的呼吸，目光锁在俞汉广耳朵上。笑意明明漾在唇边，眼中却郁郁寡欢。
俞汉广攥着酒杯：“在公司越久，我就越懂张老师。有困难是好事，困难是镜子，能照出方向。”
孟艾收回目光，叹道：“有方向，但要么走不出去，要么无路可走。”
团年饭吃得差不多了，陆续有人和孟艾打招呼告辞。周围环境嘈杂，俞汉广一时没能听出孟艾的言外之意，借着酒劲，大喇喇地乐观了起来：“走不出去就多走几步，没有路，我们就劈山、填海、修路。”
不知是不是被酒意激的，孟艾捂着眼眶，肩膀颤抖，喃喃道：“璐……”
俞汉广从没见过老板这模样，他抬手想抚一抚孟艾的肩头，又怕造出更大动静，手臂正不知所措地悬在空中之际，听到身后有声音传来：
“汉广，让一下。”
说话的人是邹海遥。他走上前，架着孟艾的胳膊往上抬，又转头对刚来的孟探骊道：“探骊，你哥喝大了，让你家司机来搭把手，赶紧给人送回去。”
池斓还在邻桌和同事说笑，看见邹海遥，便赶紧跑了过来，一边去帮着扶孟艾，一边对俞汉广道：
“俞汉广，你还撑得住吧？卫波就在门口呢，我看他好像是在等你。”
俞汉广怔住。
刚才只顾着和孟艾怀旧，他以为卫波早就吃完饭，上赶着回家过小年了。
——以卫波的社恐性格，绝对会光速逃离这种热闹但无效的社交场合。
宜州的冬夜虽静谧无风，但江南特有的湿冷可谓魔法攻击，推开门便是一阵湿寒之气。俞汉广裹紧风衣，觉得这水汽把胃里的酒都稀释得降了几个度数。
酒楼外灯光昏暗，他仔细搜寻了片刻，不安的心绪终于落定。
卫波正静静地靠在酒楼外的廊柱旁，宽厚的毛线围巾圈住了下半张脸。
俞汉广吸气醒神，顺着看过去，那人浓密的头发和分明的眉眼，融在暗光中。
但不知怎地，他的心情忽然就明亮了起来。
“今天小年夜，怎么不回去吃汤圆？”他走近道。
“团年饭刚吃过。”卫波活动了一下站麻的双腿，“还有，我家小年夜不吃汤圆，吃饺子。”
俞汉广：“……”
卫波闻到了空气中飘来的酒味，试探着问：“去湖边走走？”
即使是应当阖家围坐的小年夜，也挡不住游人来观赏玉湖的热情。景区运营方很知趣地开了灯光特效，水面上缀着浅浅淡淡的光粼，折射出二人并排而行的样子。
“小年夜吃饺子？你是北方人吧？”俞汉广打破了凝滞的静默。
卫波道：“我老家在凌水，一个小城。离京州和津海都很近。”
“凌水……所以你来宜州，除了个人发展原因，还是为了卫粒？”俞汉广并不知道凌水的具体位置，但他记性不错，“之前问过你的。”
“算是。但我和粒粒之间有些误会……关系时好时坏。严重的时候，她连‘哥’都不愿意叫……”
卫波盛着湖光的眼底，难得坦露出无所适从。
一种冷冰冰的无奈攫住了他。
*
“爸妈生意忙，我跟我哥相依为命，是从小一起疯到大的。现在他对我还像小时候一样，好得不得了。”孟探骊道，“你们也是亲兄妹，还能有什么误会？这事你家里人知道吗？”
“我妈知道我和卫波的问题，我爸……我爸很早就去世了。”卫粒叹了口气。
孟探骊和卫粒在福利院打过照面后，发现彼此都是玉罗裙爱好者。
年轻的女孩子最能从“变美”这件事上找到共同语言，很快玩成了闺蜜。
今天�
