甜香农家-第57章
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是一个吃货，爱好美食。看着桌上精致的早膳，秋宁根本不客气，大大方方的开吃了。
乔羽书派了一个丫鬟跟着秋宁出去逛，本来乔羽书要跟着秋宁一起。一家一家铺子去找的。可是却让秋宁拒绝了，并且秋宁拒绝乔羽书的理由也合情合理。希望乔羽书好好打理他自己的生意，本来来安定城就少。来一次还只是陪着自己，那样多不好呀乔羽书想想秋宁说过的话，自己却实得好好做好眼前，尽最大努力的把自己手中的优势发挥出来。也就同意秋宁自己去寻货源，然后再派一个小丫鬟跟着，这样怎么说也能放心一些。至少小丫鬟识路，秋宁不至于走丢。
秋宁领着小丫鬟在街道上到处寻杂货铺子和米粮铺子。这些铺子里面必定会卖面粉和其它自己需要的东西。为了防止那些人用最不要脸的方式，所以秋宁决定所有自己需要的源材料，秋宁都想在这边寻到。这样至少在源料上面。朱老板那些人就不可能卡到自己。不过安定城不愧是交通要道，这里的客商特别的多，街道上来来往往的人就比平阳城里多一些。而这些行色匆匆的人，多半也是在寻找商机。有进货出货的铺子。也有华丽的金器铺子。
小丫鬟陪着秋宁走在最繁华的街道上面，对于能领这份好差事，陪秋宁姑娘出来逛街，小丫鬟是挺高兴的。而且秋宁姑娘人很客气，对下人一点架子也没有，又得自家东家看重，小丫鬟倒真希望这位秋宁姑娘同东家有些什么才好。有一个好脾气的少奶奶，好像也挺不错的。
秋宁仔细的观查过。安定的点心铺子也不少。不过跟平阳城的一样，大多都是一些寻常的点心。而且价高一些的点心铺子，又不是寻常百姓能消费的起的。跟自己想像中的一样，如果自己能在这里开一间分号，绝对有得挣。秋宁看了身边的小丫鬟一亲，“你可知安定城最好吃的点心铺子是哪家”
小丫鬟指了指街道上最华丽，最醒目的一家点心铺子，就叫妙华轩，“秋宁姑娘，这间点心铺子生意最好，不过可不是奴婢这等穷人能吃的起。那里面的点心可贵了，不过听说有钱人家都上那儿去买点心。秋宁姑娘可是想去买些点心试试”
秋宁摇摇头，这次自己来的主要目的是为了寻找面粉等源料，至于点心秋宁只需要看一眼，就能把工艺猜的不离十了。“小丫头，我不买点心，我想去安定最大的米粮行瞧瞧，你可知晓在哪条街”
小丫鬟歪着头想了想，最后微微一笑：“自然知晓，奴婢这就带秋宁姑娘过去，就在前面不远处。离码头最近，正好奴婢可以带秋宁姑娘去瞧瞧大船。秋宁姑娘以前没来过安定，一定也没见过安定的大运船吧可好看了，又大又威武、、、、、”
小丫鬟还在继续唠叨，秋宁婉儿一笑，就朝着码头的方向走去。安定是一块宝地，这里绝对是自己分号的首要战场。就安定的地理优势，和客源优势就比平阳城丰富，而且安定来来往往的商人那么多，也许有地方保护，可是在安定这样汇聚南北客流的地方，想要地方保护就无法让安定顺利的发展，所以秋宁有信心，安定城比平阳城更具有包容性。
秋宁进了一家看起来算是最大的米粮铺子，小厮一见是两位姑娘家，就上前热情的招呼上了。“两位姑娘若是要买米，我们丰年家的米粮价钱公道又好吃，保证姑娘们下次还会来。”说完小二就领着秋宁们朝一边的米粮看去。
秋宁见这小厮待客热情，又知道招揽生意，这里果然不同于平阳城，平阳城里的米粮生意就让那几家拢断了，爱买不买的。明明是卖家可是那架式倒像是大爷，面对寻常小老百姓，根本不会积极的来招呼。秋宁立马就对安定更有好感了，服务态度好，这就说明安定的竞争压力大，小二不想白白丢失客人，更不想把生意让别家抢走了。放眼这一整条街道，全部都是米粮铺子，而且极具规模。秋宁朝那小二
微微一笑：“小二，我不买米粮，不过我要买面粉，而且要买许多面粉。所以我想同你们老板谈一谈，不知你可否帮我通传一声”
那小二以为只是寻常小妇人来这里买些米粮罢了，没想到这次居然还来大客户了，要买许多的面粉，这是好事呀送上门的大生意，干嘛不做呢小二上下打量秋宁几眼，觉得面前的姑娘不像穷人家的女儿，就这身皮肤养的这般好，不是富人说出去谁信呀就算只穿一身棉布衣裳，可是那气质也摆在那儿，还有身后的小丫鬟。小二也想拉到大单，这样东家也能多给自己一些赏银。于是小二立马笑的更加开怀了，引着秋宁朝铺子里间走，一路小心的伺候道：“这位姑娘请随我去里间，我们东家就在里间算账呢”
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第一百四十六章 谈判
秋宁道谢后，就随小二去了铺子后院，铺子的后院更大了，到处都堆放着米粮，看样子这里就是仓库了。大多数米粮铺子的仓库都在铺子后面，这样也方便做生意，而且也方便照看货物。小二走到一间看起来比其它房间华丽一些的屋子，就让秋宁在门口候一会，他自己则直接进屋里去了。
秋宁也不急，就同小丫鬟站在外面等，小丫鬟心里有些疑惑，这位秋宁姑娘来这种地方干嘛，而且还要买许多的面粉，这秋宁姑娘到底是做什么的呢不过小丫鬟不敢问，这主人的事情做下人的知道的越少越好。
终于秋宁见到了屋里的丰年号东家，葛老板一脸疑惑，在听到小二说有一位姑娘想买许多面粉，还要亲自同自己谈时，当时葛老板是有些不大想见的。可是想想上门就客，在这码头做生意，就是靠回头客。不然这一条街上快十家米粮铺子，为何人家要上自家来买米粮呢可是当葛老板看到面前纤瘦白净一看就年纪很小的姑娘时，葛老板脸上的表情相当的精彩。怎么小二现在如此不机灵，什么人都往自己这儿领，不是说了不是大生意不能领来见自己吗怎么就这么领一个姑娘来同自己谈生意呢虽说做生意的女子不少，可是也没有这般年轻的。
秋宁自然看出来了，秋宁大方的朝葛老板笑了笑，然后自报家门。“葛老板您好，我是平阳味一的老板秋宁。很高兴见到您”
这样爽利干净的开场。还有什么平阳味一，这么说面前的小姑娘是平阳来的。而且特意来自己这里买面粉，平阳的味一葛老板听说过。听说这味一的老板是一位年轻的小姑娘，不知因何让平阳林老太太看重，并且还直接准她加入平阳商会，全力扶持味一的生意。听说如今平阳生意最火的就是味一了，葛老板还听人说，味一的点心比皇宫里都不差，吃过的人没有不称道的。而且听闻味一的点心。不管是富人还是穷人都买的起。所以每日可谓是人满为患，生意火到不行。
葛老板当时还想着，一个姑娘家能得林老太太看中。要么是家世，要么就是有一些特殊的原因。可是现在看来秋宁本人，又觉得这姑娘不像有什么家世，更不觉得哪里特殊。可能唯一特殊的就是这姑娘胆儿大。没有姑娘家该有的胆怯和害羞。说话爽利极了。打个招呼都干脆利落。
葛老板这下才觉得有点意思了，发福的脸上这才扯出笑脸来，忙起身指指边上的位置客气道：“秋宁姑娘请坐，快坐。”
接着又对门外大声道：“来人上茶，上好茶”
秋宁平静的坐下，对于这位葛老板前后态度的转变，秋宁很平静，做生意都是如此。起码第一感觉要对。自己就是一姑娘家，看着确实不像做生意的。不过秋宁觉得无所谓。这年轻可是千金都换不来的，自己好不容易穿越，自然是穿越到年轻小姑娘身上，难不成还穿到一个三百十多岁的老处女身上。那样才让秋宁接受不了，所以秋宁觉得凡事有利有弊，没必要太计较。
等茶水上好了之后，葛老板才道：“秋宁姑娘想要多少面粉”
秋宁放下手里的茶碗，很认真道：“味一需要多少面粉，葛老板就得供多少。”
葛老板呵呵一笑，有点意思，这姑娘说话很特别，没有正面的回答自己，可是却给了自己一个大惊喜。味一需要多少，就得给多少。“秋宁姑娘这般说我自然高兴，谁都想出更多的货出去，可是秋宁姑娘总得给个数我，这样我也好为秋宁姑娘备货。而且秋宁姑娘在平阳城，安定虽然离平阳近，可是从我这边供货还需要运货过去，这无形之中增加了秋宁姑娘的成本。在下很好奇秋宁姑娘为何偏偏要舍近求远呢”
秋宁觉得葛老板有此一问才正常，如果什么都不问，才让自己觉得有问题。秋宁面色一沉，脸上有些为难：“葛老板，您也是这生意场上的人，有些话我也不想瞒您。因为如果您想知道，只需稍稍问几个人，八成也能把秋宁的事情打听的清清楚楚。所以与其麻烦葛老板去打听，秋宁还是自个说了得了。”说到这里，秋宁端起茶碗，轻轻的饮了一口茶。
“平阳最大的米粮行老板朱老板不卖面粉给秋宁，秋宁想买到面粉就必需要买高价。秋宁不愿意卖朱老板的高价面粉，不想因为源料问题受制于人。没有面粉我如何做生意，如何做点心卖呢或者这次被迫买了高价面粉，可是有了这一次之后，接下来价格怕是只会越来越高。
秋宁相信葛老板听到这里，一定能明白一些，为何朱老板不肯卖低价面粉给秋宁，却偏偏要抬高价格，有钱不挣的原因。也因此秋宁只能另谋出路，味一的生意确实好，可以说平阳的客人，我的味一占了八成。面粉的需求量比较大，我想找的是一位长期的合作伙伴，葛老板觉得呢”
秋宁把话说开了，也没想葛老板立马同意，这商场上的事情，绝不是几句话的事情。自己说的葛老板未必会全信，他也必需自己去打听清楚了，这才敢与自己合作，才敢给自己想要的价格。他要的是把生意做大，要一个大客户。而自己要的是一个稳定的供货商，要的是价格优势。各取所需罢了，可是这个基础的建立也必需要双方互相考量清楚。
葛老板自然认识朱老板，朱老板在葛老板这里也曾拿过货，不过对于朱老板的品性，葛老板就不想再提了。不过朱老板拢断了平阳的米粮行，所以葛老板并不想得罪朱老板。不过想到味一能拿下平阳八成的客人，这得多少面粉，确实够吸此人的。朱老板的米粮也是从安定拿的，可是朱老板并不固定一家，因为他是大客户，所以每家都为了拉朱老板这个大客户，使尽一切办法，要么降价，要么就是送美女和银子的。
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第一百四十七章 好运连连
码头的这么多家米粮行，谁都不想放弃吃平阳这块大肥肉，可是送来送去，到最后还是便宜的姓朱的。 姓朱的只会在收到好处之后，才上送礼那家进货。而一次又能挣多少呢这又是美人，又是降价，又是送银子的，算下来也可笑，其实大家都没挣到那位朱老板的银子。说起来朱老板挺不要脸的，也挺猥琐的。到现最后码头的米粮店全认清了这位朱老板的真面目。也就没人去送东西了，反正他爱上哪家上哪家。想拉拢他做生意反正是不挣钱，倒不如不去搅这浑水。
这下子朱老板占不到任何的便宜了，码头上的米粮商全都不理会他，任由他随便上哪家进货。对于他想合作，也必需是他先拿出诚意来。这么多年大家伙在朱老板身上花的银子，已经够多了。可是到头来一样没把朱老板拉下来，与其继续斗下去便宜姓朱的，不如随他去好了。当然也有一些商人不爽，想好好为难为难这姓朱的。可是后来才知道姓朱的有入平阳商会，受林老太太保护。这林家与信阳长公主有亲，在京城中都有势力，在这方圆几百里之内，也算是头一吃人物。最后也就不了了之，没人再想动姓朱的，同样也没人把姓朱的当回事了。
现在听秋宁这么一说，葛老板倒忍不住同情这位姑娘了，怎么沾了姓朱的呢那人不要脸到极点，与其说他是行商，不如说他是强盗吧“秋宁姑娘怎么会得罪朱老板的呢此人可不好对付呀”
秋宁一脸叹息。勉强挤出一丝笑意来，“葛老板说的是，不过我得罪的可不是这位朱老板。而是另有其人。”
“何人”葛老板现在才觉得自己好八卦呀问完才觉得自己问多了，不过葛老板还真想知道。
“葛老板也是商人，该知道同行竞争吧这就是秋宁在平阳拿不到价格公道源料的原因。说出来秋宁也惭愧，没有金刚钻却要揽活儿，所以才腹备受困。”
葛老板此时若还不明白，就白在商场混了，这商场如战场。这句话还真没错。一个姑娘家想在商场立足，确实不容易。而且还是她的生意太好，让同行很难继续挣钱。这样自然会让人针对她。不过这朱老板也管的太宽了些，仗着有林老太太护着，还真是越来越无法无天了。
葛老板冷哼一声，“秋宁姑娘就如此任由人欺负不成。既然秋宁姑娘也是平阳商会的。又与林老太太交好。为何不去求林老太太相助呢”
秋宁苦笑，“葛老板有所不行，这平阳商会只能管明的，难不成那些背后的暗招也能管。其实那些人之所以敢变着法子欺负秋宁，一是因为秋宁在平阳无根基，二是秋宁无靠山。要想真正在平阳立足，在商场继续呆下去，就必需强大自己。把生意继续做好。做大，不管他们使什么招。我都能见招抆招，这才是秋宁接下来要走的路。”
葛老板突然明白了，为何一个姑娘家能把生意做好，而相比那些商场的老油条却做不好了。瞧瞧人家这份见识，这份气度，没有抱怨，没有灰心，只的只是满满的干劲。果然是好姑娘呀确实，林老太太想管难不成还能把朱老板如何，还能打破平阳现在的和平不成。这做生意说到底，还是看各人的能耐。
葛老板再看秋宁时，眼里就多了几分敬意了，“秋宁姑娘果然是奇女子，难怪能入林老太太的眼缘。听秋宁姑娘的口气，是吃定平阳了。秋宁姑娘不若换个地方，只要是真本势，哪里都照样能把生意做好。”
秋宁笑着道谢，这葛老板长的不咋的，一脸肥肉的，可是人品还不错。“葛老板说的虽然对，可是秋宁觉得，如果在平阳秋宁都能把生意做好，在其它地方自然更加不在话下了。若遇到困难就想退缩，这样如何能在吃人的商场立足呢”
葛老板都忍不住拍手鼓掌了，“不错，不错，葛某今日开眼界了。秋宁姑娘说的没错，这困难只蝗暂时的，重要的是解决困难。秋宁姑娘放心，若秋宁姑娘能出的面粉量达到我的要求，我可以给秋宁姑娘一个好价格，绝对比秋宁姑娘在平阳拿到的便宜许多。只是这面粉运到安定，就得麻烦秋宁姑娘自己了。”
秋宁面色一喜，“葛老板爽快，葛老板放心，您要的数量秋宁肯定能达到。至于运送面粉的问题，葛老板更无需担忧，我有自己的渠道运回平阳。”
“不过在此之前，葛老板可否让秋宁瞧瞧这里的面粉，质量上可否能达到秋宁的需求。做点心需要的精面粉，质量越好，做出来的点心味道越纯正。”秋宁没想到自己只是寻了一家，就遇到一位好说话的老板。看来自己虽然没有穿越者的金手指，可是却有天生的好运气。好像这样也挺不错的呀
秋宁在葛老板的铺子瞧过精面粉和粗面粉，又仔细的看过其它源料，比如红豆绿�
