白富美六零年代创业史-第17章
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“刘三德。”
“什，什么？”
校嘉华：“刘镇长，您怎么连自己名字都忘了。有人中饱私囊，您要是不想管，那我就换个电话打，问问县政府和公安局，管不管吧？”
“咳咳！”刘三德在电话里大喘气，“咦，电话突然又能听清了！校同志不要急，问题不大，咱们从长计议。”
校嘉华提醒他：“门外围了一堆顾客，不出半天，咱们镇破四害不力，出现‘硕鼠’这件事，恐怕……”
“校同志，我马上把人接走，公事公办！”
刘三德义正言辞地打断她。
。
十几分钟后，一辆老式吉普车停在供销社门口。
大概是避嫌，刘镇长本尊没到，只派了亲信过来。
两个男人不由分说，把哭哭啼啼的刘二梅抬上车，送回家接受思想教育。
勉强也算大义灭亲吧。
校嘉华照顾刘家人的面子，再加上确实没有证据，不着急送公安。因此，只对外宣称刘二梅身体不适，回家修养。
人走了，留下的两个姑娘，一个身心舒畅，一个敢怒不敢言。
于小莲主动说：“社长，谢谢你为我主持公道。”
“解气了，还辞职吗？”校嘉华问。
于小莲眼圈又红了，“社长，对不起，我太冲动了。我不想辞职，我想留下好好工作！其实，我一点也不想回县城，我爹娘只会打我、骂我，让我上缴工资，给弟弟当彩礼。”
行吧，又一个被磋磨的扶弟魔。校嘉华严重怀疑，她当初怎么考的大学。
“你这种包子性格真得改改。别人给你你就接，说你你就受，不欺负你欺负谁？”校嘉华扫了一眼钱玉珠。
指向性也太明显了吧！钱玉珠不太服气，但是连三舅都没辙，她只能……老老实实捡起抹布，先帮二姨擦柜台吧。
下班时，终于打扫完卫生，钱玉珠忍不住问：“校同志，二姨走了，她的活总不能都让我干吧？”
“要不我来吧……”于小莲下意识接话。
还能不能行了？校嘉华嫌弃。
她大手一挥，在告示牌上，写下了“招聘”二字。
。
供销社不愧是金饭碗里的香饽饽。第二天一早，外面就排起了长队，来求职的，比来购物的还多。
算算比例，堪比“未来”公考。
初筛之后，校嘉华选中了一个名叫谭桂香的大姐。
谭桂香今年四五十岁，年轻时当过妇联干事，儿媳怀孕后就辞职了，在家帮忙照顾孙儿。如今孙儿大了，一直想要出来发挥余热。
社里需要一个有工作历练，情商高的人，平衡两个年轻阅历浅的姑娘。谭大姐干过妇联，爱管家长里短，热衷给人说媒，结下了不少人缘。
热心肠，自来熟，会来事，还自带流量。抛开年龄，这样的人，正是零售行业需要的。
“谭大姐，”校嘉华提点她，“这个岗位空缺的原因，想必您也清楚。如果你想进供销社，起码要保证，不会犯同样的错误。”
“保证，保证，我可干不出那种贼喊捉贼、监守自盗的缺德事！”
做为资深包打听，谭桂香昨晚就知道，刘二梅被供销社开除了。连刘二梅这样的钉子户都能扳倒，足见这位代社长的原则和手段。
这样好看又能干的姑娘，竟然结婚了……呃，谭桂香打住自己的媒婆脑洞，“社长放心，我一定好好干，加油干，踏踏实实为人民服务！”
校嘉华点点头，撤下了外面的招聘牌。
事实证明，校嘉华眼光不错。谭大姐对外热情周到，对内谦虚不拿乔，很快融入集体，工作得心应手。
她放下心，不再盯着供销社，把所有的精力都放在了五星制皂厂。
。
忙活近一周，首批一千块改良版的花果香皂，终于赶在元宵节前三天，正式出厂了。
铺上柜台，淡雅的肥皂香萦满供销社，处处彰显著新气息。
这些香皂不仅好闻好用，由于是本地生产，物料、人工、交通等成本都很低，比之前从外省进的香皂便宜许多。
校嘉华进行简短培训，把植物皂的优点传达给社员，让她们全力主推。
然而，一上午过去了，无论大家怎么卖力，逢人就介绍，销量依然是零。
“好是好，不过我用洋碱、皂角也行……”
“这价格，便宜是便宜，就怕质量也打折……”
——校嘉华问了几个顾客，大都如此反馈。
“社长，怎么办啊？”
于小莲和谭大姐很担忧，徐采购也有些动摇，只有钱玉珠暗地幸灾乐祸。
校嘉华没说话。
她拿起刀，剥开一盒香皂，一刀砍了下去。
“社长！”社员们慌乱，好好的，不至于拿货品发泄吧。
校嘉华很快把香皂切成花瓣状的薄片，分别用纸包好。
她解释：“这些是试用装，既然顾客对使用效果存疑，咱们就随购赠送！”
“买东西，送香皂”的头条，经过谭桂香的夸大，很快传满全镇。
有便宜不占，跟吃亏有什么两样！
如是，工人们下了班，尤其女同志，纷纷涌向了供销社。
尽管，活动的最终解释权归供销社所有，他们只领到了薄薄的一小片，依然心满意足。
限量的小样，更显珍贵呀。
口碑是在第二天发酵的。几乎所有人都认定了一个事实，供销社来了一批神奇的香皂。
颜色均匀，泡沫细腻，清洁干净不紧绷。厉害的是，使用后手有余香，经久不散。
最关键的是，便宜啊，价格比上海香皂低一半，效果却有过之而无不及。
随便化个妆都涉嫌“走资”的年代，一点暗香，简直就是惊喜。
社里的香皂很快动销起来，家家户户人手一个，几乎成了攀比。
见此情景，校嘉华暗戳戳对外透露，含有花果精华的香皂数量不多，即将售罄，欲购从速。
果然，买香皂的人不降反增。
出了十五，年就过完了，姑娘、媳妇们都愿意奢侈一回，洗头换面，开个好兆头。
第二天，供销社恢复了往年的人山人海，大家生怕来晚了买不到。
就连周边各村的生产队，也都赶来凑热闹。
派出所担心群众挤坏了，特意安排两名公安，全天维持秩序。
厂长夫妇见此盛世，笑得合不拢嘴，拉着校嘉华，商量第二批货的进度。
存储的原料已经用尽，他们需要尽快收购更多的香精和植物精油。
望着眼前的长龙，校嘉华只能感慨，饥饿营销，哪哪管用。
。
元宵节这天，客流达到了顶峰。第一批香皂被抢购一空，还带动了社里其它货品的销量。
社员们忙得来不及推介，只顾数钱到手软。
轻轻松松，营业额就超出前两个月的总和。
她和镇长的赌约，任务进度完成了70％，时间只用了一半。
临下班，校嘉华自掏腰包，买了几斤糖球，给社员发福利。
闭社后，所有人都自发留下，打扫卖场。
“糟了。”于小莲惊呼，“我本来也想买一块，结果忘了，全卖出去了。”
谭桂香更苦恼：“我也忘了给孙子孙女留！”
校嘉华笑道：“不急，第二批、第三批还在后面。”
正说着，供销社的电话铃突然响起。
“你说你找，校同志？”
钱玉珠把听筒递过来。
校嘉华比她更疑惑，“你好……？”
听筒里晃动了一下，传出一道奶萌奶萌的声音，“猜猜我是谁——”
校嘉华心中一动。看来，青河村的变电站正式建成，村供销社也终于开通了电话。
这是她来镇上前，特别提议赵村长办的。
她心里高兴，嘴上却说：“不知道诶，难道你是校铁柱？”
“不对！”
“校铁蛋？”
“都不是啦！”小男孩快气哭了。
有人抢过话筒，“娘，你怎么连我和弟弟的声音，都听不出来了？”
校嘉华“恍然大悟”，“原来是校恩赐和校恩佑两位小朋友啊！奶奶今天有没有给你们煮汤圆呀！”
做元宵用的糖和面，她前几天就送到了崔丽芬手上。
“不止！”校大宝的声音很快活。
“今天，我们还收到了爹寄来的包裹。娘，你快回家，拆信！”
白恪言的信？
校嘉华算算时间，二月份过去不久，他的津贴应该还没发下来。
离开半个月，这么快就来信，这频率……会不会太高了一些？
第27章 药皂
突突的三轮车一响；校大宝和小石头就冲出院子，扑进了校嘉华怀里。
“娘——”
校嘉华蹲下，两只团子抱着她，左右不撒手；才几日不见；就如隔三秋。
没办法；这两天为了冲业绩，校嘉华起早贪黑；常常出门时，孩子还没睡醒，回家时；孩子已经睡着。
崔丽芬从厨房出来；端着煮好的汤圆，责备闺女：“女人忙归忙；还要顾着家里，干嘛像男人一样拼？”
“因为我背后；有一个像您这样；勤劳能干的亲娘呀！”
校嘉华难得撒娇，舀了勺汤圆；塞进嘴里，“天；好烫啊！”
心急吃不了热汤圆，泪珠瞬间飙出；可嘴里又甜又糯；她舍不得吐，只好胡乱吞下去。
校大宝和小石头看见，立即要帮娘亲吹吹。
“你呀！”崔丽芬好笑又心疼。
闺女永远是长不大的；老母亲不忍心再骂她。
吃完汤圆，校嘉华拆开白恪言的包裹。
包裹应该是他进入基地前寄出的，大西北条件艰苦，能寄的东西不多，校嘉华托他买的药材，倒是一样不落。
白芷、洋甘菊、甘草……甚至还有一点芦荟。
这次，任意门里没有好吃的、也没有好玩的，校大宝和小石头有点失望。
校嘉华抓出当地特产的枸杞，两个孩子尝了尝，酸中带甜，笑容重新支楞起来。
她又拆出两斤枸杞，让崔丽芬拿回家煮汤。剩下的药材分成两包，其中一份是给劳动棚的。
“里面是啥药，这么多？”崔丽芬问。
“娘，自然有用的。”
在青河村，赤脚医生的确水平有限，但比医生更匮乏的，是医药。
那天在山上，校嘉华嘱咐白恪言，出门在外不要省吃俭用，不要总往家里寄物资。青河村虽然穷，只要勤劳动手，饿不着他们。
如果一定要寄，只许他寄些中西药材，实用且安全。
村里医疗卫生条件太差，很多老人一旦得病，就等于半条腿迈进了棺材。有备无患，早晚能用上。
没想到，他记得那样清楚。
临走前，崔丽芬又叮嘱：“三月底，你大嫂就生了，到时候家里缺人手，你可得回来照看。”
校嘉华无奈：“大嫂前面都生三回了，我又没这方面的经验，能帮什么忙？”
“就是因为你没经验，所以要多学学！你跟恪言，还不是早晚要过这一关？”
崔丽芬犹豫了一下，隐晦地问，“上次女婿回来，你们俩有没有，那个……？”
咳，姜还是老的辣。
夜晚，为了加强亲子关系，校嘉华亲切地检查了校大宝过去一周的作业，并在他苦兮兮改错字的时候，顺便教小石头背诵了两首唐诗。
友好的母子交流结束，校嘉华捏捏两只苦瓜脸，把他们哄睡着。
“娘别生气，明天我再做两页算术题……”校大宝说着梦话。
校嘉华笑着帮孩子们掖好被角。
煤油灯下，她从包裹里取出了一只小木匣。
傍晚时，之所以没有当着大家的面拆，是因为上面贴了一张小纸条。白恪言亲手写了四个字——“嘉华亲启”。
他专门留给她的。
校嘉华打开木匣，一只泛着碧绿幽光的平底杯，静静地躺在信纸上。
如墨似翠，晶莹剔透，不愧是“葡萄美酒夜光杯”。
校嘉华将杯子握在手心，仿佛还能感受到，白恪言精心挑选时留下的温度。
展开信纸，他依然惜字如金。
【待到功成探乡时，与君共饮夜光水。】
这个元宵节，虽然没有“人约黄昏后”，但因这两句话，她失眠了许久。
校嘉华知道，白恪言未来一整年都不方便写信。她取出钢笔，写下了供销社的电话号码。
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第二天一早，校嘉华来不及去供销社打卡，直奔五星制皂厂，把药材交给了厂长夫妇。
这对夫妻俩，过去几天也没闲着。
石方柱跑去上海，采购了一大批硫磺和硼酸。
黄新萍则扩张门面，从附近的落魄煤厂里，招募了几十名散工，复增了两条生产线。
厂长夫妻如此给力，校嘉华也不好拉胯，连续几天，都扎在生产线，帮他们调整配方比例。
经过多次试验，五星厂的第一波药皂终于问世。
当地没有质检部门，黄新萍特意托人，从县城请来相关专业的干事和领导，对全线产品进行检核、评估。
产品过关后，校嘉华又着手研究包装和售后。黄新萍日日陪着她，称姐道妹，恨不得和她义结金兰。
分身乏术，校嘉华完全顾不上供销社。
好在，供销社的运转一直很稳定。三个售货员偶有拌嘴，却都知道以工作为重。
更何况，每天仍有不少顾客询问，下批香皂什么时候到货。连带着，业绩一天比一天好，哪还有精力去搞“社斗”？
相熟之后，谭桂香按捺不住身体里的“说媒”因子，想给两个单身姑娘找婆家。
于小莲虽然上过大学，却是棚户出身，堪比贫民窟。二十多岁还有些自卑，听到一半，害羞地跑开了。
钱玉珠倒不介意，她大大方方听完男方的条件，摇了摇头。
“食品厂的技术工人？好是好，可惜不是县城的。镇上的工厂随时会倒闭，工作不稳定也不行。谭大姐，您再帮我瞧瞧，找个县城的！”
谭大姐心想，姑娘您都二十五了，再拖下去，城里青年也未必看得上呀。
但有一说一，钱玉珠长得盘顺，性格也不扭捏，是镇长外甥女，又在供销社工作。条件杠杠滴，搁哪都有挑剔的资本。
尽管说亲失败，谭桂香仍应承她，继续帮忙找。
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一周的加班加点，五星厂的一千多块药皂，终于完工。校嘉华能睡个好觉了。
上架之前，徐采购提出了一个问题。
“东西没得说，需求也不缺，关键是买香皂需要票，家家户户一年也就一张。上次用完了，这次就不能买了……”
校嘉华直拍脑袋，怎么把“集体计划经济”这么重要的环节给忘了。
顾客手里没有票，空有钱也不行。多亏徐民强提醒。
“实在不行，咱们去隔壁镇借点票？反正他们也用不完。”谭大姐提议。
“不好，远水解不了近渴。”
校嘉华想了想，“计划赶不上变化，生产力提升了，只能让‘计划’也跟着调整。”
她可不打算只做本镇的生意。想加票，还得找刘镇长解决。
巧的是，校嘉华还没开口，刘镇长亲自主动找来了。
刘镇长身后跟着刘二梅。姐弟俩一见她，又是尴尬，又是讨好。
校嘉华职业假笑：“刘镇长不用担心，供销社里都是客，您二姐自己过来，我们也不会怠慢她。”
“不不，人民公社只有公仆，没有镇长的二姐！”当着群众的面，刘三德老脸再红，官腔也稳如泰山。
他小声说：“二梅同志前段时间请了病假，如今病刚好，就想着为人民服务。校同志，你看能不能……”
“想回来工作啊？”
校嘉华看向刘二梅，“那之前老鼠偷走的东西？”
“我没看守好货品，我赔，我愿意赔！”
刘二梅攥着布钱包，眼里屈�
