继承一座植物园后-第162章
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在庄琴详细的介绍下，宛如来到了神奇的植物天堂。
2个小时的时间过得飞快，庄琴把控着节奏，最后超出了不到5分钟，对于第一次讲解而言可谓十分精准。
她也狠狠地松了一口气。
全程都讲述了下来，没有落下一个点。
庄琴离开前提醒道：“讲解结束了，感谢大家的陪伴。大家别忘了去租用区归还耳机，还有押金要退。”
“谢谢小庄老师。”
“辛苦了，一直讲两个小时没停下。”
“讲得非常好，长知识！”
“比我自己逛强多了。”
“下次来还找你。”
……
庄琴听着游客们的赞赏，十分欣慰。
这次流畅地完成讲解，对她自己也是一大突破。
结束后，游客们都有些意犹未尽，一些人干脆待在这里，打算再浏览一次。
10点40分，展馆入口开放，排队的游客迅速涌入，苏彤看着略显拥挤的人流，和路昊泽一起离开了热带雨林馆。
回想刚才的体验，人数较少的游客，封闭的环境，毫无阻碍地接触植物，以及细致的讲解，是自己逛多少遍都体会不到的。
路昊泽：“妈妈，妈妈，我们什么时候再过来？”
苏彤翻了翻预订记录：“下周吧，最近买不到票了。”
路昊泽：“哦。那我们去科普馆，我要去看3D大片！”
苏彤的兴致也很高：“走着。”
她觉得花间集不仅改变了儿子，也改变了自己的心态，变得年轻、乐观、充满探索欲。
投影厅新上映了与兰花相关的记录片。
讲述野生兰花如何化身伪装大师、引诱昆虫授粉，以及目前濒临灭绝的境地。
新上映的还有‘神奇的热带雨林’。
以第一视角探索热带雨林的奥秘，除了多种多样的植物，还会出现粉色海豚、巨大的森蚺、凯门鳄、眼镜蛇、食人鱼、箭毒蛙等动物，非常刺激。
为了防止大家吓哭，每次出现均有字幕提示，并根据恐惧情绪屏蔽相应的画面，尽量让观众平稳地走出投影厅。
展览温室的讲解服务得到了游客的一致好评，大众纷纷提议开放个人聘用讲解员的政策，现在的名额实在太少了！
花间集每天接待上万人，却只有300人能享受到讲解服务，其他人不知道要等到什么时候。
很多游客刚开始没注意到道新功能上线，等大批游客分享之后，预约都排到两周后了。
寒假一共才20多天，肯定有大量游客排不上。
叶晗当然考虑过这个问题。
在培养实习生的同时，也在招聘培训讲解人员，只是专业知识较多，没那么快上岗。
她准备过两天开放500台“自动讲解机”的使用权限，收费60元/人（3小时）。
届时游客佩戴好耳机，内置语音会根据对方的浏览顺序自动讲解植物的特性。
一般这类讲解均为录音，比较刻板，但叶晗使用的讲解机连通了监控系统，智能化程度高，可解答游客的各种问题。
多种语言自由切换，音调标准。
除了不能零距离接触植物，其他和真人讲解无异。
而且收费更低，足以满足大众的需求。
自动讲解机刚上线的时候，大部分游客觉得贵，毕竟收费比其他景区高了一倍；还有一部分游客觉得死板拒绝使用。
然而，出于对花间集的信任，不少游客尝试着使用，顿时惊为天人。
太方便、太智能了。
仿佛在与知识渊博的好友一起浏览，引导、介绍、回答问题……声音娓娓道来，观察细致入微，毫不生硬。
而且是社恐的福音！
需要的时候只要自动扫码，交付押金即可，不用和其他人一起拼团。
一个人支付很低的价格，便能享受到一对一的讲解服务。
简直不要太棒。
在大量宣传下，越来越多的游客尝试着使用这一设备，并纷纷被其强大的功能和智能化的服务所震惊。
很快，花间集的自动讲解机得到了广泛使用，经常能看到展览温室的游客带着耳机出入，不时露出或惊讶或赞叹的表情。
其他景区得到风声后，也希望购买同款产品。
叶晗只得委婉地回绝。
自此，随着景观区搭建完毕，花间集的设备和服务也得到了升级，渐趋完善。
第156章 旅游团与梅园
花间集在旅游APP推出了‘门票＋景区自动讲解＋观光车’的130元套票； 单日销量1000＋，深受游客欢迎。
除此之外，自1月初开始，众多旅游公司也在联系王芸； 商议合作事宜。
近一年的时间； 花间集名气大增； 逐步成为W市标志性的旅游景点之一。
以往W市的旅游套餐； 只有古镇、园林、历史古街等特色景点，游览路线固定； 已经有五六年没有变过。
但是从去年暑假起，陆续有不少报团游客询问、为什么行程中没有花间集植物园
一些旅游公司开始重视起这个问题，对花间集展开评估。
毕竟对方是这两年刚兴起的景点，与其他动辄拥有几十年、上百年文化底蕴的‘老字号’不同，它年轻得可怕； 还是个私人植物园。
