福运娘子山里汉-第172章

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　　正面右边是竖排的“新店开业”，左边是同样竖排的“优惠酬宾”，横批是“季氏味业”。
　　中间画着一盘冒着“香气”的菜，左下角是开业日期，右下角是一个圆形的笑脸。
　　背面大致介绍了一下香辛料的功用，重点“吹嘘”了一下它在炒菜煲汤上化腐朽为神奇的功能，字数相对来说也就多一些。
　　徐来福还真没见过这样的宣传手法。
　　一般也就是吆喝叫卖，了不起在门前搭个彩楼……
　　这种新奇的宣传也挺好！
　　该说的说完，接下来就是分工。
　　关山和徐来福负责灌装酱醋。
　　往来邺阳监工的头几天，就顺便把那些酱缸和醋缸都拉了过来。
　　总共四缸醋三缸酱油，特意在第二进院子里腾了两间出来作为库房，一间用来搁酱醋缸，一间用来放香辛料，钥匙目前由季妧一个人拿着。
　　季妧把钥匙递给关山，关山与徐来福便开始从车上卸陶瓶，一筐筐往后院送。
　　季妧拿了两个提篮，每个篮子里都装了厚厚一摞传单。
　　“来运，你带着小舟，你俩去街上发传单，有没有问题？”之前她已经解释过什么是传单以及传单的用处。
　　来运很少进城，缩手缩脚，有些露怯。
　　反倒是小舟不怎么憷，主动接过提篮。
　　他在邺阳长大，街巷里道都熟悉，兼之在最底层摸爬滚打惯了，也见惯了人情冷暖，不会觉得难为情。
　　“东家你放心，中午前肯定把这些传单发完。”
　　来运见一个小孩子都比他胆大，跟着道“我、我也尽力……”
　　“那我等你们凯旋。”
　　一只脚刚跨出门槛，季妧忽然又叫住他们。
　　“发传单的时候别忘了喊两句广告语，就是口号，不但要让顾客知道咱们是卖什么的，还要让她们觉得有吸引力。”
　　至于该怎么喊……季妧努力回想前世铺天盖地的那些广告词。
　　“十三香，味道好，一家炖肉三家香！”
　　“有了麻辣鲜，美好生活日日鲜！”
　　“想要换口味，春晓酸醋最开胃！”
　　“天然酿造，原汁原色，美食伴侣，春晓酱油！”
　　给酱油醋取名春晓，是季妧和徐来福商量后的结果。
　　一来跟之后开发的产品有个区分，二来也便于记忆和传播。
　　“还、还有吗？”徐来运磕巴了一下。
　　季妧想了想——
　　“津津有味，季氏调味。”
　　“一家好调料，万家好生活。”
　　“百味坊调味料，家庭主妇的好选择。”
　　“百味坊调味料，煎炒烹炸都少不了的好味道……”
　　小舟和徐来运都听傻眼了。
　　季妧咳了一声，赶忙刹住车。
　　“嗯，土是土了点，但这种最适合大众口味……记住了没有？记住了就去吧。”
　　小舟在心里默念了好几遍，有两句记不甚清的，问了季妧，记牢后，便带着晕乎乎的徐来运往大街上去了。
　　季妧不放心，待他们走远，悄悄跟上去，不远不近的缀在俩人后面。
　　徐来运有些放不开手脚，小舟则很快就递出了第一张传单，广告语也说的一本正经有模有样。
　　接传单的是个大娘，菜篮子里有菜，很精准的目标人群。
　　这个年纪的人大多有占便宜的心里，纸既然是白给的，那肯定要。
　　只可惜她不识字，翻来覆去也没看出来门道。
　　但小舟说的那什么炖肉香、最开胃之类的，她听懂了。
　　“我问你，你家卖的那什么调味料，真能让菜变得更有味？”


第395章　比他能忽悠
　　小舟并没有亲身试过，他的性格也不会夸夸其谈。
　　“大娘，我们明天开业，你可以来买一包回去试试，我们东家不骗人。”
　　小舟冲她鞠了一躬，就发下一张传单去了。
　　徐来运见小舟都送出去好几张了，自己一张都没送出，有点急，便学着小舟的样子，壮着胆子豁出去尝试了一下。
　　出乎意料，还挺顺利。
　　大概路人也是头一回遇到这种事，觉得新鲜。
　　当然也不总是顺利，碰壁的次数也挺多的。
　　每当这种时候，徐来运就忍不住想退缩，
　　但看着小舟碰壁后不气不馁的样子，又忍住了，总不能输给一个小孩子吧。
　　于是重整旗鼓。
　　可是不知为何，明明两人方法都一样，小舟进行的无比顺利，他却总是被拒绝……
　　小舟心思细腻，注意到了他的疑惑，便把自己摸到的规律分享给了他——传单送给那些大娘大婶大姐，比送给大老爷们更容易。
　　徐来运一想，有道理啊！男人又不关心灶上的事，对调味料什么的自然不敢兴趣。
　　找到窍门之后，效率果然提升了一大截。
　　见两人越来越放得开，季妧便放心的回了店里。
　　香辛料都是事先调配混合好的，直接称重包装即可。
　　正巧平安过来串门，季妧就现成抓了壮丁，两人一个称一个包，速度倒也不慢。
　　关山和徐来福不到中午就忙完了，过来一起装香料。不多会儿，小舟和徐来运也提着空篮子回来了。
　　徐来运还没进门就一脸兴奋的喊“都发完了！”
　　季妧冲俩人竖了竖拇指，直夸厉害。
　　午饭就从斜对面的饭馆随便叫了几个菜，凑合吃了。
　　那店里的小二过来送菜时，忍不住好奇，打听他们是卖什么的。
　　季妧还没说话，徐来福就不失时机的招呼上了。
　　又是递传单，又是解说，争取了季妧的同意后，还送了一小包麻辣鲜作赠品。
　　“小哥你听我说，炒菜时候放点这个进去，增味又飘香！长此以往，你家的生意绝对超过这一整条街的饭馆，老板一高兴，指定给你加工钱。不信？你先拿回去试试呗，觉得好用的话，我们这要多少有多少。哦对了，除了这个麻辣鲜，我们还有好几款呢，我给你介绍介绍……”
　　徐来福本来就有经验，再加上之前那段“创业时光”的磨练，嘴皮子越发顺溜了。
　　卖东西果然还得专业的来呀，季妧自愧不如。
　　关山忽然看了她一眼“你比他能忽悠。”
　　季妧“……”所以这是安慰吗？
　　吃完饭，小舟和徐来运又要去发传单。
　　季妧担心把他们累着，就说差不多了，明天上午再发也可以。
　　小舟却说邺阳还有许多热闹的地方没去，然后就和徐来运提着篮子走了。
　　徐来福跟季妧感叹“我终于知道你为啥招他当伙计了，眼灵手快，干活还卖力。”
　　谁说不是呢？不过就是太卖力了些。
　　仿佛一无所有的人，好不容易抓住一样东西，拼尽全力也要抓牢的样子。
　　看的人有些不是滋味。
　　“俩小的都开工了，咱们也赶紧吧。”
　　一德堂下午有点忙，平安就回去了，改为季妧和关山一个称一个包，徐来福则负责往架子上摆货。
　　三间门面，一间陈列香辛料，一间陈列酱油醋。
　　先摆酱醋瓶，再摆调料包。
　　酱油醋那边很好区分，两个贴墙木架，分开摆放即可。
　　香辛料这边的木架是分格的那种，每一格正上方都钉着一块木牌，上面贴上季妧手写的产品分类名称，十三香、五香粉、麻辣鲜……
　　用了一个多时辰，全部处理妥当。
　　季妧看着满满当当的货架，长吁了一口气，终于！
　　等小舟和徐来运提着空篮子回来，他们已经将店里店外的卫生也做好了。
　　季妧将小舟带去后院，进了靠西的一间房。
　　“这屋里之前就是睡伙计的，有个炕，隔壁屋是灶房，平时可以烧个水做个饭，米面什么的也都给你备好了。”
　　至于铺盖，是从家里带的，关山当时在土屋用的那两床。他们成亲后，谢寡妇拿回家拆洗重缝，之后一直放着没用。
　　“你看还缺什么？”
　　小舟的目光久久凝在炕上铺好的被褥上，忍不住上手摸了摸。软软的，很宣和，没躺上去都知道有多暖。
　　他除了摇头，不知该说什么。
　　“要是想到缺什么，就跟我说。”
　　季妧又转头问徐来福“你是住店还是……”
　　徐来福想了想，他家又不在邺阳，每天这么来回跑，实在太耽搁时间。
　　“我也住店吧，跟小舟一起。”
　　这炕虽然不大，睡两个人也绰绰有余。
　　“棉被就不用你准备了，我明天从家里带来。”
　　眼瞅着时间也不早了，徐来福就带着徐来运先走了。
　　季妧问小舟会不会做饭。
　　小舟说会。
　　季妧便让他晚上自己弄点东西吃，又叮嘱了几遍记得把门闩好，这才和关山驾车离去。
　　小舟站在门口，直到马车拐弯上了北大街，才回身。
　　店铺的门板关山已经给上好，他拐进旁边的巷子。东墙有一道角门，可以直通第一进院子。
　　坐在炕上，小舟还有种不真实感。
　　他以后就住这了？有安身之处了？
　　伸手又摸了摸被褥，不舍的站起身，去院子里拿了扫把，将边边角角又扫了一遍。
　　关山驾车刚出城门口，就碰见了赶着骡车往回走的徐来福。
　　徐来福见到他们，忙招手“有件事给忘了，门匾！咱们是不是忘了弄门匾？”
　　明天就开业了，没有招牌像什么话。
　　镇上不讲究这个，但邺阳每一家店铺都有的。
　　季妧掀起车帘，笑道“放心吧，明天绝对有门匾可挂。”
　　徐来福见她说的笃定，便当真放下了心。
　　“那就好。”
　　回到家，天色已晚，洗洗弄弄也便睡了。
　　感觉才睡下没多久，房门就被敲响了。
　　关山喊她起床。
　　季妧睁着惺忪的睡眼，往窗户外面看了看，乌漆嘛黑的，一问，果然五更刚过。
　　不情愿起，可是不得不起呀。
　　季妧特意换了新衣，青碧色立领上袄，下搭米黄色一片式马面裙，在沉闷的冬天，让人眼前一亮。
　　大宝也穿的新衣新鞋。看在开业的份上，季妧给他解了禁，不解也不行，生好几天闷气了。
　　只有关山，他新衣旧衣没啥差别，不是黑黢黢就是灰扑扑的颜色。
　　三人洗漱好，卯正初刻正式出发去邺阳。


第396章　开业
　　马车到达邺阳，尚未至辰时，天仍是黑的。
　　城门四更天就开了，两侧各悬着一个硕大的灯笼，倒也照得一片光亮。
　　这个时候进城的人少，稀稀拉拉全是小商小贩，守门士卒并不松懈，盘查的甚是仔细。
　　进了城门，商贩们还要守着市场开门才能鱼贯而入，买卖完或者关城门之前，就要被催着走人。都是流动人口，不能在城里安营扎寨，只能这样每天奔波。
　　季妧再一次庆幸买下店铺的决定。
　　和以往一样，轮到他们，盘查的时间总要比别人长些。
　　关山取下斗笠，任人打量，眼中丝毫波动都没有。
　　守门士卒中有个经常来这边值班的，早已经记住关山这张脸了。当然也调查过他，知道这是个流民，命好娶了个本地的媳妇，如今还在邺阳开了店，再加上季妧前后给他塞了不少好处……他扭头对同伴嘀咕了几句，同伴稍作迟疑，便放了行。
　　马蹄哒哒行走在寂静的街道上，灯火次第亮起，新的一天即将开始。
　　到了自家店门口，发现门板已经卸下，店里亦是灯火通明。
　　关山转身，接过大宝，又伸出一只手去扶季妧。
　　季妧下了马车，惊讶道“这么早啊徐掌柜！”
　　“你就别取笑我了季东家。”徐来福从铺里迎出来，手指了指，示意季妧往上看。
　　季妧仰头，发现门匾已经挂上了。
　　不是一整块那种，而是分了正正方方的四小块，由右至左，分别写着——季、氏、味、业。
　　四个遒劲的大字，悬挂在店铺正中最高的位置。
　　其下，香辛料所在门面上方，也悬了一块匾额，上写着“百味坊”；酱油醋所在的门面上方，同样也悬了一块匾额，上写着“酱醋坊”。
　　一水的黑底金漆，还结着红绸彩带。
　　此外还有几块竖匾，专挂门口的那种，写的都是迎四面客招八方财之类的吉庆话。
　　季妧问“辛大夫他们也起了？”
　　徐来福也是昨天才认识的平安，还没见过辛大夫，但他一直在店里待着，并没见着什么人来。
　　“那这匾应该是昨天咱们走后挂上去的。”
　　徐来福明白过来了“这匾是辛大夫送的？”
　　季妧点头“不是他还能有谁。”
　　她原本要自己找人订做的，结果被辛子期抢先一步，想拒绝都不行。
　　门匾不用自己操心，她就另外找人订做了两块带支架的广告牌，就是之前卖胡辣汤时自制的那种，不过这个比那个正规多了。
　　关山将广告牌从马车里搬出来，撑起支架站在地上，徐来福发现上面一个字都没有，疑惑的看向季妧。
　　季妧三言两语解释了一下“就这样放在门口，有什么新产品、新活动，可以写在纸上贴上去。”
　　徐来福双眼一亮“纸可以随时替换，岂不比固定的匾额还要实用？”
　　“各有各的好吧。”独家招牌还是需要的。
　　两人在门口说了这会儿话，大宝牵着季妧的手，小脑袋又一点一点的了。
　　刚刚在来的路上，她俩就困得东倒西歪，这会儿季妧倒是精神了，大宝还犯困呢。
　　季妧弯腰，正想把大宝抱起来，似想到什么，手顿了顿，改抱为晃。
　　“大宝，醒醒、醒醒。”
　　大宝这段时间一直比较争气，不管关山怎么折磨，都没有找季妧告状。
　　但是这会儿迷迷糊糊的，一年多培养的本能就上来了，闭着眼直往季妧怀里扎，小脸还皱巴巴的，起床气不要太明显。
　　然而刚扎进季妧怀里，就被关山提了起来。
　　“诶……”
　　季妧眼睁睁看着大宝被关山一路提进后院，等跟进去，大宝已经满脸怨气的扎上了马步。
　　“这是不是有点……”季妧想说，就算要锻炼，这是不是也太早了点。
　　对上关山的视线，话锋生硬的拐了个弯“挺好的……男孩子嘛，不能娇气，大宝你加油！”
　　季妧违心的说完，赶紧走人，都不敢去看大宝。
　　这算不算有了后姐夫，就有后姐？
　　唉，可怜的大宝。
　　西边第二间房门从里面拉开，小舟端着两碗水走了出来，碗里还冒着热气，显然是刚烧的。
　　季妧没想到他也起这么早“怎么不多睡一会儿？”
　　徐来福就道“小舟比我还早，我和来运还以为要在门口等到天亮，谁知刚坐下，小舟就从巷子那边绕过来，喊我们打角门进去。”
　　“我，我不困。”
　　小舟说着，把一个碗递给季妧，另一个碗递给关山。
　　别说，冷了一路，喝点热水下去，还真舒服。
　　徐家兄弟已经喝过了。
　　小舟事先并不知道季妧会带弟弟来，就又进去端了一碗。
　　递到大宝面前时，大宝并不接，依然保持双臂平举双膝半弯的姿势。
　　季妧就看关山。关山接收到她的意思，眉心微褶，不过到底还是点了头，冷着脸对大宝说了句稍后继续。
　　大宝接过水，脸别提多臭。
　　季妧还担心小舟多想，以为大宝臭脸是冲他。但小舟什么样的孩子没见过，并不往心里去。
　　之后，关山把大宝带到了第二进院子站桩打拳，小舟掩不住好奇，站在月洞门那看了许久。
　　季妧和徐来福则回到店里商量细节去了。
　　天麻麻亮的时候，叫徐来运去旁边的早点铺分别买了包子馄饨回来，大家围在一张桌子上吃了早饭。
　　吃完收拾好，天已经大亮，街上陆陆续续的，人也越来越多。
　　平安带着