当浮云散去-第31章

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　　沈晴没法儿拒绝，谁让她现在是一人之下，万人之上的总经理呢！
　　是的，这次活动之后，她办公室的门牌已经换成了“总经理办公室”，而秦戍则升级成了董事长。
　　之前说闲话的四个人经此也有了成长，后勤再没听到她的闲言碎语。
　　沈晴表示，真的是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”！
　　所有人都很高兴，除了——
　　看着“本厂长不高兴，必须亲亲抱抱举高高才给笑脸”的男人，沈晴真的是哭笑不得。
　　“你是不是欠啊？自个儿把我推到这个高度的，现在因为我没时间陪你又不高兴了？”
　　往沈晴办公室新添置的真皮沙发上一躺，薛超叹道：“别说，我还真有点后悔！本来是为了追你，现在可好，都快成牛郎和织女了！唉，如今想约沈总逛个街竟然都得预约了！”
　　看着男人下巴上的青茬，沈晴突然就不计较男人的幼稚了，“这两天也累的够呛吧？我听秦总说云浮的旗舰店已经开始试营业了？”
　　薛超冷哼一声，“我本来以为自己去那边能歇几天，这老秦可好，前边儿的工作做完就溜了！我一个副厂长，操的却是厂长的心！”
　　沈晴掐了男人一把，示意他是在办公室，“嘴上能有个把门的不？”关系再亲近，也是上下级关系。
　　薛超把弄着沈晴的手指，“你当这还是之前呢？我刚才可是大摇大摆走进你办公室的，你觉得有人会这么不识趣进来吗？”
　　沈晴摇头，“这是习惯问题！我知道你陪着秦总创业劳苦功高，但分寸感还是要有的。”
　　薛超点头表示：“你说的好像也有道理！”
　　沈晴正想夸一句孺子可教也，却被男人按着狠狠亲了一口。
　　沈晴：“……”
　　某人：“有你替我把门就行！”


第70章　合作
　　因为这次活动促销力度太大，为了让顾客真正成为留存用户，也为了维护品牌形象，青橄榄各店面接下来的一个月里，表面上都没再进行任何形式的促销活动。
　　沈晴则趁机把会员积分系统进行了升级，凡上半年消费达到一千五百元的老会员全部升级满一百元打九五折的福利。
　　同时发布会员“分享福利”，每次会员消费都会有抽红包的机会，红包金额从0。99到19。9，但分享到朋友圈可以增加一次抽取红包的机会。
　　简而言之，就是利用“老带新”的裂变机制，提高老会员带来新会员的动力，最重要的是，可以以最低的成本获取相对优质的客流量。
　　因此，虽然没有低价秒杀等促销活动引流，但老会员的黏性得到了稳定和提升，也吸引了不少新会员加入。
　　而在门店上了一个多月班的王嘉怡也在某一天，给沈晴带来了惊喜。
　　“你是说超级特权？”
　　沈晴不是太明白，会员满百打折本质上就是一种特权。如果随意加大会员卡权重，一些毛利率本就低的单品直接就降为负数了。
　　王嘉怡摇头，“不是不是，我说的不是这种长期的，是半年或者一年内仅有一次的超级特权，而且逾期作废。”
　　沈晴眼睛一亮，“说说看？”
　　得到鼓励，王嘉怡便把自己的想法讲给沈晴听。
　　她这段时间接触了一个身家颇厚出手阔绰的王姐，可能是家里人口多，每次来店里买东西都跟扫货似的。她去店里的第一个月能拿到那么高的提成，王姐功不可没。
　　“前两天她又来了，照样选了一大堆东西，临走时说了句，‘要是有定制款就好了’，我当时随口问了一句，她说家里人口多，牙刷、杯子、毛巾这些东西时不时就拿混，所以想着有明显的标记会方便一些。等她离开后，我就觉得像这种大顾客，完全可以给个超级特权嘛！”
　　“定制款？定制款？”沈晴念叨了两遍，总算知道王嘉怡想表达的是什么意思了。
　　这种顾客不缺钱，出手大方，根本不在意折扣的那点儿十块八块的，她们在意的其实是特殊，也就是面子。
　　“那大姐今年消费多少？”沈晴需要评估一下大姐的消费能力。
　　“我来的时候让秦莎莎帮我查了一下，光今年上半年都快五千了！”
　　“五千？像她这级别的会员，青橄榄七家店加起来也不会超过十个！”沈晴越想越觉得合适，“行，这个我记下了，这两天就整个方案出来！”
　　主意被采用，王嘉怡眉毛都要飞起来了，她越来越觉得调去门店是个好主意，虽然没有办公室舒服，但她的成长是看得见的！
　　*
　　经过小伙伴们群策群力，“超级特权”的方案第二天就出来了。
　　超级特权分为两种，第一种是针对消费能力一般但对生活品质有一定要求的消费者，半年内消费达到1500元以上或者单次消费满666元，可享受一次定制服务，比如在杯子、牙刷、毛巾上印刷或者缝制名字。
　　第二种是针对消费力强且享受特权的消费者，半年内消费达到3888元或者单次消费满999元，在享受第一种定制服务的同时，还将获得一次超级定制：云浮旗舰店私人定制特权，可以自选布料、图案和尺寸。
　　第一种沈晴自己就能做决定，但第二种就需要请示一下薛厂长了。看着热乎乎的方案，当即拨通了薛超的电话。
　　薛超正对着设计师最近设计出来的花样皱眉头，突然接到沈晴的电话感觉很是新鲜。
　　“是不是想我了？”薛超觉得没有第二个解释。
　　沈晴倒也没泼凉水，等男人嘚瑟够才说起正事，“听说云浮这次试营业销量一般？”
　　薛超想起昨天收到的数据，确实有点惨淡，“怎么，要接济我们？”虽是这么说，但他并没抱多大希望，早在试营业的时候，青橄榄各个店就安排了云浮的展区，销量却是有限。他已经想过了，等这次新品出来，就去投一下广告。
　　沈晴看着手里的方案，觉得电话里沟通有点麻烦，“我这边刚做了个方案，你不妨看一下！”
　　薛超这会儿哪儿看得进去什么方案，但沈晴发的他不敢不看。但在看过沈晴传过来的方案内容后，他觉得沈晴送来了及时雨。跟助理交待了一声，便拿着最新的设计稿去青橄榄找沈晴。
　　“你怎么跑来了？”沈晴看着突然就出现在眼前的男人。
　　薛超往沈晴招待来访客户的位置上一坐，一本正经的说道：“沈总，我是来送设计稿的！”
　　沈晴接过薛超拿来的文件夹，发现是云浮最新设计的花样，“你是想用我们这次的方案主推你们本季的新品？”
　　“沈总，别你们我们的，听着多生分！”
　　沈晴瞥了男人一眼，低头看起设计稿，“整体还不错，但放到市场里有点……”
　　薛超点头，“没竞争力是吧？我还在找合适的设计师，眼下也就到这个程度了！”
　　沈晴却摇头，“不是设计优劣的问题，而是……没有特色，你看市面上那几个大牌，听品牌名就知道他们对应的是什么样的消费群体，我记得你们最开始对云浮的定位是小众轻奢？”
　　薛超想着最近的产品，和小众轻奢可划不上对等关系！突然，他透过树荫洒落在沈晴胳膊上的光斑，心里隐约有了个想法。
　　沈晴见男人若有所思的样子，便低头继续自己的工作。两个人隔着办公桌，一静一动，竟也有种相映成趣的美感。
　　不知过了多久，等沈晴处理好手头的工作，发现男人正拿着纸笔在桌上写写画画。
　　她探身看过去，见是一张张设计草图。线条看上去虽然不怎么流畅，甚至看不明白具体是什么团，但整体看上去竟然觉得养眼。
　　又过了会儿，薛超终于画出了自己想要的样子，正要和沈晴分享时，却听见“哎呀”一声。
　　沈晴捂着自己的下巴，无语的看着男人：“你这头是铁做的吗？”
　　薛超看着捂着下巴没好气的看着自己的沈晴，才意识到自己抬头刚才好像是撞到了什么？
　　“画好了？”见薛超收笔，沈晴便关注起“画作”来，但发现还是看不懂。
　　确认沈晴没事，薛超便解释起自己的思路，“你刚才说小众轻奢，我才意识到这段时间钻进了死胡同。一味求新等同于风格一直在变，哪儿还能有云浮自己的特色？而且，主推产品并不能成为标志性产品，这些我之前还真是忽视了。”
　　沈晴看向设计稿，只能把希望寄托在成品上，“好吧，那我就等着看你这次的新品了！青橄榄这次针对的都是大客户，薛厂长不要让我失望哦！”说着对薛超伸出右手。
　　薛超感觉好笑但却很配合的伸出自己的右手握上去，“合作愉快！”


第71章　云浮
　　两天后，当薛超再次走进沈晴的办公室，之前的设计草图已经变成云浮这一季的新品。
　　对于薛超来说，更是王牌产品。
　　等助理把一摞样布和一箱成品放下，薛超示意沈晴先看一下样布，“基本符合我的预期，希望也能入沈总的眼。”
　　沈晴依言打开，和以往的设计比少了浮躁的网红花纹，取而代之的是简约流畅的线条和淡雅的纹路。
　　“虽说正值盛夏，但云浮面向的消费群体不说空调二十四小时开机，但也绝对不是让自己热着的主儿。这批床品套件全采用的AB面设计，一面磨毛亲肤一面棉麻清爽，师傅们又按照传统空调被三分之二的厚度赶制了一批内胆，到时候可以作为床品套件的赠品。”
　　面料、工艺、材质这些沈晴只是一知半解，但如果站在消费者的角度去看，她觉得云浮这次出的产品还是很有吸引力的。
　　见沈晴明显有了兴趣，薛超便让助理搭把手，把其中一个成品被套展开。
　　“你再看看成品？”
　　沈晴走近一些，却觉得没有什么惊喜，就是当下流行的极简风，但当薛超示意他的助理把被套对着窗户时，刚才还平平无奇的布料顷刻间变成了一幅光影画作，她看着窗外折射进来的光线恍然大悟，“是光！”
　　等助理把所有产品收好离开，薛超揽着人说起自己的设计灵感：“我之前那草图估计现在你也没搞清楚画的是什么东西吧？那天你坐在我对面，和今天一样也是只拉着纱帘，风吹过的时候，有光线透过你窗户外的梧桐树洒落在你身上，我立马有了灵感！现在大热的极简风，我的理解就是低调又奢华，刚好也符合云浮最初的理念。我那天拿着草图回去和老师傅们探讨了很久，终于有了今天你看到的那几件成品。”
　　其实，他只说了一半。
　　那天在办公室看到的光影只是灵感的钥匙，他那张草图真正的灵感，是沈晴被他折腾的太厉害早上没能按时起床的那次。
　　他下楼买好早饭上来喊人起床，却发现美人还在沉睡中。因为沈晴前一天提醒他必须喊自己起床，他才狠狠心拉开了遮阳帘却留下了纱帘。
　　等他再回头，看见的就是沈晴本就吹弹可破的雪臂在光线的照射下泛着光泽的模样。
　　他当时脑海中想的是，原来肤若凝脂、白若凝霜并不是古人夸张。
　　那天，他能很快完成那张草图就归功于当时的画面。
　　*
　　对云浮这次的新品有了信心，沈晴便开始让几个店执行“超级特权”的方案，本就处于“老带新”的阶段，收到福利信息后一些老会员就坐不住了，其中不乏像王姐这样的，很快就迎来了第一批定制客户。
　　而云浮的超级定制也很吸引人，其中一位大客户华姐接到电话通知后，当即就到了店里。
　　在沟通过程中得知，华姐的儿子刚十六岁身高就接近一米九了，衣服鞋子还好说，运动品牌还是能买到的。但床品套件一直是个问题，个子高还睡觉不老实，市面上床品的尺寸根本满足不了她儿子的需求。华姐还试过去乡镇上套棉花的小店定制，但最大尺寸也不过是七乘七，质量也不满意。
　　所以收到活动信息后，第一时间就来了。
　　沈晴之前向薛超确认过，床品中被罩的长、宽厂里能接受的尺寸极限是两米六和两米三，能满足华姐的需求。
　　后来，陆陆续续又有一些客户提出其他的定制需求，而那些暂时用不上的客户则会把超级特权转赠出去。
　　总之，这个方案既提高了这些高消费会员的黏性，也帮云浮的新品做了宣传。
　　薛超看着最近明显上升的销量和一串的定制订单，心中大石落地，他终于有时间、有心思去忙婚礼的事情了。
　　他之前问过沈晴对婚礼有没有什么特殊的要求，沈晴嘴上说着怎样她都喜欢，他却不能随意对待。
　　想来想去，他决定去找李韬取取经。
　　“超哥，你问这个做什么？我们那时候因为回去的晚，都是我哥哥姐姐和婚庆公司沟通的！”李韬表示自己没什么经验。
　　“不是把，我那小姨子对你们的婚礼就没什么意见？”那丫头可不是好说话的主儿。
　　李韬认真想了想，“还真有点儿意见！”
　　薛超来了精神，“快说快说！”
　　“嘉嘉是觉得婚礼虽然布置的很唯美，但却没有什么心意，我本以为她是对最近流行的那些飞纱感兴趣，谁知道她说是没有看到什么惊喜！”
　　“惊喜？礼物环节？”
　　“不是，这些婚庆公司和司仪一般都有安排，嘉嘉指的是我自己给她的惊喜！”
　　“自己给的惊喜？”
　　带着问题回到家，薛超却一直想不出自己能给沈晴什么惊喜，直到他看着重装过的客厅和卧室，终于知道他能做什么了。
　　*
　　为了给自己留出三天时间结婚，沈晴最近也是忙得昏天黑地。等她意识到自己已经好几天没见到薛超的时候，已经是婚礼前一天了。
　　她坐在沙发上任由王嘉怡在脸上敷着所谓的火山泥，然后听着电话那头薛超跟她介绍婚礼的一些安排。
　　“明天早上八点左右，我就去接你了，杂七杂八的一套流程下来可能得一个小时左右。然后我们出发去酒店，到时候你可以先吃点东西垫补一下，等大概十点左右你得补妆、换主纱，等差不多了仪式就开始了……”
　　沈晴听着电话对面男人絮絮叨叨的声音，便觉得这场婚礼再没什么可紧张的了，但旁边听着的王嘉怡就表示受不了了。
　　“我说未来姐夫，这些流程人婚庆公司会提前告知的好吗？我看你就是趁机想找我姐说说话！”王嘉怡说的欢实，完全忘了她结婚前一天和李韬煲了两个小时的电话粥。
　　旁边正逗着琪琪玩儿的林晓渔和沈朗今天早上才到，两人到现在还没见过妹夫，心里多多少少有点担忧，但这会儿听着，却觉得踏实了不少。
　　等沈晴挂断电话，林晓渔笑道：“之前听妈说两家见面时他做的那些准备还觉得不真实，现在看来对晴晴确实上心了。”
　　沈朗却还保持着一分警醒，“当下自然是什么都好，但俩人以后过日子多多少少会有牙齿打架的时候，加上还有个琪琪…晴晴，你可不能因为这会儿他对你千依百顺的就大意啊！”他真是被妹妹上一段婚姻吓到了。
　　“哥，我知道的！”沈晴自然是信任薛超的，但哥哥的话也要听的。


第72章　婚礼
　　婚礼当天，娇娇、小希和王嘉怡早早就到了，她们今天是沈晴的伴娘。
　　见到正化着妆的沈晴，想像着一会儿即将看到薛Boss给她们的沈Boss单膝跪地戴戒指的画面，几人显得比新娘子还要激动。
　　“哇塞，咱们青橄榄的总经理和云浮的副厂长，这是什么神仙场面，完全是世家联姻的感觉嘛！”娇娇觉得眼下的剧情跟电视剧真不差什么。
　　“什么世家联姻啊？我觉得分明是强强联手！”小希觉