小姨凤霞-第449章
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“太多产品冲击。”销售部一个同事说，“你看那边，是我们买来的，现在市场上卖的最好的零食。也有瓜子。不管从包装上，还是价格上，都真的全方位碾压咱们。哎，今年比去年更难。”
“今年还有大批国外巧克力上来。”另一个说，“别提了，真的各种各种，什么味道的都有。散装的，包装好的，礼盒装的，只有咱们想不到的，就没有他们做不到的。”
褚凤霞知道这些情况，她前几天也去看过。说实话，自己的瓜子在所有的瓜子品牌中，算不得好的。因为起步晚，大家要么喜欢老味道，要么喜欢便宜货，反正她的不占优势。
“你的瓜子还好。”另一人安慰褚凤霞道：“毕竟这个东西，国外做的不多。都是咱们国内的货。你看看糖果和点心，被冲击的已经七零八落了。”
褚凤霞往前一步，道：“关于这件事，我还真有话想说。”
刘刚连忙道：“那里有个凳子，过来坐下，咱们慢慢说。”
褚凤霞搬了凳子过来，大家十分合作地让出一个人的位置，让褚凤霞坐了。
褚凤霞看看大家，道：“我在想，咱们厂是不是也要改变一下做法。”
“什么意思？”刘刚问。
“不能只依靠咱们的代销点，还有小卖部。我觉得大家都是为了赚钱，他们真的是什么赚钱卖什么。就算送货过去，说的再好，也是于事无补。”
“那倒是。”其中一人道，“谁都和钱没仇。”
“是，说好的，来了客人推咱们的产品。但其实我偷偷看了，推的都是最好卖的，或者利润最高的。”
“所以，我觉得，咱们能不能换一个思路。”褚凤霞看着大家道：“打造咱们自己品牌，把咱们的牌子推出去。让大家都来买咱们的东西。”
“什么意思？”刘刚问，“你说详细点。”
褚凤霞把自己的想法说了出来。
其实就是一个，用食品厂的老名号，把自己的产品做一次展销。就在人最多的电影院那个十字路口。
褚凤霞道：“摆上一个摊子。把咱们食品厂的产品都拿出去。再拉上横幅，写上咱们食品厂的名字。说实话，在这些新产品上来前，咱们市的食品，都是咱们本地食品厂产的。别的货用价格打压我们，我们可以卖老味道、卖情怀、卖的是一份感情，常年累月的感情，从小吃到大的味道。然后再告诉大家，咱们的食品厂已经不是以前的食品厂了，咱们也做了创新，做了革新。让大家对咱们保留期待。”
褚凤霞看向大家：“只要咱们食品厂的牌子重新建立起来，就不怕各代销点不卖咱们的货。”
在场所有人都陷入了沉默。
这是食品厂从来没有过的。
出去摆摊，在大家看来，是拉不下脸能去做的事。
他们可是食品厂，是最光荣的工作，是最伟大的劳动人民。
这又要去摆摊，当街吆喝……
大家互相看向对方，都没有表态。
刘刚听了，也一直默不作声。最后却一拍桌子，道：“就这么干！凤霞说的很好，咱们应该走出去。去外面推销自己的产品。这有什么好丢脸的？咱们的产品都卖不出去，库房里积了一堆又一堆，才是丢脸。”
褚凤霞点点头，“我在电影院那里摆过摊，我有经验。而且我觉得咱们可以把产品都带上，直接在那里办试吃。让大家尝尝味道。”
“试吃？”一个人看向褚凤霞，“什么意思？”
“就是打开产品，让大家都来吃。”褚凤霞道，“舍不得孩子套不着狼嘛。”
刘刚想了想，道：“这件事不是摆摊那么简单。咱们要搞，就要阵势大一些。我向上汇报一下，争取上面的支持，然后给咱们最好的位置。”
褚凤霞没想到自己一个搞瓜子的，竟然和销售部的同事在一起开了一上午的会，自己说的口干舌燥，还被同事问有没有兴趣加入他们销售部。
吃完午饭，褚凤霞趁着中午休息时间，跑了一趟洪钰家。
洪钰和于伟辉结婚那天，她来过这里，去买了点东西，便骑车来了。
家里大门半开着，褚凤霞在门口敲了两下，道：“洪钰，洪钰在吗？”
出来的是于伟辉，看见是凤霞来了，连忙说：“凤霞，你怎么来了，赶紧进来。”
褚凤霞便道：“前几天我去饭馆吃饭，想找洪钰呢，听说她不上班了。我想着是不是有什么事，来看看她。”
洪钰已经听见了褚凤霞的声音，在里屋就喊了起来：“凤霞？快进来。”
褚凤霞跟着于伟辉往里走，于伟辉的妈妈在客厅看电视，见凤霞来了，两人打了招呼，便把电视关上，回自己房间了。褚凤霞和她说了两句话，只觉得她面色不太好，虽然一直笑着，可笑容十分不自然。
洪钰在床上半躺着，看见褚凤霞后十分激动，朝她用力挥了挥手，“快来。”
褚凤霞靠着床边坐了，问：“怎么回事？听说你不上班了？”
洪钰的脸色也不太好，嘴巴干干的，整个人气色不怎么样，这是看见凤霞了，有点激动，脸上才有了血色。
她无奈笑了笑，道：“就不上了。”
褚凤霞知道这中间肯定是有事，她再看向于伟辉，于伟辉脸色也不太好，有点尴尬道：“凤霞，你和洪钰说话吧，我还得着急去上班。”
“去吧。”褚凤霞说，“我和洪钰聊一会儿。”
于伟辉走了之后，褚凤霞再看洪钰，发现她低着头，眼泪一直往身上砸。
褚凤霞立刻问：“到底怎么了，出了什么事？”
洪钰抬手把眼泪擦干了，对褚凤霞说：“凤霞，我怀孕了。”
褚凤霞惊讶道：“这是好事啊，怎么哭了。”
洪钰本来是个十分活泼开朗的人，她性格外向爱交朋友，说话嗓门也大。可这次见她，褚凤霞觉得她好像变了一个人一样。
至少，褚凤霞从来都没有看她流过眼泪。在褚凤霞的想象中，洪钰应该是不会哭的那类人。
洪钰把眼泪抹干了，微微翘起嘴角，苦涩道：“是好事。可是我……”
“怎么了？”褚凤霞问：“别着急，我又不走，你慢慢说。”
洪钰发现自己怀孕没多久，还是因为有流产征兆才知道自己怀孕了。
从医院回来，就按医生的嘱咐在床上静养。
她天天躺着，饭也端到床上吃。能不下床就不下床，为了保住肚子里的孩子。
褚凤霞还没听过这样的事，问：“这么严重？不是刚刚怀孕，怎么就有流产的征兆呢？”
洪钰这才说了家里的事。
洪钰上面有一个哥哥，一个姐姐。其实，她是应该有两个哥哥的，二哥没有生下来，在洪钰妈妈肚子里就没了。
洪钰说她妈就属于那种怀孕后，很难保住孩子的。她妈怀大哥的时候还好，等着到了二哥那里，出去晒了个被子，二哥就没了。后来洪钰姐姐结婚了，怀孕后，还是这个情况。
她姐就整整躺了一个孕期，才顺利把孩子生下来。
现在也只有一个孩子，因为太难了。实在不想再生。
洪钰知道她家里的情况，妈妈这样，姐姐也这样。她就祈祷着自己能躲过这个魔咒，可怀孕这件事，也只有在怀孕后才能知晓情况。所以她谁也没说过。
洪钰现在又是这样，医生让她卧床养胎。现在刚刚怀孕，想到要在床上躺几个月，洪钰头皮都是麻的。
褚凤霞总算了解了情况，便问洪钰：“所以你不能再上班了。我就说，那天去饭馆，怎么都没看见你。”
洪钰苦笑道：“我哪里还能上班，想下个床，都不敢。水也不太敢喝，不敢上厕所。”
褚凤霞道：“这样也不是办法，要不要换个医院？”
“医生也没什么办法，现在还小，以后孩子大了，更不好保。”洪钰担心道，“医生说，真的不行，就把下面缝上。”
褚凤霞虽然生过孩子，但对这样的事情，还是第一次听到。她不敢相信竟然有这样的治疗方法，要把下面缝上，来保住孩子。
“缝上？”褚凤霞手臂上的寒毛都立了起来，“医生说一定要这样吗？”
“还没说。”洪钰道，“只能走一步看一步了。”
褚凤霞握住洪钰的手，洪钰的脸色十分不好，就像她说的那样，水都不敢多喝，所以嘴唇都是干干的。
褚凤霞看见旁边桌上有杯水，给洪钰端了过来，道：“你喝点水，现在有了孩子，不像你一个人了。没关系，如果要去厕所，我扶你去。”
洪钰接过杯子，浅浅喝了一口，随即就把杯子放下了。故作轻松问：“你呢，你们车间怎么样？”
“还好。”褚凤霞说，“到年关了，最近也比较忙。”
“忙的话就快点回去吧。”洪钰笑了笑，“不用担心我。我在床上躺着也没什么事。”
褚凤霞看了看洪钰的房间，没有电视机，也没有收音机，她一个人，每天都坐在这床上，熬着时间，也是太难了。
“你喜欢看什么书？”褚凤霞问，“我去给你买几本书看，好不好？你也能打发时间。”
洪钰想了想，有点不好意思道：“我还真的不太喜欢看书。从小就学习不好，不爱看书啊报纸啊什么的。你不说，我都没想起来。”
“看点小说，挺有意思的。”褚凤霞想了想，道：“我自己去看吧，有那种可有意思的小说，你拿来看个乐。咱们现在的情况就是这样，就慢慢接受它。不让下床，咱就躺着，说不好哪天就好了呢，是不是？保持好的情绪，比什么都重要。”
褚凤霞看了一眼洪钰的肚子，说：“你开心了，她在里面也会开心的。”
“是吗？”洪钰道，“这么小一点，有的时候我都觉得是在做梦。经常问我自己，是真的怀孕了吗。”
“是真的。”褚凤霞说，“时间过的快着呢，再有几个月，你就能感觉到她在你肚子里面乱动。”
“是吗？”洪钰也觉得惊奇，“我听我姐也说过，但是还没见过。”
“很快就能见到了。”褚凤霞说着话，听到外面有脚步声。一个人从里面往外走，走到堂屋门口，推开门，走了出去。
“你婆婆？”褚凤霞小声问。
洪钰点点头，“是。她应该是出去了。每天这个时候，都出去打牌。”
“打牌？”褚凤霞问，“她还会打牌呢。”
“嗯，可有瘾了，每天都去。”洪钰道，“晚上快吃饭的时候就回来了。”
褚凤霞听了，问：“晚上你做饭吗？”
“以前是我做。后来不让下床了，我就不做了。”洪钰道，“小辉下班回来做饭。”
“哦。”褚凤霞点点头，“他做也是一样的。你就记住一点，身体是你自己的，要好好照顾自己。”
“我明白的。”洪钰笑了笑，“就是很可惜，工作没了。”
“生完孩子，可以再去工作。”褚凤霞说，“不着急，先解决最重要的。”
洪钰说到这里，脸上讪讪地，她抬头看向窗外道：“生完还有机会出去吗？”
“怎么没有。只要你想，就不会没有。”褚凤霞说。
洪钰笑了笑，没有再说什么。于伟辉在婚前就已经说过无数次的婚后辞职了，现在也是真的如了他的愿。以后？还会有以后吗？
洪钰不知道。
她只清楚当下，她婆婆自从知道她的这个情况后，就没给过她什么好脸色。尤其是后来也知道了她妈妈和她大姐一样的情况，婆婆说话都带着刺儿。意思是洪钰故意隐瞒了这件事。要是她能早知道……
褚凤霞从洪钰家出来，把大门帮洪钰关上，骑着车路过时，看见了洪钰的婆婆。
她正坐在四方桌上和三个老太太打牌，旁边还有坐着看的。
褚凤霞看见了她，她也看见了褚凤霞。
褚凤霞刚想下车打招呼，就看见洪钰的婆婆已经转过脸去，又侧了侧身子，意思是别理我，就当没看见，走你的吧。
褚凤霞才不想找这个不痛快，也就没下车，径直离开了。
心里却是担心洪钰。她结婚没多久，真正的生活，才刚刚开始。
*
张梦兰今天什么都没干，拿着存折一直在那里算账，上面的余额触目惊心，怎么算，婚礼都难办下来。
原本张梦兰觉得还挺宽松，因为她手里除了自己的钱外，还有沈继亮给她的，最大的头，还是沈继明的。有沈继明的那个存折在手，张梦兰就觉得心安。自己养老也有了底。
可前两天沈继明突然找张梦兰说要把之前放在张梦兰这里的钱要回去。张梦兰吓了一跳，怎么都没想到会有这么一天，老大沈继明竟然想着要钱了。
沈继明再三找张梦兰确定，当时说的是把钱给他存着，是这么说的，对不对。
沈继明当着沈怀强的面问的，张梦兰没来得及回答，沈怀强便说了，是，当时是说你小，怕你乱花，帮你存着。
如今已经三十了，钱也应该给你了。沈怀强做了一回主，让张梦兰赶紧算一算钱，把沈继亮的那一部分还给他。
沈继明道以前的就算了。当时还有两个弟弟要养。他只要继军和继亮都参加工作后，这几年存的钱。
张梦兰便道：“老二老三没上班前，那些钱都花了。你想要，也真的是没有。”
沈继明自然也是知道的。当时他和他爸没日没夜的炒瓜子，摆个小摊养家，把两个弟弟供完，等他们都工作了，这个家才算喘了一口气。
那时候的钱，就算张梦兰给他他也不会要。因为那时候也没有分开。他算是帮沈怀强的忙，自己混个饭吃。
后来两个弟弟工作了，沈怀强便把这一摊子交给了沈继明，因为怕他心里难过，两个弟弟都有了自己的工作，他还在跟着当爹的混。
沈继明便每个月抽出来一半的利润给沈怀强和张梦兰，剩下的一半是属于他自己的，但是也给了张梦兰，让张梦兰帮他开个存折，存进去。
这么多年了，也是一笔不小的数字了。
张梦兰没有理由卡着钱不还，今天把那个存折还给了沈继明。剩下的便只有自己和沈怀强的这一个了。她看着最后的余额，心惊肉跳的。
没想到，忙碌了大半辈子，就这么一点钱。
别说娶媳妇了，就是在大饭店，张罗一场婚礼的钱，都不够。
张梦兰看着数字发愁，心里又想，幸亏家具是老三打的，如果算上家具，这些钱都不一定够买的。
沈继亮虽然给了她一点，可是太少了。张梦兰算了算，还要买喜糖，办酒席，还有酒和烟，沈继亮给的那些，估计也就够买烟酒的。
还有一件事，人家小梅嫁进来，她是要给礼钱的啊。
又是一大笔。
张梦兰怎么算，手里的这些钱都不够。她想了又想，准备把两个儿子都叫来。
沈继明有多少钱，她是有数的。
沈继军有多少钱，她就没数了。
和沈继明不同，沈继军这个儿子，从小就有主意。沈继明每天赚了多少钱，晚上都要和张梦兰说的。从小养成的习惯，已经改不了了。就算是现在，每天晚上都要算一下账，然后给张梦兰说一声。
可沈继军从来没说过。
有时候张梦兰想问问他，问题问的十分明显了，可沈继军就是不说，只是笑笑，便拉倒了。
这孩子，没有和她说这些的习惯。从来都是自己处理。
张梦兰想把沈继军叫来，探探他的底。
还有就是，沈继亮结婚，这两个做哥哥弟弟的，是要帮点钱的。
因为家里就是这么个情况。把他们养大了，他们应该有所回馈了。
张梦兰打定主意，便到路口，用小卖部的电话，�
