空间之食至茗归-第301章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　刘素梅再也不耽误，就回到了屋子里，床上的衣裳已经找边了，她还是没有发现，除非林茗把银子放到柜子里了？
　　刘素梅正在上面找着，后院里的沈家人却正商讨着对策。
　　吴秀莲在看到赵大勇不理她进了客栈之时，终于心凉了，随后又听了林茗那一番话，心头涌上一股誓不罢休的执念。
　　但却也挡不出现场人那么多，她今天算是将脸都丢尽了，万一这些人将这件事传出去可就不好了，于是吴秀莲虽然心中怨恨，但却还是尽量面貌镇定地和在场的乡亲们道：
　　“各位乡亲们，这件事都是误会，虽然这位小娘子误会了我，但既然赵大哥已经表明了他的态度，我也很高兴赵大哥能够悬崖勒马做出正确的选择。”
　　说完之后，吴秀莲这才微微抖着手腕，面上神色自若地离开。
　　因为方才林茗和吴秀莲说的那番话，音量控制在她们之间，并没有将声音传出去。
　　但吴秀莲却小看了好事不出门，坏事传千里的威力，当第二天自家在外做工的爹娘回来，第一件事就是拿扫帚抽她的时候，她才明白自己算是完了。
　　不过现在吴秀莲还觉得天色晚，应该没人看清楚她的面孔，加上那群人离得也远，保不齐有没有听清楚这里面发生的事。
　　吴秀莲想的是没错，但却没想到，这些人虽然确实听的云里雾里的，但却本就是来找沈家，最后还被沈家人请去了客栈，而不是单纯的听完了八卦就散去的老百姓。
　　因为这些人又后续聚在一起的机会，讨论起来自然更加方便，大家拼拼凑凑，自然将事情的大概拼完整了。
　　“这可不得了，我看那老吴就是个油头的，没想到他女儿也如此”
　　“谁说不是呢，之前在码头做工的时候，那吴老三就会拍官差的马屁，再那一片可是出了名的，听说吴家还是从底下哪个县搬来的”
　　客栈大堂的人正议论纷纷，本就是一群闲人，天冷还个个揣着手等着沈家人给他们许诺的好处，沈家人自然不会说话不算话。
　　尤其是林茗知道，在现代，越是会被蝇头小利吸引的人，越是小道消息多，朋友也越多，更加是八卦的源头。
　　所以只要沈家给出的好处够好，这些人也会成为沈家摊子在丰县的宣传广告。
　　当然，就算没这些人，林茗也觉得沈家今天的成果已经足够显著了，但谁还会嫌广告多不是？
　　“就这么定了，就按照林茗说的，我觉着她的注意不错。”
　　林茗点点头，见大家都认同，随后沈家一行人，这才到了大堂。
　　这时候等在客栈的人见沈家人出来，纷纷和他们问好，继而就问起了有关好处的事。
　　林茗笑了笑，却没说话，沈母宣布道：
　　“今日因为摊上没想到有人会找来这些人抢购灯笼，导致大家没能买到心仪的灯笼，也没能抽到心仪的吃食，再者沈家明日也得回程了，来县里本就是为了家事，家里还有生意等着，不能耽误。”
　　说到这里，这些人就纷纷有些疑惑起来，不是说给他们好处？就算不能让他们免费吃，怎么说明天也得再摆一天的摊吧？
　　谁想到人说明天一早就回去？
　　沈母见大家纷纷露出不解，便继续道：
　　“不过沈家也会给出相应的补偿，我代表沈家摊子，给在座的各位承诺，在座没人各有一次机会在千灯镇沈家摊子上，八折的优惠力度，购买当次沈家的所有吃食，并且可以优先接待不需要排队，当然因为本摊薄利，各位都只有一次使用机会。”
　　这是沈家几人商量出来的，虽说听起来也很简单，但算算这些人就知道这里面也十分有利可图，比如他们要是一次性买十两银子的吃食，那岂不是就只用花把两银子？省下的二两银子那岂不是想吃什么都可以买了？
　　再说他们要是转手就卖给了被人，能挣上超过二两银子也不是不可能的，主要是人家不是说不用排队？
　　从今天摊子上的情况，这些人还有什么不明白的？
　　对于这个沈家摊子来说，有钱还不是万能的，因为就算有钱，也不一定拍的上队，就算排上队了，还不一定能吃到想吃的吃食，所以这个打八折，看似也就那么回事，他们还得去千灯镇上才能得到好处。
　　但仔细一想，这里头可是又着不好的好处的，只要他们去沈家摊子用了这个好处，好好运做一番，怎么着也能有个几两银子的收入吧！
　　甚至更厉害的事，经过今晚一个晚上，明天必然丰县就都和传疯了一样，想吃到沈家的吃食的人绝对不计其数，到时候他们只要将这个好处，明码标价卖给其他有钱的老爷，还愁拿不到银子？
　　到时候他们甚至不用去千灯镇就能赚到银子！
　　一些人瞬间想到这个可能，当时就兴奋的打断沈母的话道：
　　“等等，沈娘子你说的是每人一次机会是不？万一要是到时候你们记不住，那怎么知道我们谁是谁啊？”
　　“是啊是啊，你给有个凭证是不是？到时候好让我们去拿着凭证买你家的吃食。”
　　经过几人的起哄，在场绝大多数人也都想到了某种好处，当时就纷纷起哄让沈家给个凭证，这样到时候他们就可以卖出去了不是？
　　就冲今天沈家摊子上最后那个，肯花那么多钱雇二十个人来买东西，还包圆的事上看，绝对有人会花钱买这个不用排队还能打八折的好处！
　　沈母闻言，顿时笑着看了看林茗，好似再说，还真的被你说中了，这些人果然对这个好处感兴趣，还是非常感兴趣的那种。
　　林茗也笑了笑，她知道这些人里面其中一部分会将这个好处卖出去，当然能买得起的必然是能花得起的人，这样到时候不管是吸引含金量高的客人去千灯镇沈家摊子，还是吸引到买黄牛暗中炒价格，都能将沈家摊子的吃食名声推出去。
　　这一点从前世很多限量版的商品，并不打击黄牛炒价就能看出来，毕竟有时候黄牛也是奇货可居的一个证明。
　　当然，这在消费者眼中，黄牛肯定没有好下场，甚至前世一些倒卖演唱会门票的黄牛，被明星粉丝诅咒下地狱也是常有的事。
　　但在林茗这边，却不存在这么苛刻的条件，毕竟沈家摊子不是一年只开一两次，这些倒卖的人，服务的大多数也只是一定消费力的人群，一般人也是可以通过限购买到想要的东西。
　　当然沈家这回承诺出去的好处，算是也给未来损失了一部分银子，这么些人足足二十多个，要是这些人都想自己倒卖，损失一百两也不是不可能。
　　但假如这些人先将消息放出去，直接卖给其他消费能力高的消费者的话，那损失的银子不仅会变少，还能直接起到广告的作用
　　而从他们这一趟到县里，一个人起码也得花费一两银子，来回就二两银子，要是这些人打算自己去千灯镇倒卖，不仅仅要承担路费，还得承担假如回不了本的风险。
　　更何况想赚地多，就得投更多的本钱，这样八折才能凸显利润，但就算这些人拿着十两银子去沈家摊子倒卖，赚回来的二两银子却也只够付路费的。
　　而这些人假如真的有十两银子的存款，又有冒着风险赚钱的魄力，也不会等到沈家摊子都卖完了，才嚷嚷着要索要好处。
　　毕竟沈家摊子的灯笼，最贵的也才三百文。
　　最差的情况，着二十位都融资五十两去沈家摊子消费，但沈家一天的营业额才多少？他们就算将东西全部卖完不限购，也最多买十几两，就算之后沈家扩大生意规模，就按二十五两银子算，所以他们每人一次最多只能赚五两的吃食，而这些赚到的吃食还得迅速脱手，就得找卖家，为了找卖家，就得做广告。
　　不论如何，沈家永远不是亏的那一个。
　　所以这个八折看似让利太多，其实恰恰好，要是九折，这些人就觉得沈家没有诚意，要是更少这些人或许更多想自己做了这个生意，而不会奔走相告地卖好处。
　　当然这个法子，也是她从现代的一些商家营销手段上学来的，经过结合地理环境以及这些人自身能力之后，给沈家制定的专属策略，看样子这些人接受的还不错。
　　起码从一开始就有人想到要凭证就能看出来，这个好处给的没错。
　　不过她虽然也不是学金融销售的，却也知道，凡事要考虑到最坏的情况，那最坏的情况是什么？


第700章　往事重现
　　不过她虽然也不是学金融销售的，却也知道，凡事要考虑到最坏的情况，那最坏的情况是什么？
　　就是这些人一个都不卖出去，反而都十分有魄力不嫌烦的去千灯镇倒卖，沈家最多能损失一百两的收益，而这二十个人为了将赚到的吃食折合成银两，也会在千灯镇本地进行广而告之的售卖。
　　而就算这些人将价钱买的稍微高一些，也必然是可以卖出去的价格，这样也能在一定程度给沈家吃食打广告，虽说地区限制没有在丰县打广告的效果更具未来的发展性，但银子也不白花就对了。
　　而不管这些人在哪里给沈家打广告，在哪个消费层次的群体面前打广告，还是什么广告都不打，身为沈家吃食的死忠粉，前往千灯镇照顾沈家生意，沈家本身支出的成本都不高，会少赚一部分银子，但却远远不会亏钱。
　　所以打铁还得自身硬，沈家现在所做的吃食生意，涉及的栗子饼原料是不用钱不需要成本的，卤味的成本也很低，唯独成本高一些的烧烤，也在售价面前不够看。
　　所以这一举措实在是打广告的好对策，既能打广告，又不需要花现钱，还有比这更加美的事？
　　当然是有的，比如这些人晚上回去就动作，而那些外来还借宿丰县的人听到消息，自然都会想方设法的买到这个所谓的不用排队，又象征着身份地位的“好处”。
　　更不怕李师爷那头从中做梗，因为加入这些外来的人员没有尽早回去，那丰县每一天都是花灯节。
　　假如是这样，那么千灯镇的名声就真的传出去了，毕竟这些能外出来邻县游玩的人，家底子肯定是不薄的，家底子不薄，往来的亲朋好友大概率家底子也不薄，就这一下子名声不久传出去了？
　　要知道刚才沈母沈父还觉得这些人也太多了，但现在林茗恨不得许个一百位“好处”，毕竟基础打的在扎实都不过分不是？
　　“你们说的有道理，既然你们要凭证证明身份，恰好我们来时带了些摊子上之前的竹牌，上面有防复刻的图案，就在楼上，我这就去给你们拿。”
　　原本是沈母主话的，不过沈母不知道自家竹牌放在哪里，她却知道。
　　当然，她来时根本就没带什么竹牌，之前那些竹牌她为了留个纪念，又怕放在外面长霉，就放到空间去了。
　　现在正好要用到，不用现做了。
　　听林茗这样说，这些人纷纷一副激动欣喜的表情，有哪些比较滑头的已经私底下开始商量了起来。
　　“如此那就多谢沈娘子和沈小娘子了，如此有诚意大气的摊主不多了，你们之后定能生意昌隆。”
　　众人一番吹捧，毕竟沈家的诚意也能看得出来，谁家做生意的愿意平白无故给人八折的价？
　　他们虽说是霸着吃亏的理，但今日实际上有没有吃亏他们自己也明白，本就是没打算出手，甚至还想等着沈家灯笼卖不出去了捡漏的，现在平白无故得了这么大的便宜，好好运作一番起码能赚几两银子！
　　再说他们也说的没错，毕竟从今天沈家摊子的现状也能看出来，在那个千灯镇沈家的摊子也是供不应求的，要排队绝对是板上钉钉的事。
　　在这个前提下，这些人当然都看着沈家人跟看着财神爷一样，纷纷拍起了马屁。
　　林茗听着楼梯底下传来的吹捧声，面上好笑地笑了声，随后就装作回自己的屋子，打算从自己的包袱里假装拿出竹牌。
　　毕竟她虽然可以在楼梯转角没人的地方直接从空间里将竹牌取出来，但之后万一露馅了怎么办？
　　房间里有人看着，起码也能给做个证不是？
　　想到这里，林茗又想起和她住一块的刘素梅，她现在应该在房间里头吧？
　　也不知道待会见了要说什么，毕竟她下意识的认为，素梅方才冲进客栈前看向她的举动有些怪怪的，她也说不上来，素梅好像并不是很赞同她说的那些话？
　　到底是为了什么，她只能晚上睡觉的时候再问了，现在去拿竹牌要紧，先给地下的人打发走，后面的事情再说。
　　毕竟她有预感，沈清参加花灯会的事，估计不会这么简单就结束，她刚才在后院已经察觉沈父的表情不太好了。
　　想到沈清这厮也算给她背了个黑锅，想想还怪对不起他的。
　　一边想着，林茗一边站在自己的屋子前敲了敲门。
　　“素梅？你在里头吗？我进来拿东西了啊。”
　　林茗不知道刘素梅有没有睡觉，毕竟现在其实已经不早了，方才素梅还遇上那么糟心的事，没准就睡下了也有可能。
　　然而林茗不知道的事，里面她以为或许睡了的刘素梅，却正在衣柜里面翻箱倒柜的，她在找之前放在林茗荷包里面的那一两银子。
　　昨天她还看到，但今天却不见了，难道是被她带走了吗？
　　正在这时，她今天了门外传来的林茗的声音，当时刘素梅翻找的动作就是一僵，就听她语气十分着急道：
　　“等一下，我穿一下衣裳。”
　　林茗一愣，随后便道：
　　“好，我在外头等着，你穿好了说一声。”
　　随后林茗就听见里面传来一些嘻嘻索索的声音，她以为是刘素梅在穿衣上，就没放在心里去，殊不知这确实刘素梅正往衣柜里放回衣裳的声音。
　　没过多久，林茗就听见里头传来声音：
　　“我衣裳穿好了，林茗你可以进屋了。”
　　林茗点头，这才将门给推开，推开门见刘素梅正穿戴整齐坐在床边上，神色看上去有些紧张，她一愣，想了想道：
　　“素梅你有事吗？”
　　刘素梅一顿，摇了摇头，却没有说话。
　　林茗也只以为对方是心情不好所致，也没有非要问个什么出来，于是就点头道：
　　“没事就好，我上来是拿东西的，拿到了就下去，你若是困了，也可以先睡，我晚上可以去和其他人挤一挤。”
　　林茗以为刘素梅依旧不会说话，却没想道刘素梅当时就摇头道：
　　“我现在还不困，你不用去和别人挤。”
　　林茗见状有些惊讶，但下一秒却也只以为素梅还是把她当朋友的，于是便高兴道：
　　“那好。”
　　随后林茗笑了笑就去衣柜里假装找东西了。
　　找其他人挤，恐怕是去找沈清吧？
　　想到方才林茗刚得知沈清在外寻花问柳，现在就说要去和对方一块歇息，说不准就是怕自己失宠了，所以要去稳固感情。
　　她当然不会给林茗这个机会，要不是因为林茗的原因，她这几天也会和大勇在一块歇息，大勇又怎么会去找其他的女子？
　　现在既然林茗也自食其果，她可不会做这个好人让她和沈清重修旧好。
　　想到这里，刘素梅却突然发现林茗没去窗旁边的架子上找东西，却是往衣柜那去，她顿时心里只凉，也没出声，深怕自己露了馅。
　　林茗也没真的在衣柜里翻找，只是打开了衣柜的门，随后将视线隔绝，就从空间里拿出了二十个竹牌出来。
　　不过当她的意识从空间里出来的时候，眼睛瞄到衣柜时，却觉得有些不对劲。
　　虽然衣柜里面的东西摆放的还是那么回事，但她却觉得好像被人翻动过一样，随即她就问了一句：
　　“素梅找衣柜的东西吗