福运娘子山里汉-第20章

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　　汪德这个贼王八，鼻子比狗还灵，千万不能被他得了先手。
　　下人想不明白“那护手霜就恁重要，值得老爷你一趟又一趟的跑？也别太给那些乡民脸，依小的看，她们就是在拿乔，想坐地起价！”
　　“你懂什么！”
　　护手霜的重要性谷雨田心里有数，不仅仅是可以用在缫丝坊，天寒地冻的，其他许多行业都能用到。
　　一旦方子被他拿到，他稍加运作打开一方天地，到时各行各业的管事都得来求他，名和利还不手到擒来？
　　再加上如今多了个汪德横叉一杠，他更生了势在必得之心！
　　两人同在居庸镇，每次去邺阳汇报也多有碰面，因此不知不觉就别上了苗头，都想干一件大的业绩出来，在白老爷子跟前得脸，好就此步步高升。
　　就这样，两队人马很快在去往大丰村的土路上碰了头。
　　汪德从马车里探出半个身子，拱拱手“谷兄这气势汹汹的，是要去哪家寻仇？”
　　谷雨田懒得跟他装腔作势“我要去哪儿你心里没数？汪德，咱丑话说在前头，护手霜是我先发现的，你凑凑热闹可以，别想跟我争！”
　　汪德就笑了“若论早，谷兄你怕是早不过我。你有所不知，这季姑娘早先就曾登过济世堂的大门，想把方子卖与我济世堂，只可惜……当时我人在邺阳，错失了机会。”
　　“既是错失了，那就是没有缘分。”谷雨田见他不像说瞎话，便不想再跟他论谁早谁晚这个话题，“总之，我已与那季姑娘洽谈过一次，你这半路插一脚进来，不太合适吧？”
　　“怎么我听说那次谈的并不愉快，季姑娘也没有同意把方子卖与你？既是生意没有做成，那大家自然都有一争的机会，咱们都是生意人，这个道理谷兄你不会不知道吧。”汪德一脸不敢苟同。
　　他这是打定主意不要脸了，谷雨田也不再争口舌之利，当即吩咐车夫加快速度。
　　那边汪顺自然也不甘人后，挥鞭狠抽马屁股“二叔，你说这老东西是不是脑袋被门夹了，上门谈生意，不备礼且不说，还带着打手？”
　　不巧的很，这话顺风被谷雨田听了个正着，他回头就啐了一口“你们懂个屁！什么都不清楚也敢跟我争！你们要是知道那季姑娘和咱们白家的关系，便会明白带金山银山去都没用，这种时候，就该棍棒和拳头出场！”
　　既然敬酒不吃，就给她顿罚酒尝尝。
　　那季妧一介孤女，在村里名声又不好，没什么人给她撑腰，见到如此阵仗，吓也得吓个半死，敢不乖乖交出方子？
　　可笑汪德摆出一副假惺惺的姿态，还想以礼动人。
　　汪德有种不妙的预感，但人都到这里了，断没有半路回头再去调查清楚的道理，先到地方看看情况再说。
　　季妧上门时，胡家正被一团愁云笼罩着。
　　除了几亩地的微薄收成，胡家几乎全靠谢寡妇在缫丝作坊赚的银钱贴补家用，如今骤然失了支撑，看着几个半大不大的孩子，还有瘫在床上的老娘，怎能不愁。
　　谢寡妇见她来，却没有埋怨之意。
　　“哪里怪得了你，你也是好心，怕我手烂受苦。是那些个没廉耻的，见好东西就起歹意！他们就是不辞退我，那种腌臜地方我也不稀罕再去！”
　　好心归好心，但终究办了坏事，季妧连累的谢寡妇失了工作，心里的内疚自不会因她三两句宽慰而消散。
　　“如果我当时稍微顾及下谢姨你的处境，对那谷管事多几分客气……”
　　“这事不是你客气不客气就能避开的，他自来横行惯了，想要的东西不得到手，你就是天天给他烧香都没用。”
　　这点季妧自然清楚，跟谷雨田那次照面，通过寥寥几句交谈就能看出，那人不达目的誓不罢休，若不想得罪他，除了如了他的意，此外别无他法。
　　没想到谢寡妇竟也不糊涂，把人看到了根上。
　　“你不要太往心里去，谢姨支持你的做法，既然把方子卖给了别人，哪好半路再反悔的？咱做人不能昧良心，那样挣了钱也不安生。”
　　谢寡妇拉她坐下“再说，即便没有这糟事，我在那也干不久。自从孩子他姥出事，我三天两头请假，尤其前段时间刚把人接家里，怕几个孩子照看不好，又一连好些天没去，工头早就不满了，辞退也是早晚的事。”
　　她倒没说假话，不过这时候说出来，主要还是为了宽季妧的心。
　　季妧又怎会不明白，正因为明白，才更过意不去。


第47章　赚钱的法子
　　一直沉默的胡良突然开口。
　　“你们都别太发愁，过几天我就跟村里人出去打零工，听说砖窑在招人，我去……”
　　“不许去！”谢寡妇想都没想就打断他。
　　自从丧夫又失了长子之后，谢寡妇便再也不许余下的两个儿子去干那些危险的活计。
　　她实在是怕了，也承受不起再一次意外。
　　“娘……”胡良面露苦涩。
　　其实最发愁的是他，和曹家的婚事一拖再拖，本来想攒点钱明年开春去提亲的，如今眼看又泡汤了，人家姑娘还能等他多久？
　　“谢姨，良子哥，我这倒是有个赚钱的法子……”
　　她想帮胡家尽快走出困境，便把卖脱水蔬菜的主意说了出来。
　　谢寡妇和胡良听完，面面相觑，都有些迟疑。
　　季妧想帮他们的心可以理解，但是卖菜……村里家家户户基本都有菜园子，吃不完扔的都有，弄到镇上卖也赚不了几个钱，而且入了冬以后哪里还有菜可卖。
　　季妧知道他们之所以会这样想，是因为还不了解什么是脱水蔬菜，便把脱水蔬菜的制作方法和特性优点详细解释了一遍。
　　当听到脱水蔬菜做好后能存放许久，过冬都没事，而且开水一烫就能吃，还和新鲜蔬菜一个杨，母子二人都激动起来。
　　“那还等什么，赶紧的，咱们现在就做，做好让良子和大成挑镇上卖……”谢寡妇说着，起身就要往外走。
　　对于她说风就是雨的性子季妧也习惯了，拉住她哭笑不得道“谢姨，现在还不到时候。”
　　“那什么是时候。”
　　“等天真正冷下来。”
　　脱水蔬菜即便做得再好，那也赶不上现摘现吃的新鲜蔬菜。
　　现在正是快要罢园的时候，大家怕菜烂在地里，一窝蜂都去镇上卖，价格便宜到了极点。这个时候他们去卖脱水蔬菜，没有任何优势。
　　某些方面来说，脱水蔬菜其实和反季蔬菜异曲同工，卖点就是一个“物以稀为贵”。
　　等入了冬，大家只能守着窖里的白菜和冻萝卜啃，或者三天两头的腌菜配大酱时，他们再推出脱水蔬菜，到时候不怕没有市场。
　　镇上有钱人总是多一些的，县里守着运河，冬天蔬菜倒不那么急缺，但是价格是平时数倍都不止，除了那些乡绅富户，一般百姓家哪里吃的起？脱水蔬菜正好可以填补这个缺口。
　　等到大雪封了山，运河结了冰……那些富户再有钱也买不到新鲜蔬菜时，不也是他们的潜在用户？
　　季妧一番描述下来，把谢寡妇和胡良听得一愣一愣的。
　　“如果真能做成……那得卖多少钱？”
　　“嗯……”季妧挠了挠下巴，“咱们自然不能涨十好几倍，但也不能按原价卖，翻个几倍总是要的。”
　　看着季妧伸出的五根手指，胡良感觉自己被口水呛着了。
　　“瞅你那点出息！”谢寡妇往他背上拍了一巴掌，简直没眼看，就问季妧“那照你这么说，咱还得等个把月才能做。”
　　“不，卖自然是要等到天真正冷下来，但做要尽快。”这也是季妧今天要说的重点，“咱们必须赶菜园子里的最后一茬，都给制成脱水蔬菜，不然等清了园，咱们没有原材料，再好的主意也白搭。”
　　谢寡妇被她说的心慌起来，好不容易找到个赚钱的法子，可不能耽搁了。
　　“咱们菜园子里还剩不少，我带着良子他们，现在就去摘回来……”
　　季妧摇头“光靠那些远远不够。”
　　谢寡妇想想倒也是，自家菜园子屁大点的地方，都禁不住几趟卖的“那咋办？”
　　“收购。”
　　“……你是说，咱还得先掏钱去买别人家的菜？”
　　“没错，趁着清园价贱，越多越好。”
　　胡良有些犯难“这个倒不是问题，就是本钱……”
　　还没赚钱就要往外掏钱，而且还不知道最后到底能不能成，这不能不让人心里打鼓。
　　当然主要还是没有本钱的问题。
　　胡家本来就穷的叮当响，还要时不时给姥姥抓药，现在说是家徒四壁都不为过。
　　季妧虽说挣了不少银子，但都花在大宝身上了，这他们都是知道的。
　　谢寡妇不想让两个小的为难，故作轻松道“等会我出去借借看……”
　　借？问谁借？哪还有人肯借给他们家，都怕有去无还。
　　这事胡良心里清楚，季妧也清楚。
　　“本钱的事我来想办法。”
　　之前送大宝去慈幼局时给了他一两银子，后来分了一半给那个叫小曲的姑娘，剩下五钱，加上她之前留下的四钱半，勉强够一两。
　　一两虽说不少，但想做大，却远远不够。
　　季妧能想到的，就是先拿这些能买多少买多少，然后她趁这段时间多抄些书，赚了钱再补进去。
　　谢寡妇却不肯掏季妧的钱袋子“你就剩这点家底了，不留着傍身，万一打了水漂，你和大宝吃啥喝啥，指望啥？”
　　“谢姨你就放一百个心吧，绝对不会打水漂，我都已经试验过了的。再者说了，就算亏了也不怕。”季妧摸了摸大宝的脑袋，“我吃肉，大宝就跟着吃肉。我吃糠，大宝就跟着吃糠。他没意见的，对不对啊大宝？”
　　几人说了这小半天，大宝就在旁边抱着个布偶玩，不吭不响的。
　　布偶有他两个巴掌那么大，是季妧闲来无事亲手缝的，她非说那是一头叫辛巴的小狮子，结果大成和细妹几个硬说是土狗，还是死丑的那种土狗。
　　季妧不和小孩一般见识，好在大宝还是很识货的，天天抱着小狮子不离手，大成给他制的那把弹弓都被打入冷宫了。
　　“大宝，给姐个面子呗，给个回应。”季妧笑眯眯的，一脸不怀好意的样子。
　　大宝抬头看了她一眼，又垂下眼皮去玩小狮子的尾巴，片刻后，敷衍的点了点头。
　　“哎呀！我们大宝最乖了！”季妧搂着他小脑袋吧唧亲了一口。
　　大宝用手蹭了蹭脸上的口水。
　　谢寡妇见她俩这样，倒真有点姐弟相。
　　而且自从把大宝留下，季妧也开始真正扎根过日子了。不像以前，总是一副大人样，冷清清没点人气，看着让人心疼。
　　“你把大宝养得好，教的也好。瞧这脸上都见肉了……”谢寡妇弯腰想去捏大宝的脸蛋，被他侧身避开了。
　　这孩子，还是只和季妧一个亲。
　　季妧笑笑，虽然知道大宝这样不好，但心里还是忍不住小得意。
　　这一打岔就扯远了，季妧正要说说收购的细节，胡大成突然气喘喘跑进院子。
　　“小妧姐，你快去看看吧！破窝棚来客了，说是找你的！”


第48章　鲁迅曾经曰过
　　客？季妧可不记得她有什么客。
　　不过人既然都找上门了，她自然得去看看。
　　谢寡妇打算先把自家菜园的菜全摘回来，胡良去拉板车，大成想跟着季妧开溜，被揪着耳朵拖走了。
　　季妧和大宝慢悠悠走回破窝棚，离得还远就看见一个人在院里晃来晃去，看看这个摸摸那个，时不时还往嘴里塞几片席子上晾晒的枣干。
　　这什么人啊……可真不外道。
　　季妧心里正嘀咕，那人抬头也看到了她，还兴奋的蹦起来冲她挥手“妹子，哥来看你了！”
　　季妧顿时一脑门黑线。
　　贞吉利，竟然是他！
　　季妧刚把门打开，贞吉利就当先走了进去，大摇大摆的样，哪里有半点客人的自觉。
　　还一步三摇头，边走边啧啧有声。
　　“你日子咋过这么磕碜，这地方能住人吗？”
　　“怎么不能住了，我和我弟不是人？”贞吉利这人就是有戳火的本事。
　　“我不是那意思。”贞吉利继续嬉皮笑脸，“我是说你之前不从我那赚了三十两？干嘛不重新盖几间，你这屋连个炕都没有，冬天还不得冻死。”
　　“花完了。”季妧也懒得跟他细说具体怎么花的，又不熟，还犯不上跟他哭穷。
　　贞吉利瞬间瞪大眼，绕着她打量了一圈，又打量了一圈，直到季妧皱眉要发火，才摸了摸鼻子。
　　“都说姑娘家要买粉搽、买花带……我就琢磨琢磨你把钱花到哪了。”
　　季妧刚喝进嘴里的茶差点没喷出来。
　　“贞大爷，庄户人家过日子要花钱的地方多着呐，谁有那个闲心买粉搽买花带，再说，三十两都去买花买粉，我得多大脸，多大的脑袋。”
　　“你看你这脾气，我这不就是好奇问问……”
　　“银货两讫，你问不着。说吧，来找我什么事。”
　　季妧才不信他跑这么远路，只是来找自己闲磕牙。
　　贞吉利套近乎失败，也不生气，从袖里掏出一个钱袋来，在她面前晃了几晃后，抛到桌上。
　　“打开看看。”
　　季妧不知道他葫芦里卖的什么药，依言把钱袋打开，顿时就是一愣。
　　钱袋里装着五个十两的银锭子，也就是整整五十两。
　　季妧多一眼都没看，钱袋系上扔回去，一脸防备的看着他“你有什么企图？”
　　“哎呦我说……”贞吉利生生被气笑了，他觉得季妧戳火的本事比起他只高不低。
　　“我就那么像坏人啊？还是我脸上刻着居心叵测四个字？你就不能把我往好处想，比如古道热肠、宅心仁厚，见不得你们姐弟俩冻死寒窑，所以特来解囊相助、扶弱济贫。”
　　季妧抬手示意他适可而止“你再说下去都要立地成佛了贞施主。甭管怎么着吧，无功无收禄，鲁迅曾经曰过，意外之财不能要。”
　　“鲁迅是谁？”贞吉利一下子对这个有钱都不要的傻子很感兴趣。
　　“……他是谁不重要。重要的是，你能不能爷们点，有话直说，别磨磨唧唧。”
　　贞吉利真要冤死了“我就是来给你送钱的啊！我真没啥别的不好的想法，我发誓！”
　　季妧皱眉看着他“你真打算出家？”
　　贞吉利坚定的摇头。
　　“那是嫌银子烫手？”
　　贞吉利有气无力，还是摇头。
　　“那……”
　　“说来说去，你就是没把我当好人看。”贞吉利一屁股坐下，也不废话了“因为献方有功，我现在是将军面前的红人，但护手霜还没有真正投入使用，所以将军也不好明着大赏，就先赏了一百两银子。我这不想着之前手头紧只给了你三十两，有点太欺负人了，所以就巴巴跑过来再给你补点。”
　　季妧一直注意着他说话时的微表情，他不像在说假话，自己可能真冤枉他了。
　　咳了一声，道“也没把你当坏人，就是……碰瓷的见多了，还没见过上赶着送钱的。”
　　贞吉利斜了她一眼，鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛。
　　“碰瓷是……算了，肯定不是什么好话。总之你要清楚一件事，我上回不是成心占你便宜的，我们贞家有祖训，占女人便宜要倒大霉，我好不容易才走运，可不想那么快倒运。”
　　季妧“……你们家祖训可真别致。”
　　贞吉利鼻子里直喷气“不是这条祖训，你哪来这些意外之财！”
　　季妧还能说啥“那替我谢谢你家祖宗。不过这钱你还是拿回去吧，不管贵卖还是贱卖，都是我自己点的头，又没人拿刀逼我，银货两讫的事，更没有薅二回羊毛的道理，我家祖宗虽然没留下什么