我全家都不对劲[年代]-第229章

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水还有吃东西了，依我看现在还有时间，不如您带着其他人先吃点东西吧，刚好已经有不少卖早餐的出摊了。”
　　程静淞说着就指了指街道两边摆着的一些冒着氤氲热气的摊子。
　　卢超群这才注意到原来街道上的人已经比之前多了不少了，也感觉到自己的肚子正在咕咕叫了。
　　他立马就说：“还是你冷静啊，我确实把吃饭这事儿给忘了，我这就去叫人去！”
　　刚走两步，卢超群又看相程静淞说：“你吃了没？”
　　程静淞道：“我在家里吃过了才过来的，你们不用管我，先去吃饭吧，我去帮你们看着门店。”
　　卢超群也没再客气，更怕要是耽搁下去的话会影响今天的开店时间，干脆利落地进了门市部把里面的所有人都叫了出来。
　　他们当中也有不少人看见了程静淞，立马高兴地和她打招呼。
　　程静淞一一回应了，还劝着他们多吃点。
　　就只有齐东升非要凑到程静淞的面前，仗着他的个头比程静淞高，上下打量了她好一会儿，才来上一句，“三宝，看见你过来，我就安心了，你说我们今天的生意能成功么？能卖多少啊？能……”
　　吧啦吧啦又是好大一堆。
　　程静淞无语地翻了个白眼，“齐东升，你怎么这么能唠叨，还不赶紧吃饭去！”
　　齐东升同样来了一句，“我紧张啊！”
　　他叉着腰叹气，说：“厂长说了，回头这边的生意要是能稳定下来，就叫我留在这边，负责首都的买卖，我这不是担心么！这万一影响我留在这里怎么办？”
　　“还有啊，你说说你现在脾气咋越来越不好了，一点也没有小时候好玩了，我就是问问你，你就嫌我烦！”
　　程静淞：“……”
　　“那要不然这样，我和卢叔叔说一声，回头让他换个人留在首都。”
　　“那不行！”齐东升的声调拔高，“留在首都可是我费了好大力气争取的呢！”
　　“那你念叨有什么用，还不赶紧去吃饭，吃完饭了好干活！”程静淞又赶他走，然后也懒得一大清早就听这些唠叨，转身往门市部进，只留下一句，“我去里面看看情况。”
　　这还是程静淞在这边装修好后的第一回过来。
　　原本灰扑扑的墙壁被刷白，地面重新铲平了，还铺了水泥，不至于出现坑坑洼洼的，让人不小心摔倒。
　　甚至在面朝大街的那一面还开了一大片的窗户，安上了透明的玻璃，让整个空间都显的亮堂了很多。
　　另外就是里面的整体布局。
　　厂子里面的产品并没有太多，所以只在最靠里面的那面墙上安装了货柜，主要就是放一些产品样品，后面链接的自然是整个存货的仓库。
　　两边的墙壁上贴着他们的产品介绍，做的多少有点花里胡哨的吸引眼球。
　　这也是程静淞当初给卢超群出的主意。
　　就连这大白墙上的画都是她让徐如月帮着给卢超群和叶老师之间牵线搭桥的。
　　当然了，老徐同志当初就叶老师母亲的人情不可能让他一直帮着画这些，所以这些画都是请叶老师的一些学生画的。
　　反正这个门市部的空间也也不小，那么白的墙放在那儿空着也就浪费了，贴一些能让人眼前一亮的产品介绍，也能让人家自己看，自己了解。
　　不过今天，这两边的的墙壁前面都被一些临时租用的台面给挡住了，台面和墙壁之间摆放了不少货品。
　　总之来说就是今天是三面墙都卖货，回头等客源稳定下来后，这两边的会拆除，只留下正对门口的那面货柜。
　　程静淞又仔细看了会，见每样东西都准备的好好的，一些试吃要用的也都摆了出来。
　　就连试吃用的馒头也都被切成了小块，整整齐齐地码放着。
　　看来卢超群他们这些天确实没闲着。
　　等程静淞差不多看好的时候，之前出去吃东西的那些开始陆陆续续回来了。
　　有些人甚至都还没吃完，要不就是手里还拿着点，要不就是嘴里面还咀嚼着东西。
　　看见程静淞后，他们又开始七嘴八舌地和她说话，主要集中在这里面的摆放、装饰这些上面。
　　当然也有顺嘴问生意的，只是后来见卢超群回来了，就没人开口了。
　　程静淞等他们吃完后，才问起他们今天具体的准备。
　　在得知着三面柜台都准备两个主要负责卖货的，一个负责接待和试吃的，以及还有几个维持现场秩序的后，就点点头表示了肯定。
　　但是卢超群却没忍住问道：“你还有什么别的想法吗？”
　　程静淞摇头，“没有，你们做的已经够好了，不要总担心，咱们今天肯定开业大吉。”
　　卢超群点头。
　　也是奇怪了。
　　程静淞说完后，他那颗原本还有些担心的心脏倒是安稳了许多。
　　但是卢超群还是闲不下来，又开始指点着大家伙搞搞这个，干一干那个。
　　随着天越来越亮，路边的人也越累越多了。
　　之前被卢超群雇佣的一些主要宣传的大爷大娘们也过来了。
　　卢超群又安排了他们的事情，才对着程静淞说：“太阳都出来了，咱们也该准备起来了吧？”
　　程静淞点点头，示意他仔细看看周围。
　　很快，卢超群就注意到说：“这些人时不时地往我们这儿看一眼，是不是就等着我们开业呢？”
　　程静淞点头，“刚刚已经有人问过我是不是今天开业了。”
　　卢超群立马振奋起来，搓了搓手说：“那我现在就去拿鞭炮出来。”
　　等到卢超群在门口把鞭炮摆出来的同一时间，立马就围上来了不少人。
　　甚至一大部分都是从一些早餐摊位上急急忙忙跑过来的。
　　他们嘴里面还吃着东西呢，但是也不忘记开始冲着程静淞和卢超群叽叽喳喳地问各种问题。
　　也有探头探脑地往门市部里面看的。
　　卢超群先是回应了一些问题，然后又拿着喇叭高声喊了下今天开业的事情和一些相应的福利，才笑着把鞭炮点着。
　　噼里啪啦响起的鞭炮声又吸引了一些人的注意，没多会儿，门口这边围着的人越来越多了。
　　但是最叫程静淞他们意外的还不是这些人，而是她的那些同学们。
　　其中最最最眼熟的就是她那些同班同学了。
　　这些家伙们几乎在鞭炮响起没多久就气喘吁吁地跑过来了，而且全部都笑吟吟的冲着程静淞打招呼。
　　程静淞就奇怪道：“你们怎么来的这么早？”
　　“因为我们特意赶的最早的一般车啊！”同学们回答说：“这要是万一来的晚了，你们的东西都卖完了怎么办？”
　　“怎么可能呢，我们的备货很充足，不至于一天就卖完了。”程静淞有些哭笑不得，而后问道：“那你们吃饭了吗？”
　　“还没有呢。”
　　“要不你们先去这边的小吃摊位吃点早饭吧，真没必要那么着急。”程静淞建议道。
　　“不要不要！”同学们十分坚决，“我们一定要先进去买了想要的，然后再去吃饭，不然我们怕到时候抢不过一些大爷大娘。”
　　程静淞：“……”
　　行吧。
　　程静淞干脆带着他们进去了。
　　里面已经围了不少人了，都在各种打听以及试吃，暂时还没有成单的迹象。
　　有店员看着新进来的这些人，就赶紧招呼起来，要给他们介绍。
　　结果程静淞的这些同学们直接摆手说：“不用给我们介绍，直接给我们拿货，我要……”
　　他们好些人一起说话，那种磅礴的气势不止把店员们给惊讶了，也让正在试吃的客人们都稍微有些发愣。
　　见状，程静淞就说：“他们是我们学校的同学，你们直接给他们拿就行了。”
　　店员们立马反应过来，开始笑着招呼起来。
　　本来一开始是店员们都在招待那些刚进门的试吃客人，现在他们当中的一些转而接待别人去了，就让原本还算清闲的试吃场面多了那么一点点的拥挤。
　　加上程静淞的那些同学扫货是真的眼睛都不带眨的，尤其是他们自己班的那些，更是让其他人紧张了起来。
　　“他们买这么多，不会轮到我们的时候就没了吧？”
　　但也有一些精明的大爷大娘问道，“这些人该不会是你们请的托吧，都是一些年轻的小姑娘小伙子，他们懂什么做饭的事儿，哪可能一下子就买这么多，你们是不是忽悠我们呢？”
　　程静淞就注意到很多店员因为这一句话，一下子就停了下来，似乎有些不知所措。
　　倒是齐东升这时候展现了足够的素质。
　　他摆摆手示意其他人该干什么继续干什么，别影响生意，然后才不紧不慢地解释说：“他们都是首都大学的学生，我们华星之前和首都的很多大学都有合作，虽然这是我们第一次开门市部，但其实我们很早之前就把产品卖到首都了，如果你们当中家里有在首都大学……等大学上学的好友亲朋，可以回家打听一下。”
　　一提到大学，很多人都安静了下来，甚至看着齐东升的眼神都有些微微变样了。
　　“你们真和大学有合作啊？”这一次的疑问已经没有了之前的声音大，甚至带了些小心翼翼。
　　都不等齐东升回答，程静淞的那些同学们就帮着接茬了说：“都合作好多年了，说真的，我们在学校都要抢着才能买到呢，要不然我们怎么可能会来的这么早，就是怕万一人太多了，到时候我们又买不到了！”
　　这话一出，又是惊讶了一些人。
　　也有好奇的继续问一些问题。
　　但是程静淞的同学们却没有关注旁的，而是陆陆续续把自己的学生证掏了出来，摊在柜台上说：“小哥哥/小姐姐，程静淞和我们说结账的时候拿着学生证，你们还会给打折是不是？”
　　“小哥哥和小姐姐”这样的称呼都是同学们学程静淞的。
　　至于拿着学生证买东西打折这个福利，也是程静淞后来见学校的同学似乎都还挺买账的，想到了后世的一些给大学生让利的事情，所以就和卢超群提了一嘴。
　　主要也是因为之前打广告那事儿让她觉得有点憋屈。
　　所以她就想着用这种办法比直接搞一些“明目张胆”的捐助更加的润物细无声，也会在一定程度上提升他们的口碑和国民形象。
　　而且当被问道为什么要专门针对大学生出这样的优惠政策时，也能找出特别多的展示自身品牌的社会责任感的理由。
　　甚至将来这些大学生们走上社会后，也会出现在各个不同的岗位上，不说他们能在将来帮助华星，但这样一代代的潜移默化下来，华星这个牌子肯定会逐渐的根深蒂固。
　　只要他们不作妖，不乱来，也一直保持着进步，他们就不会被市场淘汰。
　　甚至只会越做越强，成为真正的龙头企业。
　　当然了，这些只是后话以及程静淞的一些想法了。
　　卢超群其实也对不能大广告这件事有点遗憾，加上被程静淞这么一分析，觉得这样确实可以，而且还有利于后面去其他城市开展业务，所以当场就点头了。
　　只不过因为他们的宣传单已经印了，不好再添加，所以就由程静淞口头告诉了学校的同学们。
　　卢超群也在培训这些店员的时候提醒过他们，每次结账的时候可以提醒一句，持大学生证可以八八折这样的优惠。
　　所以当被问起大学生优惠的时候，店员们也没有惊讶，很淡定地点点头说：“是的，我们华星针对全国的大学生都有同样的优惠政策，具体是一年两次，每次购买的肉酱类产品量在五斤及以下的，都是八八折的优惠。”
　　“那超过的呢？”同学们下意识问道。
　　“超过的部分按照原价来计算，其他的依旧按照优惠价计算。”
　　“我还以为是一直有优惠呢，原来还限制量和次数啊？”同学堆里又有人开口问道。
　　一边的程静淞却是了然地笑了下。
　　这些她早就解释给他们听了，但他们现在当着这么多人的面前问，肯定也是想帮忙。
　　程静淞就听见齐东升口齿清晰地解释道：“我们的这项优惠政策是专门针对你们这些在校大学生的，具体也是按照你们一年两个学期，一个学期差不多四到五个月的读书时间来安排的。”
　　“因为我们知道很多的大学生的家里条件不好，虽然学校会给补贴，但是他们的生活上还是难免有些拮据，很多人都吃不好，肚子里面没有油水，又怎么谈能好好读书呢。毕竟你们这些大学生可是咱们国家最宝贵的财富，以后国家的发展还是要靠你们这些大学生呢，所以我们也是力所能及的帮一点是一点。”
　　“只是如今我们华星的实力有限，只能给大家八八折的优惠，但是我们厂的领导们也说了，这个优惠政策会随着我们华星的发展逐级调整，我们华星的最终目标是完成所有大学生到店半价优惠的政策。”
　　齐东升说到这儿的时候，屋里面的议论声一下子就起来了。
　　程静淞同样注意到了很多人的脸上的情感变化，以及一些议论的声音都是包含的对他们的夸奖。
　　甚至很多人也说他们是个好单位，他们要买买买这样的话。
　　当然了，也有人拍大腿说早知道大学生还能便宜，我就把XXX给喊过来买了等等的。
　　而齐东升和同学们的对话依旧没有停止。
　　其中包含了怎么能确信一个大学生不会重复持着学生证来购买？如何确保一个人购买的量和次数？每个大学生的购买数量和次数是必须限定好的吗？能不能分开计算？以及一个学期五斤的肉酱其实是有多的，很多人一学期一斤就够了，甚至好些人半斤都能吃一学期了等等。
　　这些，程静淞当初也和班里面的同学们解释过。
　　当时她想到这个主意并和卢超群商量通过后，就去找了学校的领导。
　　对于能帮学生们减轻负担这种事情，学校这边是欣然同意的，所以在对于程静淞提出来的往同学们的学生证的最后面的那一页盖章这件事也表示了没意见。
　　而且程静淞还请学校的领导们帮忙和教育局那边沟通了一下，同时也拿到了那边给开的证明文件，表示这样没问题。
　　也算是省了他们每个学校找过去的麻烦。
　　齐东升说完后，还指着两边墙上中间贴着的证明复印件说：“所以你们尽管放心，我们盖章也不会对你们的学生证有任何的影响。”
　　屋里面的人的脑袋就随着齐东升的指向转动起来，然后不少人开始打量或者念出来上面的内容。
　　齐东升等到他们看的差不多后，又解释了下面的问题。
　　大概就是购买的次数和量是限定好的，只能少不能多。另外他们华星其实也清楚五斤的量对很多学生来说用不完，但他们只看每个人的购买额度，不纠结其他的。
　　“也就是说如果我把我的额度九折或者九五折甚至原价这样卖出去，中间商赚差价，你们也是不管的哦？”
　　齐东升就说：“我们只看学生证上面的章以及相片和购买的本人是不是能对得上。”
　　“那就是了！”他们就立马来了一句，然后又说：“你们这样是故意的吧？”
　　齐东升接茬：“同学，看破不说破啊，而且有些人有家有口的，用的量也确实不小，也不能以偏概全。”
　　可以说他们真的是感天动地好同学了。
　　把所有的能说的能解释的都给安排的明明白白的。
　　程静淞都觉得自己回头要是不好好请他们吃顿饭，都有些对不起他们了。
　　眼看着门店里面挤进来的人越来越多，甚至外面也有不少人排队等着了，程静淞的那些同学就赶紧付钱，拿着东西要出门。
　　然后就有些人直接拽住了他们问