甜香农家-第45章
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林老太太笑了笑，很温柔，很和蔼：“好孩子，你明白就好。当年我同你一样年轻，一样想拼出一片天来，不过我比你幸运，我遇到了信阳长公主，有了信阳长公主的帮助，我才能让林家在平阳站住脚，才能有今日的林家。”
秋宁看着林老太太婉儿一笑，“林老太太，您遇到了信阳长公主，秋宁也遇到了王老爷还有您呀秋宁觉得自己也遇到了贵人，遇到许多心地纯良，正真，正义的贵人。”
好话谁都爱听，所以秋宁的说的好话，林老太太也爱听。林老太太哈哈大笑，一脸的开怀：“你这丫头嘴真甜 ，老婆子喜欢，以后可得常来给我这个老太婆请安才是。”
秋宁笑的一样开心，“这是自然的，到时候只怕老太太嫌秋宁太烦人呢”
林老太太笑的摆手，“不会，不会，你常来，我老人家最无聊了，难得有个合心意的人聊天，我高兴还来不及呢”
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第一百一十五章 蚕食
另一边坐着的林家孙小姐们，一个个脸上虽然挂着笑，端着千金小姐的大气，可是心里却极不高兴。
老太太平时多难伺候，多难讨好，没想到却让一个乡下丫头头占了便宜，讨了老太太欢心。这让大家这些做孙女的往哪儿站，多没面子呀这不是明摆着说大家都不如她，不能讨老太太欢心，不孝吗
再说了，讨好老太太的好处多的去了，谁不想巴上老太太这棵大树呀
要知道老太太可是信阳长公主的义妹，有这层关系在，就算嫁入官家，也是极有可能的。本来府里争宠的姐妹就多，如今还多出一个乡下丫头，这让大家情何以堪呀
有人就忍不住说酸话了，“秋宁姑娘，你可真是讨喜，我们老太太很少这么高兴，
没想到今日笑的这般开怀。这可全是秋宁姑娘的功劳呀妹妹我心里真羡慕秋宁姑娘，能说会道，会讨老太太高兴。妹妹我就是嘴笨，不像秋宁姑娘商人出身，能把活人说死，死人说活了。嘴上功夫了得”
秋宁朝说话的黄衣小姐温和一笑，有些眼熟、这位黄衣小姐还真是喜欢黄色的衣裳，上次去自己的铺子，也是一身的黄衣，只是样式还有配饰有些不同，梳的发髻有些不同，戴的精致首饰有些不同罢了。
当然秋宁知道，她一定是嫡妇，通常庶女都会藏的比较深，行事比较小心一些。只有嫡女才会自持身份。不把旁人放在眼里。
不过人家说酸话讽刺自己，自己如果一样顶回去，那就是自己没格调了。
再说了。这里坐的全是林老太太的孙女，如果自己对她的孙女们不客气，想必林老太太心里或多或少会不高兴，这人都有护短的心理存在。
“这位小姐说笑了，像小姐这样端庄的大家闺秀，只需要安安静静的坐在一边，美美的。这就已经讨老太太欢心了。而且也赏心悦目了。”
那黄衣小姐一听人家夸自己美，心里立马得意起来了，再看看对面秋宁那一身寒酸的棉布衣裳。怎么能与自己相比呢
黄衣小姐故作无所谓一笑，笑的得意：“可不是，老太太常说大家闺秀就得有大家闺秀的样子，所以我们才习惯了端庄大气。不像秋宁姑娘嘴上讨喜。讨人喜欢。”
秋宁心里呵呵一笑。妈的，这些大家小姐真是装b装到家了，说白了，就是骂自己只能是小丑，只能像小狗一样摇尾巴讨人喜欢。而她们才早娇小姐，才不需要做这样掉身价的事情。
“老太太说的是，大家闺秀自然不能同秋宁这样的小商女相比。再说这大家闺秀的端庄也是秋宁学不来的，秋宁不是喜欢这样自由随性。”
林老太太是人精。什么样的人没见过，什么样的话听不明白其中的深义呢自知道自家那些孙女看不起秋宁。嫌弃秋宁是商女。
可是林老太太想说的是，人家一介商女，不管是规矩还是礼数，根本挑不出一丝的问题出来。
而且脑子聪明，说话有条有理，待人客气有礼。最重要的是，人家有能力，能够把生意做好。
相比之下自家这些孙女，除了把大小姐的架子摆足，其它地方真看不出多少优点来。倒是后宅妇人之间的争斗，尖酸刻薄的话，说的一套一套的。
“好了，今日就说到这里吧你们都各自回自个的院子吧”
既然老太太发话了，众人自然不好意思再留着了，也不敢。于是众人一一起身，然后优雅的向老太太福福身，又朝秋宁点点头，接着就按长幼一一退出去。
秋宁看到了这些所谓大家闺秀小姐眼里的不服，不甘。秋宁也知道，老太太看似两边都不伤害，其实是站自己这边了，当着自己的面让她的孙女们退下，算是给自己这个客人极大的面子了。
秋宁心里一需，自己这样是不是有些过了。明知道对方与自己不是一个级别，何不装装傻呢
老太太朝秋宁看去，脸色温和多了。“秋宁姑娘，今日难得老太婆高兴，不若你就留下来用个膳吧
正好陪我这个老人家，好好说会子话，也让我知道你们现在年轻人，做生意到底是怎么做的，长长见识也好。”
秋宁听到林老太太要留饭，心里自然高兴，这证明林老太太并没有烦自己，至少人家愿意继续听自己说话。秋宁感激一笑，“那就谢谢老太太您了。”
林老太太朝身边的管家妈妈看了一眼，“吩咐厨房，做几样拿手好菜，今日要好好招待秋宁姑娘。”
林老太太吩咐完，管家妈妈福福身就退下了，“秋宁姑娘懂做点心，自然就懂厨艺了。也不知咱们林府的菜，合不合秋宁姑娘的胃口。”
秋宁这会子真是尴尬的不行，为毛所有人都觉得会做点心的，就一定会做菜呢这两者根本没有多大联系呀秋宁能说自己最怕那 些油烟，最烦做菜吗
正因为不喜欢做饭，所以秋宁才更喜欢漂亮干净的点心。“老太太，秋宁根本不懂做菜，因为秋宁最烦做菜了。”
林老太太一脸吃惊，有些不敢相信，“不会吧，这厨房的大师傅，个个都会做点心呀”
“可是老太太，会做点心的师傅，不一定人人都会做菜。我就是一个有缺陷的点心师傅，根本不会做菜，我连菜刀都拿不好。”
林老太太突然笑了，笑的很开怀，林老太太没想到这姑娘主话这么有趣。确实，谁归定了，厨师就一定会做点心，点心师傅就一定会做菜呢“你这丫头，真是太能说了”
秋宁羞涩一笑，“秋宁也觉得挺不好意思，老太太您别笑了。”
林老太太看着秋宁，越看越觉得喜欢，越看越觉得中意。“现在我明白味一为何能做好了，你比那些老东西有见识，有想法。所以你才能慢慢打败他们，蚕食他们，不断的壮大自己。”
秋宁知道老太太终于入正题了，这才是老太太最想说的。她想知道自己到底要做什么，想做什么，能做什么。会不会防碍到商会，防碍到她的利益。
当然林老太太也想知道，她自己到底有没有看走眼，该不该把秋宁推上位，秋宁能不能一路走下去。秋宁也没想隐瞒什么，你要得到别人的真心，就必需拿出自己的真心。
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第一百一十六章 良性竞争
“老太太，我相信在商业竞争当中，绝对不是一味的蚕食，而是良性的竞争。
在我不断的提升自己能力的同时，完善我铺子的同时，我也希望其它的竞争对手，不断的完善他们自身，不断的壮大他们自己。我们互相进步，互相竞争。
这样的竞争叫良性竞争，看似痛苦，看似难受。可是呢这样才能让企业，不断的成长，不断的进步。这样对竞争双方都是有利的，对于顾客更有利，这就叫良性的竞争。
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另一种就是恶性竞争，就比如之前的地方保护，虽然能把我打败了，可是他们的铺子还是现在这样，他们的点心也还是那些样式，他们不会改变。
因为没有压力，他们懒得去改变。而因此长此以往下去，一年两年十年二十年，可以继续保持现在的生意。但是呢
三十年之后呢没有人愿意三十年吃一样的口味，吃一样的点心。到时候就不是对手打败他们，蚕食他们，而是他们自己蚕食自己，自己打败自己，自己把生意做死的。
当然那些商家肯定会说，不可能的，我不的顾客不会不喜欢我们的点心。好了，这一点当作不存在，那么是不是他们可以保证，这个世上不会出现更有背景的点心铺子。
人家就不能用他们的手段，让平阳县的这些点心铺子关门大吉呢一山还有一山高，难道做生意就是比自己的背景。而不是比自身的优势吗
如果秋宁的铺子在平阳县不能开下去，秋宁可以去其它地方，一直努力。直到找到一个没有地方保护的地方。
而到时候秋宁旦寻到生长的土地了，一定会发疯一样的生长。总有一日会壮大到全国上下，都知道有这么一家点心铺子叫味一，可以做出最美味，最精致的点心。
我相信，一定行，只要我不放弃。而到时候那些曾经把我赶出平阳的商人呢他们此时又到哪里找最大的靠山。可以让全国的百姓都不喜欢秋宁的点心呢”
秋宁说到这里真有些激动了，能不激动吗秋宁最讨厌，最厌恶的就是地方保护主义。而那些人真的差点就让自己不能在平阳生存下去。秋宁对他们能客气吗
林老太太听的连连点头，只是这翻言论从一个小姑娘嘴里说出来，还是令林老太太有些不可置信。
做生意就是凭本势吃饭，如果自己不行。就算保护的再好。早晚有一日生意也会没落下去。
这个世界上什么都呆以控制，唯一不可控制的就是百姓。连皇帝都不能让全天下的百姓都听他一个人，更何况只是一个商人呢
“你说没错，正因此，所以我是支持你的。如果其他人自己不努力，反而想压制那些怒力的人。
这样一是天理不容，二是根本不可能。是金子到哪儿都会发光，不是想掩盖就能掩盖住的。
秋宁。你很像曾经年轻时候的我，当年我一人挑起林家的重担。比你更累，比你更辛苦。不过我比你有优势，林家的至少比你现在高，你才是白手起家。老太婆支持你”林老太太说的掷地有声。
秋宁满怀感激，
“谢谢老太太您的体谅，也许我只是用我的方式说服您了，可是我相信，只要没有恶意竞争，我的味一完全可以拿下整个平阳县的点心市场。
其实我有更大的目标，我想像林家一样，可以把生意做到全国，不仅仅只是让平阳的百姓尝到秋宁的手艺。”
林老太太看着秋宁的目光更加亮了几分，不管这姑娘能不能做到，至少她有这份雄心，而且照目光的情况看。至少她的味一在平阳县确实出名了，确实名声在外。
也不是不可能把分店开到邻县的，只是还需要一些时间的积累罢了。“小姑娘，这心急吃不到热豆腐”
秋宁婉儿一笑，“老太太放心，秋宁会慢慢来，不过秋宁若有不懂的地方，还望老太太多多指点一二。
老太太也知道秋宁的出身，秋宁也是半路出家做生意，雄心是有，可是具体如何做，还有很多政策上的问题，秋宁全是一摸黑。”
林老太太觉得这丫头真是给自己挖坑，如果自己应下这事了，接下来这丫头不管做什么事情，寻自己商量时，自己就必需给这丫
头最好的意见。这丫头果然是精，难怪自家那忠厚的弟弟上道了，贬低自己抬高他人，抬高别人后，第一时间就是索求，而她的索求又是合情合理，而且看似没什么问题，没有任何防碍的。
“你这丫头给我老太婆挖坑，不过这坑老太婆我愿意跳，谁让我高兴呢”
秋宁呵呵一笑，有些心虚，笑着讨好道：“这事可不怪秋宁给佻挖坑，只能怪您太出色了，
整个平阳县都把您标榜成成功女人的代表。秋宁自然也希望能成功，虽然不能站上与您一样的高度，可是却希望沿着您的脚步往前走。”
林老太太哭笑不得，搞半天这还成自己错了，这丫头真是人精了。“你这丫头、、、、”
秋宁讨好一笑，一脸哈巴狗的样子，“老太太，您就别怪秋宁了，秋宁也怪不好意思的。常方道背靠大树好乘凉，所以秋宁只能赖上您这颗大树。”
这一老一少，一起聊的别提多开怀。而用膳时，林老太太才真正吃惊到，这丫头看似吃相不错，可是却谈不上优雅，顶多是不难看，不吓人。而且呢
通常大家闺秀在别人家做客用膳，最多就吃那么小半碗，然后必定就要放下筷子了。
谁家的小姐上别人家做客，若把一碗饭全用完了，那必定会落下个贪吃的名声。所以没有那家的大家闺秀会如此，就连那些小家碧玉也不会在此事马虎。
可是秋宁这丫头手里的筷子根本没停过，该吃什么吃什么。一桌子菜秋宁扫去了大半，一点也不扭捏。
林老太太觉得请人吃饭，就是要让人家吃饱吃好，而这丫头倒真是一个好客人，完全就是敞开肚皮吃，没委屈自个一丁点儿。
秋宁肯定不会委屈自己，难得有人请自己吃饭，而且还是这一么大桌子好吃的菜。虽然叫不出每样菜的名字，可是吃到嘴里却好吃的不行，秋宁真恨不得长出两个肚子来，太好吃了。
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第一百一十七章 滴水之恩
等到秋宁酒足饭饱了，喝过丫鬟递上的香茗，抬眼才发现林老太太一直看着自己。 秋宁这才意识到自己吃了多久，扫光了桌上大半以上的菜。尴尬一笑：“让老太太见笑了，不过您府上的厨子真是顶顶的好，这菜做的真的太好吃了。
反正秋宁活了这么久，是第一次吃到这么好吃的菜。”
林老太太哈哈一笑，看着秋宁的眼神更加柔和了，“老婆子我也是第一次看到有姑娘家像你吃的这么开怀，这不我都跟着你多吃了小半碗饭呢”
秋宁脸红一笑，人家看着自己的吃相好，居然能多吃半碗饭，可见自个这吃相也是顶顶的。“老太太谢谢您的招待，下次秋宁专为您做一款点心，也请您吃。”
林老太太笑着点点头，“成，现在你的味一生意很不错，你可有什么想法、”林老太太正因为相信这丫头不会只死守着一家铺子，所以才问出这样的话来。
秋宁呵呵一笑，生意确实顶好，银子也数到手软了。“老太太，不瞒您说，正因为味一现在生意好。所以秋宁想乘胜追击，想选一个地界更好的地方，开味一的分号。”
林老太太点点头，又摇摇头：“不错，想开分号是对的，可是呢你觉得平阳县的市场能有多大呢平阳最多能开几间分号呢”
秋宁明白林老太太的意思了，其实老太太是在提醒自己。不要只占领平阳县的市场，必需拓宽更大的市场。而拓宽市场最好的办法，自然是去邻城了。
林老太太说的问题很现实。平阳县的市场早晚会饱和，所以在平阳县开分号，并不能开太多家，两家足够了。相反，更需要的是在平阳稳妥发展的同时，不断的拓宽邻县的市场。
“老太太，平阳开分号最多两家。秋宁想开辟新的市场。想去邻县瞧瞧，也许可以有更好的发展。”秋宁如实说出�
