带着超市重返年代-第372章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　“啊？啊，对，这两条就是咱们这里生产的。你看咱们的质量虽然不是最好的，但是绝对比那个要好呀。你说咋还卖不动呢？”


第939章　生产成本
　　霍云霆看着刘厂长这样子，就觉得这是真不成器！
　　苏小软倒是很有耐心地解释道：“是呀，刘厂长你看，大部分的老百姓们都想选个实惠的，能用就行，所以会选最便宜的这种。而像我这样的条件好一些的人呢，则是会选这种最贵的。那么问题来了，你这种价格不便宜，质量又不算是特别好的毛巾，要卖给谁呢？”
　　刘厂长傻眼了。
　　这回赵青云也听懂了。
　　老百姓们买东西嘛，要么就是图个东西好用、耐用，要么就是图个便宜。
　　你说说你们生产的这东西高不成低不就的，这销量下滑不是明摆着呢？
　　苏小软见刘厂长反应过来了，又道：“现在你们生产的这种毛巾，也是有市场的，只不过市场已经很小了，再加上还有其它的国营厂子跟他们一起竞争。这就等于是产量没变，但是销量变了，所以你们自然就要有库存积压了。”
　　刘厂长挠着头，一脸急切的样子，看来是真地为销量发愁了。
　　赵青云虽然不懂这些，但是也知道出了问题得解决。
　　“小苏呀，你这么一说吧，我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产出来了，你让他们怎么办呢？”
　　刘厂长似乎是找到了救星一般，连连点头：“就是就是，苏同志，麻烦您给我们出个主意吧。”
　　苏小软笑了笑：“其实如果只是单纯地清库存，你们想的找企业来大量购买然后发福利的法子自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客户，那么这些库存也就不是问题了。但关键是，之后呢？再生产出来的毛巾，还要继续积压吗？”
　　刘厂长噎住，然后低头看着眼前的几块毛巾。
　　除了刚刚赵青云拿的几块，再看看茶几上摆着的这几块，质量上可以说是不相上下，花纹也很相似，但是销量明显都在下滑。
　　苏小软说到这里，也就不再着急了，想要帮他们，也得看他们能不能领悟得了呀。
　　赵青云在注意到苏小软那一脸淡定的表情之后，就知道她肯定是有法子，只是愿不愿意说的问题了。
　　“苏同志，还得请您帮忙。我现在能想到的，就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着，我们能节省的成本有限呀。”
　　苏小软叹了口气，果然是在国营厂子待惯了的，这脑子就是不知道转弯。
　　“刘厂长，您先告诉我，什么叫生产成本？”
　　刘厂长被问住了。
　　他就是一个从普通工人干起来的厂长，虽然后来也上过夜校，但是太专业的东西，他还真不懂。
　　而且以前都是计划经济，上头让生产多少，他们就生产多少，而且一般也是从来没有剩余过的。
　　像是现在这种情况，他还是头一回遇到。
　　所以，压根儿就不知道应该怎么回答苏小软的问题。
　　赵青云也是两眼灼灼地盯着苏小软呢，就等着她给个答案。
　　苏小软一看刘厂长这反应，就知道是专业性不强了。
　　“生产成本，也就是制造成本，是生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支出和制造费用，说地更简单一些，就是包括一直到售出，这里面的所有花费，都属于生产成本。我这么说，刘厂长能理解吗？”
　　刘厂长这回点了点头：“明白的。我心里其实也知道，但就是可能说不出这么专业的词来。”
　　苏小软笑了笑：“您明白就好，什么专业词并不重要，重要的是，您现在应该意识到了，节约成本，并非只是卡在了原材料这一项上。”
　　赵青云点点头：“小苏说的是用工成本？”
　　苏小软摇摇头：“不全是。这么说吧，直接支出包括直接材料，也就是原材料、辅助材料、备品备件、燃料及动力等。当然，这里面还包含了直接工资，也就是生产人员的工资、补贴、其他直接支出比如福利费。光这一项，您想想看就能有多少可以让咱们来想办法节约的环节？”
　　刘厂长原本觉得毛巾生产很简单的，工艺简单，用人也简单。
　　现在听她这么一说吧，好像还的确是有挺多可以控制的环节。
　　比如说电费、再比如说工资等等。
　　苏小软在赵青云的示意下，继续道：“制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用，包括分厂、车间管理人员工资、折旧费，及其他制造费用，这其中包含办公费、差旅费、劳保费等。那么这一部份的费用，你有没有想过应该怎么来节省呢？”
　　刘厂长突然一拍脑门儿。
　　“哎呀，还得是小苏同志呀！多亏了你呀，要不然我都想不到这么多！还真是这样，这能省钱的地方多了去了，是我这脑子不好使了。真是太谢谢你了。”
　　赵青云看刘厂长这反应，就知道他是听明白了。
　　霍云霆则是态度比刚才温和了不少：“刘厂长能意识到这些就好。毕竟这么大一个厂子，养活着几百个员工呢。是得多辛苦一些。”
　　赵青云愣了一下，总觉得霍云霆在提到了几百个员工的时候，语气似乎是重了些，这是在另有暗示？
　　苏小软则是笑眯眯地跟霍云霆对视了一眼，还是自家男人懂她。
　　苏小软又拿过了那条最便宜的毛巾道：“刘厂长，我不怕您生气，就算是你们控制了原材料的成本，如果生产这样的毛巾，你们的成本仍然是很高的。打个比方，如果这条毛巾卖八毛钱，那么你们光是生产成本，怕是就至少在九毛到一块了。”
　　赵青云惊呆了：“小苏，你怎么知道的？”
　　刘厂长此时倒是沉默了许多。
　　苏小软也不着急说话，只是静静地看着刘厂长。
　　赵青云看看苏小软，再看看刘厂长，觉得好像就自己没明白。
　　刘厂长叹了口气道：“也是没法子。我现在明白苏同志的意思了。那些小厂子用人少，尤其是管理层，没有那么多人指手划脚，也就没有那么高的工资开销。唉，我也难呀！”


第940章　帮忙
　　刘厂长这话一出，所有人都沉默了。
　　毛巾厂跟其它的国营厂子还不太一样，毕竟这里大部分不是退下来的伤残老兵，就是烈士家属，你要开掉哪一个呢？
　　至于管理层的，要么就是沾亲带故的，要么就是人家有正经本事，哪一个都不是他能说了算的。
　　除此之外，还有一些大院儿的家属想要进厂呢，这来头一个比一个大，哪个他也得罪不起呀！
　　这就很棘手了。
　　所以说，从一开始的时候，苏小软就不想管这事。
　　这里的毛巾厂，跟地方上的厂子还不一样，涉及到的方方面面太多了，一个弄不好，自己就得得罪人。
　　“行了，刘厂长也先别急。先说眼下吧。端午节的福利，我可以从你们厂定，就当是我照顾咱们子弟兵了。您给我报个价，我再让人去统计一下人数，成吗？”
　　刘厂长立马点头，他是知道苏小软的买卖做的大，而且听说在腾县有两家厂呢，虽然不确定是不是她的，但是绝对跟她有关系。
　　“那行，我给你最低价，现在只要是货能出厂就行。”
　　苏小软笑了笑，她当然明白刘厂长这种急于变现的心态。
　　苏家快餐店现在在京都已经有五家了，五家店里光是工作人员加起来就快一百人了，更何况还有腾县的两个厂子。
　　她粗略估算了一下，差不多可以定上八百条。
　　这个数目对于毛巾厂来说，也算是不小的数字了。
　　可问题是，现在毛巾厂压的货太多了，八百条，只是他们库存的冰山一角罢了。
　　刘厂长红着脸说了厂里目前的情况，当着赵青云的面儿，他真有些不好意思了。
　　“现在就是这么个情况。厂里已经压了一万多条毛巾了。我这几天四处奔走，总共只签出去了两千条毛巾的单子，其它的，我暂时还没想到办法。”
　　苏小软的笑容僵在了脸上，她怎么也没想到，竟然压了这么多的库存呀。
　　难怪发不出工资来了。
　　霍云霆也是黑了脸，这么大的数目，这是指着他媳妇都给帮忙解决了？
　　这是不是有点儿不地道？
　　赵青云也尴尬地咳了一声，别开脸，实在是不好意思再去看霍云霆两口子了。
　　苏小软叹口气，不管怎么说，先把眼前的难关度过去吧。
　　那毛巾都生产出来了，难不成还能打回成原材料状态？
　　“你们先等等。”
　　苏小软说完，直接扭身就打电话。
　　客厅的电话机就在沙发旁边的一个小几上，苏小软坐的位置正好就挨着电话呢。
　　刘厂长看见她打电话，眼睛里就泛起一道亮光，知道这事儿有门了。
　　“喂，向磊哥，是我。”
　　“软宝呀，现在打电话是有啥事儿不？”
　　“我也没想到这么晚了你还在厂里呢，不下班？”
　　“我也没啥事，回去吃了饭，就又蹓跶着过来了。”
　　苏向磊说着，就直接坐在了办公桌上：“你现在打电话指定是有事吧？说，哥能办都给你办了。”
　　苏小软乐了，苏向磊这性子爽快，她喜欢。
　　“哥，我想问一下咱们厂现在有多少人呀？”
　　苏向磊稍微思考了一下：“如果只是蘑菇加工厂的话，差不多有二百人了。”
　　“那耳场、蘑菇屋以及养殖场加起来呢？”
　　这些目前都是红星村的集体产业，苏向磊虽然不是村支书，但是以他在村里的影响力，还是能说得上话的。
　　“这仨地方加起来，少说也得有四百人了。咋，妹子有啥事？”
　　“那你明天跟村支书商量一下呗，支持一下我们这里的子弟兵下属的工厂。就是生产毛巾的，这不是端午要到了嘛，你看看是不是可以考虑一下给他们发福利？一人一条也行，两条也行。”
　　“成，这不是啥大事儿，我这就去找村支书，一会儿回电话给你。”
　　“那行，我先谢谢哥了。”
　　如果成了，那最少也能卖出去六百条了。
　　不过，相对于那一万多条的库存来说，还是太少了。
　　所以，苏小软才故意提了一嘴，一人两条毛巾的事。
　　挂断电话，苏小软又给羽绒厂和服装分厂那边去了电话，最终这两个厂子统计的人数是五百二十六，苏小软干脆就按五百三十算了。
　　再加上还有敬老院那边，苏小软是把自己能想到的，都想到了。
　　除此之外，苏小软又给苏向东打了通电话。
　　他们单位也得发福利吧？
　　苏向东听明白了来意之后，也没多考虑，直接就表示愿意支持，不过他们这里人数少，估计数目有限。
　　苏小软可没觉得少，只要是哥哥愿意帮忙，这就已经很不错了。
　　“这样吧，你等等，我再问问其它的单位看看有没有能发的。到时候我们再统一人数，然后告诉你。”
　　“行，不过别太晚了，最晚明天吧，我想着最好是安排后天发车呢。”
　　“可以，没问题。”
　　一旁的赵青云看得眼睛都直了。
　　这个苏小软也太有本事了吧？
　　这电话是一个接一个的，而且个个都好说话，也不知道她到底是哪来的这么广的人脉！
　　除此之外，苏小软还给霍文兴也打了个电话。
　　“哟，小苏怎么想起来给我打电话了？”
　　“三叔，这是有事求你呢。”
　　苏小软三言两语就把事情给说了。
　　霍文兴那头也不含糊，既然是霍云霆他们那边的事，自然是得支持。
　　“行，看在我大侄子的面儿上，这事我也得帮忙。这样，我直接定三千条。”
　　苏小软眼睛一亮：“三叔，不为难吧？这可不少，千万别再因为我和云霆让您负债了。”
　　“那不能。我自然有路子。”
　　“那太好了，我和云霆代表毛巾厂这边谢谢您了。”
　　“哈哈，跟我客气啥，都是自家人。还有事不？”
　　“没了，那具体的，回头我让刘厂长去找您？”
　　“可以，让他来单位找我就行。”
　　事情就这么简单地说定了。
　　霍云霆挑挑眉：“三叔说他有路子？”
　　苏小软笑道：“三叔是这么说的。”话落，又看向了刘厂长：“三叔说让你明天去找他，不出意外的话，他可以定三千条。”


第941章　负面影响肯定会有
　　霍文兴一人就给解决了三千条毛巾的销路，这可是让刘厂长大为感激。
　　“真是太谢谢你了，小苏同志，你真是我们毛巾厂的大恩人呀！”
　　苏小软可不敢当这么高的帽子。
　　“刘厂长，我们现在解决的只是眼前问题，想要解决根本问题，还得从你们厂子内部下手。明天你先去找三叔谈吧，另外，我这里的话可以先定一千条，你们直接给送到腾县平安福食品厂就好了。”
　　出来这么一趟，不到一个小时的功夫，就解决了四千条毛巾的库存，刘厂长自然是千恩万谢的。
　　不过他和赵青云也都知道，还得从根子上解决问题。
　　苏小软帮了大忙，刘厂长也不好再多打扰，又道了谢，这才和赵青云一起离开。
　　等到夫妻俩上楼，霍云霆的脸色就不太好。
　　“怎么了？”
　　“我之前还听说最近有不少人都想着给自己的家属找工作呢，有的就把主意打到了毛巾厂。”
　　苏小软愣一下：“毛巾厂的工资高？”
　　霍云霆摇摇头：“以前都是固定的工资，上面定的。现在已经不行了，工资有所下降，饶是如此，也是不少人都想进去的，毕竟如果真地成了正式工，也是铁饭碗，而且离家也近，方便照顾家庭。”
　　苏小软不是很理解，如果是特别缺钱的家庭，那肯定是不挑的，不管做什么工作，只要是能挣钱就好。
　　如果是不缺钱的家庭，那就更没必要和别人来争这么一份工作了。
　　“刘爱国之前就找过刘厂长，想让他妻子进毛巾厂，至于成没成，我还真没问过。”
　　“王兰芬？”
　　霍云霆点头，这事也不算是什么秘密了，只是因为苏小软平时不爱打听这些，而且又有正经事情忙，所以对于这些琐事不是很上心。
　　“他们家的条件也算是一般，不算太困难，可是家里有五个孩子，以后孩子们大了，这负担肯定是重的。”
　　霍云霆也是这样想的，所以对于刘爱国找刘厂长要工作的事，他就只当是不知道。
　　只是没想到，今天晚上刘厂长会求上门来。
　　“如果毛巾厂裁员的话，那会造成特别不好的影响吗？”
　　霍云霆沉默了片刻，然后点头：“负面影响是肯定会有的。而且你也知道毛巾厂里大多数都是自己人，真要是到了非得逼人下岗的地步，那让谁下，不让谁下呢？”
　　苏小软也沉默了。
　　这才刚刚开始有私营企业呢，现在有些国企就已经开始出现弊端了，也难怪之后会有一拨大范围的下岗潮流。
　　如果是不认识的，或者是不相关的人，苏小软是一点多管闲事的心思都没有。
　　可问题，这是他们部队里的产业，她不能坐视不理。
　　反正建议她已经给了，问题是怎么解决，她就不想再插手了。
　　苏小软想的倒是挺简单，却不知道后续会有着诸多的麻烦。
　　第二天，苏向磊和苏向东都给她打来了电话，再加上她自己在红旗镇上的两家厂子，最终苏小软代表高县这边跟毛巾厂下了三千条的定单，其中有两百条是要送到省城的。
　　省城的几家快餐店里都有份，另外一份则是交给在