每日抽盲盒,咸鱼女主在六零躺赢-第170章
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汉卡的实际技术含量其实不算很高，毕竟汉卡所牵扯到的基础技术原理早在近十年前就提出来了。只要对计算机技术有所了解，基本上都能很快吃透汉卡的相关技术原理。至于汉卡加工那就更不是多困难的事情，找个像样点的电子厂就能做，只是做得质量参差不齐罢了。
正因为汉卡的技术门槛只有那么高，所以其他仿制汉卡也在这个时候开始陆续登场。由于此时国内的计算机研究和开发中心就在京城，相关的技术储备也是京城最全，所以京城的市面上很快就出现了三、四款和凤凰汉卡差不多的汉卡。
“林经理，这不是办法啊！”林冬梅刚从学校赶到公司，销售部经理就抱怨道。“这些汉卡因为卖得比我们凤凰汉卡便宜，所以我们的销量已经开始被影响了。”
“吴经理，你先别着急，我们肯定能想办法来应对这个问题。”林冬梅出言安抚自己的销售经理，“我先让人看看这些汉卡，然后我们再来想应对办法。”
吴经理点点头，然后一脸忧色地离开了总经理办公室。
林冬梅等吴经理离开后就也出门朝着技术部走去，然后她就碰到了周晓。
“现在市面上出现了很多仿制汉卡，你应该都听说了吧？”林冬梅一边问一遍将吴经理买来的那些仿制汉卡递给周晓，“你看看他们的技术如何？和我们有多大的差距？”
周晓接过仿制汉卡并点了点头，“仿制汉卡的事情，我早就知道了。毕竟汉卡的技术原理出自研究院，所以能做仿制汉卡的人多多少少都和研究院那边有点关系。我还听说刘志已经在说服研究院那边，让他们的团队独立出来成立一家公司，专门对标我们凤凰科技。”
“那你不着急啊？”林冬梅有些不解地问道，“你还没说这些汉卡的技术如何呢？”
“汉卡的原理是大家都知道的，无非是工艺流程上有些难度罢了。但是只要拿我们的凤凰汉卡回去研究下，逆推我们的生产工艺不是太麻烦的事情。”周晓说道，“就是因为如此，我才对出现仿制汉卡不感到吃惊。不过虽然门槛在那里，但是天花板却不是所有人能达到的。我可以说，这些仿制汉卡的良品率绝对不到我们的一半，而且代码的冗余量和错误率也肯定远超我们。不过凑合着还是能用的，就看顾客们怎么想了。”
“只要能凑合使用，那肯定是谁更便宜用谁呗。”林冬梅苦笑地说道。
此时大家都不富裕，而电脑的售价又是那么贵。在电脑价格不能下降的前提下，那大家自然是巴不得电脑配件能越便宜越好。别说是硬件了，软件方面那更是一片惨淡。国内对消费正版知识产权产品的理念那基本是要到2010年代之后才慢慢确立起来，而这个前提则是国人大部分都富裕起来，已经有能力消费这些正版产品了。至于现在，那就是正版软件的至暗时刻。可以说，未来的几十年里，几乎所有软件公司听到华夏市场都会两眼一黑。
林冬梅的话让周晓有些皱眉，他说道：“可明明是我们的凤凰汉卡更好用啊。”
“消费者心理和你们这些技术开发者的想法是完全不同的。”林冬梅说道，“不过这也不是什么大问题，我这边马上就会想办法针对这些仿制汉卡的。对了，凤凰汉卡的升级工作做得如何了？你这边大概什么时候能完成最终产品的设计？”
“其实已经做完了。”周晓说道，“我们已经在开发更新一代的凤凰汉卡了。”
林冬梅点点头，“保持我们的产品可以领先两代到三代以上很重要。”
在周晓这边知道技术开发进度后，林冬梅将销售部和广告部的负责人及骨干叫到会议室开会。此时大家都知道仿制汉卡已经对凤凰汉卡造成了冲击，这自然让原本突飞猛进的凤凰科技团队有些忧虑起来。大家都知道现在的高薪资高福利都是来自凤凰汉卡的畅销和垄断，可一旦凤凰汉卡滞销，产品线仅此一款的凤凰科技那可是有破产的危险。
“大家意志这么消沉做什么？”林冬梅一走进会议室就感受到大家的情绪不是很高，于是半开玩笑地说道。“怎么？大家现在就开始担心公司要破产了么？放心好了，从推出凤凰汉卡的那天开始，我们就知道仿制汉卡会出现。不过让我们感到意外的是，友商们的技术开发能力似乎不怎么样，我们等到现在才等到他们的仿制汉卡。”
林冬梅的这句玩笑话让会议室的大家都笑了起来，而大家也等着林冬梅接下去的话。
“既然仿制汉卡出来了，那么针对它们的销售手段也要用起来了。”林冬梅严肃地说道，“第一条，那就是我们的产品将降价。仿制汉卡将他们的售价定在4000元，比我们的凤凰汉卡便宜1000元。既然如此，那么我们的第一代凤凰汉卡将售价直接定在2999元！并且我们还将在第二代凤凰汉卡推出的同时对第一代凤凰汉卡进行为期一个月的促销，促销价只要1999元！”
林冬梅的话让所有人都吓了一跳，从5000元促销到1999元，这都不已经是打对折了，这几乎是四折不到的样子。不过林冬梅并不担心亏本的问题，因为汉卡的成本不过1000元而已。而且随着良品率的提高和大规模原料采购来摊薄成本，汉卡的实际成本其实大概在800元左右。所以即便是为期一个月的1999元的大促销，凤凰汉卡的利润率还是高得吓人。
“第二条，第二代凤凰汉卡即将上市。”林冬梅说道，“第一代凤凰汉卡我们面向的是中低端用户，而第二代凤凰汉卡则是针对高端用户。我们不仅优化了中文界面，同时还捆绑了凤凰汉字输入法和简版凤凰文字处理软件。也就是说，只要用户装了我们的第二代凤凰汉卡，那就等于立刻用来可以进行中文办公的计算机。”
虽然广告部和销售部与技术部的接触不多，但是一些开发进程都还是知道的。凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序是两款完全不逊于凤凰汉卡的重量级产品，而且相较于凤凰汉卡主要针对以华夏大陆为首的华语市场，凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序未来可是要全球发行的。为此杰西卡那边已经在花旗国组建了凤凰科技的分公司，它将负责凤凰文字处理程序和凤凰表格处理程序在北美市场的销售和售后。
林冬梅这两条销售策略其实并不算多高明，一是利用自己的价格优势来逼退低对手，二是利用自己的技术优势拉开与对手的产品档次。虽然消费者喜欢便宜的产品，可一旦产品的优秀程度出现断层式的优势，那价格就不再是影响消费者的最大因素了。
在凤凰科技祭出这两大杀招后，原本还卖的不错的仿制汉卡纷纷折戟市场。如果说原来仿制汉卡能便宜1000元，那消费者的确还是能容忍仿制汉卡的那些问题。可现在凤凰汉卡的价格比你还便宜，甚至算是促销价那完全只有仿制汉卡的一半，再傻的人也知道该如何选择。凤凰科技这招“釜底抽薪”将一些中小型汉卡厂商直接逼死，而那些有技术基础的厂商则开始研发属于自己的技术，试图在中低端市场与凤凰科技继续周旋。
第494章 始终无法超越
随着凤凰汉卡二代的成功上市，凤凰科技继续在汉卡市场大口吃肉，只有几个有点独家技术的汉卡厂商还能跟在后面喝点汤。而由于凤凰汉卡二代绑定的简版凤凰文字处理软件得到了极大的好评，所以完整版凤凰文字处理软件和凤凰表格处理软件也开始进入各大客户的采购名单。此时不仅计算机是全英文操作界面，打印机等等其他相关配件也是如此。所以为了让打印机也能配合输出汉字，也需要加装软件和硬件。
