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第221章

空间之食至茗归-第221章

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  “那小娘子你当真整个摊子上的花灯都要吗?”
  林茗看了看面前这个摊子上的花灯灯笼,估算了一下数量,便点头道:
  “正是如此,不过若是于老板你那里还有多余的,也可以再买给我二十个灯笼。”
  说着,手指向摊子上价格中等的那些灯笼道:
  “不知道这种灯笼,于老板那里还有没有多的?”
  好的商品和一般的商品,得二八分,不然不容易区分两者的差异。
  虽然她到时候不卖灯笼,卖的是灯笼里面的东西,但这些东西也得需要更好的灯笼衬托才行。
  而这些灯笼制作总体上没有太多差距,所以要是混在一起放,也不会看出太多差别,这个时候就得从数量上来做文章。
  众所周知,越少的东西,自然就越贵了。
  那普通灯笼越多,贵的灯笼自然就相对比重更少了,这也是前世一些限购或者存款告急的内幕。
  在商品其实没那么实用受欢迎时,适当减少存货的比重,也可以一定程度上刺激消费。
  而不是所有人都耳熟能详不愁卖的“好产品”一样,供货量越多,盈利就越多。
  她即将要卖的东西,自然不算耳熟能详的“好产品”,那就得走物以稀为贵这条路。
  那摊主一听她问还有没有多的,顿时瞪大了眼睛。
  于金成还以为自己听错了,等看到对方眼中的坚定之后,才有些疑惑起来。
  这小娘子究竟是做什么的?
  就算他摊子上这些都不可能一天卖完,他们做生意的,只要放在外面坏不了,那是有多少摆多少的,除非放不下了。
  这位小娘子要买这么些灯笼他已经很意外了,谁想到对方竟然还嫌不够还要再买二十个?
  虽然十分狐疑,但于金成还是试着问道:
  “有道是有,就是小娘子你真的确定要买那么多吗?”
  林茗点点头道:
  “我确定,于老板可以将摊子上的这些数清楚了,加上另外二十个花灯,等我付完钱之后,于老板可能需要将这些灯笼送去妇人住的客栈。”
  林茗还没忘记他们这一趟出来可是要去庙里祈福的,现在虽然被花灯绊住了些手脚,但一会肯定还是要去庙里,所以灯笼自然没办法亲自送回去。
  不过好在这个于老板看样子是本地人,口音也是丰县当地的,就算除了事情也不怕找不到人,而且林茗看地清楚。
  她虽然只多要了二十个灯笼,但对方家里没准还有更多,那些估计都要在明天晚上摆摊卖出去,所以林茗一点也不怕对方收了钱跑路。
  “小娘子真是爽快,那好,就依小娘子所言。”
  林茗见这位于老板也不在扭捏,也笑了笑,却听对方又继续道:
  “既然小娘子相信于某,这样吧,于某这就回去收拾余下二十个灯笼,等规整好了之后,一并送去小娘子的住处,等小娘子办完了事情回来之后,再当面验货也不迟。”
  言下之意就是,不耽搁林茗这段时间数货,毕竟他们回去肯定还要查看一番货物的。
  于金成愿意表示一会取了货去客栈等着,也出于两个考虑。
  一来,见林茗相信他家的灯笼,也相信他不会收了吧钱跑人,才会让他将这些值好几两银子的花灯送去客栈。
  既然人家相信他们,于金成自然也不想占便宜,反正这些灯笼全部卖给林茗了,他今天也能尽早收摊休息,去客栈等一会也不耽搁什么。
  二来,于金成也怕万一有个万一,他将花灯送去了客栈,人家回来之后发现花灯有什么不好的了,他也没办法说明。
  毕竟花灯放在客栈,谁知道有没有人搞破坏?
  所以还是他亲自送过去看着,直到人家验完货可收了钱,也没其他后顾之忧地好。
  林茗听到于老板的话,只是略微想了想,也就答应了,于是面上便道:
  “那就麻烦于老板在客栈等一会了,等妇人从庙里回来,便验货交钱。”
  其实说到底还是人家冒的风险多,所以林茗感谢地倒也不是假的。
  毕竟要是到时候她回去了突然说不要了,那人家半天的时间不就浪费了?
  现在摊子前也有不少人了,有意愿想要买的客人也不少,半天虽然不至于卖出去一半的货,但卖出去四分之一的货还是可能的。
  于是双方各自道别之后,沈母林茗一行人便继续朝着寺庙走去。
  等离开了摊子,沈母这才终于忍不住问道:
  “林氏,你说的那个主意到底是什么?娘想了半天,你就别瞒着娘了。”
  林茗笑了笑,当下面露歉意道:
  “不好意思啊娘,刚才那个场面不方便说,就怕人家学去了。”
  说着吐了吐舌头,林茗这才将自己的想法说出来。
  “娘,咱们这次不卖灯笼,也不卖吃食,咱们要卖的啊”
  说道这里,林茗故意停顿了一下,听的沈母一时间有些急切道:
  “卖什么?”
  “对啊大嫂咱们这回要卖什么?”沈子胥也忍不住好奇道。
  而沈清那边虽然没说什么,但眼神也朝着自己看过来。
  林茗见状,这才眼睛一亮道:
  “咱们卖字条!”
  “什么?卖字条?”
  沈母一时没反应过来,林茗这话是什么意思,事实上,等沈母反应了一会还是对林茗这话十分迷惑。
  字条?字条有什么好卖的?
  “大嫂,字条是什么?还有还有大嫂,你为什么要卖字条呀?”


第548章 知名度
  “大嫂,字条是什么?还有还有大嫂,你为什么要卖字条呀?”
  林茗轻摸沈子胥的脑袋道:
  “字条当然可以是任何东西,至于咱们为什么要卖字条,答案只有一个。”
  “是什么?”
  沈母问道。
  林茗抬手做出扶眼镜框的姿势,但最后却发现自己根本没有戴眼镜,最后只好虎头蛇尾地张开双手道:
  “为的就是知名度。”
  说完,林茗才将这个前世演讲是偶然发觉的装逼姿势收起来。
  毕竟现在他们还在大街上走着,路人突然看到一个妇人打扮的人微眯的眼睛,神情倨傲地双手微张,不说她脑子有问题才怪了。
  然而其他人却没怎么注意林茗这些手上地动作,反而仔细咀嚼起了林茗所说这这句话的含义。
  “知名度知名度这个词娘倒是没听说过,但还挺朗朗上口的。”
  林茗点了点头,于是就解释起了这个词的意思:
  “知名度就是,一定地域内的人们,对于一个特定的人事物,熟知的程度。”
  简单解释了下定义,又发现,好像解释的不是那么通俗易懂,于是林茗便简化道:
  “打比方说,要是一个吃食很有名,广为流传,那这个吃食知名度就很高,要是一个吃食知道的人很少,那即使再好吃,它的知名度都很低。”
  林茗这样一解释,果然几人都听懂了,尤其是沈母,就见她继续追问道:
  “那林氏你为何说,卖字条能增长这个知名度?”
  林茗笑了笑道:
  “娘你们刚才也看到了,沿路卖花灯的不在少数,但刚才那个摊子却围的人最多,娘觉得这是为什么?”
  “因为这些可以猜的字谜字条?”
  林茗打了个响指道:
  “没错就是因为如此,有了这些谜题,这些灯笼就有可能会被免费获取,不劳而获和免费两个字对于所有人来说,总是具有最足的吸引力。”
  随后林茗也没再瞒着几人,一边走着,一边将自己的想法全盘托出道:
  “我的点子就来源于这个于老板的想法,到时候咱们也卖灯,但却又不只是卖灯,最主要的是卖灯里面的东西。
  假如我们将这些花灯里面放入一些写着不同号码的字条,然后再设置对应的号码,分别可以获得什么样奖项,到时候咱们只要将那些奖品,放在显眼处。
  到时候前来试试手气的客人自然不会少。”
  林茗还没往深处讲,在场的沈母以及沈清看着林茗的眼神已经变了样子。
  沈母完全惊叹不已,虽然她林茗没说奖项具体要设置什么,但这样一来,就算纯粹对于这些灯笼而言,就肯定稳赚不赔,他们可以在灯笼的原价上加上几成,这样虽然的灯笼比较贵,但客人们回想,就算万一没抽中奖品,他们也好歹能拿到一个灯笼。
  所以这个定价里面也大有文章,一定要让那些客人完全被奖品吸引,觉得即使多花一些钱买下这个灯笼,也不会觉得亏的价格。
  沈母已经往灯笼的价格方向思索,一旁的沈清却只是眼中看着面前侃侃而谈的林茗,一副好像要将林茗看出个窟窿一样,让林茗浑身不自在。
  想到自个也不能表现地太优秀,于是林茗故意道:
  “咳咳,不过之后奖品要设置什么我还没想好,这个还得让娘和相公帮忙一起想了。”
  她可不是妖孽,只是个普通人,沈清这厮可千万不要多想才行。
  被沈清两只眼睛紧盯着的林茗,心肝乱颤地想到。
  沈母却立马答应道:
  “行,娘想了想,你这个注意着实不错,到时候,正好将咱们家的拿手绝活拿出来,让咱们千灯镇天下第一卤的名声打出去,一会路上再买些其他的小玩意,到时候也可以当做奖品。”
  林茗直点头,心想沈母的接受能力实在是太好,她原本还以为沈母不一定会答应,还准备一番劝说的呢。
  谁知道就连后面的准备工作,人家都替她想到了。
  不过这样也好,队友智商高一些,这样也不会显得她太过显眼不是。
  倒是这个沈清,从刚才开始就一直看着她,给她看地就浑身不舒服,也不知道这个人心里在想什么,难不成是看出什么了?
  林茗心中怀着感慨以及心虚怀疑的心情,和沈母路上遇见了什么新奇的玩意买,付下定金之后,就让人家往客栈里送去,等他们回去之后再付尾款。
  也就是这个时候,林茗几人才发现,方才应该去问那个卖灯笼的人要不要付一下定金这方面的事。
  对方估计也是老实人,没想到要索要定金这种东西,倒是让林茗心中多了些好感。
  也没别的,像林茗这样的人,和人打交道不管聪明还是愚笨,但却不是个无时无刻不想着算计鄙人利用别人的人。
  而一般人,或许看不出来会不会是这样的人,可像刚才那个于老板如此不会为自己的利益筹谋的人,愚笨不愚笨倒是其次,但对方绝对不是个喜欢算计的人。
  因为喜欢算计的人,一向个人利益为先,不可能会因为她做出了相信对方的行为,而转而也完全信赖她之后不会反水不买,导致耽误了半天的买卖。
  就因为后知后觉的这件事,才让之后林茗又和这位叫做于金成地再次合作,甚至再不久之后,二人建立了长期合作关系。
  其实这个世上会做灯笼的手艺人还真不少,但人品却不一而同。
  沈家四人,前往庙会的途中,一个劲的买东西挑拣东西。
  那些一看就知道会很快卖完地东西,林茗当场就付定金,让人给她留着或者直接送去客栈。
  其他看起来不会那么快卖完地玩意,几人便先记在心里,当做回程路上顺便带回去的,也能分担一些。
  就这样,四人一路走一路逛,终于在接近中午的时间里,来到了寺庙上香。
  至于午饭,四人自然是在寺庙里吃斋饭了。
  古代本就伙食不太好,寺庙里面还不允许吃肉,就连葱蒜这些调味的也不允许放,想象一下只能放盐蔬菜
  那味道一点十分原生态无污染


第549章 依旧愿意
  虽然林茗是个无肉不欢的,沈子胥在长身体显然也更喜欢吃肉一点,但来到寺庙里却也得遵守人家寺庙的规矩不是。
  再加上沈母路上一个劲都说,这个寺庙的伙食还不错,虽然没有荤食,但豆腐和鸡蛋确实有的,这才将原本有些神情垮垮地林茗沈子胥二人给说的期待了半分。
  沈清在一旁看着方才还雄才大略一般说着生意计策的娘子,此时却因为一顿斋饭纠结许久,一时间又有些觉得看不清,林茗到底是个什么样的人了。
  林茗不知道沈清心中竟然对她有着这样的困惑,要是让她自己说自己是个什么样的人,新都得想半天。
  几人提着一篮子拜佛的香烛纸钱,排上了去寺庙的队伍。
  没错,这个寺庙看起来生意很好,哦不是,看起来香火很旺,前来祈福的客人香客络绎不绝,他们在山脚底下还打听到这个庙里要想吃一顿斋饭,还得花不少银子。
  他们四个人要想中午在山上的寺庙吃斋,就得花上二两银子。
  林茗心里听着,瞬间觉得这个什么普度寺是不是也太坑了一点,五百文钱一位,儿童不减价不说,斋饭可全是素的啊,他们当卖的是现代有机蔬菜不成。
  古代的蔬菜品种明明就很落后,四个人吃素,定了天了两百文。
  虽然这里也算古代旅游区了,价格贵一点也不是问题,但贵十倍是不是太过分了?
  要知道山下的这些蔬果摊子上,价格也不至于这么高,难不成被运到山上去就成仙了?
  林茗心中一通吐槽,然而沈母却当下就决定道:
  “那一会咱们就去庙里吃斋饭。”
  在林茗惊愕的眼神当中,沈母解释道:
  “寺庙里的斋饭吃了也有福气,来都来了,这斋饭怎么能错过呢”
  林茗:咱们已经很有福气了,要是剩下这一两银子,买些好吃的肯定更有福气。
  然而由于沈母已经当场决定,林茗自然没敢提出异议。
  毕竟那是在寺庙底下,搞不好这个世界的神棍们,哦不和尚们还真有一套也说不定不是?
  她就是穿越来的,这世界还有啥事不可能的?
  于是当轮到沈母四人上香时,沈母便直接捐了二两银子的香火钱。
  对了,人家寺庙也不能捞钱捞的太明显不是,所以沙弥说了,只要一人捐五百文以上的香火钱,就有师叔准备好斋饭感谢香客。
  所以当一旁那在敲着木鱼的和尚看到沈母捐了二两银子之后,当时就脸上笑嘻嘻地走过来恭敬道:
  “几位香客,一会还请在庙里用斋饭,小僧的师叔会为几位在饭菜里加持佛光,吃了可保福寿安康。”
  林茗背地里翻了翻白眼,沈母却一脸友好地答应下来,并说一会上好香会去的。
  如此几人便正好一块跪坐在蒲团上,诚心祈福。
  沈母让沈清也跪下来拜拜,但谁知那厮还不愿意。
  没办法,林茗就被拉来充数。
  其实林茗心里也不愿意,她也不信佛爷不信上帝,她在现代就是无神论主义者,虽然经历了穿越的事情。
  有些敬畏这些牛鬼蛇神,以及神棍,但也只是怕自己的秘密被人家看穿而已。
  本质上,她也不屑去寻求这些无法让她感到安全感的迷信行为。
  所谓安全感,当然是靠着自己打拼才有实打实的安全感了,无论是事业还是亲情爱情,自己不努力整天拜佛能有什么用啊。
  要是本身已经努力了,那也努力本身就有足够的安全感了不是吗?
  也就更不需要拜佛球个心里安慰了吧?
  所以林茗一个十分不信佛的人,却被迫跪在了那个不太柔软的蒲团上。
  那金色有些暗淡地佛前,烧着三炷香,沈母买的可是好香,价钱可比那些便宜香要贵多了。
  可林茗随即一想,再贵的香,等烧完了不都只剩下灰烬了吗?
  再一吹,就连灰烬都没了。
  见沈母跪在哪里已经闭起眼睛,嘴中念念有词,林茗耳朵这么好的人,竟然发现自己听不出来沈母说的是什么。

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