重生七零:田妻狠嚣张-第200章
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几个人把纸型搬到卡车上，用绳子牢牢地固定好。
如梅说：“要是方便，现在咱们就可以出发了。要走一天呢，只怕半夜还到不了家。”
司机是个年纪不大的小伙子，摇头，“不用，傍黑儿就到了。”
这个时代的汽车其实比火车跑得还快，一路不停还能抄近道，路上没啥车。
俩人一路风尘仆仆，果然在晚上八点多的时候到了云州，天早黑了。
如梅痛快地把钱给了司机师傅，说：“小同志，麻烦你了，这么赶一天还挺累的。要是没地方去，不如去我们部队招待所住一夜还有旋转小火锅可以吃，很不错的。”
其实，也是想让他把自己送回家，要不，自己走回去也是个问题，天都黑了呢。
司机很痛快，“行吧。”
俩人把纸型送到了印刷厂，人家晚上有人值班。
把货卸下来，如梅千叮咛万交代要好好保管，这才跟司机一起回去了。
进了部队大院儿，如梅就跳下来，直奔惠玲家。
果然牛牛正玩得开心，看见妈妈回来了高兴得不轻，大叫着就扑了过去。
惠玲也高兴，说：“回来了外面是来送你的车我看还等着呢。”
如梅抱着孩子出来，给司机指点着前边的三层楼，说：“那就是招待所，你过去吧。我去给食堂说一声，今天晚上这顿算我的。”
“明天一早你回去，我就不送你了。路上注意安全，谢谢你啊，小伙子”
牛牛也跟着叫：“叔叔好”
司机高高兴兴地开着车过去了，惠玲伸长脖子看看车厢，问：“车上啥也没拉，你这是到底干啥去了神神秘秘地。”重生七零：田妻狠嚣张
第979章 该说就说
如梅说：“不是说了，就是印几本书。
第二天如梅就过去出版社，把事情原原本本的说了一遍。
杜主编跟平社长很是诧异，说：“事情都办好了这么迅速。连纸型都已经拉来了，我们几个去看看。走，你也去吧。”
如梅还了公章，说：“人家出版社很痛快，答应租给我三年，这三年里边，我最少要印刷10万套，还要看情况加印。”
“你们现在就可以开始备料了。过年的时候，我就把钱先分批的给你们，一个月一个月给。”
“都给了，你们一时也用不完，我这边资金也紧张。你们只管放心，肯定不会拖延。我可是很有钱的人”
做生意的人，有的时候会叫穷，但是更多的时候呢，会装大款。
只有这样，才会给对方留下一种“资金实力雄厚、信誉状况良好”的印象，否则，谁敢跟你做生意呀特别是第一次打交道的人，更是十分看重这个
几个人都忙答应，“这是肯定的。”
本来嘛，钱全部人家垫付。一成的利润，人家也提前给。
能一个月一个月准时给，就已经很守信用了；真要一把都拿出来，出版社的人还感觉不好意思呢。
到底是知识分子，当面提钱，真有点别扭。如梅算是抓这这些人的心理了，所以，直接把话说到明处。
但是，合同上是没有的，要不，就是给自己下套儿呢。
好在，年前几乎干不成什么了，出版社自己的任务还没有完成，印刷厂年前也有活，再接新活儿只怕也干不了。
所以，平社长过来看罢了纸型，说：“如果能正常开印，这一年的活儿都有了，咱们年前做的主题，我看先暂停吧，效益不大。”
“上级只要不给派什么任务，咱们自己就别乱动了。先把如梅这一拨儿生意干好了，我们下半年再看情况，编辑们也能歇歇。”
如梅说：“一旦机器开印，我看印刷厂的这几个人忙不过来。你们出版社要是能抽调几个人过来最好，万一需要加班什么的，也有个轮班替换的。”
有些活儿是要出力的，不是都要去看机器。
平社长点头：“有人干活儿总是好的，你只要钱跟得上，我这边就有钱给大家发加班费大家不怕忙。”
真要是闲着半年没活儿干，还心里不踏实呢。又没有别的可做，所以，说到加班有加班费，没有不答应的。
如梅看大家都挺配合的，说：“我可不是小气的人，年前第一批费用、我下回就给你们带过来。该备料备料、该进货进货。”
“年前先给三千吧，第一回开销大些，我也能拿出来。过了年就一个月给一千，我相信能顾得住。真不够了，我再追加，但是我是要看支出明细的。”
众人都点头，“这个自然。”
就是如梅出钱、他们进料。
如梅说：“一成的利我也会给你们一千块，算是年前福利吧。社长商量着给大家发，我是不管的了。”重生七零：田妻狠嚣张
第980章 被拒绝了
“总归，年后需要加班的时候，别让职工们寒了心就成。
万一这几个领导扣着不发呢
所以，如梅先把丑话说到前头。
他们不及时发钱，工人干活儿消极，耽误的是自己的生意。
出版社的人工资旱涝保收，其实关系倒是不大的。所以，如梅才这么毫不客气地说了出来。
平社长跟杜主编都忙说：“哪能呢该是啥就是啥，我们几个不是刻薄的人。”
要说，什么时候没有贪腐如梅的生意对他们来说，其实就是小金库。上级不追查，他们就可以截留。
上级来调查，他们也需要上交一部分呢。所以，也是怕他们把事情瞒着，对不起职工。
不过，事情会闹大的，到时候就知道了这套书有多火，他们想瞒也瞒不住。
如梅把难听话说罢了，又开始谈合作，“两位领导，我想问一下，咱们出版社以前都是跟哪些书店合作的”
“销售渠道是什么能不能告诉我这套书出来以后，只怕还要借助一下。如果你们不答应，也没问题，我可以自己联系别的渠道。”
俩人都说：“我们哪有什么渠道都是新华书店啦。有的时候会去图书馆捐赠一部分，有些学校我们也会做一些捐赠。”
“这些都是上级派的任务，也是上级拿钱兜底的。如果是你自己印刷的书、自己出钱的东西，当然不需要去图书馆、学校赠送。”
“你愿意去新华书店卖的话，可以直接给他们联系。你要不愿意去，就自己找个店面销售也可以。咱们是正规出书，不怕文化局的人查。”
这么一说，如梅就明白了，新华书店当然是最好的销售渠道，这个时候还没有其他什么乱七八糟的书店。
要么就是批发市场里批发图书的，但是把这本书拿去，就卖糟糕了。所以如梅出了出版社，就直奔新华书店。
新华书店的人一听，简直鼻子都要气歪了，“你说什么呀我们店的这套书，压了十年都卖不完，现在还会进你同样的书来卖”
“以前13块7，现在你敢卖给我15这个定价，哪会有人买别让我们积压了。我们不接受外面乱七八糟渠道的书”
“美术出版社，出什么考试用书这根本就不是你们的专长，下回有好的美术类的书籍再来找我们谈吧。”
如梅说：“有你们后悔的。我敢打赌，你们早晚还是要进这套书，到时候我还不卖给你了呢”
气鼓鼓地出了书店，如梅就打算找店面了，别的不说，一定要靠近新华书店附近。
因为有美术出版社这个正规出版社，所以，如梅租赁个门面开书店还不是难事。但是，可不是以私人名义，而是以出版社联系业务处开的。
招牌也不是“某某书店”，应该是“云州美术出版社业务处”哎，有什么法子呢。
书籍市场的监管还是很严格的，所以，个体户想干这个生意，不大容易。
如梅也没打算以后开书店，这不是没法子嘛。重生七零：田妻狠嚣张
第981章 租房子
而且，这样卖的话，自己其实还是赚得更多些。
至于营业员，自然到时候要找军嫂们了，起码最少安置两个人就业。一个卖书一个收钱，哈哈
如梅找来找去，问了好多家，人家都干得好好的，没有人愿意把门面转租的。
如梅毫不气馁，连着两天过来找。功夫不负有心人，终于在另外一家新华书店街上找了一家。
是个窗口、卖卤肉的。摊子看起来不大干净，是一对老夫妻看着。
生意不是太好，屋子里地方倒是不小。看着得有二十多平房，熏得黑乎乎的。
放些锅碗瓢盆、支了大锅灶，后面卤肉、前面摆摊子。估计也是看着不大干净，买的人不多。
如梅过去看了看，问：“大爷大妈，请问，这是你们的房子还是租赁别人的”
老夫妻实话实说，“就是我们自己家的房子啊。厂里给分的，不是租赁的。你问这干什么”
如梅说：“你的房子租给我三年怎么样我在这里卖书呢。我是出版社的，你看看，这是我的介绍信”
老两口皱眉，“我们干的好好的，租给你了，我俩干啥这么多卤肉呢”
如梅忍着气味儿，说：“不是我说，你们自己也该知道，这生意到底怎么样卫生不达标，大家不乐意来买。”
“不如把房子租给我，痛痛快快收个租金，也能养老。你俩商量一下，一个月十块。不同意就算了，我明天过来听信儿。”
如梅不是着急，实在是年前没多少时间了，不现在定下来，那边书一旦开印，自己就太忙了。
屋里粉刷，弄柜台什么的，都得自己一个人操心，江军是一点儿指望不上的。
所以，能谈成最好，谈不成再慢慢踅摸。这道街是很繁华，但是别的街道上也有新华书店，不是非得这里。
房子也就二十几平方，其实放不下多少书，但是起码够卖一阵子的了。
每天卖多少有定量，这就是饥饿营销啊。要不，自己的书能卖一套二十
过了三天，如梅才过来。
老两口还以为如梅不来了，见她过来了，都松了一口气，忙说：“要是租也行，就得把后面的屋子都租了。”
“我俩在这干不成生意，打算回乡下老家去了，后面的屋子闲着也是浪费。”
“孩子们都在京城不回来，我们家就空了。三年后你不租了，我们再说。”
如梅心里倒是一喜，二十几平房的门面确实不大，面积大些更好。既然后面还有，那就一下子都租过来。
人嘛，都有个心态，门面弄得越大越好，感觉实力越雄厚似的。
“这是客厅和一间卧室，加起来有三十多平房。”老头有些得意，“我俩是单位双职工，分的房子大些。”
“退休了没事干，卤肉卖。生意不好也能落几个零花钱儿，赁给你，零花钱可就没有了。租金低了可不行。”
老太太也说：“屋子都给你了，可是不小、五十多平房呢。租金一个月得给三十”
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第982章 得意
如梅摇头，“最多二十，多一分我也不租。
“摆几本书跟客户谈业务呢，又不是真跟新华书店似的在这卖书，真卖书，你这也摆不开。你们再商量商量。”
“我过几天再来听信儿，别处问问去，反正年前也干不了了，不开也行。好好找找，比你家大的地方多呢。”
年前什么生意都好，卖书的却不大一定。孩子们都放假了，往往是春季开学的时候才有生意呢。
老太太跟老头自然知道，见如梅要走，怕她一去不回，忙说：“二十五”
如梅态度很坚决，“不行，我说了二十就是二十，还是三年。你们要是回老家，我把三年的钱一下子都给你们。”
“不让你们担心，更不让你们白跑趟儿怎么样要是成，这就签个合同、办个手续啥的。不行，我就别处踅摸去，不耽误你俩做生意。”
俩人相互看了一眼，见如梅态度坚决，没有啥缓和的余地，都有些气馁。
老太太忙说：“你也说了这就过年了，我们俩一时也走不了。年前卤肉生意也好，我俩不能就走。孩子们从京城回来也得说道说道。”
老头子也说：“就算能赁给你，我俩也得年后走。开了春暖和了，搬家坐车的也方便。乡下冷得很，老家的房子也得收拾收拾，几十年不住人了。”
如梅挑眉，“我等得。不过呢，到时候我再来跟你签合同、交租金。不可能房子赁给我了、你俩还住着。这可有些说不过去。”
俩老同志忙点头，“那也行。就是万一不租了呢，我们这边啥都收拾好了。”
如梅笑笑，“不信我是吧我还不大相信你呢。年后等我要用了，你俩给我坐地起价、不搬家，我不是也没法”
“不如这样，咱们先把合同签了，从年后开始执行就好了。到时候我来收房子、你俩搬家。你要是怕我不来，我可以给你们十块钱定金。”
俩人一听这才放了心，“那行”
如梅一边心里笑话这俩老同志小市民，一边很痛快地把包里的合同拿了出来，“老同志认字就自己看，不认字就找个人给你念。”
老头子颇认识几个字，戴上老花镜，给老太太一个字一个字念了半天，不懂的地方，如梅给他细细解释了。
见如梅掏出十块钱来，老头子果然在底下签了名，“好了。就出了正月来吧，我俩也该走了。”
如梅笑笑，“我经常进城的，万一领干活儿的工人来看屋子，你俩可别不高兴。”
不是得粉刷、布置嘛。总不能摆个桌子就开卖，那多对不起那些神书，也不安全啊。
俩人自然答应，“可以的。”
见又搞定一件事，如梅暗暗松了一口气。
转头看看那边的新华书店，虽然有些远，但是到底在一道街上，过来买书的人会知道这里的。
如梅回到家，把合同好好的收了起来，看着以前的合同，不由得暗暗得意。
自己还真是个做生意的好手呢，看看吧，光合同就签了好几份了。重生七零：田妻狠嚣张
第983章 扩大业务
年前，出版社跟印刷厂那边是干不了什么了，人家以前的任务也得收尾呢。
如梅按照约定把该给的钱送了去，回来就专心于豆芽儿作坊跟幼儿园了。
天已经进入腊月，城里乡下都开始为过年做准备，而江军的二团整个没有一点儿消息。
大家反而不急了，出去四个月了，能回来会不回来反正不是打仗，应该没啥危险，大家想通了、就心里舒坦多了。
过了最初的焦虑期，大家忙忙碌碌地，都放松了下来，就要过年了啊。
幼儿园里的孩子还是四十多个，如梅控制了人数，不要太多了。
丁丁班的孩子有增无减，乡下人开始去城里卖东西，赚钱过年啊。
鸡啊、鸭啊、猪啊、羊啊、鸡蛋啊、粉条啊只要能卖钱的，都拿出来，卖了钱好买城里的东西。
在乡下人眼里，那些机器造出来的都是好东西，饼干、罐头、塑料、搪瓷等等，好多还当娶亲嫁女的彩礼陪嫁。
所以，乡下人赚了钱，很舍得花在孩子们身上了。
豆芽儿也卖得快，张燕也买过自行车了。
天天骑上车子，附近十几里外的庄子都去；一天能跑好几十里路，销售范围
