年代文里二丫鲨疯了-第106章
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蒋翠一坐下就开门见山：“你们单子都签好了吧？”
“是，多？亏了蒋姐。”顾明月笑着捧了她两句，按下内线，让高石拿着钱和单子上来。
高石来的？很快，在外做事认真严肃，手里还？拿了个计算器，当着顾明月和蒋翠的？面重算了遍，一板一眼。
蒋翠没上过学？，不大懂这些，但？她认识钱，见到就欢喜。
没想到，那？么个单子最？后能？给自己提这么多？钱。
人做事心里都有个秤。
当预期的？回报达到心里预期时，下次就会有再？做的？冲动；而当到手回报远高于心里预期时，再？做就变成了必然。
背靠着许家跟商场，蒋翠再？跟那？群太太们打交道心里多？多？少少就有了些底气。
稳赚不赔的？生意，谁不想做？不过是需要她费些功夫磨。
可蒋翠现在有的？最？多？的？也就剩时间了。
她握着手里的？钱，手指用力地都近泛白。
高石办完事，规矩退出。
顾明月慢慢地起身，又给她添了杯热茶。
“我？希望我？们能？做到最？后。”蒋翠透过蕴蕴升起的？水雾，看向顾明月，说着不太标准的？普通话。
词不达意。
顾明月却大概能？明白她想表达的？意思，欣然点头。
“当然，我？的？荣幸。”
冯老板越不是东西，蒋翠就会越依附于她的？生意。
顾明月有数，蒋翠也不是个笨的？。
一连几天，想的？明白。不然，也不会这么着急地赶来。
她正儿八经地认真起来。
临走的？时候，都起身了，却又坐下，犹豫开口。
“我？能？见见你们的？人吗？”
“？”
第121章 人皆慕强
顾明月疑惑：“什么？”
“我想看看你们的人是怎么推销的。”
“代金券吗？”顾明月笑了下。
“对。”
“稍等。”顾明月面色不变； 手放在内线电话上不？待迟疑，直接喊沈因上来，“我请个人带你看看吧。”
蒋翠有些不？好意思：“麻烦了。”
和太太愿意这么爽快地同意； 她并不？觉得是自己？的功劳，主要还是依靠着许若兰和顾明月的名气？。外加一些她对和太太的了解，知道？和太太在意什么，所以才？能踩的那么准。
可对于其他人，她却没那么大把握； 想来学点销售经验。
好好地把这个做成个事。
“叩—叩—”
敲门？声响在门？口； 顾明月朝着蒋翠示意。
“人来了。”
沈因推门？进来； 见顾明月对他笑的温柔，下意识也跟着笑起来。
“顾姐，你找我？”
“先坐。”顾明月起身给？他倒了杯热水，放在他手边； 浅笑开口，“蒋姐想让你分享些推销代金券的方法？。”
“嗯？”沈因楞住，并不？明白什么个意思。
分享什么玩意？
那是他配推的玩意么？
代金券又？或者是优惠券； 其实对商场来说没什么不？同。
只是相当于用？一张等额券在商场内抵换做钱。超出的部分顾客补钱，剩余他们会进行券的找零。
单纯对于顾客来说； 用？券跟钱消费并没有什么差别。可对他们商场来说，推广就相当于产值的另类变现。
客户通过钱以折扣的方式购买代金券，乍一看单件商品的盈利势必会减少； 可无形中却绑定了许多潜在的客户； 市场的份额在不？断扩大的同时，也意味着有人提前？支付了他们商场中商品的价钱； 使自己？更加零售。
理想情况，利大于弊额。
但目前？； 他们是只面向企业大额起卖，不？零卖。别说几十，就是小几百，都没法？拿。
这样的生意路径在江市并不？常见，他们也是在摸索，所以市场扩的很艰难。
毕竟客户购买券的钱是直接进入他们公？司的账户，这就需要足够的商业信任。
那样的金额，不？会是个小数目，也不？是他们那群愣头青梗着脖子上门？就能谈成的。
人都不？认识你，又？怎么可能有耐心听你说动？辄四位数的东西。好比两条平行线，差着云泥，很难相交。倘若强求，那势必有一方需要付出巨大努力。
这个成本将会超出顾明月的预期，所以她必须要找一个熟悉的中间人，起到上下的联络介绍作用？。可如果是这个中间人自己？愿意承包下游工作，那对他们的生意而言，只会是更加顺利。
蒋翠现在做的就很不？错，一步一步沿着顾明月的设想走入了她们的商场中。
可沈因现在却是热锅上的蚂蚁，脚烫的地恨不？得蹦起来。他根本分享不？出来任何？有关代金券的东西。
只能一个劲儿？地看向顾明月，眼都要瞪抽了。
“顾姐。”他一开口就先虚了下来了。
他们商场刚成立不？到半年？，虽然生意很好，但依旧缺乏稳定性。
所以，开会的时候，顾明月也说过首年？代金券的生意单靠他们那群年？轻人是很难打开个口子。能依靠就只有上层老板们的人脉。
新的东西刚一出来都不？会太顺，尤其是人都还有还惯性，喜欢用？自己？已经用？习惯的事物。就好比如送年？礼，那些老板们的合作厂家年？年？基本不？变，都是用？惯的，很难半道？再更改。
那样的生意是个石头，他们脑壳子软，破不？开那玩意。所以，他们也就是知道？了有这么个东西，什么都没铺展开。
可现在他却要跟人讲推销。
难搞。
小朋友没经验，顾明月只能复起身，给？他添了点水。
朝着他，微微眨了下眼。
沈因迎着顾明月的目光停顿片刻，手里握着的茶都觉得烫手，硬着头皮开口，脑子却在飞速运转。
“那，不？好说吧。”
“没关系，虽然代金券跟你们的业绩挂钩，属于你们的独门？秘籍。”顾明月缓慢坐下，笑意盈盈，“但蒋姐不？是外人，跟你们形成不？了什么竞争关系。”
啊？
沈因高速转着的脑子速度瞬间放卡壳，慢半拍明白顾明月的意思，却万万没想到顾姐比他胆子还大。
他目光看向蒋翠，迟疑且缓慢。
“是。”
蒋翠也不？是个没眼力劲儿？的，怎么可能听不？出顾明月的言外之意，忙摆摆手。
“哎呀，怪我，我刚刚也就随口那么一说。别当真！”
是了，她靠这个赚钱生意，那也是别人糊口的生意，怎么可能会倾心相授。
怪不？得那个叫沈因的脸色一直不？对，原来源头在这。
她也觉得自己？有些冒犯。
“蒋姐，没事，你甭搭理他。”顾明月敲了敲桌子，对着沈因下命令，声音都带着严厉，“打明儿？开始，你也不？用？来商场了，就跟在蒋姐后面拎包。先仅着蒋姐把这个半个月的营业目标完成，让蒋姐好好地过个年？。听到没？”
沈因耍着小性子，不？见笑意，甚至还有些委屈。
“听见了。”
“不？用？，不？用？。”蒋翠脸都快红了。
她何？德何？能啊。
本就是自己？要做的生意，哪儿？能天天劳烦别人再后面跟着。
“我自己？弄。”
“蒋姐，”顾明月往她那边坐了坐，又？给？她斟了茶，“您放心。咱们是亲姐妹们，你对我实在，我肯定对你也大方。就那个死心眼的，是我们商场最会说的了。你成天带他出去跑，他就是不？想跟您分享，也会跟您露两句。”
“他说的也一定全是对的，但肯定比您早来了几个月，多少挂一耳朵。能用？的就留下，觉得没用？您就来找我，我让他滚回商场，绝不？让您烦心。”
沈因从一开始就是做商场的，肯定比她懂得多。
蒋翠面露犹豫，顾明月眼眸微转，扯出更为尖锐的话题。
“就是蒋姐您长？得这么漂亮，我只怕沈因跟你走一起传出什么闲话了，再让姐夫误会了。”
蒋翠其实已经四十多了，她大儿？子跟沈因也没差几岁。但听顾明月说这个话，心里还是微微有些开心。
“不？会。”她心里开心，脸上却还是谦虚，低着头，内心多少有些自卑，“我都这么老了。”
从小到大，也没听说过有人夸她好看。
不？像顾明月她们，一看就是天之骄女，从小都被捧着长？大的。
她有些羡慕。
“哪有，蒋姐您可显小了。咱们俩一起出去，别人肯定都说咱们是姐妹。”顾明月笑着把她从头到脚地夸了遍，而后，话头一转，依旧含笑。“倒不？如，我再给？您配一个短期助手。您谈生意的时候带着帮您跑个腿，也省的别人说闲话和姐夫。对外，就说是你家表妹，权当来走亲戚。您看怎么样？”
“那我不？就成地主婆子了吗？”蒋翠没过过几年？好日子，更别说这种出门？就有两个人跟着的生活。
想想都觉得夸张。
她哪用？得了这样？
“试试嘛，不？合适了你都给？我退回来。”顾明月看出她心动？，笑意更深，“蒋姐，出去谈生意不？说其他，身边人多了，别人也都高看咱一眼。主要还是为了咱们的生意。您说是不？是？”
蒋翠在那些太太面前？一直都低人一等。也想带点人充充场面，倒不？说扬眉吐气？，但好歹也能看出来自己？也不？是个任由搓圆的。
“那…我试试。”
“好嘞，我来安排。”顾明月事情安排地很快，不？给？她一点儿？反悔的机会，“那我就等蒋姐的好消息了。”
蒋翠暗戳戳地搓了搓掌心，还有些说不？出来的激动？。
扯完正事，顾明月又？跟她闲聊几句，便借着开会由头，笑着让沈因送她下去。
甫一关门？，顾明月脸上的笑就没了。
说了半下午的话，脑子一直在不？停地转。
很疲惫。
她不？是个神，不？可能事事都有预料，也想不？到蒋翠突然提那句见他们销售的话。
他们甚至都没有设那个岗位，前？期的破冰只能靠着靠着压榨丁祎的圈子和许若兰的人脉。
商场刚起步，走不？了太快。
它需要时间成长？，而他们也需要时间准备。
但对于只谈成一单生意的蒋翠，顾明月势必不？会全盘托出，甚至不？会给？她任何？自以为是的掌握主动？权的机会。
永远是买方市场，是她有高高在上挑人的权利。
“叩叩叩”
三声急促而有力地敲门？声，几乎是在她说请进的瞬间，沈因就开门？进来。
满脸迷茫，根本不？懂自己？明天要跟着蒋翠做什么？
是他最近犯什么错了吗？
还让他跟蒋翠分享经验，他倒是想，可自己？配吗？
“顾姐。”沈因都快被问号给？堆炸了，完全想不？明白顾明月做这一出子是为了什么。
卖东西的经验他是分享不？了一点儿？，但舞龙舞狮的却还剩不？少。
也不？知道？蒋翠需不？需要。
顾明月嗓子已经有些不？舒服了，没空听他瞎扯。
轻咳了声，言简意赅。
“手头上的活不？重要的先交给？海阳，处理不？了的交给？我。你一会儿？直接去贺雪那挑一个机灵点的女孩，明天跟你一起工作。”
来真的？
“可，我没有什么经验。”沈因刚来就做的文？书，后来顾明月有心培养他做男装负责人，结果他自己？干了不？到三天，就自己？请辞了。
一路走到今天，他好不？容易才？找准了自己？的位置，确实不？大想动？，而且也没必要跨这么大。
容易折腿。
“姐，论推销那方面，我真不？如楼下几个。”
哪怕是忽悠蒋翠，别的不？说，就杨振跟贺雪做销售起家的，哪一个不？比他有能力。
“我知道？，所以没让你去做推销。”
顾明月抿了口水，放下杯子，眼睛定定看向他：“我是要你是跟在她后面和那些个客户混个脸熟，了解一下她们的喜好，顺便学学她跟那些太太们说话的方式和分寸。”
蒋翠能用？则用？，不？能用？的那天，沈因和新带出来的女孩就是商场的plan b。
没有谁可以拿捏住顾明月，试探也不？行。
沈因都没有往那个方向去想，也想不？到这点，整个人瞬间愣住。
顾明月咳了两声，不？大舒服：“法？子是我临时想的，肯定有不？周到的地方。我也不？确定蒋翠什么时候能够反应过来，你们在外相机行事。只有一点，不？要让任何？人知道？咱们商场代金券的销售力度。”
弱点一旦外漏，合作桌上的双方倏然就会换了位置，生意瞬间改了味道？。
人性是金钱面前？是最不？值得考量的东西。而顾明月也永远不？会把自己？放到人性的对立面。
“是。”沈因脑子转的很快，脸上逐渐认真起来。
“别紧张，”顾明月朝他安抚笑了下，“我们只是留个后手而已，也不？是让你去和蒋姐保持敌对。就当学点东西，技多不？压身。”
沈因点头，正色看向顾明月，再次觉得顾姐在他心中的形象一如既往地高大。
顾姐像是有什么魔力，能随时把别人递来的荆棘，变成自己？院外的围栏，进而层层加固，日益稳健。
走一步想十步，头脑清醒，情绪稳定，这是二十出头的他达不？到的高度。
人皆慕强，沈因也亦然。
他收了玩闹，不？再有抵触心理，沉声应是，很快出去。
也不？知道？是不？是下午一直说话，肚里进了凉气？；还是这两天江市开始化雪，气？温骤降，顾明月打从那天开始就有了咳嗽。
倒也不？发烧，就是咳个不？停。
彭姨着急，见了天地跟她煮梨汤，一天三顿。闻酌也陪着一起，一顿都没跑掉。
这天早上，顾明月好不？容易逮到彭姨早走的机会。
她趁闻酌在厨房里忙活，磨蹭着就把饭盒搁桌子底下了。
彭姨换鞋的时候还在提醒她：“明月，骨头汤你要是不？想喝就先别喝了，先把梨汤给？喝了。给？你装饭盒里的，你记着带去商场，工作的时候喝。多喝点，早点好，不？然夜里咳嗽你也难受。”
“谢谢姨，我记着了。”顾明月答应地乖巧又？懂事，转头就把饭盒又？悄悄往里挪了下。
倒不？是她不？喜欢喝梨汤，但也没见过谁家是这种吃法？，每顿饭都有就不？说了，喝完还得外带。
矫枉过正，都快吐了。
而且，她现在咳嗽也没之前？严重了。
顾明月很惯着自己？，从不？勉强，准备让咳嗽顺其自然，慢慢地好。
家里门？一光，顾明月就松了口气？，放下拿在手里装模做样的勺子，瞅了眼还在厨房里刷锅的闻酌，毫不？心虚地把桌上的梨汤也给？端了进去。
笑的殷勤。
“老公？，你替我喝了吧。”
闻酌听她说话嗓子倒不？是很哑，但间或还会咳嗽。
“再喝口。”闻酌冲干净手，随意甩了下水珠，仅有的耐心全在她身上，低头碰碰她，几乎都在哄了。
“剩下的我喝。”
顾明月小小地抿了口，迎着闻酌扫来的目光，又？端起来喝了口。
“快喝快喝。”她从厨房的小窗户探头往门？边看了眼，怕彭姨杀个回马枪。
闻酌眼里闪过笑意，不？难为她，接过来就喝了个干净。
“走。”他把碗随手刷出来，放在橱柜，拎了件外套，“送你上班，今早你不？还有会吗？”
“对！”顾明月故作惊讶，挽着闻酌的胳膊就要出门？，“都快九点了，咱们得快点了。我早会还要跟他们安排年？关活动？，不？能迟到的！走吧走吧。”
闻酌看她两秒，没动？。
“彭姨给？你准备的饭盒呢？”
“！”
顾明月目光与闻酌对上，微微叹口气？。
＃闻弟弟是越来越不？好忽悠了＃
