最强游戏制作法-第51章

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　　“来这么快，”孟艾语气竟有些遗憾，目光投向俞汉广，“那就说正题吧。”
　　“最近仔细盘了盘Star　Key之后的计划，”俞汉广环视了到场的几位，准备把手机里存着的可行性研究报告发给几人，“一个想法，不一定对。”
　　这文档他掐着核心员工会议的死线，硬是赶在最后一刻肝了出来；昨天甫一写完就递给了孟艾。
　　孟艾看完只叫了少数几人，还把这场核心员工会议放在【我叫静静】里。
　　“……没信号？”俞汉广盯着文档旁那个不断转圈的发送图标。
　　蒲团承不住一双大长腿，他怎么坐都不得劲，动作稍微大了些，米白色衬衫就险些撞上蜡烛。
　　孟艾伸手帮他挡住火苗：“不然为什么叫【静静】？”
　　“那我拣重点的说，”俞汉广小腿发酸，于是快速划过【以科技手段实现智能化……垂直赛道蓬勃发展】等等他在背景部分加的门面话，直接道，“公司下阶段需要一个新产品。”
　　“地儿不错，清净；就是这味儿，忒刺挠。”秦昊天顿了几秒，皱皱鼻子，“新游戏不一直在立项吗？听说下个月竞争贼激烈，我们技术群都快被薅秃噜皮了。”
　　孟艾已经提前看过文档，重新闭上眼，回他：“老俞说的是硬件。”
　　“对，做只属于我们的产品。”
　　“头显。”
　　俞汉广把文档调到【产品构思】部分，见周围不似以往会议那样，手机电脑响个不停，而是全场鸦雀无声。
　　他好像明白了孟艾把会定在这里的原因。
　　头显这个想法过于大胆，不仅是爱梦的尝试，在国内整个VR游戏行业中，也是前所未有。
　　用高情商的说法，爱梦准备搞大事；低情商一点来说，这事又有点离大谱。
　　每临大事，得有静气——小黑屋没人没声没信号，很大程度上可以让人摒除外在噪音和干扰，进行精确地判断和思考。
　　“我先说说我的构想，有问题随时提。”他下意识向旁边瞥了一眼，寄希望于有人帮腔。
　　虽说单口也能定场，但台上少了一位捧哏，总有些杀气势，不安心。
　　“现在的VR游戏就是逆水行舟，划不动。”俞汉广一边轻锤小腿，一边道，“Star　Key还好些，走通了之后一切都顺利。”
　　“烨神那边自建的商业化平台，每天都在加功能，不容易啊，累吐血了吧？”
　　自己部门走了个得力干将周晓盛，新人一时半会也尚未招到。好在刘蕾蕾十分能干，把渠道运营的活儿一并接了下来。
　　反观对面商业化平台，虽然有黑盒算法加持，却被“千人千面”的回旋镖自伤——
　　产品群见效果不错，便想在游戏中继续扩充商业化展示窗口，岂料需求比此前料想得更多更复杂，因为人手有限而力有不逮。
　　杨烨主导的竞价策略又有些势利，仗着公司的游戏火，拍卖一样，让来投广告的合作方竞争把价格抬高。
　　不愿意？不愿意你找别家去，看谁还能帮你找这么多用户。
　　一些原本关系不错的合作方，私下里槽都吐到了俞汉广这。
　　因而，目前业务群和产品群的角力天平依旧保持着微妙的平衡。
　　此时俞汉广免不了以退为进，先把杨烨抬上去。
　　不过杨烨近来莫名低调，闻言笑着耸肩，娃娃脸上一派“知我者谓我心忧”。
　　俞汉广简要概述文档内容：“一直以来，我们做游戏靠的都是‘连接’，从一个点出发，牵一条线，组一个面；下一步，按照常规想法，是织一张大网。”
　　原本构想的游戏出海计划，就是这张大网中一个至关重要的绳扣。
　　“‘连接’的一个前提是规模效应，爱梦踩着早先VR游戏发展的时运，抓住了规模效应的风口，就这么起来了。如今规模效应虽然在，可已经日趋弱化，增量变存量。大家都瞄准流量那一亩三分地，卷来卷去——”
　　俞汉广特意回视了一眼杨烨：“累。”
　　“其实纵然累一点，能推动也是好事，怕的是到最后推也推不动。”
　　邹海遥抬眼接道：“在理儿。流量很重要，但游戏的核心竞争力，一直都是产品本身。不信你们去瞅一眼北鲲，且难熬呢。”
　　“汉广你不是和庄超飞关系不错，怎么样，他最近挺急的吧？”
　　“北鲲那个订阅制的策略，竟然翻车了，我是没有想到的……”香薰蜡烛的气味钻进俞汉广的鼻腔，他略微咂摸出了邹海遥的言外之意。
　　于是他忙道：“庄超飞步子迈得太急了。他们不是被行业竞争卷死的，而是被自己卷死的。”
　　“北鲲游戏上了订阅制后，怕玩家体验不好，拼命堆了几个新游，因为不太好玩，在官媒和专组的画风是“各位爸爸看看我们的游戏吧”，评论区却成天喊“rmn退钱”。
　　顺风时，最难的不是向前冲，反而是悄悄控制船速——北鲲在高速扩张的同时，也稀释自己的优势和特点。
　　邹海遥原本盘着腿，此时撑起右膝盖道：“北鲲唱大戏似的，一出接一出，就是往外扔的东西太次。脸盆子里撒两把辣椒面儿，就敢开火锅店？”
　　孟艾一直旁听，闻言突然睁开双眼：“如果游戏本身没有玩头，游戏订阅制怎么可能有玩头。”
　　“老孟说到重点了——北鲲做的新游戏，只能叫商品。”
　　“我们完全可以和北鲲一样，继续上项目，甚至把东西推出去，但这样做，在众多商品中很难出头。”
　　俞汉广顺着孟艾的话说完，也不忘暗地里自夸一番：“不是每款游戏都有机会做成《99》。”
　　“归根结底是人的问题。”他刚刷过庄超飞的社交网络，手机里还缓存着庄的页面，于是递给几人看。
　　除了游戏宣传，庄超飞的社交网络里全是【求介绍工程师】、【欢迎内推，成功发大红包】之类的招聘信息。
　　“宜州做VR游戏的，就我们这些，大厂跳来的人少，爱梦的人北鲲也挖不动。他们没有新鲜血液进来，老人待久了，难免思路受限，做的东西就一直是商品。”
　　“说实话，不论是北鲲，还是爱梦，都一样。”俞汉广突然又想起池斓，继续道，“人不好招也是行业通病，怪不得HR。”
　　邹海遥闻言片刻失神，下意识收了膝盖。
　　俞汉广道：“与其做些没前途的商品，那我们不如发散思路，去做有性价比的硬件，把国外的贵东西和国内的山寨货，挑落马下。”
　　孟艾接道：“我打算在公司成立一个New　Lab（1），日后有新业务，由New　Lab统管。硬件项目先归到New　Lab里去。”
　　“老俞，想法不错，你再把切入点跟大家讲一下。”
　　俞汉广朝孟艾颔首示意：“据我所知，宜州本地就有工厂做ToF。政策也在大力往这块倾斜，我们要真有心，可以试试去谈供应链。”
　　“硬件供应链这行风险还是高，资本密集产业嘛。造机器人的、造屏幕的，一条产线动辄八位数起。这么着吧，我捎带手儿去打听打听。”邹海遥虽然眉峰微敛，话语里却是肯定，“老俞你得多做几拨调研。”
　　听闻邹海遥松了口，俞汉广知道这想法成了。
　　他眼眸扫过在场几人，除了自己都是宜大计信院出身，又问：
　　“对了，计信院是不是有个大师兄，叫什么来着，早先做智能机器人的？他的公司都上市好久了吧。能不能通过他打听一下？”
　　秦昊天偏头思索须臾：“你说的是……琎哥？他可真是大师兄，都多少年了啊……”
　　“以前上学的时候听过，不太认识。”孟艾面无表情，冷冷地打断了他。
　　“得嘞，我脚麻得不行，”邹海遥颤巍巍地站起来，“哥儿几个，谁去抽烟？”
　　几人都欲起身。
　　“老孟，”俞汉广拉住孟艾的外套，眨巴眨巴眼，“Star　Key年前冲一波新的推广，你抽空帮我把请款和报销批了呗，我跟供应商好有个交待。”
　　孟艾恢复了笑意，点了点头。
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　　（1）New　Lab：很多互联网公司都会成立“实验室”。算是一个创新部门，是诸多新兴业务的发源地。
　　又一个重要的人物出现了，猜猜是谁？
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　　谢谢大家的评论和海星，特别是有大可爱说喜欢看科技线，嗨森～
　　长评短评都向我猛砸过来吧


第77章　“俞汉广，你交女朋友了？”
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　　“这是我的联系方式，三位惠存。”
　　工厂老板将刚参观完车间的邹海遥、孟艾和俞汉广引到办公室，几人换下工作服后，相继交换了名片，在沙发落座。
　　孟艾盯了名片几秒，目光又被办公室墙上的几张合影吸引住：“您这里是宜大几个学院和MBA的移动课堂？”
　　老板倾着开水壶沏茶：“是的，也是这层关系，才能联系上邹总。”
　　“我跟MBA中心主任问了一嘴，主任给牵的线，极力推荐我们来您这儿长长见识。”这场参观定得急，邹海遥此时才说清门路。
　　“其实我算你们半个校友，”老板一脸坦然，“我做过工人，管过车间，后来专升本考上了宜州大学。”
　　俞汉广先是惊愕，眼底又升起敬佩。
　　“您这里平时是不是很热闹？”孟艾问。
　　老板将茶杯端到三人面前：“热闹说不上，就是老外比较多，都是老主顾，还有外贸公司的人。代工出口和来料加工我们都做。”
　　“宜大的老师也喜欢带学生来实习参观，移动课堂嘛！还有老师自己开公司，偶尔来聊聊看。”
　　孟艾颔首：“宜大推崇‘产学研’一体。”
　　老板耸耸肩，转身放回水壶：“最近省市有宣传政策，采访的记者三天两头往我这里跑，这不，热水我得随时准备着。”
　　“你们看电视剧《觉醒年代》了没？”他打趣，“那时候革命家办报纸，讲的是新文化、新青年，现在记者写稿子，讲的是新能源、新智造。”
　　除了烧水器，老板的办公桌上还散着多个大小不一的机器人样品；一沓用淡黄色皮筋捆起来的名片，规规整整地摆在旁边。
　　俞汉广余光扫过办公桌：“您真是家事国事天下事，事事关心。难怪生意做得这么红火。”
　　听到俞汉广的漂亮话，老板咧开了嘴：“厂里赚的可都是辛苦钱。”
　　“我们下车间的，图纸分解、核料检验、装配调试包发……哪一项都不轻松，一天下来，腿肚子都是软的，站得腰都直不起来。”老板略作叹气，“要是到了年末或者忙季，订单一多，想撒泡尿都得百米冲刺。”
　　孟艾笑道：“现在这个时间，我们来得还真不是时候了。”
　　老板摇头，伸出食指：“您三位是稀客。说起来，国内干互联网的来这里的，贵公司还是独一份。”
　　“我原以为你们看不上。你们天天坐高楼大厦里，咖啡吃吃，电脑看看，舒服，来钱快，多的是人削尖了脑袋往里钻。喏，我们这里就有不少人都跑去了。哪还有人愿意来工厂啊！”
　　俞汉广方才见偌大的车间，工人并不似他想象的多，便问道：“我们可一点也不舒服。工厂现在招人这么难吗？”
　　老板叹道：“何止是现在，早八百年就招不到合适的工人咯，大家都对工厂有偏见，用工荒呐！”
　　“厂里工人都是正规全职，五险一金都有，咱们不钻那些实习生、临时工的空子，可就是这样都没人愿意干。好不容易劝来几个，在厂里干个一两天就要走，要报培训班，要去写代码。”
　　“唉！也不能说年轻人浮躁。反正我是认为挺可惜的。有的人电脑玩不转的，在我们这里干，说不定能干得更好。”
　　何止实体行业发展受限，当年轻人跟风扎到某一个行业中，更是会将这一行，推向某种畸形的角斗场。
　　这位老板能撑起这么大的工厂，俞汉广是真心觉得绝非偶然，也委实不易。
　　“实不相瞒，我家的智能机器人，就是出自您这里。”他查过卧儿卧的代工厂，“我看您这里主做机器人，头显的话……”
　　老板一头钻进杂物柜中，在里面忙活了半天才抱出个箱子，对三人道：“我也实不相瞒，早几年不是有一轮VR热潮嘛，我们给国外一家公司做过代工。”
　　“货发到口岸还没来得及卸，那家公司就玩失踪了。我信了他们的邪，做的是CFR（1），信用证尾款到现在都没追回来。”
　　“还好单子不大，但也是几个月白干了。”
　　俞汉广记起他还在上高中的时候，VR游戏其实有过一个小小的高峰期。
　　彼时，游戏公司和设备厂家各自占山为王，军备竞赛一样做内容和硬件。
　　但由于技术跟不上，游戏太少且彼此不兼容，整个VR游戏的生态尚未建立，滚滚洪流还没来得及酝酿向前，便迅速消弭不见。
　　只余水面白沫，不甘心地随风远走。
　　想必这家失联的公司，就是万千浮沫中的一朵。
　　“你们不嫌弃，就带回去看看，看完再来商量。”
　　他从箱子中拿出一个头显样品，拂去灰尘：“厂里有条小流水线原本就是做头显的，没订单之后，才改成了机器人。虽然不是给那些大品牌做，但质量也算拿得出手。”
　　“对比不可怕，谁做得差谁尴尬。”
　　“只要有元件、有结构图纸，就能做。国人不骗国人。”
　　三人不禁莞尔。
　　……
　　工厂坐落在宜州城东南的工业园，几近郊县，和爱梦所在的未来创业城正好是条横跨全城的对角线。
　　出了大门，俞汉广在夹着灰尘的冷风中迷了眼，恍惚间还看见了火车站上方的【宜州南】三个闪光大字。
　　来时是邹海遥开的车，参观结束后，大忙人临时有事，驾着他的轿跑一溜烟蹿得没了影。
　　虽然这几年和孟艾同行的次数不多，但俞汉广隐隐记得，孟艾对共享电动爹十分反感，他便点开打车app，叫了辆回公司的专车。
　　黑色的商务车很快停在身前，俞汉广抱着装头显的箱子，本想上副驾，却被孟艾一把按到了后座——上车时他深吸了一口气。
　　老孟不知道又有什么感想要抒发。
　　果然见孟艾靠在后座，微仰头一声长叹：“俞汉广。”
　　“在呢，老板。”俞汉广学着刚才看到的智能机器人样品的语气。
　　在活跃气氛方面，他天赋异禀。
　　车内飘过劣质的柠檬香氛，味道冲鼻。俞汉广将车窗开了道缝，一丝寒风挣扎着挤了进来，他忍不住把原本敞开的棒球服拉严实。
　　“怎么突然想做硬件？”孟艾斜睨着他的耳朵，“真是想和庄超飞和杨烨比一比？”
　　还是瞒不过老板的眼睛。
　　俞汉广诚恳道：“起初是。现在不是了，现在是想和自己比。思路已经打开，就收不回去了。”
　　孟艾没有接话，而是自言自语地盘点：“市场被国外品牌垄断，进入门槛高，应用层面狭窄，技术盲区，重资产，投资回报周期长……太折腾了，但凡是个正常的游戏公司都不会去做。”
　　他眼神挪到俞汉广的领口，看见晃动的拉链闪着银光：“你要是卖衣服，会花钱自己做拉链吗？能不能做成先不说，哪怕做成了，在商业层面也不一定划得来。”
　　路程颠簸，俞汉广伸手将箱子扶住：“老孟，不能这么比。是产业，不是商业。”
　　“你还记不记得《99》在立项的时候，卫波说过的话？”
　　孟艾突然偏头望向车窗外。
　　俞汉广没能看见他的表情，只得继续道：“一个产业的迭代和发展，靠的就是折腾。老孟，这道理你一定懂，不然你为什么要做New　Lab？总不会是闲着无聊，让