若是加入主推路线，要综合考虑各方面的影响。
其实，自从花间集热度提升后，陆续有小型旅行社联系过王芸。
可是一来，要求的折扣太低；二来； 游客来源不稳定，线路安排得也非常一般，什么景点都有，乱七八糟。
有些线路还有强制购物环节； 引起游客的不满； 评论区差评数十条。
为了口碑； 叶晗告知王芸一律回绝。
花间集暂时不缺游客； 即使缺； 也不会与这样的旅行社合作。
如今，眼看着花间集的名气越来越大，拥有20多个景观区，观赏性大幅提升，园内交通便利，游客数量长期不减。
周边的民宿、酒店，小吃街、商业圈也逐渐发展起来，配套设施完善。
思及此，大型旅游公司坐不住了，纷纷抛出橄榄枝。
他们没想到花间集会如此沉得住气，这么久从未主动联系。
而其他旅游景点都是主动找他们寻求合作，给出种种优惠政策。
外地游客来到W市，人生地不熟，打车、住宿都不方便，对当地的情况也不了解，所以很多人会选择报旅游团。
旅游团好处多多，全程大巴跟随，有导游讲解，住宿、门票等价格均比个人花费便宜，并且旅游过程中什么都不用操心，大大节省了时间和精力。
据统计，全国有60％以上的游客出行会选择旅游团。
在这样的情况下，旅游公司无疑占据着主导地位。
它们能为景区提供稳定的客源，在淡季或散客人数下降时，保证游客的输入，降低景区运营的风险。
除了故宫这类知名度高到不需要任何宣传的景区，其他景区的负责人都会第一时间和旅行社搞好关系，达成合作，期待源源不断的客流量。
而花间集居然在一年的时间内毫无反应，甚至要旅游公司来联系对方。
着实让人大跌眼镜。
但想想对方最近一年来的超高热度，即使淡季也能保持充足的客流量，寒暑假更是爆满，没几天便开启限流。
如此看来，有底气是正常的。
王芸前来汇报：“园长，最近一段时间，XX国旅，兴业旅游，J省文旅，W市轻行…等大型旅行社的分部，全部发来了邮件，期待与我们达成合作。”
叶晗觉得可行。
加入W市旅游线路，不仅有更稳定的客源，对花间集也是很好的宣传。
以后外地报名参团游客，都会知道花间集的大名。
同时，随着荒山开垦，植物园的面积继续扩张，可容纳人数将会突破2万人。
平时肯定没有这么高的人流量，旅游团可以弥补一部分空缺。
属于双赢。
叶晗让相关部门做了一番评估。
这次申请合作的十几家公司均属于规模较大且非常正规的旅行社，实力雄厚，对于旅游线路的规划合理，游客评价高，各个方面都没有问题。
接下来便是价格的优惠。
为了获得大量团体游客，不少景区以较低的票价出售给旅行社，打6折，有些甚至低至4折。
当人数达到一定的标准后，还会给与额外的返点。
就像大多数酒店一样，非节假日期间客房空着也是空着，打折出售起码能回本。
在成本固定的情况下，游客当然越多越好。
景区亦然。
然而，叶晗给出的优惠却出乎他们的意料，旺季9折，淡季8折。
若某个旅行社的当月团体游客量达到一万人以上，才会给予5％的返点。
也就是说最高折扣为75折，远低于平均6…7折的折扣，更不要提4折了。
XX国旅派出的人员本来想压低价格，花间集却毫不退让，态度强硬。
并且，叶晗拒绝任何形式的购物，参与的所有线路必须为纯玩路线，这一项会写在合同中。
看到如此苛刻的条件，当即便有两个旅游集团退出。
门票折扣力度不大，又没有餐饮、购物等回扣，除非销量足够高，否则盈利甚微。
W市作为旅游城市，原本的旅游路线销量便十分可观。
尤其是“园林＋古刹＋历史古街（含游船）”的一日游，单个平台便有3000＋的销量，其他推荐的线路销量也都破千了。
即使加上花间集，又能带来多少增长？
还要重新规划游览顺序，安排司机、导游对接，与附近酒店合作等等，得不偿失。
其他旅行社在衡量之后，打算先安排几条线路试试水，效果好就加大推荐力度，效果不好的话及时止损。
虽然花间集目前很火，但不一定适合旅游团，一切都要看市场反应。
轻行旅行社是W市最大的旅游公司，致力于发展周边城市的旅游资源，规模不亚于J省文旅。
它最了解花间集的实力，提前进行过大量调研，信心十足。
公司内部一边规划线路与周边酒店，一边与花间集谈合作。
不仅是门票，景区讲解＋观光车的套票，饮品券，茶点套餐等全部做了商谈，并正式签订了合同。
……
没过多久，携X、同X、美X等APP相继上线了与花间集相关的旅游路线。
自由行、私家团、精品团，大众旅游团等多种路线，在J省大范围的铺开，轻行旅行社还将其中两条线路放在了W市的重点推荐位。
这一举措可谓冒险。
在寒假这一人流量正高的时候，突然引入新产品，弄不好会影响原本的销量。
可事实证明花间集的热度的确高。
来W市旅游的人，尤其是年轻游客，至少有40％会在页面上搜索相关产品。
网上的各种攻略和分享中，提到W市必去的景点，也一定会有花间集植物园的名字。
很多游客都在期待相关旅游产品上线。
刚好梅花开始进入花期，使得宣传力度再上一层楼。
花间集新开放的梅园内，朱红色围墙与朵朵盛放的白梅构成一幅优美的古画，古朴雅致的氛围扑面而来。
有女生穿着汉服斗篷立于下方，将手轻轻搭在梅枝之上，冬日清浅的阳光落在半边的梅枝以及她的面容，疏影横斜，暗香浮动，如在画中。
而无人机拍摄的画面更是惊艳。
从高处俯瞰，好似来到了游戏中虚拟的山谷。
下方红、白、粉色的梅花成片成片的分布，于纷繁的枝头盛开，星星点点；映着周围的绿树小径、廊院亭台，别有一番意境。
让人觉得那么的不真实。
如此梦幻唯美的场景，引得游客纷纷前来观赏。
在冬日万物凋敝的时刻，花间集的景色依然不减，很快成为W市最热门的景点。
旅游产品上线后，预定的游客数以千计，天天成团不落空。
出乎旅行社意料的是，除了价格较低的‘一日游’销量再创新高之外，紧随其后的居然是自由行和小于15人的精品团。
自由行非常适合周边城市的自驾人群。
他们本就准备来花间集，奈何假期酒店贵，票也不好订。
而旅行社凭借强大的人脉和资源，完美地解决了这个问题。
4星豪华酒店一晚＋花间集套票*2，售价599元。
赠送花间集竹香乌龙饮品券*2，以及额外的小纪念品：周边手机壳/竹蜻蜓/竹哨/竹筷/明信片任选其一。
最后的小礼品为花间集免费提供。
兑换点在周边店门口，有专门的工作人员扫码兑换。
可以不入店，但很多游客依然选择进去逛逛，自此一发不可收拾。
进入的游客一个个被琳琅满目的周边晃花了眼，离开的时候少说消费几百元，多的大几千都很正常。
而那些抵住诱惑不入店的游客，平白获得了一份纪念品，对行程自然满意。
与游客们对周边产品的消费相比，这些小纪念品的成本不值一提。
这一决定让花间集赚得盆满钵满，同时收获了一众好评，一举两得。
而精品团则让旅游社大赚特赚。
精品团主打中高端，游客数量不多，突出小而精。
每个景点安排的游览时间充足，导游全程呵护，饮食和住宿也提升了一个等级，深度体验当地的风土人情、特色美食，是更放松的一种旅游方式。
相应的，团费比大众团高了2倍不止，旅行社自然盈利更多。
导游们也最喜欢来花间集。
这里有自助讲解机，不用他们费劲巴拉地讲解，在大巴车上提前介绍好景点顺序，将游客们送上观光车，一下午就没什么事儿了。
而且他们每次来，都能享用免费的汤面和小吃，2杯饮品兑换券。
吃好了去竹林里休息一下，看看风景，一天的疲惫感尽消。
如果是长期合作的导游，花间集还会给予一定的辛苦费。
基于此，没有一位导游会说花间集的不好，每次介绍景点的时候十分卖力，对游客的提问知无不言。
这样的态度，让游客的满意度得到提升，也使得花间集的口碑得以维持。
1月底，花间集相关路线的销量已经超越原本的旅游线路，荣登榜首，不用推荐就在醒目的位置。
而且精品团太赚了，其他旅游公司都开始眼红。
于是也跟着上线和花间集有关的旅游线路，不仅是J省，从全国各地出发的游客都有涉及。
一辆辆大巴车停靠在停车场，蔚为壮观。
叶晗让王芸分析目前的游客组成，及时进行调整。
普通年卡用户看到排队情况后，一部分选择不在假期凑热闹；尊享VIP用户可提前入场，影响不大。
除此之外，花间集平时的周末本地游客居多；如今随着名气大增和旅游团的来访，外地游客的人数在飞快增长。
本地游客随时都能来花间集，没必要赶在拥挤的假期；但外地游客多为‘一次性旅游’，消费能力大幅提升。
很明显的一点，周边产品的营业额上升了3成不止，尤其是挂件一类，已经成为花间集的特色纪念品。
叶晗调整了团购通道、停车场的分布、观光车的次序…并安排单独的售票员检验团票，引导入场等等，为远道而来的游客们带来良好的体验。
今年寒假的热度超出以往，也是一场变革。
在本地游客、散客之外，增加了团体旅游的形式，渠道更广。
有了旅行社的帮助，以后花间集即使沉淀下来，也能保持相对稳定的客源，更添一重保障。
1月底，寒流刮过，天气骤冷，W市下了入冬以来的第一场大雪。
周六，姚冰和谭双双趁着冰雪未化的时候，准备来梅园看雪中红梅。
W市属于南方�
