她想在黑夜里撒点儿野-第33章
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锦绣府认筹了几个月后在上个月月底结束了，客户终于不用再一趟趟跑来入会升级再升级交钱再交钱，公司某个环节出现了漏洞，可能是急需用钱去填窟窿，据说是更大的领导翻着日历随手一指就敲定了开盘的日子。日子，距离今天，没有几天了。
开盘的时间定的突然，场地搭建与相关物料制作得匆忙，在开盘的前一天，和筱白她们这些置业顾问被叫来开了个临时会议。关于明天工作内容的安排，最后说让大家早些到。
认筹期间，因为价格不对外公开，置业顾问会天花烂坠地夸赞自家楼盘的优点，含蓄地推测房价尽可能大的夸张楼盘周围相关配套，反正能不能建起来，最后也是一句解释的话，现在让客户先交钱订了再说。
一段时间的积累，每个置业顾问手里都有一批交了诚意金的客户，数量是远远高于当天放出的房源的。和筱白手里有不少交了诚意金的客户，在开盘日期定下就通知过了，叮嘱对方明天要早点去。第二天，和筱白刚七点就到售房部了，换好工作服后又临时开了个会，大家各自散开准备自己的工作去了。
到了八点多，售房部已经挤了不少人，水吧工作人员照顾不过来，和筱白他们在前台就帮客户端茶递水。指引大家按顺序签到再把客户带到休息区，看表演等着人到的差不多了，才开盘。至于后面开盘的摇号到选房再到临时财务处交定金交给其他人来陪同，和筱白她们等在签约区，帮客户签认购合同。
有的客户选到了心仪的房子，欢欢喜喜的，有的没选到就愁眉苦脸的，拉着和筱白问这问那，问诚意金能不能退或者是其他房源的问题，售房部里热热闹闹的，说话几乎是要喊着的。
陆良鋭是过了一周会a市的，期间他给和筱白打过电话发过短信，电话打不通短信不知道她收到没有，和筱白应该是把他拉黑了。陆良鋭有时候想尽可能地理解和筱白，可这样没头没脑的情绪化，有时候又是让他有些头疼的，生气的时候，陆良鋭想：我惦记的已经得到了，又不是非她不可的。
这种恼怒的情绪没停留太久，陆良鋭就给否了：还真是非她不可的。
陆良鋭是想冷落和筱白几天的，因为他觉得这个女人，实在是太野化太不受驯服了，除了夜深人静时候那两次的软弱，他就没见过她大白天的怵过什么，咬牙切齿地想着非治治她这个提起裤子就赖账的毛病。
这单拉了个客户，上车后说是去锦绣府。
陆良鋭听了，说，“行，路我熟。”绕着最近的路去。
想着不管和筱白吧，又不是很放心，气恼自己没出息，问乘客，“去锦绣府是买房子？”
“嗯，他们今天开盘。”乘客说，“所以师傅咱们得快点到，晚了就抢不到好房子了。”
陆良鋭对房地产的套路熟悉得很，他知道里面的水深水浅，说了些皮毛给乘客听，那人大为受用，“听你这样说，我今天肯定能选上好房子，昨天打电话给那个卖房子的，还说房源有限。”
“你的置业顾问是谁？”
乘客说了个名字，陆良鋭没听过，把人送到了。
乘客下车，对陆良鋭说，“今天里面可热闹了，你要不要进去看看。”
开盘当天，说是交了认筹诚意金的客户有优选选房的特权和享受抵房款的优惠活动，或多或少是有些便宜的，但差价并不会特别大，只是吸引人的噱头而已。反而蓄客阶段的诚意金，给开发商积攒了笔活动的资金，这也是为什么那么多房地产公司热衷于搞认筹的原因，不是为了真的把房子便宜卖给客户，而是为了在取得预售许可证前，套住客户及那笔不菲的诚意金。
而开盘当天的操作，可谓是多重多样。有的楼盘会在号码上动手脚，让客户选到相同的数字，有的会扣押部分房源做内部认购，还有些认筹结果并不满意的，为了制造项目火爆的情况，请托的也不在少数。
陆良鋭把车子停在停车场里，他开车进来时候是有人看到了。售房部的轮值台一般是正对着门口的，方便看到客户进来，也方便观察客户开什么车。陆良鋭进售房部时候，被人小小冷落了一下，对接待人员来说，今天最不缺少的就是客户，自然是要挑挑捡捡客户接待的，省得浪费时间。
“先生是要买房还是办业务？”终于有个年轻点的女孩，迎过来。
“看房。”陆良鋭说。
年轻女孩说，“先生是第一次过来吗？以前有别的置业顾问接待过吗？”
这是为了划分客户归属，对于销售行业来说，客户是和工资直接挂钩的，所以每个客户都有明确的归属权。对于房地产公司来说尤其是这样，可因为客户选购时间较长，一般超过三个月的第二次到访就算给第二次接待的置业顾问这里的，和第一位置业顾问没有关系。
当客户进门时候，接待的置业顾问都会问一句“来过吗？”如果回答来过，这位接待会帮你找到那个置业顾问，意思就是和她没关系了，她不会在你这里浪费一分钟。
如果你回答是，“没有，第一次过来。”
女孩子会立刻笑得更开心一些，“那先生想要多大面积的呢？两房还是三房或者四房？”
“一百平方以上的。”陆良鋭在售房部能看到的区域扫视了一圈，人还真不少，每张谈判桌上都坐着人，看着热闹得很。
“一百以上的啊，有一百零几到十几的小三房，还有一百三和一百四的大三房……”
陆良鋭看眼年轻女孩衣服上的牌子，上面写着：吴雅琪。
陆良鋭想起来，和筱白好像说过，她带了个徒弟，就是叫吴雅琪。
“现在卖的是哪几栋楼？”
吴雅琪把陆良鋭往沙盘边上引，她用手比划了一下，“这几栋。”
吴雅琪人长得是不错看着也有灵气，可谈判时候几乎是被客户牵着走。如果遇到第一次买房的性格温和点的，还能应付得来，如果购房者是财大气粗的大嗓门暴脾气，她能吓得话说不利索。怎么说呢，就是资历不够导致的底气不足。
后来有别人过来说有客户找，吴雅琪就走了，一声招呼都没和陆良鋭打，估计是他穿着短袖凉鞋的不像买房子的，人家也不想花费宝贵时间应付他这个打酱油的。
陆良鋭来锦绣府等和筱白很多次，却是第一次来售房部里面。装修风格与摆设不伦不类的，在一楼摆着多张谈判桌，显得拥挤，是给客户造成了交易的紧迫感，就是销售中说的逼定，可客户体验感也差劲，抬头看，二楼成了摆设一样。
陆良鋭在一楼边角，旁边是台柜式空调那张桌子，看到了和筱白。
今天和筱白把头发扎起来，她和其他人一样白色的工装短袖、浅蓝色的丝巾，坐得端端正正地正和客户说话。和筱白身子稍微往后靠，双腿叠着斜着放，她表情放松语速正常，说话时候脸上带着微微的笑，是她有把握的表现。
陆良鋭站在电子沙盘旁边，隔着十几米，看着和筱白。
他见过她很多时候的样子，调侃他时候的、消极时候的、喝醉时候的、床上时候的，却从来没见过她工作时候的样子。很意外，她工作时候与平时的样子，判若两人。
和客户谈，不止要把房子的优点完全讲出来，还要适时的抛出来几个不明显的缺点，拉近和客户的关系取得客户的信任，为下一步的交谈打下不错的感情基础。买一套房子，到底不是件小事情，不仅要给客户呈现出来一种房子很热销的表象，还要巧妙地离开，给客户留有商量的空间，毕竟人家家里有多少存款，是不方便让你知道的。
和筱白从谈判桌站起来，刚下走廊的台阶，就看到了陆良鋭，那人定定地看着她，不知道看了多久。
很快速的，她的心跳，快了一点。
第75节
正文 43。43
和筱白去端了几杯水，放在客户坐着的谈判桌上； 识趣地离场。她应该在轮值台处等着； 是否会有自然到访的客户； 或者是看别的同事在忙，帮忙接待下客户。
再有十步或者八步，和筱白就要走到门口的轮值台处了，她驻足稍作犹豫，又转身回来。陆良鋭还站在沙盘旁边； 气定神闲的很； 好像笃定了她会回来一样。
“你来做什么？”和筱白气呼呼地问他。
“看房子。”陆良鋭盯着沙盘看； “你忙你的。”
“……”陆良鋭这冷态度，让和筱白有些始料不及； 她以为只要她稍微给个好脸，陆良鋭会给她递台阶的，“你要买房子？不是不打算买了吗？”
“看看； 我有置业顾问接待了。”
“谁？”
“吴雅琪； 你徒弟。”
“哦。”和筱白觉得挺无趣的； 她自己脸上有些挂不住了，“那行，你看着吧。”
陆良鋭看着她走； 食指搓着拇指，没有伸手拽住她。
吴雅琪可能在忙； 可能已经忘记陆良鋭这个客户； 他在几个陈列着的户型模型前转着看。有主管看到独自一个人的陆良鋭； 问置业顾问们，“这是谁的客户？怎么没人接待？”
“雅琪的。”
主管找来和筱白，“雅琪是你徒弟，她不在，她的客户你来帮忙接待吧。”
“我有客户在。”和筱白冷淡地说。
主管催着她过去，“你先接待着这组客户。”
“……”他买不起房子，和筱白在心底说。
和筱白过去，在陆良鋭跟前站着，不怎么热情地问，“看上哪个了？”
“你不给我介绍一下吗？”
“这个户模是115平方米的，和算价单上113平方米是一样的户型，这个户型的优点是两个卧室全部朝南、户型方正……”
陆良鋭没说话，低头看着。
“你看得懂吗？”和筱白挑衅他。
陆良鋭说，“不懂。”
“那你在看什么？”
“随便看看。”陆良鋭说，他又转到另一个户模前面继续看。
和筱白跟着他转，“你要是不懂，我给你讲讲，别什么都不问，主管看着我们呢。”
“户模，你比照过户型图纸吗？”忽然，陆良鋭严肃着表情问她。
和筱白一愣，“看了啊。”
“这个面积的户型，在单层楼的户型图纸上也是这样的吗？”陆良鋭指着玻璃下面的户模说。
和筱白看了几眼，这是陈列出来有段时间的户型，她没看出来差别，“有问题吗？”
“你再去确定一下。”
“我们已经卖了好几套这个户型的。”和筱白说着，还是去前台借了整层楼的平面图，她摊在玻璃台子上，对着户模看，还真发现一处不一样。这个户型的优点是方正和光照，缺点是厨房，是狭窄的细长条，做了橱柜后估计只能勉强通行，而户模上的是把厨房外一块半封闭的空间，划成了厨房的区域，而算成了全面积。
“你怎么知道？”
“猜的。”陆良鋭敷衍地点头，“你们这是没碰到斤斤计较的客户。”
“今天遇到了。”和筱白问他，“这个户型是放出来的房源中的主力户型，其实并不好卖，大部分客户反应厨房狭窄，打了橱柜之后过道狭窄。”
陆良鋭看图纸，约半分钟后，他说，“这个户型，厨房狭窄而洗手间区域却大，两者是临着的，又都有下水道，去现场看过之后才能确定，是否可以互换。”陆良鋭指着那块半封闭的区域说，“你给客户介绍时候，可以把他们往创意上引导，比如保持着现有的格局不变，这块区域可以封闭起来做储藏室，如果改造成洗手间，这里可以与本该是厨房那块的区域，做成干湿分离的洗手间。”
“做洗手间会不会太窄了？”
陆良鋭说，“主卧带有洗手间，公共部分的洗手间，足够了。”他又说，“你可以把这两种改造方案说给客户听，至于够不够用，是他们该考虑的问题。”末了，他点评，“做这样户型分割的人，一定是脑子有病。”
“又是猜的？”和筱白斜着眼睛看他，“你猜到的会不会有点多啊。”
“有客户叫你。”陆良鋭说，“你适当的给他们商量的空间是对的，可不该离开这样长的时间。你看他们的穿着与行为举止，应该是没有一次清的经济实力，多是按揭。从你离开他们一直在说话，可能是对还款时间与每个月还款数额出现了歧义，你更应该该过去，尽量说延长还款年限的优势，不要等他们商量出结果。”
“……”和筱白说他，“我才是卖房子的好不好。”
“行行，你懂你过去吧。”陆良鋭妥协，“我就是随口说说的。”
“你呢？”
“我看看就走了。”陆良鋭说，“别管我了。”
“谁管你啊。”和筱白返回谈判桌，果然这家纠结的问题是积蓄不多工资不高，最初打算的是十年还完，担心还月供的压力大。和筱白把计算器敲得叭叭响，给他们算出来按揭最长年限下每个月需要还的本金和利息，又给他们补充了陆良鋭刚才说的户型改造建议，这家人还算满意。
和筱白基本搞定了这家人，往户模那里看，陆良鋭已经不再。
他就像说的，只是过来看看的。
那他，是过来看房子的，还是来看她的呢？
和筱白在看到他第一眼时候，以为是后者，可他这么爽快的走了，就应该是第一个吧。
见不到他的时候，她忙起来还能忘记他，就跟戒掉某种东西，正处于心痒难耐意志力薄弱的时候，偏又让她看到了，更加心痒起来。
第76节
混混乱乱地忙了一上午，客户没散完就没时间吃饭。和筱白错过了同事们集体订饭的时间，她想着，算了不吃了，一顿饭还能饿死不成。
到了一点，和筱白累得瘫在凳子上休息，想着，下午应该没那么忙了，应该是能按时下班的。手机响，和筱白接起来，嗓子哑了，“喂？”
“出来。”
“去哪里？”和筱白听出来是陆良鋭的声音。
“出售房部大门，右拐往前一百米，我在车里等你。”
“……”你怎么不把车停在丽园等我啊。
和筱白出去，走了段才到他车那里，“叫我出来做什么？”
“给你送饭。”陆良鋭把上下两层的保温盒递给她，意思是让她提回去吃。
和筱白抱着保温盒，“你做的？”
“不是。”
“打包用得着用这么好的盒子？”和筱白看保温盒，应该价格不便宜。
“我妈做的。”陆良鋭说，“你拿回去吃吧。”
“你急着走？”
“不急。”陆良鋭说，“我以为你想让我赶快走。”
“……”和筱白拉开车门，“我吃完了再回去吧，让同事看到了该问了。”
上面是两个菜的拼盘，下面是汤，润肺的银耳汤。和筱白先捧着喝汤，“渴死我了，一上午没喝水。”
“我知道。”
“你怎么知道？”
“你嘴唇干的。”陆良鋭把勺子、筷子递给她，“吃点菜吧。”
和筱白准备把保温盒放在腿上，她穿短裙，陆良鋭有眼力见地把汤拿过来，他手里一手托着汤一手托着菜，让和筱白提着筷子就能吃。
“你离开这么久就是回家了吗？”和筱白边吃边说，这还是头一次听到陆良鋭提起家人，挺难得的。
陆良鋭托着饭盒，调整着�
