白富美六零年代创业史-第15章

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　　一来是因为一个村子的，大家知根知底，不容易被人举报打擦边球。
　　二来是因为，青河村的确有得天独厚的环境条件，竹编和木质工艺更加受县城人的欢迎。去年，王经理的闺女结婚，还从她这订了一套上好的红木嫁妆。
　　各个生产大队，吃饭靠天靠地、靠山靠水，有贫富差距无可厚非。
　　但既然聊到供销社，校嘉华从围观群众里，主动站了出来。
　　她介绍道：“各位叔伯，我是青河供销社的采购员。谁想开办农村供销社，往县里打个申请就行——当然，前提是，贵村有足够的资源和技术，用来发展农副业。”
　　这话扎了一排大队长的心。
　　早在饥荒年代，隔壁的山林就被挖空、砍伐得不像样了，重新养起来，至少还得十年。
　　“原来你就是校嘉华？”李树林在心里暗骂了一句“祸水”。
　　若不是她要回了李翠枝的抚恤金，也不会和徐长贵结下梁子，更不会引发后续的供销社斗殴。
　　徐长贵是本家人，李树林本想等风声过了，就寻个由头，让他去县城打工。没想到他运气不好，又遇上校嘉华的丈夫，直接被公安局送到了北大荒。
　　偏偏她丈夫还是个解放军同志，有什么不服，也只能憋在肚子里。
　　。
　　李村长眼看吃瘪，再次搬来了镇长。
　　“刘镇长，您再不管，全镇的人，都要跑到他们青河村去买东西了。”
　　这话绝对夸张。镇上有工厂、工人，只要工作稳定，再不济也不会都跑去农村。
　　但不可否认，青河的农村供销社营业后，分流了不少村民。镇供销社的营业额大不如从前，几乎拦腰斩。
　　刘镇长决不愿意看到这些。
　　他也向着李树林说话，“老赵啊，你们这个供销社做得再好，也离不开全镇的支持。既然你能搞到化肥，就得让大家都用上，自私自利可不行。”
　　孙支书说话也直：“老刘，人家供销社公司也是收钱办事，只要镇上肯拨款，买几车化肥还不简单？”
　　刘镇长气得瞪眼：“工厂效益怎么样，你们又不是不知道。我要是有钱，早他妈升官当县长了！”
　　果然，这位镇长最在乎的还是GDP，校嘉华忍不住呵呵。
　　悲剧的是，她这一笑，在严肃又安静的空气里，显得格外清晰。
　　“同志，你对我这个镇长有意见？”刘镇长很不满。
　　校嘉华急忙解释：“不敢不敢，我只是觉得，镇上的供销社，工作还不够灵活。调整一下，没准业绩能翻一番。”
　　李树林抢白：“站着说话不腰疼！镇供销社货多、人多，跟你们青河村的小打小闹可不一样。你这么厉害，怎么不去镇供销社上班？”
　　校嘉华：“去就去喽，就怕刘镇长不肯给我这个机会。”
　　赵富达先急了：“不行不行，笑笑是我们供销社的核心骨干，你们别想挖人！”
　　刘镇长本来觉得校嘉华不过是个小媳妇儿，只在村里混得开，听赵村长这么一说，反而下定了心思，想把人才挖过来。
　　“可以，明天你就来镇供销社上班。但我有个条件，三个月内，你得让供销社的营业额翻一番。如果做不到，工资就砍半。”
　　校嘉华摇头，“刘镇长，您低估咱们镇的潜力了。一个月内，我会让供销社的营业额翻两番，如果做不到，一分钱不要。”
　　“当真？”
　　校嘉华：“没有金刚钻，不揽瓷器活。但我也有几个条件。”
　　“你说。”
　　“第一，供销社的进销存置换，大小决策都要听我的。确保令行禁止。”
　　刘镇长想了想：“没问题。原来的社长最近扭断了脚筋，在家养伤。你先去当个代社长，干好了就给你转正。”
　　校嘉华笑而不语，她想当的，可不只是区区一个镇级供销社的社长。
　　“第二，我平时不出门，见识短，需要对镇上情况进行摸底调研。还请各位工厂、行政部门配合。”
　　“没问题，我给厂长们打声招呼，你想了解啥，也可以直接找镇政府。”
　　校嘉华很满意，“最后，我需要趁手的交通工具，送我上下班。”她总不能每天起早贪黑，走路去镇上。
　　“供销社可以给你安排职工宿舍。”
　　“不行，我有两个孩子，我可不想让他们变成留守儿童。”
　　“这……”刘镇长看了一眼赵富达。
　　赵村长只好应承下来：“农场有三轮车，每天早晚，都要给镇上送果蔬，可以顺便接送笑笑。”
　　“那就这么安排！”
　　刘镇长一锤定音，“校嘉华同志，我等你的好消息。”
　　就这样，校嘉华签了军令状，在几个大队里一“状”成名。
　　。
　　当天下午，校嘉华去了趟崔丽芬家。
　　再过一个月，就是张红娜的预产期。这段时间农场不忙，崔丽芬每天在家照顾大儿媳，还能顺便照顾孙子孙女。
　　校嘉华刚嘱托完，赵村长后脚就跟了过来。
　　“笑笑，你到底是怎么想的，好好的采购员不做，为什么要到镇上去吃苦？”赵富达越想越可惜。
　　校嘉华请他坐下，“赵叔，你放心，供销社的采购工作，我已经交接给蔡知青，她做事认真负责，不会影响后续营业额。如果忙不过来，还可以把春霞嫂子调过去，做售货员。”
　　赵富达最关心的就是这个，放下心后，他继续说：“你今天向镇长打包票，太草率了。镇上的事可没那么简单，接下来，你有什么打算？”
　　校嘉华两手一摊：“不知道啊，走一步算一步，见招拆招吧？”
　　赵村长：“你啊，到底是年轻。”
　　校嘉华无奈地眨眨眼，却又胸有成竹。
　　“赵叔，我还真有个请求，希望您给帮帮忙……”
　　。
　　第二天，校嘉华早早起床，开始做早餐。
　　煮好粥，她把两个孩子叫起来，叮嘱校大宝吃完饭，先把小石头送到奶奶家，然后再去上学。
　　忙完一切，吴师傅开着农场的三轮车赶到，接她去上班。
　　校嘉华抬手看了看腕表，刚好七点。
　　腕表是白恪言的工作奖励，他临走时，特意摘下来，送给她做新年礼物。
　　这是一个价值不亚于缝纫机的礼物，而且有价无市，一般人买都买不到。
　　贵是次要的，校嘉华深知时间对一名科研人员的重要性，坚决不肯收。
　　白恪言解释，他工作的单位，时时与时间赛跑，处处挂着钟表。外出跟着老师和战友，通常也用不到。
　　他说：“笑笑，我现在能给你的，只有这些。你愿意收下，我才有动力，去做得更好。”
　　最终，那块男士手表，还是被他戴在了她的手腕。
　　现在看来，这表真的非常实用，尤其对一个跨区上班族而言。
　　二十分钟后，校嘉华站在镇供销社的门口。
　　距离正式的营业时间还有半个小时。
　　一个圆脸的短发姑娘，正拿着抹布，勤快地擦拭供销社的大门和玻璃窗。
　　抹布冒着热气，姑娘的手依然冻得通红，一脸憨厚老实。
　　姑娘看见校嘉华，以为是顾客，想提醒她还没到营业时间。
　　“嘘！”校嘉华示意她安静。
　　大门半掩的供销社里，传出两个女人的对话。
　　“……珠珠，你小声点，不管镇长派谁过来，都取代不了你大舅的职务。咱们干好自己的工作才是本分。”
　　听声音，似乎是一个年长的女性，理性且好脾气。
　　被唤作“珠珠”的女孩，语气完全相反，“我呸，听说，新社长是从青河村调过来的。她一个农村妇女，凭什么管咱们？二姨，你猜她是不是花钱买的工作？要不，就是跟领导有一腿……”
　　迎着这道尖锐的女声，校嘉华推门进去。
　　对话声戛然而止。
　　“你……你找谁？”她们吃惊。
　　校嘉华淡淡一笑，把斜布包拍在柜台上。
　　“各位好，我就是新来的代社长、你们的顶头上级，校嘉华。”
　　柜台里的两个女人，顿时一个脸红，一个脸白。


第24章　爆款
　　校嘉华很快摸清了；镇供销社的人员情况。
　　除了在家养伤的社长刘大通，社里还有三个售货员，外加一名男采购。
　　年龄最大的售货员，名叫刘二梅；在供销社干了快十年；数她资历最老；主要负责售卖布匹、粮食和副食。
　　钱玉珠，小名珠珠；二十出头，是刘二梅的外甥女，能说会道、伶牙俐齿；负责贵重物品和洗化。
　　校嘉华记得她。
　　她第一次来供销社；带着校大宝还香皂，这姑娘指着丢香皂的男青年骂“臭老九”；实在令人印象深刻。
　　相比之下，三个营业员里；还是短头发的于小莲比较可爱。
　　于小莲；县里最后一批分配过来的大学生。年龄最小，入社最晚；有什么脏活累活，都撂在这个圆脸姑娘身上。
　　“一个供销社里；两个人姓刘，还有一个是外甥女；他们该不会……”
　　二楼仓库；校嘉华好奇地问。
　　于小莲看四下无人，小心翼翼地答：“校社长，你猜得没错；他们都是领导的亲戚。”
　　“……”
　　校嘉华很想吐槽，关系户明目张胆，业绩为什么做不上来，还用问？
　　八点一到，供销社外面排起了长队，里面的人却不急着开门。刘二梅在做针线活，钱玉珠忙着擦雪花膏。
　　一切像是再正常不过的事情。
　　校嘉华看看于小莲，后者急忙解释：“校社长，徐采购还没来。”
　　钱玉珠立即剜了她一眼，“狗腿。”
　　于小莲只好噤声。
　　校嘉华听县城公司的人提起过，镇供销社的采购叫徐民强，是公司采购主管许德顺的老同学。
　　难怪把迟到当成家常便饭，敢情这里一个个卧虎藏龙，背后都有靠山啊。
　　正说着，一个戴眼镜的中年男人从后门进来，怀里还揣着两个馒头。
　　闲庭信步的，怎么看怎么随意。
　　钱玉珠阴阳怪气：“徐采购，你怎么又迟到了？代社长都等你半天了。”
　　“代社长？”徐民强懵住，看到校嘉华，很快反应过来，“您就是新来的校社长吧，对不住，昨天在宿舍，我看账本太晚了，早上睡过了头。”
　　“没关系，徐采购如今兼职会计，工作辛苦，我能理解。”
　　校嘉华转头安排，“先开门，让顾客进来吧。”
　　居然没生气？三个人面面相觑。
　　营业后，校嘉华观察了一会儿卖场。
　　果然，工人们白天都在厂里上班，少了周边村民的光顾，供销社再也看不到以前人山人海、疯狂抢购的画面了。
　　一上午，钱玉珠应付着顾客，两只眼却不停地在校嘉华身上瞄。
　　新官上任三把火，她倒要看看，这位代社长能整出什么幺蛾子。
　　校嘉华不负众望，搞的第一件事，就是征用了供销社里的一辆自行车。
　　她摘掉二八大杠上的小红花，推到徐民强面前。
　　“徐采购，你记一下，以后这辆车，就是咱们社的公车。谁外出办公、送货，都可以骑。”
　　说完，校嘉华跨上横梁座，一溜烟飞了出去。
　　比他还随意？徐民强简直跌破眼镜。
　　钱玉珠像是抓到把柄，立即把电话打到镇政府，向姑丈控诉，说校嘉华私吞公家财产。
　　刘镇长没太当回事。
　　这几个奇葩亲戚，阴差阳错进了供销社，他也头痛得很。
　　他和校嘉华打的赌，明眼人都知道，这是不可能完成的任务，校嘉华必定会输。
　　到时候业绩不达标，小媳妇儿领不到工资，还丢了原来的工作，事情自然就解决了。
　　刘镇长安抚侄女：“一辆自行车而已，校同志现在是社长，你们要好好配合，一个月后再说嘛。”
　　“三舅！”
　　钱玉珠还想发脾气，对方已经挂断了电话。
　　。
　　一连三天，校嘉华都骑着二八大杠，在镇上转悠。
　　每到傍晚，她又把自行车准点送回来，开开心心下班回家。
　　这社长当的，跟游客似的，比食堂大师傅还舒坦。
　　钱玉珠第一个没沉住气。
　　第四天下午，闭社之后，她拦住校嘉华，道出心中的鄙夷。
　　“校同志，你现在是社长，领着供销社的工资，就该负起责任，让营业额好起来。你不在店里上班，天天出去转悠，像什么样子？”
　　“珠珠。”刘二梅扯扯钱玉珠的袖子，让外甥女别太冲动。
　　她知道，钱玉珠是想跟校嘉华吵一架，大家撕破脸，刘镇长肯定向着自己人，进而把这个外人气走。
　　以前，供销社有不少外人进来，最终都是这么走的。
　　“好啊，那我就给社里提三个建议吧。”校嘉华从善如流。
　　“……”没得架吵，钱玉珠只好把脾气憋回去。和大家一样，先把建议听完。
　　校嘉华：“我觉得吧，大家平时工作太忙，付出太多。现在难得客流少了，不如下个月放两天假，带薪轮休吧？”
　　此话一出，四个人都呆住了。
　　两天假是什么概念？要知道，现在各行各业全年无休，周末被称为义务劳动日。“破四旧”最厉害的时候，连春节都是不放假的！
　　刘二梅和钱玉珠是本镇人，放不放假影响不大。
　　但是徐民强和于小莲不一样。他们都是县城分派过来的，一年也难得回家一次。
　　尤其是徐民强，这位拖家带口的父亲，已经快两年没见过孩子了。
　　他简直激动落泪：“校同志，你，你不是在开玩笑吧？”
　　校嘉华：“只要大家配合工作，我绝不开玩笑。”
　　“配合配合，一定配合！”徐民强已经在幻想探亲假怎么安排了。
　　于小莲也很高兴：“社长，咱们具体怎么干？”
　　“我的第二条建议是，给大家，申请加工资！”
　　加工资？就连刘二梅和钱玉珠都瞪大了眼。
　　谁会跟钱过不去呢！
　　校嘉华详细说：“大家的固定底薪不变。但以后每天下班前，要复盘当天的单人营业额，由徐采购核实、记账。月底，按照个人总业绩的百分比，额外分提成。也就是说，以后谁的营业额高，谁的工资就多。”
　　“那怎么能行？大家都是一个集体，你这是否定平均主义，想搞特殊化吗？”钱玉珠坚决反对。
　　过去，社里有什么廉价快销的，或者长得不顺眼的客户，她可是一股脑推给于小莲的。
　　新标准执行下来，她的提成可能还没于小莲高。
　　校嘉华也不跟她废话：“钱同志如果有意见，先保留一下。实在不行，就回家休息一段时间，当然，主动请假是没有工资的。”
　　“你这是压迫工友，我要向刘镇长告发你！”
　　校嘉华不慌不忙，指指柜台上的电话：“请便。”
　　钱玉珠气呼呼地拿起电话，两根手指快要把号码键戳破。
　　“三舅……”电话接通后，她上来就噼里啪啦，倒了一通苦水。
　　结果，电话里的人操着官腔打断她，“你说啥？信号不好，我听不见……”
　　嘟、嘟、嘟……
　　钱玉珠：好气哦！
　　四个员工，几天就倒戈了一半。刘二梅看不下去，出来圆场。
　　“校同志，我知道你是为大家着想。但是，如果供销社效益不好、营业额上不来，再多花里胡哨的福利，也无法长久执行！”
　　“刘同志说得对，大河有水，小河才不干。营业员提高积极性还不够，全镇的购买力上来才是关键。所以，我的第三个建议是——打造爆款产品。”
　　“什么是爆，爆款？”几个人异口同声。
　　校嘉华看着徐民强：“徐采购，明天上午，麻烦你陪我去一个地方。”
　　。
　　新政策带来的改变是显而易见的。
　　至少，刘二梅开始