靠着自己的独门技术，凤凰科技销售部和技术支持部顿时在整个华夏地区都打响了名号。得亏此时的计算机及相关配件采购都属于大宗采购，所以出差一趟就是好几台乃至十几台计算机的销售业绩，因此技术支持部这边才不会小气。否则像后世一台电脑的售价才3000元到5000元，然后还安排一个技术支持人员从京城出差过来就亏大了。
而由于凤凰科技在京城的惊艳销售业绩，更多的计算机相关公司也纷纷组建起来。而最让林冬梅关注的就是周晓的老东家，研究院这边的计算机研究部门居然整体分拆出来组建成了一家名为“探索计算机公司”的商业实体。
“没想到这次研究院的领导居然这么有魄力。”周晓听到这个消息的时候有些不敢置信。
“大概是我们给他们的刺激太大了吧？”林冬梅也觉得只有这个原因了。
如果是在平行位面，这家从研究院分拆出来的计算机公司要好几年后才会成立。而且和后世不同，这次成立的商业实体基本都是国有资本，而不像后世有一家大型外资在里面。这也是后来有很多人指出这家计算机公司越来越不像国产公司的根子就在那。既然这一世没有海外资本插手，那林冬梅倒是希望探索计算机能够真的走出来。
这倒不是林冬梅圣母心或故作高姿态，她太清楚很多行业是不能走向垄断的。一旦某个行业被一个巨头公司把持住，那这个行业就会发展停滞起来。这不仅是这个行业的灾难，也是这家巨头公司的悲哀。很多人不理解为什么在苹果公司最困难的时候，伸出援手的居然是身为最大竞争对手的微软公司。其实这一方面是微软不愿失去对手对自己的激励，另一方面也是担心由于苹果倒下而触发相关部门对微软的反垄断调查。
而探索计算机的成立也的确没有出乎林冬梅的意料，那就是凤凰科技现在的高盈利让研究院这边坐不住了。毕竟凤凰科技的主要研发核心都是出自研究院，那既然研究院的预备役都能干出如此大的一番成绩，那身为主力军的探索计算机没道理不行吧？
可结果的确让探索计算机吃了个闷亏，作为探索计算机的首款产品，探索汉卡的销售业绩完全低于大家的预期。探索汉卡从质量和技术上来说其实算是非常优秀的产品了，它既不像一般低端汉卡那样有这样或那样的问题，同时它也具备输入联想功能。这倒不是他们抄袭凤凰科技，而是这套输入联想的技术原理就是研究院的。大家都是基于这个原理研发，所以谈不上谁抄袭谁。
“我不说我们的汉卡销售要和他们齐平，但至少也不能落后这么多吧？”在销售例会上，探索计算机公司总经理刘志少有地失态吼道，“整整一个季度的销售推广，最后我们的销售业绩只有对方的一成？我们可不是什么杂牌汉卡公司！说说看，这到底是怎么回事？”
“没有办法啊，刘经理，现在很多人就认凤凰汉卡啊！”销售经理苦着脸说道，“我们去推销的时候，人家就点名只要凤凰汉卡。前段时间，各种杂牌汉卡充斥市场的时候，的确让很多客户都怕了。如果只是汉化水平差点就算了，有几款汉卡自己工艺出现大问题，结果装上去就客户计算机给烧掉了！客户的计算机动不动就是几万元，结果为了省一两千而损失更大。因为这个事情后，现在大家都不敢装凤凰汉卡之外的其他汉卡了。”
刘志当然知道这些采购人员在担心什么。省个小钱而烧了计算机，这其中的损失怕是好几年都赔不回来。横竖都是公家掏钱，那自然是选最好的交上去嘛。
“我就不信凤凰汉卡每张都没有问题！”刘志立刻反问道。
此时国内电子加工水平其实还是有点差距的，良品率能够到80％就算是先进单位了。像后世海尔冰箱在成立之初自己砸自己的冰箱就是因为自己冰箱的合格率太低了。注意，这里说的还是合格率，而良品是比合格品更高的要求。
“问题是凤凰汉卡那边有承诺。”销售经理说道，“他们说了，凡是最后鉴定的确是凤凰汉卡质量导致客户的损失，凤凰科技两倍赔偿。并且他们也保证了，如果信不过凤凰科技售后服务部的鉴定结果，客户可以自行请权威鉴定机构重新鉴定。”
听到到销售经理这段话，刘志忍不住爆了句粗口。
林冬梅的做法放在后世是非常常见的做法，可问题是此时还没有《消费者保护法》。后世深入人心的“三包”在这个时代还没有任何法律强制厂商去做。如果你买到不合格品，稍微有点良心的厂商或许还会上门帮你维修下，要不让你就自己找人去修吧。除非是发生重大安全事故，否则生产厂商那边是一点责任都不需要承担的。
虽然刘志对林冬梅这种承诺有些不满，但他还是看向自己的财务。“如果我们也这样承诺的话，我们的钱能够支撑下来么？”
财务摇摇头道，“我们的合格率及良品率与凤凰科技相比还是有不小差距的。如果双倍赔偿的话，估计我们要专门拨出一笔预备金放在这里。但我们现在的所有货款是直接进研究院的账户，要让他们再拿出钱来是非常麻烦的。”
刘志本来就是研究院出来的，他自然晓得财务方面的事情是多么拖沓。
“算了，算了，我们还是按照我们的规矩来就是了。”刘志摆摆手，他放弃了。
“刘经理，其实我们可以要求政府部门只采购我们的汉卡啊。”此时销售经理忽然提议道，“我们毕竟是研究院的下属公司，大家都是兄弟单位，互相支持下没什么问题吧？”
还别说，销售经理这番话让刘志的眼睛一亮。他立刻在心底盘算开了，哪怕只要政府部门这块市场，他们探索计算机也是赚得盆满钵满。想到这里，刘志立刻结束了今天的会议，然后收拾收拾就回研究院找自己的领导去了。
过了一段时间，林冬梅听到了自己销售部门反馈来的消息，那就是很多原本达成采购意向的政府单位纷纷撤回了自己的意向。而最让销售部门不解的是，这些单位一回头就和探索计算机达成了购买协议。这种奇怪的操作联系发生好几起后，终于被下面的人报上来了。
“应该是探索计算机那边找‘爸爸’求助了。”林冬梅倒是没有奇怪。
后世那家电脑公司也是在最困难的时期靠着政府订单才勉强活了下来，这也是为什么后来很多人对这家电脑公司颇为不满的原因所在。你奄奄一息的时候，是国家省吃俭用地给你续命；结果你发达了，专门背刺其他同为国产公司的其他品牌，而且还为了一己之利不惜破坏国家的发展计划。
林冬梅当然不会惯着探索计算机去吃独食，大家都是国产公司，谁比谁高贵？于是林冬梅主动找媒体发表新闻，意思是国家采购要照顾所有国产公司，并且应该从国产品牌中选择最价廉物美的产品。这样不仅能促进技术领先的国产公司更好地发展，同时也能节省国家税金，可谓是一举两得。
这篇报道见报之后，立刻引起公众和有关单位的注意。此时国家的财政并不富裕，国家采购当然要本着价廉物美的标准而去。而且探索计算机和凤凰科技都是国产品牌，手心手背都是肉，自然不能厚此薄彼。何况人家凤凰科技还给国家赚了不少外汇回来，那算是劳苦功高的功臣啊。不给功臣表扬，还让功臣吃亏？这事可太不地道了。
结果探索计算机那边还没吃几天独食，国家就颁布相关采购的标准下来。日后国家采购会尽量照顾国有品牌，但是也需要秉持“价廉物美”的标准。于是在汉卡采购方面，凤凰科技算是大获全胜。好在国家也知道探索计算机发展不容易，也分了一块蛋糕给他们。
“这算不算是‘偷鸡不成蚀把米’？”刘志在自己的办公室发怒道。
原本国家部门采购汉卡那都是看各单位自己的需要，现在统一采购之后，凤凰科技反倒是吃得更多了。而有了国家采购这个背书，凤凰科技在科研单位及教学单位那边的口碑就更好了。毕竟连国家单位都用的汉卡，那自然是值得其他人的�
