最强游戏制作法-第30章
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甚至有几个私交甚好的同行也悄悄私戳他，询问爱梦上自主观看广告的计划。
小小的策略竟能激起千层浪。
——天下苦广告久矣。
他把卫波那句“难的是找人”翻来覆去念着。
“找”这个动作，本质上是概率问题——吸引到越多的合作方，沙里淘金的可能性越大。
俞汉广又看了看好友清单。
虽然自己人脉挺广阔，虽然互联网消解了地域的限制，但商业合作涉及创意和金钱。
创意往往并不能来自屏幕里冷冰冰的文字，有的好想法，不反复聊，根本出不来。而隔着网线电话线谈钱，更是很多人的忌讳。
爱梦偏安宜州，因而他和很多在京州、崇州等大城市的大品牌方谈起合作来，仍然有诸多不便。
倒不如趁此机会，玩场大的，提升新游戏乃至整个公司的关注度，让金主尽可能看到自己。
他庄超飞不是要“顺势”吗？
爱梦就降维打击。
造势。
俞汉广刷着手机，倏地笑了。
……………………………………………………
（1）trueview广告：起初由Google提出，核心理念是让观众自己选择要不要关掉广告，现在还一直在YouTube等网站上使用。之前，国内的农夫山泉和优酷曾经打造过这种“自主观看”广告的概念，做得也很好看，但没有引起关注。可能是考虑到营收问题，自主观看广告后来就很少有产品再用了，毕竟还是“充钱去广告”的会员费来得快啊……
（2）二八定律：帕累托法则，再通俗点就是“头部效应”，二八定律认为事物的主要结果只取决于一小部分因素，分配是不均衡的。在互联网行业应用广泛——20％的应用占据了人们80％的时间，20％的品牌赚到了80％的消费者的钱等等……
……………
有读者大可爱说喜欢看商业线，开
第43章 “你可以直接越级的。”
=
从进门到现在，邹海遥就坐在沙发里，打字的手指没停过。
池斓刚给阳台上的海棠花浇了水，回到客厅便贴心地将电视声音调小，默默望着屏幕里无趣的电视剧。
她目光瞥到了餐桌旁的双开门冰箱——邹海遥有时和这个冰箱很像，内里黑洞洞塞得满当；又总是冷冰冰立在一旁。
她不动声色地挽了宽大的家居服袖子，把冰箱里冻着的青提洗干净。茶几上的骨瓷盘沾了些浅色汁水，愈发显得提子晶莹欲滴。
“还是北方的水果好吃，”她顺手递了一颗给在看手机的邹海遥，“夏天还没到呢，就已经这么甜了。”
邹海遥头也没抬，接过叉子含在嘴里：“朋友的农场自己种的，纯天然无污染，带几箱回来给你们尝尝。”
池斓不小心咬到了青提籽，咯啦一声，眉尖皱了下。
“人生两恨，一恨青提有籽，二恨海棠无香。”邹海遥有心解个闷。
他顿了顿，又道：“这箱是我特地拣着好的挑的。上回春假，家里临时有事，对不住了。”
池斓已经习惯了这种生活。
伯乐先生似乎每次都是这样，一遇到烦心事，就会来她这里小住一夜，顺带捎些平凡但不普通的小礼物。就连阳台那盆小小的西府海棠，也是邹海遥某次送的。她记得，收到花时，上面还煞有介事地插了张卡片：【解语海棠】。
头几回，她还问问邹海遥发生了什么，可伯乐总是不咸不淡地把话题扯远；后来她索性也不说了，做几道家常小菜，看看电视，再聊聊爱梦的动向。
“俞汉广升职的事儿，定了没？”邹海遥终于放下手机，冷不防问道。
她忙答：“基本定了，升一级，任业务群副总监。流程已经到孟总那里了，最晚下周就会出全员邮件。”
邹海遥心中暗叹，面上却云淡风轻：“你说说，他干的这叫什么事，擅自买营销，胆儿也忒肥了。”
池斓放下了叉子。
展会是上个周六，当时她正在健身房挥汗如雨，没想到手机直接从跑步机上震掉了下来——公司全员群被刷得一塌糊涂，都在讨论展会和公司的官媒长文。
【爱梦游戏】的官媒日常都是些新游宣传、抽奖送福利、卖萌互动的营业内容，平平无奇。但当天下午，却一反常态地出现了一条长文，字里行间颇为煽情，道出了公司新游戏推出“自主观看广告”的原委。
尤其是，文章末尾还表达出“已有数家知名品牌来洽谈过”的意思；评论区也回复得勤快，暗示爱梦的新游戏已经有了一个神秘且知名的合作方。
池斓对业务不甚了解，只顺着文字大概摸清了展会的来龙去脉。
随后的事情便超出了她的想象。
她在休息区一边喝饮料一边刷手机，社交媒体竟然出现了#爱梦表示要颠覆行业#、#爱梦 自主观看广告#两个词条。一整瓶饮料被她不知不觉喝完的同时，其中一个词条被带到了【VR游戏】的超话里。
点开超话，几个大V带着tag不断联动，尤其是那个叫【游戏cafe】的账号，评论区粉黑齐飞，掐得不亦乐乎。
【一把子支持了，gwgkd】
【想试试了就是说，但怕不是正炒反炒吧】
【蜗牛爬树==】
【我有个大胆的想法……拍个《广告101》，battle出的第一名才能按头玩家】
【＋10086，打起来打起来】
【爱梦是哪来的糊逼小团队，庙小妖风大】
……
她差点没把运动饮料呛出来。
虽然超话里有百万粉丝，但水军和僵尸号数量也不少，流量毕竟是流量，并不保鲜。热度褪去后，池斓也就没再当回事。
可周一她上班后按惯例登进招聘邮箱，除了候选人的简历、猎头的推荐以外，还多了十几封向爱梦新游戏求合作的自荐邮件。
连这个只挂在招聘网站上的公邮，都能有人顺着摸来，想必市场运营组更加热闹——
她再不懂业务，也明白了，这场营销的目的压根不是吸粉。
而是剑指合作企业。
池斓此刻才听出了邹海遥话中的不满：“你是说……这些热度，是俞汉广花钱买的？”
邹海遥把叉子叉回青提上：“费用卡得这么紧，孟艾恨不得一个铜板都要过自己手，怎么可能浪费钱买什么话题？这笔钱，我估摸着，是汉广自己从新游戏预算里硬抠出来的。”
“倒也不能说是浪费钱吧？”池斓有点惊讶，“业务我不太擅长，但俞汉广买的营销不是挺好的？爱梦的名气也扩大了，我最近招人都容易了很多，已经开始有来自京州和崇州的大厂候选人，终于不用围着宜州掘地三尺捞简历了。”
邹海遥摇头：“事儿是好事，但不能只看结果。汉广没跟人打招呼，没走审批，擅自做了决定，对公司的影响不小。”
“当时情况紧急，他可能也是将在外军令有所不受，”池斓道，“事后孟总也没说什么呀，我看他还挺高兴的，俞汉广升职也是孟总……”
邹海遥心道，孟艾也是昏了头，把俞汉广架在火上烤。
这么久了，孟艾还是……堪不破，参不透。
他似笑非笑地打断池斓：“小斓，你不擅长的，不仅仅是业务。爱梦虽说不拘着大家伙儿，但以后要是都跟他一个样儿胡来，老孟这个CEO趁早歇菜，回家继承家业，帮他爸卖房子去吧！”
“俞汉广给你们喂的什么迷魂汤？都向着他说话。”
邹海遥这气生得莫名其妙，池斓刚想解释，又见他将手机揣进口袋，人已走到门口换鞋去了：“临时有别的安排，我先走了。”
话音未落，门就被重重地带上了。
*
俞汉广的升职通知，总算在周五的全员邮件中公开。
池斓来到俞汉广的工位旁，拿起桌角的新玻璃罐左右端详：“啧啧，升了副总监，你这罐子也跟着大了起来。”
那只玻璃罐虽然被电脑Pad头显挤到了一边，但里面的纸星星色彩各异，在一堆凌乱不堪的杂物中，别样傲娇。
她又将印有“副总监”字样的名片递了过去：“周末了，我们可都等着你的升职大餐呢。”
俞汉广伸伸懒腰，回了个苦中作乐的笑脸：“大餐是一定要请的……”
说完他有些胸闷气短，走到办公桌尽头将窗户打开，探头出去深呼吸。
万敏哲不在，他又刚升了职，三把火的架势再不情愿也要摆出来，于是所有项目的业务决策几乎都堆在了他身上。每天光是收邮件、批流程之类的杂事就占据了很长时间，再加上时不时被拉到别的项目小会镇场子，他花在《裂冰》和《99》上的精力反而大幅减少。
目前的核心工作，全靠卫波带着【先肝为敬】群的几人在续命。
把憋在心头的一口气吐出之后，俞汉广才返回桌前。他声音极小：“还是等忙完这一阵吧！到时候宜州的馆子，随便挑。”
展会是让他大出风头，但路子走得太野，公司没有风言风语是不可能的。
无论有意无意，总有人习惯于表面彼此吹捧、暗中互相插刀。“飘了”、“仗着自己是元老”、“自导自演买话题，自说自话控热搜”……甚至有人将他去年跟卫波打架的往事翻了出来，说什么的都有。
职场第一定律——不对等的权力关系是原罪。
俞汉广这才发现，原来自己在公司没有那么受欢迎。
他自诩不靠名声吃饭，但此情此景，想正常工作，除了低调攒人品别无他法。
甚至连年度升职答辩，要不是被【先肝为敬】群里的几人撺掇，他压根儿想都没想。
不过最终，他还是抽出时间老老实实地写了自评和答辩PPT。
人品攒得是相当成功，天可怜见，公司几位领导没有异议，答辩竟然顺利通过了。
职场第二定律——还是要向机会和薪水低头。
毕竟被金钱羞辱的感觉，实在是……太好了。
职位升了，工资涨了，收敛锋芒更是应当。在众人“花蝴蝶竟然不蹦跶了”的异样眼神中，俞汉广现下心中只有两个愿望：
先保证《99》顺利上线，再顺利找到“自主观看”广告的合作方。
IM突然“叮——”了声，俞汉广明白是收到了新的好友申请，客气地送走了池斓。
他起身绕到卫波背后，胳膊轻车熟路搭在卫波的椅子上，把【好友申请】页面举到卫波眼前：“找广告合作的，是个网综导演。”
“叫【连畅】。”
卫波脖颈条件反射似的一动。
他二人最近对“广告”一次的敏感度几乎提到了最高——公开宣传也做了，热搜也买了，牛皮已然吹到了半空，落回地面只有一种结果——
爆炸。
自己装的逼，跪着也要装完。
更何况俞汉广用游戏预算买了营销，这笔钱的窟窿也必须要挣回来。
来咨询意向的品牌方有很多，可异业合作就像谈恋爱，甚至比谈恋爱更看重缘分。找到机会是“缘”，抓住机会是“分”，把机会付诸实施，才能完完整整地称之为一段“缘分”。
可惜早在“缘”的阶段，俞汉广就心力交瘁。
每每有求合作的人摸过来，他会先把个关，过滤掉那些别有用心或者调性不对路的产品。像是保险理财这种闻着味儿四处乱窜的不说，就在刚才，他才拒绝了几家推广电动牙刷和分销普洱茶的商务经理。
一圈筛下来，能继续沟通下去的已经寥寥；往往又因为内容制作、展示方式和分成比例等细碎问题谈不拢，一拍两散。
两周过去了，他们的自主观看广告合作还是没推出去。
大好的一块肥肉，眼见就要炖烂在锅里。
卫波眼睛亮了：“什么网综？”
俞汉广查着百科，念道：“《Genius Hunting： 大脑狩猎计划》，出品方红桃文化，导演连畅。Genius Hunting是一档针对各种考试题目展开讨论与解答的全新沉浸互动式闯关综艺节目，由考生与枪手进入不同主题的暗室竞争……”
“哟呵，这综艺有点意思，闯关答题，加谁是卧底。”
为了解压，俞汉广经常看电视刷综艺。凭着这么多年在业务群练出的直觉，他发现综艺圈的情况比游戏圈有过之而无不及，竞争压力极大，跟风现象蔚然。
最近慢综艺时兴，全网都在养花抓鱼种水稻；前几年恋爱综艺大火，屏幕上一水儿的约会分手，隔着屏幕都能感受到鸡毛满天飞；再往前是不费脑子的旅游综艺和乐队综艺……
《大脑狩猎计划》的简介透着一股奇葩感：让嘉宾抽题做题，数理化文史哲包罗万象，类型一概不限。题库就从各种高考、考研、考公模拟题库中抽取。
这样还嫌不够热闹，每一场都设置了一个枪手角色。扮演考生的嘉宾不仅要答题，还要通过问答推理的方式，齐心合力找出那个干扰考试秩序的枪手嘉宾。若枪手被考生齐心合力找出，则每场的前三名晋级，进入下一主题暗室；失败者则掉入“狩猎区”接受复活任务。如果枪手没被发现，则除枪手以外，所有人均掉入狩猎区。
狩猎区的复活任务也是花样各异，简单如手工劳动、背诵圆周率；复杂如根据提示进行密室逃脱；胜者重回游戏。
这节目充斥了浓烈的火药味儿，不仅如今流行的慢综艺完全是两个极端，看上去也和消遣娱乐的定位格格不入。
敢做这种节目的导演，俞汉广一时想到了两类：
疯子，或者骗子。
他上网找到了【连畅】的百科词条链接，页面上只有寥寥几句简介，《大脑狩猎计划》是他的处女作，想来是个新手。
这几天聊了太多不靠谱的人，他的阈值似乎也大幅提高，此刻突然莫名兴奋了起来，十分想看看这个疯子或者骗子，到底能不靠谱出什么花儿来。
他拉了个转椅坐在卫波旁边，接受了【连畅】的好友申请。
【连畅】：【俞，nice 2 c u】
文娱从业者惯于见人喊“老师”，再不济也是称呼先生女士云云；如此简洁又直眉楞眼的打招呼方式，他还是头回见到。
他发了个笑脸，并把【卫老师】拉进来组了个群聊，想和惜字如金的连畅统一画风。
【连畅】：【卫，nice 2 c u 2】
“……”卫波显然没有对上连畅的脑电波。
二人连个emoji都没来得及发，又见连畅继续言简意赅地道：【《狩猎》寻求合作。上线首月纯置换，后续看效果进行分成。可有意向？】
俞汉广疑惑：【纯置换？】
【连畅】：【Yep，不涉及钱，综艺预告视频插进广告位，换游戏在综艺里宣传露出。我们虽然渠道不同，但用户都相似；互推效果不会差。】
“这小子，空手套白狼啊，离了个大谱。”
俞汉广刚想继续打字，被卫波拦住了手臂。
【卫老师】：【请让我们想想，稍晚回复您。】
【连畅】：【OK，我没意见。不过第一个出手才能享受红利；第二第三个，效果只会断崖下跌。】
俞汉广和卫波对视了一眼。
……
卫波把保温杯放在窗台上，双手撑在两侧，对着窗外的凉风发呆。
“活儿干完了？”俞汉广走近，顺着他视线向下望去。
周五晚上九十点钟的科技园区实在无甚好看。互联网行业早已不再像十年前那样血汗工厂，可写字楼仍然大片大片地亮着灯，和马路上排成长龙返程回家的车灯遥遥相映。
灯光是大同小异的浅白色，里面有放弃和妥协，也有博弈和争取。
“休息一下，”卫波刚喝了热茶，嗓音湿润，“工作没有做完一说。”
俞汉广低头翻手机：“连畅刚回了信息，让我们最�
