白富美六零年代创业史-第28章
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最中间那张，正是今年评选三八红旗手时，她们在表彰大会上的合影。
镇上五星肥皂厂的黄新萍，赫然在列，校嘉华不得不感慨缘分的奇妙。
但现在不是攀关系的时候，她默默记下这张人脉牌。
“校经理，请随意，别客气！”仝其芳热情招待着，还拿出了珍藏的紫砂壶和大红袍。
她们殷勤得异乎寻常，校嘉华反而有种赴鸿门宴的感觉。
茶泡好后，仝其芳奉上茶杯，笑眯眯道：“校经理，听秦经理说，布料订单以后由你来管。你看贵公司什么时候，把上半年欠我们的两万多块钱，给结一下？”
“什么，多少？”校嘉华差点被水呛到。
丁勤勤默默放下西瓜，“欠款21347块，经理，您昨天看了一下午账本，我还以为您都知道。”
“……”
校嘉华知道公司欠国棉厂的回款，但是她没想到会欠这么多。秦环岭这个老狐狸，竟然留了这么大一个烂摊子。
难怪仝其芳像供财神爷一样供着她。生意限制多，全县又只有供销社这一条渠道，欠钱的可不就是大爷嘛。
偏偏校嘉华只能接盘。
“仝厂长，您放心，欠款的事一分不会少。我今天来国棉厂，就是要解决这个问题。”
仝其芳和她的会计都很激动。
仝其芳道：“校经理，咱们女同志办事就是利索。秋天快到了，学校要给新生订校服，需要布料。我正愁无米下锅，你可得尽快帮我解决呀。”
这就是故意哭穷了。
日子艰苦，新生入学都捡哥哥姐姐的校服穿，或者用旧布改，实在没有才会花钱买。再加上个别中学停课，需求几乎可以忽略。
校嘉华只能顺着说：“理解。不过我们的解决方法很简单，再过两个月就是金九银十，只要秋冬布料到位，供销社销量上来，回款很快，到时候我第一时间给您打钱。”
“什么，还要等到秋天，那你们今天过来，不是还账的？”小李会计毕竟年轻，没沉住气。
仝其芳警告她一眼，保持微笑：“校经理说得容易，生产秋冬布匹，采购原料的花费可不小，这笔钱哪来？”
校嘉华硬着头皮道：“听说你们国棉厂，还有一笔备用金？能不能……先垫付着？”
四舍五入，就是继续赊账。
几个女人都沉默了。
“校经理在跟我开玩笑？”仝其芳撂了茶杯，收敛笑容。
绕是她脾气再好，也经不住这样戏弄，“俗话说，有借有还再借不难，如果贵公司只借不还，咱们就上法院说理吧！”
既然摊牌了，校嘉华只能把厚颜进行到底：“呃，夏布还有两个月的售卖周期，供销社马上会出台促销方案，八月份，我们一定会回款的。”
“那也不够啊！”小李会计义愤填膺，“秋冬备货至少要十万块，你夏季回款两万，我们国棉厂备用金才三万，还差一半呢！”
“用不了那么多，可以批量生产，随销随补。”
仝其芳：“随销随补，这是什么玩法？”
校嘉华正要回答，突然，一声巨响，办公室的门被人推开。
确切地说，是被人用脚，粗暴地踹开了。
。
闯进房间的，是三个凶神恶煞的男人。
为首的男人四十多岁，牛高马大，留着劳改式的寸头。他死死盯着仝其芳，一脸挑衅。
仝厂长又气又惊，恨道：“牛广坤，咱俩已经离婚，你还来厂里干什么？”
牛广坤命令两个二流子把守门口，转身看见桌子上的紫砂壶，他拿起来就砸了个稀巴烂。
“仝其芳，你还敢提离婚？当初我没要房子，你拿五千块就把我打发了。现在老子钱花光了，你把国棉厂的备用金支给我一半，我保证以后不再来厂里闹！”
小李会计吓哭了，她十分后悔刚刚嘴快，把备用金的事说出来。
争吵之间，校嘉华弄清了缘由。
仝厂长的前夫牛广坤，以前是国棉厂保卫科的负责人，厂里不少保安都是他招进来的“兄弟”。难怪离婚后，他还能大摇大摆地闯进来，没人敢阻拦。
少数几个能干事的，此刻也被牛广坤的小弟拦在门口，他们振振有词，“别打扰我哥我嫂谈家务事。”
五千块，半年就花了个干净，这男人真是个无底洞。
校嘉华猜测，这大概又是一个，高门小姐年轻时很傻很天真，瞎眼看上衣冠禽兽，如今幡然醒悟，只能断尾求生保平安的故事。
“家务事”，从古至今，多少男强女弱的家庭暴力，都被这三个字轻描淡写地遮掩掉了。
仝其芳注重面子，也想息事宁人，她冷冷对牛广坤说：“备用金是公家的，你敢要，我可不敢给。况且，我已经决定把这笔钱，借给供销社公司生产冬布。校经理就在这，不信你问她。”
挡箭牌本牌：“……？”
丁勤勤也害怕这些二流子，她在背后提醒校嘉华：“经理，咱们还是别掺合了，找个借口先走，改天再来吧。”
仝其芳投来愧疚的目光，校嘉华倒不在意，于公于私，她都要保住这笔备用金。
校嘉华起身，关上厂长办公室的门，把两个二流子关在外面。
她对牛广坤道：“仝厂长说得没错，这笔钱却实是我公司急用，不能给你。请牛大哥包涵，耽误了公事，我们没法向上面交代。”
“呸，怎么交代是你的事。我不管，今天我一定要拿到这笔钱，这是仝其芳欠我的！”
校嘉华皱眉：“仝厂长欠了你什么？”
“哼，她跟我结婚时，都三十岁了，是个没人要的老姑娘。我们结婚快十年，她一儿半女，都没给我们老牛家生下……”
“牛广坤，你胡说八道！”仝其芳气得拿西瓜砸他。
牛广坤也激动起来，指着仝其芳继续羞辱：“我们老牛家三代单传，爹娘天天盼孙子。你生不出来，亲戚邻居都在看笑话，你说你是不是欠我！你这种女人，把厂子经营得再好有什么用，连个蛋……”
“啪、啪”，随着两声重物击打，牛广坤的脑袋和后背狠狠挨了两下。他瞬间失去平衡，倒在地上，眼里全是金星。
“你，你敢打我？”他捂着流血的前额，不可思议地瞪着校嘉华。
“没错，我打得就是你这种狼心狗肺的软饭男。生不生孩子，是女人的自由和权利。更何况这么多年，也有可能，是你自己的生理不中用呢？”
校嘉华拎着老式折叠椅，动作快准狠，又补了两下。
上辈子，校氏家大业大，避免孩子被绑架，散打、跆拳道、击剑这些自卫训练，都是校家人的必修课。
校嘉华虽然身手一般，但没忘理论基础，避开要害，制服一两个流氓还是可以的。
在场的三个女人看呆了。
校嘉华拍拍尘土，把打人神器递给仝其芳。
“仝厂长，你的前夫私闯工厂，抢夺公家财产，还对你人身攻击。如果你连自己都保护不了，又何谈守护一个工厂呢？”
仝其芳眼眶一红，坚定地接过折叠板椅。
。
屋内传出砰砰的撞击声，在外把守的两个小流氓，面面相觑。
“刀疤，屋里都是小娘们，牛哥下手也太狠了吧，不是说拿到钱就走吗？”
“我怎么知道？没准牛哥只是吓唬她们？”
两人讨论着，里面突然传来一阵虚弱的求饶，“来人，救命啊——”
是男声……男声？
“糟了！”两人急忙冲出去。
他们踹开门，刚迈进一只脚，就被一左一右两只板椅招呼了脑袋，没反应过来，就软绵绵躺平了。
丁勤勤和李会计握着“兵器”，颤颤巍巍，“校经理，我们打人，哦不，正当自卫的方式，对吗？”
“不错，姿势标准，避开要害，孺子可教。”
国棉厂的保安急忙跟进来，见三个大男人躺在地上惨叫，全都蒙圈了。
校嘉华故意问仝其芳：“仝厂长，你家保安真有意思，端着工厂的饭碗，却不知道自己是给公家办事，还是给牛家办事？”
仝其芳看着保安，厉声道：“既然拎不清职责，那就下岗，换批人吧。”
现任保安队长面上一红，急忙表态：“拎得清拎得清！仝厂长对不起，是我们糊涂了，我们马上报公安！”
他对其他保安道：“还愣着干什么，把这些二流子都绑起来！”
公安同志出警很快。
他们一进厂，丁勤勤和李会计就“化好妆”，跑上前，细数三个流氓的十大罪状。
公安同志见两个小姑娘衣服也乱了，头发也皱了，一看就是被吓得不轻，心里的天平立马倾斜了。
再加上保安们的证词，不容辩解，牛广坤等人就被带去了派出所。
公安同志很快查出，这帮流氓之所以狗急跳墙，敢动公款，是因为牛广坤前些日子染上了赌博，不仅输光了离婚分的五千块，还欠了一屁股债，像个过街老鼠，天天被人喊打。
最离谱的是，牛广坤还被查出，和小寡妇乱搞男女关系。出轨两年，同样没生出儿子，足见是这男的自己不行。
流氓罪，赌博罪，数罪并罚，在局子里没几年出不来。国棉厂总算能清静一段日子了。
事情闹得不小，仝其芳在圈子里又小火了一把，亲友纷纷上门，有的来慰问，有的来说情。
仝其芳全程平静应对，坚决不再为了面子妥协，更不再畏惧流言蜚语。
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尘埃落定后，校嘉华接到了仝其芳亲自打来的电话。
仝其芳邀请她去国棉厂，继续商讨秋冬布料的订单事宜。
校嘉华故意道：“仝厂长，实话说了吧，我是真没钱，您可别再给我摆鸿门宴。”
仝其芳也笑：“笑笑妹子，就冲你的为人，谈钱就是伤情分。我还怕你赖账不成？再说你这么厉害，就是十个鸿门宴，也镇不住你呀。”
这倒也是，既然“笑笑妹子”都叫上了，校嘉华也乐意多个“姐姐”，她欣然赴约。
再次见面，仝其芳拿出了一百二十分诚意。不仅好茶好果招待，连订单合约都拟好了，就等校嘉华签字。
校嘉华细细看过合同，却摇了摇头。
仝其芳：“是嫌总额少吗？笑笑，看你的面子，我可是向组织申请，增加了8个百分点，和生产总值增长率持平！”
“不是额度问题，而是面料问题。的确良比例太高了，棉毛的占比太少。”
小李会计站在旁边，不解：“现在流行的确良面料，颜色好看，面料挺括。不像棉料皱巴巴的，还容易掉色。”
校嘉华却有自己的想法。
所谓“的确良”，本质上还是涤纶，或者又叫聚酯纤维。刚出现时风靡一时，但这种面料缺点也不少，出现更好的替代品时，它就会被市场无情淘汰。
很多年后，棉麻丝毛这些天然纤维，依然是服装面料的主流。而聚酯纤维，则更多地出现在廉价的批发市场。
只能说时尚是个圈。
校嘉华简单解释：“的确良做春秋装还行，但是冬天不保暖、不透气，舒适度还不如棉花。”
仝其芳：“可是棉线的强韧度也不如的确良，不耐磨、不耐色，做成衣服穿坏了、穿脏了，也很麻烦。”
“既然各有千秋，仝姐，你有没有想过，把两种面料按照不同比例，结合起来，混纺成一种新面料呢？”
“混纺，新面料？”
仝其芳怔怔地看着校嘉华。
她不得不承认，眼前的姑娘，眼睛亮晶晶的，闪烁的全是智慧。
真是初生牛犊不怕虎。
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拿到秋冬布料的订单合同，校嘉华第一时间跑去总经办邀功。
事情办得如此顺利，许德顺也非常欣慰。下属办事给力，报到商业部，他这当领导的也会受表扬。
第二天，新的任命通知就下来了。校嘉华正式接手全县供销社的布料管理，和石中磊、秦环岭两位经理职级平等。
秦环岭大意失荆州，一连好几天，看见校嘉华就气得绕道走。
新官正式上任，丁勤勤也跟着意气风发，她喜滋滋道：“经理，您都转正了，接下来是不是先放三把火，定个目标什么的？”
小目标可以有，但一个亿什么的，在这个年代太难了。
她想了想：“目标就是……我先努力，当上公司的总经理吧！”
“嘘，您小声点！许总办公室就在隔壁呢。”
如果下属天天想着顶替自己的位置，那当领导的得多心塞！
校嘉华坦坦荡荡：“勤勤，如果我当上总经理，第一个就把你提拔上来，让你当货品经理！”
“……”
未来的“丁经理”咽了咽口水，“其实我也觉得，许总那个位置，还挺适合您的？”
“很好，不想当经理的打字员不是好秘书。”
校嘉华笑着拿出一份文件，递给丁勤勤，“咱们的小目标，看完去干活。”
丁勤勤好奇接过，“咦，《春夏布匹促销方案》？”
校嘉华制定的方案很保守，打折降价的口子不能乱开。促销方案里，她提出了一个新概念——“货品组合调配”。
校嘉华很早就发现，各店地理位置不同，周边居住的客户群也不同。
比如城东工厂林列，工人们年轻力壮，工资也高；城西土著居民多，毗邻郊区农村，对货品价格敏感；城北有不少学校；城南每天都在挖沟修路……
不同地域，不同客群，穿衣需求和购买能力都不同。而秦环岭过去只知道粗放铺货，没有及时根据供销情况调整库存，造成了极大的浪费。
校嘉华要做的，就是整合剩下的库存资源，重新按需调货。滞销的调出，畅销的调入，让供销社的货品，重新盘活起来。
实在卖不动的，就调去农村，做同类型等额置换。
丁勤勤花了两天时间，给所有供销社打电话，宣导货品组合的理念。
社长们听明白后，都纷纷表示支持，他们太需要这些灵活政策了。
公司、社员、司机等多人配合下，货品调拨方案执行得很迅速。
一开始，各个门店没什么动静。渐渐的，有老百姓注意到，他们之前想要的布料，当初卖光了，现在重新上架了，新一波的销售高峰很快到来。
强大需求下，市场反应很真实。预计八月初才能卖完的库存，竟然在六月底，就完成了目标。
最重要的是，通过这次全员沟通、配合，校嘉华在各个供销社的威信大大提升。
所有社长、社员都在讨论，公司新来了一位管布料的经理，一出手，就解决了夏布的库存积压问题。
七月初，商业部的会议上，校嘉华第一次作为经理代表，做了简要的述职报告。
王处长和几个领导把她夸成一朵花，校嘉华表面谦虚，心里却觉得远远不够。
她有私心，想要提前完成年度考核，升职加薪拿到县城户口，就必须在秋冬打一场漂亮仗。
只剩半年，留给她的时间不多了。
表扬过后，领导们继续总结过去、展望未来，校嘉华听得昏昏欲睡。
同一时间，这位工作狂人并不知道，她又一次完美错过了白恪言的电话。
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青河村，农村供销社，程春霞非常内疚。
她一遍遍向白恪言道歉。
“白同志，实在对不起啊，上个月你打完电话，笑笑就去县城的供销社公司上班了。她一个月回不来几次，我一直没碰见她。后来，我就把你打电话这事给忘了，对不住，对不住！”
“程嫂，您客气了，抱歉，是我麻烦您在先。”
挂断电话，白恪言难掩脸上的失落。
偏偏这个时候，在最尾排队，等待打电话的韩栋，一直很得瑟。
见白恪言出来，�
