白富美六零年代创业史-第16章
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校嘉华看着徐民强：“徐采购，明天上午，麻烦你陪我去一个地方。”
。
新政策带来的改变是显而易见的。
至少，刘二梅开始主动从于小莲的柜台里抢货卖，钱玉珠也不再对客户大呼小叫，不再动不动发脾气。
虽不能立即爆场，但恢复一些元气还是没问题的。
徐民强没有想到，校嘉华带他去的地方是肥皂厂——一个全镇产量最低、效益最差，几乎濒临倒闭的工厂。
“校同志，咱们来这里干什么？”
“当然是进货、拉投资，选爆款呀。”
徐民强不解：“咱们镇是靠煤炭能源发家的，镇上有不少煤厂，哪个不比这家肥皂厂实力强？这破肥皂厂，都快倒闭了！”
是的重工业是大国基础，是后续工业、商业发展的前提。
但是仅对本镇而言，煤炭重镇已经是过去，辉煌的贡献之后，需要想办法，解决坑洼沟壑。
如果还死撑着挖煤矿，GDP下滑不说，生态环境也会持续恶化。
这是校嘉华花了几天时间，做调研得出的结论。但她只能压在心里，慢慢寻找突破的时机。
毕竟，解决问题需要过程，贸然说出去，只会被打投办请去喝茶。
肥皂厂门口，站姿笔挺的门卫大叔一见她就皱眉。
“小姑娘，你怎么又来了？我们厂长说了不见你。你这么年轻水灵，骗人说自己是供销社的社长，谁信啊？你就是冒充县长，也没用！”
徐民强：“……”
他终于知道，为什么校嘉华偏偏叫他来帮忙了。
果然，校嘉华好脾气地说：“大叔对不住，上次我不该骗你，这不，我们社长真的来了。”
小姑娘态度不错，门卫大叔也不好再计较。
通报之前，他又问：“那你，到底是干什么的？”
校嘉华莞尔：“其实，我是一个技工。刚好，会做肥皂的那种……”
第25章 盘点
石方柱；五星制皂厂的厂长，从财务室出来，接到了门卫的电话。
想起刘镇长确实交代过，最近有个供销社的社长会来做调研；他急忙教门卫把人请进来。
会客室；石厂长见到校嘉华和徐民强；不禁一愣，“你们俩；到底谁是社长？”
说是年长的吧，可他跟在姑娘身后，眼神飘忽闪躲；实在不像个能当家的。
说是年轻的吧；她从容自信、气质明雅，就是……太年轻了些。
校嘉华见到本尊；卸下鼓囊的背包。
谈生意嘛，诚信最重要。她不再批马甲；大方承认：“石厂长你好；我是镇供销社的代社长，校嘉华。”
介绍完徐采购；她自然地伸出右手，“石厂长；找您买香皂，见一面可真不容易。”
“校同志客气！”石方柱老脸一红；警惕地看着门外；直往后躲。
要是自家媳妇看见，他和小姑娘握手，那还得了？
校嘉华暗笑；这石厂长出了名的惧内，今日一见果然实锤。
聊起来，石方柱很意外：“我们厂只有肥皂，香皂一直卖不动，供销社确定要收？”
技术问题，他们生产的香皂质量不佳，肥皂则直供当地煤矿。那些每天下了班，全身黑不溜秋的旷工，洗澡可太需要这些。
但随着近两年，煤矿产量下滑，工人数量减少，肥皂厂也半死不活了。
校嘉华微笑：“确定，我们今天过来，就是订购香皂的。”
“要多少？”
“三千块。”
“什么？全镇也才三四万人口！”
“您也觉得订少了？”校嘉华谦虚地解释，“第一次先试试水，不能太冒进。”
姑娘，你也知道不能冒进啊！三千块香皂，全镇一年也卖不了。石厂长简直惊呆成自己的名字。
他劝她冷静：“这么多货，得先向上级打报告，刘镇长批准了才行。而且，做皂基用的原料，也需要时间准备，至少七天。”
“石厂长，您别看我年轻就唬我呀。”
校嘉华道，“刘镇长那边一切都好说，至于材料……做皂基的硬脂酸钠，就是烧碱、盐和油脂，便宜又常见。您要是连这个都没有，岂不是上战场不带枪，怎么跟得上社会主义建设的步伐？”
石方柱脑门冒冷汗，没想到这姑娘还挺专业。最重要的是，“拖社会主义建设后腿”的罪名，他可顶不住。
“订肥皂需要钱，起码两千多。”
校嘉华转身问：“徐采购，咱们账上还有多少钱？”
徐民强实话实说：“这半年盈利不好，钱都压成货了，还欠了总公司几百块回款……”
“没办法，只能先赊账了。”校嘉华为难地看着石厂长。
“……！”石方柱从未见过如此厚颜之人，“合着你还想空手套白狼啊，社会主义就没赊账一说！”
校嘉华摊摊手，“可惜了，我们好不容易获得的香皂改良配方，无用武之地喽。”
香、香皂改良配方？
“等等！”石厂长把下巴扶回去，“校同志，我觉得咱们可以再谈谈……”
这时，会议室的门被推开，一个穿工服的中年阿姨闯进来。
石厂长很紧张；“老婆，你别误会，我可没有……”
“闭嘴。”
厂长夫人黄新萍，越过老公，直接走到校嘉华面前，激动地问：“你刚刚说，你有做香皂的改良配方？”
敢情这位副厂长，兼财务总管，一直在隔壁听墙角呐。
。
在厂长和夫人的陪同下，校嘉华走进了五星制皂厂的生产车间。
与其说是生产车间，不如说这就是个三无小作坊。
没技术，没规划，没标准。
猪圈大小的碱水池里，一身腱子肉的工人，正扛着铁桶，把粘稠的皂基运到石槽里。冷却凝固后，再切割成一块块最原始的肥皂。
十几个工人，一天生产几百块，算是顶天了。
烧碱的味道十分刺鼻，校嘉华站了几分钟，快要昏厥过去。
黄新萍一改平时的强势，语气很诚恳：“校同志，不好意思啊，我们也想把东西做得好一点，可惜没有你这样的大师傅。想去上海制皂厂学配方，人家根本不让进。现在只能生产老式肥皂，给矿工们用，连县城都不收。”
“大师傅不敢当，我的配方行不行，还要靠成品说话。”
校嘉华没有含糊，在车间取了原材料，重新回到接待室。
她把原料铺开，从包里取出自带的瓶瓶罐罐，一边做一边说。
“香皂的好坏，取决于皂基的质量。劣质皂基伤害皮肤，味道很难闻。好的皂基酸碱适中，清洁不伤肤，泡沫也丰富细腻。”
校嘉华拿出在家炼好的动物油和植物油，倒进皂基里，又添加了一些其它辅料。
她解释道：“做香皂，关键是碱与混合油脂的比例，多一分太软，少一分太硬。控制比例，还可以根据皮肤特性，做成干性皂和油性皂。”
搅拌了一会，她把皂液倒进模具里，慢慢等待冷却、成型。
黄新萍闻了闻，“好香啊，颜色也好看！”白白嫩嫩，比自家做的“洋碱”好一百倍。
“香料加到％，多研磨几次，香味才能持久渗透。等晾好了，黄姐您第一个试，看行不行？”
“行，怎么可能不行！这比县城肥皂厂做得还好！”
“别急，可不止这一种。成基前，加入白芷甘草或瓜果精华，条件好的加蜂蜜芦荟，可以做成美容皂。加入硫磺、石炭酸，还可以做成药皂，抗炎杀菌，老人小孩都能用。”
她说的头头是道，厂长夫妇的眼里只剩下叹服和憧憬。
他们厂以后量产了，销路自然不愁。
校嘉华又演示了一遍。这次，她用提前买好的白糖和酒精，做成阻晶剂，倒进皂基里，皂液竟然慢慢变得透明起来。
周围的工人们，像看魔术一样，已经傻眼了，“这，这样也能用？”
“这种是透明的精油皂，能用，就是费糖。好处是可以结合有色皂，把造型做得好看点，包装成礼品，赚个附加值。”
校嘉华记得自己上辈子用的爱马仕香皂，一小块也就几千块钱吧。
“可是，你一个年轻小姑娘，怎么会知道这么多？”石厂长提出疑问。
真巧，校氏集团在全球买买买的收购业务里，恰好有一家是老牌的洗化公司。校嘉华不仅友好莅临过他们车间，还看过一些产品的核心配方。
但是现在，她只能打哈哈：“呃，这些都是我和徐采购……在高中化学课本上看到的。主席说了，好好学习，才能天天向上嘛！”
她看了一眼徐民强，示意他对台词。
徐采购只好心虚地说，“啊？是……是这么说过。”
“校同志是高中生？果然有志不在年高。”
黄新萍赞叹着，又嫌弃自家老公，“叫你平时多读点书，改良技术，你就是听不进去！”
石厂长小声抗议：“香皂行不行，风干了才知道。他们现在一分钱没有，咱们出货还得倒贴钱。”
“石方柱，你是猪脑子？这么好的东西，怎么可能赔钱？要是卖不出去，你就是个棒槌！”
黄新萍手握财政，大手一挥，“需要多少资金，我给你们批！”
忙活了一上午，总算达到目的。
校嘉华眉开眼笑。
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商讨完具体的订单事宜，校嘉华婉拒了厂长夫妇的吃请。
离开的时候，夫妻俩把她送到门口，左一句右一句“校社长常来啊”，把门卫看得一愣一愣。
没想到，这姑娘真的是社长，反正门卫以后是不敢再拦她了。
回去的路上，校嘉华嘱咐徐采购，做好后续的包装、上货、促销……
徐民强洗耳恭听，眼睛里全是崇拜的星星。几千块的赊账，人家三言两语就谈下来了。有技术，有话术，就是个大男人也做不到！
校嘉华安排完，人也到了供销社。
她刚进门，就听到一阵里面抽泣。
于小莲蹲在柜台前，手里握着账本，眼睛哭成了水蜜桃。
刘二梅和钱玉珠袖手旁观，只有几个顾客围着她，指指点点。
于小莲看见校嘉华，化伤心为愤怒，激动地站起身：“校同志，你来得正好。跟你说一声，我要辞职，以后不干了！”
校嘉华挑挑眉，并没有直接安抚于小莲。她可不需要心志薄弱，遇事就退缩的员工。
“你要是想清楚了，我绝不挽留。反正外面一堆人，削尖了脑袋想进来。”
“社长……”于小莲委屈又不甘。
到底同事一场，徐采购不忍心，帮腔问：“小莲，到底发生了什么事？好端端的，为啥要辞职？”
于小莲想张嘴，钱玉珠却先告状。
“日防夜防，家贼难防。下周就是元宵节了，不少顾客要买糯米和芝麻糖。账上明明还有很多，实物却没几斤，原来都被于小莲监守自盗，给偷吃了！”
于小莲又急哭了：“你胡说，糯米和糖是刘姨前两天交换让我卖的，本来就这么点，我根本没偷吃。”
刘二梅拉下脸：“于同志，你的意思是我偷的？”
于小莲不害怕是假的。万一档案留下偷盗记录，回城也是爹不亲、娘不爱，她憋屈得快把嘴唇咬出血。
“多大点事！做营业员的，丢货赔钱，不是很正常吗？”
校嘉华发话，“不过，社里的东西进了多少，卖了多少，库存还剩多少？大到自行车家具，小到一根针、一粒米，咱们全部都要盘点盘点，做到账面干净、心里有数。”
“盘……盘点？”
刘二梅脸色发白，“这不合适吧，供销社从来没有盘点过。每天上班那么忙，哪有时间搞全盘。挑几样大货抽盘一下，差不多就行了吧？”
校嘉华已经猜到了什么。
她面无表情地吩咐：“下午闭社，全场大盘。”
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第26章 元宵
盘点前；校嘉华列了整整三大页清单，把每个人平时负责售卖的品类，写得清清楚楚。
签字确认的时候，刘二梅和钱玉珠才知道；这位代社长表面上不管事；实际上；对供销社的大小事门清。
还能怎么着，硬着头皮盘吧。
“暂停营业”的牌子挂到下午四点；盘点结果总算出炉。
经过比对，于小莲平时售卖的平价百货，大都锁在柜台里；实物与账面的差距不大。
钱玉珠负责高档礼品和洗化；数量有限，且摆放在显眼位置；多了少了肉眼可见。安全系数很高，也没什么问题。
重灾区是刘二梅管理的粮油、副食和布匹。
去掉年代久远的死账、坏账；仅最近半年；供销社就少了半袋大米、两斤糖果，一瓶豆油；和半匹花布……
性质恶劣，原因不言而喻。
说实话；供销社的人贪几口零嘴、给熟人行个方便，也无可厚非。这跟饥荒年饿不死厨师；是一个道理。
但是像刘二梅这样；明目张胆地往自家扒拉东西，累计下来，积少成多；简直可以按盗窃罪扭送公安。
于小莲和钱玉珠也很意外，她们知道刘二梅平时爱占小便宜，只是没想到，她的手脚尺度会这么大。
校嘉华把账本拍到刘二梅面前，“刘同志，这些你怎么解释？”
刘二梅浑身一颤，但很快镇静下来。下午盘点，她就想过对策。
此刻，她仍然很有底气，“东西是少了，但你有什么证据说是我拿的？‘十布九斜’，布匹扯来扯去，误差积累多了，少几米不是很正常吗？”
“丢的米和糖呢，总不至于是秤坏了吧？”
“称没坏，没准儿是……老鼠偷吃了！”
于小莲戳破她：“不可能！社里的卫生都是我搞的，别说老鼠洞，就是苍蝇缝也没有，你可别赖我。”
“没你的事儿，少管！”钱玉珠帮腔。
校嘉华笑了，“这老鼠真可恶，专捡你的货咬。偷个油，还把瓶子顺走？”
刘二梅知道校嘉华在内涵她，只能忍着，不敢对线。只要没证据，谁也不能拿她怎么办。
对付不讲理的人，只能比她更不讲理。
校嘉华语气平静：“供销社里的货，都是公家的。就算是被老鼠偷了，你也有责任。赔钱或者被开除，你选一样吧。”
丢的东西，按采购价算也有大几十，赶上农村娶媳妇的钱了，刘二梅根本拿不出。
她耍赖跳脚，“校嘉华，凭什么要我赔，你哪只眼睛看见我偷了？”
“就凭我是供销社的代社长，职务比你高。我说要你赔，你就得赔。”
不服？没用。
校嘉华看向徐民强，“徐采购，暂停刘二梅这个月的工资发放。就算她赖在这里，也是打白工。”
“谁敢！”
刘二梅撕破脸，把话说开，“这丫头在这待不了几天。倒是你徐民强，以后还想不想在镇上混了？”
过去，徐民强也看不惯刘二梅的偷摸行为，奈何自己是外地来的空降兵，只能睁一只眼闭一只眼。
但现在，无论能力还是人品，他都对校嘉华心悦诚服，也不怕威胁。
他劝她：“二梅，咱们是职员，要服从社长的命令。”
“呸，我就不走，今天谁能把我怎么样？”
刘二梅干脆躺在地上闹。
校嘉华没再废话，取来电话机，拨通了镇政府的号码。
电话里，她简要汇报了供销社的盘点和丢货情况，最后说，“刘镇长，社里的这尊佛，我伺候不了，您还是亲自把她领回去吧。”
刘镇长听到一半，知道山芋烫手，也不愿管极品亲戚的事。
他顾左顾右而言他，“校同志啊，你刚刚说什么，对不住，我这边电压不太稳……”
“刘三德。”
“什，什么？”
校嘉华：“刘镇长，您怎么连自己名字都忘了。有人中饱私�
