女知青在七零,祖宗秒送千亿物资-第113章

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　　宁宛走过去打招呼，王满仓送走一个客人之后，看向宁宛，“宁同志来啦，糖葫芦都卖完了，待会儿我给你算算钱。”
　　“不着急。”宁宛回应，看了一眼罐头。
　　按理说城里人的消费水平应该比村子里的高，怎得这边卖的还不如村子里快？
　　要说王满仓没给卖，那肯定不存在。
　　毕竟糖葫芦都卖完了，人家同意了帮忙，不至于不管。
　　怀揣着疑惑，宁宛问：“满仓同志，这罐头是不受欢迎吗？”
　　王满仓立即应声，“不是不是，今儿卖了八个那，够可以的。还有两个人家定好了，待会儿来拿。这东西金贵，一块钱一个，不是谁都舍得买。”
　　“我也不瞒你，有些人过来买瓜子吧，是知道我这边卖瓜子，之前不知道卖罐头。所以兜里的钱不一定够，也就买了瓜子，没钱买罐头了。”
　　“再就是，之前一个假斯文的人怪恶心，说什么比供销社便宜，便宜没好货。你是不知道，可气坏我了。要不我的摊子没人看着，我高低追上去揍他一顿。”
　　“还有些是在供销社买了，不想重复买。我这摊子不算大，一天能卖十个八个的，正常。”
　　听王满仓这样的分析，宁宛虽说有些出乎意料，倒是又觉得情理之中。
　　村子里是卖到家门口了，这城里毕竟是等着客人来光顾，性质上就是不一样的。
　　只是冬天天黑的早，再卖不完就得等明天。
　　虽说她可以存在空间里保鲜，但是宁宛心有不甘，就想卖完再回去。
　　稍作思考，宁宛灵机一动。
　　她趁着这会儿还没来客人，低声给王满仓说了几句话，王满仓一讶，继而佩服地看了看宁宛。
　　“宁同志，高啊！”
　　宁宛一秒入戏，脸色严肃起来，先是低声说了句：“受委屈啦满仓同志。”
　　在王满仓没反应过来的时候，宁宛忽然扬声指责：“你说说你这脑子里是不是装了浆糊！我说了几遍一块五一块五，你怎么能卖一块！你是要赔死我呀！”
　　就在此时，之前找王满仓定了俩罐头的人走了过来，“出啥事儿了这是？”


第242章　下一本书这是有着落了
　　宁宛正表演的起劲儿，来了别人，她更是说的煞有其事。
　　“大叔你来评评理，我之前委托他帮我卖罐头，一块五一个说的清清楚楚。结果他一块钱一个给我卖了，我这回去都不知道怎么跟我婆婆交代。”
　　“啥？一块五？”来人眼睛瞪大，有些不悦地看向王满仓，“我要的你可不能按一块五，你跟我说一块我才特意又跑回来拿。”
　　王满仓苦着脸，为难地开口：“不是，大叔啊，是我之前……”
　　“大叔，你就是在这里定了俩罐头的？哎呀，大叔对不住啊，罐头我不卖了。”宁宛打断王满仓的话。
　　王满仓立即闭嘴，客人的脸一拉，“什么意思啊？我为了拿罐头特意跑回来，你这又说不卖了？刚才可是这男的说，一块钱一个，价都定完了！”
　　宁宛一脸为难，“大叔，一块钱真卖不了，对不起呀。”
　　“对不起就完了？我浪费了时间，浪费了口舌，你就跟我说卖不了？我可不管，家里孩子等着吃，价格弄错了是你们的责任！一块钱不卖给我，我、我就找公安来评理！”
　　客人不依不饶，瞬间引来不少围观的人。
　　宁宛的脸上都是慌乱，赶紧劝说，“别别，大叔求你别找公安，咱好好商量商量。你说的没错，弄错了价格是我们不对，我们自己负责。那你之前定的俩罐头，我还跟按一块……”
　　“不是俩罐头，我现在要六个，都得给我按他说的价！”客人打断宁宛，趾高气扬。
　　随后又像是觉得自己抓住了宁宛软肋一样，得意地警告：“你们要是不卖，我就找公安！”
　　宁宛苦着脸深吸一口气，只能勉为其难地同意卖掉六个。
　　“大叔啊，我剩下的可就不是这个价格了，不然我们赔不起呀。”宁宛边说边给用绳子捆扎好那些罐头，方便拎着。
　　那客人正要开口，他旁边一中年女人却插嘴道：“凭啥涨价？我也要，也必须按一块！”
　　“就是，凭啥给他按一块，别人买就涨价？我也要，我要俩！”
　　“明儿也不许涨价，涨价我就找公安。”
　　“就是就是，年底指定还得来买，可不能涨价。”
　　忽然过来的消费者几乎几分钟就把剩下的买光了。
　　当然都是宁宛含泪“被迫”卖的。
　　客人散了之后，王满仓佩服地看着宁宛。
　　“你可真厉害，就跟激将法一样，还抢着要。”
　　宁宛笑笑，“也不是厉害，主要是那人原本就想买罐头，再加上供销社里的确实贵，还要副食票。”
　　“我们说一块五的东西，他一块钱就买到，会下意识的感觉自己占了便宜。买的越多，他就觉得占便宜越多。”
　　“再就是，围观的人也有从众心理。见一个买了，见一个占便宜了，他们也想跟着占便宜。”
　　“这到了年底，大家都想吃点儿好的，所以买起来不会觉得太心疼。”
　　“这些因素都得沾边儿才会卖那么快。不然换做不是过年的时候，说破了天，舍不得买的还是舍不得买。”
　　王满仓点点头，感觉从宁宛说的这一大堆话里学到了很多东西。
　　宁宛将草靶子收了，又道：“满仓同志啊，罐头跟糖葫芦虽说是我的，不过你可以跟卖瓜子一样灵活一下。比如买的多的，可以送一串儿糖葫芦，这都不妨事。”
　　王满仓一讶，继而笑呵呵地点头，“成，你这么信任我，我指定用心卖。今儿头一天知道的人少，明儿指定能多一些。”
　　他顿了顿，又小心翼翼地问：“嫂子，能不能冒昧问问，你教教我生意经成不？我感觉你很会做生意。”
　　宁宛意外，她感觉王满仓的经济头脑已经很超前了。
　　“你卖瓜子很厉害，比我专业得多。”宁宛道。
　　王满仓呼了口气，“就卖个吆喝，其实真买的没多少。而且那些人买的时候也不像是嫂子你那么大方，一斤一斤的买，一天下来是比上班的时候多，可也没多少。”
　　“再就是有人瞧着我卖瓜子，也开始跟风。我怕是这个摊子撑不了多久就得黄。”
　　跟风的事儿确实是不分年代，宁宛之前没注意，经过王满仓指着的方向看去，还真瞧见了另外一个卖瓜子的摊子。
　　她思考了下，又抓了两个瓜子尝了尝。
　　“你的瓜子味道可以，质量能保证了就是成功的第一步。”
　　王满仓眼睛一亮，知道宁宛在教他，他赶紧打起十二分的精神来，等着宁宛继续。
　　“你今儿守摊子之后找个会做牌匾的，给你的瓜子起个名儿。”
　　“啥？”给瓜子起名儿？
　　瓜子不就是叫瓜子吗？还能叫啥？
　　“比如，我这罐头跟糖葫芦，叫老叶家罐头糖葫芦。名字也就是牌子，以后卖开了，别人一说起罐头糖葫芦，就能第一个想起来我老叶家的。”
　　“你这瓜子可以叫满仓瓜子，这样别人回去聊天时候一问起，在哪儿买的？另一个人答在满仓瓜子那儿，满仓瓜子就会成为你的活招牌。”
　　“你的摊子没名字的话，别人问起哪儿买的，就不好表达，最多说一句在街上，在路北，在路南。那样没有特色，不会与众不同。”
　　“别人要是效仿你，也起了名字，那你就再继续创新，弄些活动之类的。比如捆绑销售，瓜子跟糖葫芦放一起卖，价格比单独买的时候实惠，也别太亏本。”
　　……
　　宁宛给王满仓说了不少脑海里记录的经商经验，王满仓越学越觉得自己无知，越听越觉得宁宛是个人物。
　　还是有文化了好，有文化的人懂得就是多。
　　“嫂子，你说的这些，在《求知知多少》的书里写了没？”
　　宁宛一愣，忽然惊喜地笑起来，下一本书这是有着落了，嘿。
　　“年前的没有，年后的会有！”
　　过了正月十五就开始编写几本经商之道出版，嘿嘿，到时候指定不愁卖！
　　“那我到时候一定买去！”王满仓激动地说，恨不得现在就能学到做买卖的所有本事。
　　宁宛笑着点头，“到时候送你一本。”
　　时间不早，冬天天说黑就黑。宁宛没继续在这里跟王满仓交流，拿着草靶子跟王满仓道了别。


第243章　是思宁妹妹也来了不
　　宁宛不会亏了自己，等步行到没人的地儿，宁宛赶紧瞬移到了老叶家的西屋里。
　　西屋这个时间没什么人，她到了家也没谁察觉。
　　听了听外面的动静，没外人来家做客，宁宛直接大方地从西屋走去了堂屋。
　　“婉儿啊，回来啦。饭菜都准备好了，在锅里那，咱先吃饭去。”
　　张喜凤边说边激动地迎上来，牛金芳跟叶秀娟还有叶丽丽也忙着去拾到饭菜。
　　张来福趁着天黑之前回了村子，讲好了明儿一早就来。
　　宁知渔跟宁家贤知晓老叶家忙着做买卖，所以送小笼包跟小蒸饺过来的时候，他俩也留了下来。
　　一家人围坐在一起，上午卖货赚钱的欢乐劲儿还没过去。
　　吃吃喝喝之间，大家你一言我一语地讨论起了未来计划。
　　“咱家里一样水果就种了一颗，根本就不够卖。要我说，以后生意要是都这么好，咱应该多种点儿。”
　　叶秀娟先发表了意见。
　　张喜凤也觉得不够卖的，她体会到卖货赚钱的乐趣之后，相当上瘾。
　　“在哪儿种？院子是不小，又是种树又是种菜的，放不开多少呀。”
　　张喜凤第一次觉得自家院子当初还是占地占少了。
　　叶绍行一愣，立即说：“这不难，过了年我带着爱国去后山开荒，到时候咱在后山种就可以。”
　　“对对，到时候去开荒。”叶爱国也立即接话。
　　种地他最拿手了，开荒也拿手。
　　要不是现在天气太冷，土壤都冻住了不好开，他现在就想去。
　　开荒这俩字也让宁宛来了兴趣，她原本也打算开春的时候多种些果树，这下秀娟说的跟她想的不谋而合了。
　　叶超下班回来时候，全家人还聚集在一起没有散去。
　　听说今日做的罐头跟糖葫芦全都卖完，叶超也跟着激动了老半天。
　　“对了，这山楂呀，除了做罐头跟糖葫芦，也能做山楂糕。天凉，山楂糕也不容易坏，还容易做。到时候一起搭配着卖，品种多了，生意应该能更好。”
　　叶超说出自己的提议，他今天在上班时候可是一直记挂着家里做买卖的事呢。
　　也因为记挂，所以想了很多。
　　“走街串巷去卖，东西多了的话，最好弄推着独轮车去。爸，我定了四个车胎，明儿能带回来，到时候你做几个独轮车。”
　　“等以后咱的规模大了，就换成地排车，再大一些，就换成驴车。一步一步来，肯定能越来越好！”
　　叶超说的起劲儿，大家听的更起劲儿。
　　好家伙，独轮车的八字还没一撇呢，张喜凤叶秀娟等人似乎已经看见了驴车在朝着她们招手了。
　　“对，一定做大做好！”叶秀娟突然发声，“到时候大哥种树，妈跟大嫂做罐头糖葫芦还有山楂糕什么的，我带着丽丽还有王饱饭他们负责卖。”
　　“三嫂教会了我们，三嫂还是专注出书搞文学，三哥的铁饭碗也别落下了。爸是木工更是不愁没活儿，咱家里人啊，一起赚钱！”
　　牛金芳也连连点头，感觉生活的希望比之前还要光明。
　　张喜凤同样觉得日子越来越有盼头儿，“就是一忙起来呀，顾不得养蚕，再就是仨孩子……”
　　“孩子没事儿，小猪蹄也大了，我跟我老哥哥身子骨硬朗，仨孩子都能给带好喽！”宁家贤打断张喜凤的话。
　　宁知渔也同样的态度。
　　年纪大了，就喜欢孩子们围绕在身边。
　　现在啊，不是孩子们离不开他们，是他们离不开孩子们。
　　“哎哎呀，要不外人一直夸我家好福气。全家齐心不说，还有大爷们经常帮衬。我可是我们村儿最有福的人啦，哈哈！”张喜凤笑着回应宁家贤跟宁知渔。
　　听她这么讲，屋里的人一起跟着乐呵起来。
　　随后的三天时间，老叶家的小生意做的相当顺利。
　　第四天中午大家都卖完东西回来，瞧见院子里放着的四辆独轮车，一个个惊喜地饭都顾不得吃了。
　　“以后每天去四个村子，到时候分好了组出发。”
　　宁宛说着，又给提了一点，“对了，这三天可以循环一次，明天开始按照第一天分配的村子再去卖一回。这次过去，可以回收罐头瓶子。”
　　“回收罐头瓶子？咋收？咱还给钱？”张喜凤问。
　　宁宛答：“不用，谁想买罐头，可以抵一毛钱。咱这罐子不是一毛八买来的吗？这样能省一些成本。
　　当然，不是什么罐子都要，只要咱家这个类型的，也不能磕了碰了，收的时候看清楚一些。
　　带家里来之后，可以放大锅里用热水煮沸杀菌消毒，然后当新的用。这事儿不用瞒着，别人知道了也没事儿。就跟那酒瓶子一样，回收了还是卖给酒厂重新装酒，一样道理。”
　　听说能省成本，张喜凤叶秀娟等人自然都会积极去收。
　　结果跟宁宛预想的差不多，那些之前买了罐头的，很多奔着占便宜的心里，用罐子抵一毛钱，又买了罐头。
　　当然，之所以这么好卖，也是因为年三十要吃好的，罐头可以做下酒菜。
　　年二十七这天，老叶家停工。
　　从开始卖到现在刚好是七天，除却给王饱饭大刚二刚以及王满仓的辛苦费之外，罐头、糖葫芦以及后边才开始卖的山楂糕一共盈利九百八十多块。
　　这换做是之前，张喜凤他们想都不敢想。
　　“比养蚕还赚钱那！我的妈耶！”张喜凤看着桌子上摆放整齐的一摞一摞纸币以及一摞一摞硬币，激动的眼睛瞪得老大。
　　宁宛带着浅笑，“平时卖的话肯定不会这么好生意，这是年底，卖的多是必然。”
　　就像是王满仓之前说的，其实正常情况下，一天能卖掉十个八个就很不错了。
　　“婉儿，你说咱年后咋做就咋做，就算是少卖一多半，这玩意儿也是赚钱，对不？”张喜凤是铁了心了。
　　她想着开了春养蚕的空档要跟着帮忙继续卖吃的，没多有少，反正卖一份赚一份的钱。
　　“嗯，年后合计合计，这几天大家都太累了，歇一歇。今儿叶亮回来，半年多没见面了，咱都别出去了。”宁宛道。
　　话刚说完，外面就传来了汽车鸣笛声。
　　叶亮回家竟然是宁辉送来的。
　　“快快，是思宁妹妹也来了不？”张喜凤掀开帘子就往外走，比宁宛还积极。


第244章　这东西可不是花钱就能买着的
　　安思宁没来，宁慕安公务繁忙一刻都离不开。大过年的，总不能让他自己在家待着。
　　车上下来的只有宁辉跟叶亮。
　　宁辉礼貌地跟在场的人打招呼，又带着叶超、叶爱国一起从后备箱往下拿东西。
　　半年多没见，叶亮又长高了不少。
　　十六岁的大小伙子站在那里，比张喜凤高了一头。
　　“妈，我给捎好东西来了！”叶亮笑呵呵的，从车里拿出来一个红色黑色相间的长方形物件。
　　这是他帮宁辉干活儿，宁辉送给他的。
　　虽说是二手，但有九成新。
　　“这啥？”张喜凤没见过。
　　宁宛跟在张喜凤身后，倒是一眼就认出了这年代感十足的东西。
　　“录音机，收录两用的？”
　　叶亮嘿嘿笑，“还是三嫂有见识，就是录音机，宁辉哥哥奖给我的，还有几盘磁带那。”
　　“啥是录