白富美六零年代创业史-第42章
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这些姑娘、小伙都是二十出头，和校嘉华同龄。年轻人嘛，性子总是活泼一些。
以前，校嘉华来巡店，他们都不太拿她当经理看。开起“姐姐妹妹”的玩笑，总要被老社长骂没大没小。
而这次，或许是校嘉华刚从边疆回来，还有“劳动模范”的加持，社里的几个小年轻都很拘谨，脑门上一个个写着“崇拜”两字。
再加上校嘉华在边疆确实晒黑了一些，她不说话的时候，显得比往常更成熟、严肃，因而大伙也不敢造次，问起话来，都答得老老实实。
可惜，校嘉华没问几个问题，总是被络绎不绝的客户打断。
调研虽不能继续，但她也得到一些有用的信息。
比如，城北的客户虽然没有城东的多，但是质量却很好，买布往往拖家带口，一次买好几个人的。用现代话来讲，就是客单价、件单价都很高。
这也是为什么，城北的供销社虽然进店人数不多，但业绩高企，仅次于城东。
按照这个标准，城东群众的购买力，仍有开发、提升的空间，而且不止一星半点。
问题就在于，怎样让城东的群众，和城北一样“大方”起来。
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城南这边的情况，则完全相反。
由于工作时间，不是销售高峰，城南这家供销社的客人并不多，校嘉华不用排队，径直走了进去。
社长加社员一共三个人，都是街道里的临退休大妈。见到校嘉华进来，原本在嗑瓜子、唠嗑的几个人，一窝蜂围了上来。
她们忍不住诉苦：“笑儿啊，我们这新布上来了，偏偏没别的供销社卖得好，这可咋办呀？”
又一个道：“最气人的，还是你的小丁助理，她老想着动我们的货，往其它供销社调。这怎么能行，虽然我们现在不卖，以后还要卖呢！”
大姨大妈们没把校嘉华当外人，校嘉华也不和她们见外。
她诚恳地解释：“阿姨，面料的组合调配，是我吩咐勤勤执行的。咱们县面积大，供销社很多，地域差异又大，货品必须流动起来，才能卖得更快，更好！”
大妈们抓一把瓜子，塞到校嘉华手里，继续唠。
一个道：“笑儿啊，不是我们不配合公家的政策。你也看到了，这附近住的都是老人儿，有的在建国前就是穷苦人家。现在的政府好，每年都给发布票。可他们穷苦惯了，钱都要花在刀刃上。结果省到最后，布票都过期了，也舍不得用。”
另一个道：“是啊，新布毕竟贵，再等等，等到十月底。薄衣服不能穿了，他们自然会来扯新布，做棉袄的。”
校嘉华想了想，体谅道：“阿姨，你们的心情我能理解。这样吧，我让勤勤以后调货，都给你们留一匹样布。后期，哪个颜色重新卖起来，再给你们调回来，怎么样？”
这样既顾全大局，又能保证供销社的利益，大姨大妈们都很高兴。
校嘉华调研了一整天，像是有收获，又像是没收获，只能先打道回府。
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第二天是周末，按照计划，校嘉华要回青河村，回家看校大宝和小石头。
这几天心事重重，她乘车坐到镇上，才想起来，两个儿子想要的玩具还没有买。
镇供销社离车站不远，又是校嘉华的“老东家”，她果断决定，过去看看老同事。
上午当班的三个人，是新老配。于雪莲一个老员工，帮带左学军、会计孙淑芝，这两个新人。
尤其于雪莲，年轻又有经验，工作能力突出。钱玉珠离职后，她是供销社的重点培养对象。社长刘大通、老员工刘二梅不在时，很多事由她说了算。
这几个人都是校嘉华招聘、提拔上来的，大家见到她都很激动。
尤其于雪莲，高兴得扔下手里的活，围着校嘉华团团转，“社长，您怎么才来！”
左学军年龄最小，习惯没改过来，也跟着喊：“是啊，社长，咱们都好几个月没见了！”
孙会计噗嗤一笑：“校同志现在是供销社公司的经理，比刘社长级别还高，你们怎么还叫‘社长’？”
于雪莲和左学军一听，连忙改口叫“经理”。
校嘉华笑道：“你们可别把我叫老了，以前该怎么叫，现在还怎么叫吧。”
左学军：“好嘞，那我还叫您笑笑姐！”
于雪莲走上前，亲昵地挽着校嘉华，她现在没有社恐，不再自卑，工作上甚至还能独当一面，整个人都轻松、自信了。
“姐，您今天过来，是有什么指示吗？我这就去请刘社长、刘二姐，还有谭桂香大姐。今天调休，他们都是下午班。”
校嘉华拦住她：“不用，是私事，你们忙自己的。我只是路过这里，买几样玩具，回家哄儿子。”
大家都知道，校嘉华的一双儿子，是从烈士二哥那里过继来的，因此并不惊奇。孙淑芝是个有养娃经验的，她自告奋勇，给校嘉华推荐了不少好玩意儿。
扫货的时候，校嘉华站到布匹区，特意观察了一会儿。
相中新款劳动布的人不少，他们东摸摸、西看看，显然爱不释手。可惜大多人一问价格，还是叹叹气走了。
校嘉华拦住几个，询问：“大姐，这么好的布，您却没有买，是价格不合适吗？”
新版劳动布，比往年的秋布贵了两成，这是事实。但是长绒棉的成本放在那里，这个价格已经是底线。
那大姐摇摇头：“这布是真好，一分价钱一分货，贵有贵的道理。可是这布又软又时髦，做成衣服是啥样子，我也不知道，不敢冒险。”
旁边的人直接道：“是啊，万一做毁，岂不是埋汰了？”
校嘉华若有所思。
这时，外面响起两道自行车铃，校嘉华没太当回事儿，屋子里的氛围却暧昧起来。
左学军和孙会计笑而不语，于雪莲则羞红了脸。
“怎么了？”校嘉华好奇地问。
左学军：“报告经理，是雪莲姐的对象郑大哥来了，刚刚的铃声就是暗号。”
于雪莲气得打他，又对校嘉华解释：“姐，你别听这小孩胡说，才没有什么暗号。”
校嘉华好笑：“你们正经处对象，郑同志又不是外人，快请人进来呀。”
郑青松跟着于雪莲走进来。
他先是一愣，知道校嘉华是县公司的中高管，急忙解释：“校同志，我来找雪莲，是要送订婚穿的衣服。几分钟就走，不会耽误他们工作的。”
“订婚？”校嘉华抓住了华点。
他们才相处三个月，这效率还真够高的。
于雪莲瞪了一眼郑青松，怪他说漏嘴，“姐，我们不是……八字还没有一撇呢……”
真是越描越黑。
校嘉华：“男大当婚，女大当嫁，有啥害羞的，什么样的订婚服，快拿来给大伙瞧瞧？”
郑青松急忙把包裹交给于雪莲，然后站在墙角，面壁思过去了。
于雪莲红着脸，取出衣服。
“姐，这是郑阿姨请老裁缝做的，所用的面料，正是咱们的新款劳动布。”
新款劳动布做的？那更得看看了。
衣服一共有两套，一男一女，款式是中山装和列宁装的结合，时下非常新颖。再加上劳动布本身的色泽加持，挺括地挂在那里，漂亮又大方。
衣服好不好，一摸就知道。这套衣服，不仅能在订婚这种重要场合穿，平时工作劳动也非常适合。
质量摆在那里，穿几年都不会坏。
据说，郑青松的母亲特意请了上海的裁缝，足见这准婆家，对未来儿媳的重视。
不仅是校嘉华，见到这两套衣服的顾客，也非常喜欢。
他们纷纷询问，这衣服用的是什么面料，有没有打版的图纸。
“打版图纸？有的。”于雪莲一说是新款劳动布，他们毫不犹豫，各个扯了好几尺，说要回家照着做。
一会儿的功夫，两匹劳动布就卖完了。
校嘉华握着打版的牛皮纸，兴奋得像是发现了新大陆。
她灵机一动，“雪莲，郑同志，你们明天，能不能和我去一趟县城？我请你们去照相馆，拍几张照片，做订婚纪念。”
于雪莲：“姐，去县城没问题，你让我干啥都行。不过，拍照就算了，太贵了！”
“不贵不贵，划算得很。这不仅是有意义的纪念，你们还要负责，向本县群众展示，新时代年轻人积极、美好的形象。”
校嘉华讲得头头是道。
“换句话说，你们将成为，咱们太丰县的第一对……时装模特。”
第55章 促销
第二天上午；校嘉华很准时，和于雪莲、郑青松在县城照相馆汇合了。
这对准新人，一个单纯，一个憨厚；第一次拍照；都显得很拘谨。他们换上新衣服；被摄影师引导了半天；总算拍出了理想的照片。
新款劳动布做成的衣服非常上相，再加上于雪莲、郑青松又红又专的演绎；成像效果非常好。
校嘉华越看越满意；斥巨资；让她们多拍了几组，合照、单人照都有。
她向摄影的师傅强调；一定要洗成彩色的。
摄影师加班加点，二三十张照片，第二天就洗了出来。
拿到成片后，校嘉华第一时间通知丁勤勤，把县城的几个供销社社长，召集到公司；开了个临时小会。
货品部忙得人仰马翻；财务部却是喝着热茶、夹着报纸；悠哉地看热闹。
马兰珍甚至放话；部门里不准任何人向校嘉华提供帮助、便利。
校嘉华好歹是商业局任命的经理，马兰珍这么做；倒不是非要逼校嘉华辞职。只要校嘉华月底承认失败，以后在她面前，凡事自然会低一头。
财务部的陈金茹看不下去；跑来劝校嘉华：“你和马会计都是一个公司的，不如私下向她认个错，打赌的事一笔勾销，以免到时候闹得不好看！”
校嘉华却胸有成竹：“陈出纳，谢谢你的好意，不过你放心，这一次，我恐怕要让马会计失望了。”
说完，她怡然走进了会议室。
会议室里，“时装模特”的照片一发下去，社长们就讨论得热火朝天。
没有滤镜，没有ps的时代，几张原风原貌的照片，轻松征服了第一批观众。
“这照片里的姑娘小伙，长得可真俊，他们穿的衣服也好看，这是什么布料做的？回头，我也给我闺女整一套。”城南的老社长问。
校嘉华笑：“好看就对了，我相信，大部分进到店铺的群众，看到这么好的衣服，和您一样，也会想要自己做一套。”
她继续道：“所以呀，劳动布光挂在那里还不够，咱们还得身体力行，让群众们知道，布料做成衣服是什么样的，以及，这么好的衣服怎么打板，怎么缝纫！”
与其说顾客进店买的是布料，不如说他们买的是衣服。衣服保暖、质量好是基础，好看新颖才是王炸。
对时尚美丽的追求，在任何时代，都不会落伍。
有了成品的照片做参照，新布做的衣服，会成为新潮流。互相作用下，买布的人也会越来越多。
当然，用现代的眼光来看，校嘉华更想把成衣直接穿到模特身上，挂进橱窗里，让顾客随意触摸、试穿。
可惜，一是时间来不及，二是本县连个正规服装厂都没有，之前供应的军装、军鞋、军大衣，都需要从上海采买。
好在，社长们都是人精，自然秒懂。
“校经理，这些照片，我们能不能拿回供销社，当面给顾客展示、讲解呢？”
“当然可以，酒香也怕巷子深嘛。”
校嘉华向丁勤勤使了个眼色。
丁勤勤又拿出二十多张牛皮纸，一一发给大家，“这是我们征求裁缝师傅的同意，从他那临摹的打版图。如果有顾客问衣服怎么做，直接给他们讲解就行。”
当下很多人，尤其是大姨大妈辈的，生在建国前，女红是必备技能。纺纱刺绣不再话下，打版描样更是一看就懂。
“太贴心了，不愧是公司，考虑的就是周到！”城东的社长赞叹道。
城北的也很有斗志：“有了这些照片，胜过干巴巴的介绍，咱们的劳动布，一定会卖的更好！”
众人信心满满的时候，校嘉华趁热打铁，拉出来一块小黑板，上面写满了供销社名称和业绩指标。
原来，她把剩余的任务按天拆分，又根据各店的实力强弱、货品销存情况，给每家供销社都制定了最后一周的销售目标。
这个目标看上去比平时高一些。不过，有气温、节日、新布，以及“模特”，这些积极因素的影响，大家很轻易地接受了挑战。
有任务，当然会有奖励。
校嘉华宣布：“我们以九月三十号为限，谁先完成任务，谁就先拿到奖励！”
“奖励什么？”
“咳咳，提前给大家透露一下：等到十一月份，天再冷些时，货品部会再进购一批长绒棉，直接发到供销社，让老百姓做棉衣。由于棉花数量有限，这次谁完成任务，谁就优先上货。年底，谁的销量好、业绩高，商业局还会给大家发锦旗！”
这种“未来式”的奖励，类似画大饼，校嘉华自己说起来，也有点不好意思。
她也想真金白银地奖励店铺，无奈财务那边封锁得太紧了。
对外打折、满送、搞促销？那是资本主义的尾巴。
对内奖红包、奖休息、请吃饭？那是腐蚀劳动人民的奉献精神。
综合考虑，校嘉华只能从上级领导那贷款奖励。
本以为社长们会鄙视她的话，没想到大家对长绒棉格外有信心，关注点都在“优先发货”上。
优先发货，就能优先出业绩。优先出业绩，就能优先参与年底的评优。
荣誉有了，物资奖励还会少吗？
城南的大姨最先拍案：“那还等啥？就这么说定了。我现在就回去，通知大家赶紧卖货！”
其他几位社长也反应过来，卷起照片和样纸，前后脚跑了出去，生怕晚一秒就完不成任务。
瞧这阵势，校嘉华就知道，稳了。
照片投放下去当天，各店的布匹销量就翻了一番。
等到周末，业绩又达到了一个小高峰。紧接着，月底最后三天，越是临近国庆，供销社的销售额越是一天比一天高。
九月三十号这天，全县的单日销售额，直接打破了近十年的最高纪录。
校嘉华去供销社巡店，走在大街上，都能看到好几个姑娘、小伙，穿着用劳动布做的新衣服，欢欢喜喜，为祖国母亲庆生。
当然，并不是所有人都达到了目标，但是大部分供销社，尤其是一级门店，都超额完成了任务。
再加上农村供销社的营业额，全县九月下半月的销量，依然超越了过去两个月的总和。
校嘉华铤而走险，擦边完成了她和马兰珍的赌约。
只能说重赏之下，必有勇夫，高压之下，必有突破。
国庆期间，校嘉华白天参加县里的庆祝活动，晚上则加班加点写总结。
她把长绒棉的产销数据整理好，随着一些上海特产，打包寄给了缇县农垦研究所的知青。
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节日过后，供销社公司的复盘会议上，马兰珍的脸色难看极了。
她没好气地问：“听说这次，校经理为了冲业绩，给供销社制定了高额任务。还承诺社长们，谁完成任务，谁就优先发冬棉？”
校嘉华大方承认，“马会计消息很灵通嘛。”
“哼，且不说下一批棉花什么时候到货，你这种开空头支票的行为，违背了实事求是的原则，是典型的小布尔乔亚！”
校嘉华惊了，这个马兰珍，怎么动不动给人盖帽子？
对付这样的人，只能以其人之道，还治其人之身
“马主任，此言差矣。伟大领袖教育我们，世上无难事，只�
