变臣-第258章
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江郎的诗文采斐然，欣菲的心中傲然，真想立刻把这首诗传扬出去，堵堵那些说江郎才尽的嘴。
江安义听见欣菲嘴中“一二三四五“地嘟囔着，诧异地问道：”薇儿，你在念叨什么？”
欣菲俏皮地笑道：“都说江郎一字值十两银，我在算算这首诗能挣多少银两，前两日我和思雨逛昌益祥时看中了一对耳环，掌柜开价三百两，磨了半天嘴皮才肯降到二百八十两，正好拿这首诗换了。”
江安义被欣菲有意装出的财迷样逗得开怀大笑，道：“你要是缺钱，把你梳妆盒中宝石卖掉一块便是。”从家中前往京城的时候，江安义从屋中的地下取出十二块宝石，不小心被欣菲看到，宝石立马换了主人。
和思雨一样，欣菲见了亮晶晶的宝石便挪不开眼，哪肯卖掉，再说她会缺钱花吗？欣菲立时岔开话题道：“给彤儿的礼物我已经准备好了，你有什么话要带给她。”
听到彤儿的名字，江安义的心情低落下来，如果没有欣菲帮忙，他真的不知道该如何面对，彤儿形销骨立的样子，如同一块锋利的礁石，磨得他遍体鳞伤。
思索了片刻，江安义重新提起笔，写了首词：情脉脉。半黄橙子和香擘。和香擘。分明记得，袖香熏窄。别来人远关山隔。见梅不忍和花摘。和花摘。有书无雁，寄谁归得。
欣菲在心中默念了两遍，酸酸地道：“江郎对彤儿姑娘倒是情深意重，给我写的是‘相见时难别亦难’，给她是‘情脉脉’，看来妾身是人老珠黄，郎君已不怜爱了。”
醋意甚浓，江安义连忙提笔再写，“纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。”
满纸皆是柔情蜜意，瞬时将欣菲击倒，眼中泛波，心生涟漪，欣菲恨不得软倒在爱郎怀中。江安义暗抹冷汗，最难消受女人恩，亏得自己肚中的存货不少，要不然今天后宅要醋海翻波了。
…………
这几日郭怀理很忙，忙着四处“拜码头”。强龙不压地头蛇，要在化州商场上站稳腿，光凭江安义的支持可不够，经商不光要货物好，还要讲求人脉，郭怀理带着礼物四处上门拜访会野府的商家。
靠近边陲因地得势，化州的商人有大半从事着与西域有着的商贸，大商人多出自权贵之家，他们一年跑个三四趟西域，获利便在数十万以上。有不少西域胡商看到商机，在会野府置家买铺，专门做进出生意，迅速地成为豪富之家。
商人的信息很灵通，郭怀理来自德州，与江刺史是好友的消息早就传遍了会野府。江安义任刺史后，要求西域货物入边市交易，触动商家利益，多数商家宁愿捂货不售也不愿进驻边市，张文津借机聚集商家向天子弹劾江安义堵塞商路。
对于上门求见的郭怀理，绝大多数人都心存芥蒂，有些人表面上笑嬉嬉地说着客套话，心里暗自嘀咕，这小子借助江刺史的势力抢自家的饭碗来了；有些人干脆避而不见，不搭理他，还有些人冷言冷语，直接视为仇敌。
严宅，郭怀理吃了闭门羹，看着宅门前抱着腕子怒目金刚状的护院，郭怀理依旧春风满面。严家替河东崔氏聚财，背后的靠山够硬，自然不把他放在眼中，有意冷遇，顺道扫扫江刺史的面子。
和气生财，郭怀理转回身暗暗发狠，等着老子，总有一天你们会上门求老子的时候。
太阳已经西下，郭怀理看看时间不早，转身上了马车，将手中提的四样礼物丢回车中，吩咐道：“去小江那，跑得差不多了，受了一肚子气，上他家吃些好东西补补。”
赶车的是老王，这次他随三少爷来化州身兼两职，管家和车夫，他是家中的老人手，郭家父子都信得过他。老王的手艺不用夸，马车又快又稳地驶在了府衙后门的马厩中。
郭怀理在府衙的后宅算得上“横行无忌”，仆佣们都知道这位是江大人的义兄，纷纷侧身行礼，有丫头飞跑着前去禀报。
两兄弟对月饮酒，郭怀理一扫白天的沮丧，对着江安义大谈生意经。因为收到田守楼的信，江安义心情舒畅，郭怀理念念叨叨的生意经触动他的灵感，来自妖师的记忆不断闪现，包装、宣传、培训、产说会一大串新鲜的词语从江安义的嘴中蹦出，听得郭怀理连声惊叹，道：“小江，哥哥说错话了，你做生意跟哥哥我差不多，只比哥哥差那么一丁点。”
伸出手指，郭怀理拇指和食指比了个短短的距离。江安义笑道：“请问郭兄，边市之事该如何破局？”
郭怀理拍着肚皮得意地笑道：“小江，关键时候就看出这一丁点差距的重要性了。哥哥我早就替你想好了，以香水为引，引商家入市？”
“香水？”
“小江，你可知道香水有多好卖？京城的铺子每天限售一百**，店门打开一个时辰便卖光，连带着妍儿做的脂胭之类物件也比寻常人家的香脂要好卖得多。”谈及香水，郭怀理两眼放光，那小小的**子分明通身都闪着金光。
“唔？”江安义不解，香水好卖他是知道的，但光靠着香水怎样引商家入边市？
郭怀理笑道：“跟你提件事，店里每天只提供百**的量，僧多粥少，余庆乐这家伙现在是京城炙手可热的人物。他的狐朋狗友为了从他手中拿到香水，时不时地请他吃饭，还有青楼中的那些女子为了买到香水也拼命讨好他，要不是张玉珠管得紧，余庆乐都快要住到青楼去了。”
江安义一皱眉，道：“余兄还这般风流吗？他娘子不管他？余师和玉诚兄怎么不约束他？”
温国公之子程希全曾针对余庆乐好玩乐设计陷害过他，事后江安义替他摆平没有告诉余师，后来余知节还是得知了消息，狠狠地训斥了他一番，限定他店铺关门后便要回家，这家伙怎么好了伤疤就忘了痛？
“香水铺每天限售一百**，我听说每天卯时就有人等着排队，好家伙，要不是有宵禁，估计这些人比大臣上朝都要早。”郭怀理嬉笑着地叉起一块肥羊肉，边吃边赞道：“味道就是好，比肥羊馆做得还地道。”
江安义思忖，他与王皇后商议，增产一万**香水，分出一半在化州销售，这样一来京城的香水便少了近半，怕是排队的人越发要早起了。不过，能买得起香水的人有几个会自己排队，倒是余庆乐手中的存货少了，不知道还会不会继续吃香。
“小江，咱手里有三万**香水，这可是那些胡商梦寐以求的好东西。我上次随那个古台格去田韦国，听说有商人进献了十**香水到王宫，结果田韦国君赏赐了他黄金五百两，外加二千头牛羊，这可是一本万利的买卖。”
郭怀理的眼睛再次闪耀起金光，继续道：“一路上我有意地打听香水在西域各国的情况，在永昌卖八十两一**的香水在西域能卖四五百两银子，还有价无市，我当时就想每年贩上一千**香水到西域，比做什么生意也划算。”
江安义也被郭怀理的话惊着了，他真没想到香水在西域如此受欢迎。郭怀理神秘兮兮地靠近江安义，低声道：“我听说西域的胡人以牛羊为主食，身上的体味很浓，香水能掩盖体味，那些胡女见了香水还不垂涎三尺，所以那些胡商想得到香水，只有乖乖地听命把货物放进边市来。”
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第四百二十九章 简单极致
郭怀理的主意简单直接，要买香水，用边市纳税的凭单来换，纳商税百两可购香水一**，先到先得，售完等下年。
“三万**香水分到西域二十八国，一个国家也就一千**出头，这些国家有大有小，平均下来也有二百多万人口，这点香水就像撒在牛肉里胡椒粉差不多。”郭怀理的筷子指向大盆的牛肉，笑道。
三万**香水能支应三百万的商税，加上香水自身的商税和一些零散的税收，一年的商税最少在四百万两以上，江安义笑着举杯道：“郭兄大才，解我燃眉之急，敬你。”
放下杯，郭怀理道：“香水是不用替它宣传，此次我带来的金玉液酒倒要好好谋划一下，我想在化州打出名气，推往西域诸国。他们的葡萄酒卖得那叫一个贵，金玉液要不卖出金汁玉液的价钱来算我老郭无能。”
平山镇出产兑酒、烧刀子和金玉液，针对的群体各不相同。兑酒是高度酒与低度酒按照不同比例勾兑，调出口感不同的酒，已经在大郑的酒楼打开市场，不愁销路；烧刀子在北漠畅销，东市也有零售，在西域商人中逐渐也有了口碑；金玉液走的是高端路线，江安义把它定位在与碧罗春、黄酥醉、琼州液、明月香等四大名酒同等的位置。
不过，四大名酒历史悠久，深入人心，金玉液问世时间尚短，知道的人不多，要打开市场并不容易。此次金玉液在化州边陲推开，郭怀理有剑走偏锋的打算。
郭怀理信心十足地道：“小江你放心，有我老郭出马万事不成问题，我老郭可是将来的商界第一人，化州边市经我打造将来要直追帝都东西两市，说不定将来还能超过，大家提起化州边市要尊称为西北市。”
江安义看到胖脸上闪现着一种称为自信的光芒，他认识郭怀理十余年，两人从同窗到好友再到兄弟，这份感情比起安勇不遑多让。
郭兄能找到喜欢做的事，努力成就一番事业，这是人生快事，江安义饮了一口酒，醉意微醺，这感觉真好。
九月二十五日，化州会野府，秋高气爽，黄历所宜：开市、酬神、求财、见贵、嫁娶、宴客。
栖仙楼曾是位于会野府的西面，曾是会野府最有名的酒楼，两层楼宇可以同时摆下八十张席面，门前车马如龙，四季宾客不绝。不过那是三年前的往事了，老东家死去后，带走了一手好厨艺，少东家学艺不精，经营不善，眼见得每况愈下，快要关门大吉了。
几天前，一位来自德州的富商以二百两银子包下酒楼宴客，这是栖仙楼两年多未曾有过的大买卖，东家汤杰一大早便督促着伙计清洗门窗，擦洗桌椅，在门前悬挂起大红灯笼。站在自家酒楼前，汤杰心中不胜嘘嘘，朱红的栏杆斑驳脱膝，雕花的窗棂有些破损，只有那飞檐尖翘在蓝天下依旧气势非凡。
二百两银子如今对栖仙楼也算是大生意了，汤杰盘算着有了这二百两银子可以将酒楼简单地修缮一下，门柱刷刷漆，更换些破旧的桌椅，纱窗上的绢纱也要更换了。这样想着，要花钱的地方真不少，二百两银子看来还不够花的。
汤老板有一点不开心，自家三代经营酒店，怎样接待宾客摆放桌椅还不知道，那位郭老板居然说要亲自带人来摆设和迎客，这分明是看不起自己。要放在几年前，自己绝对让他另请高明，如今不得不低下高傲的少爷头。
辰时正，郭老板带着一帮人出现在酒楼前。五十多名十来岁的小丫头，穿着一身粉红色的衣裙，规规矩矩地排成四列站在酒楼前的空场上，俏丽朝气，整洁悦目。
汤杰向最前面顾盼自雄的胖子迎去，笑道：“郭老板早，您可真是大手笔，哪买来这么些小丫头？”
自打江刺史抄了人市，把牙行迁走改建成边市，依旨建立慈幼养孤院，严格审查人口买卖，乌云县听审，顺手整治了县里的慈幼养孤院，如今白治光已经丢官抄家，其中有一条罪责就是克扣慈幼养孤院的救助款。
江安义存心要把化州的慈幼养孤院打造成各州学习的样板，在下发的公文中明确指出，年终考绩慈幼养孤院的情况列为考核之一。有白治光当前车之鉴，各县的县令哪敢拿这件事当儿戏，把收容孤寡、养育孤儿作为大事来抓。
化州境内原本红火的人市交易悄无声息地萎缩了，再想买到便宜听话的小丫头难了，汤杰看到郭老板带着五十多名小丫头出现，十分惊奇。
“这些小丫头是我从慈幼养孤院租来的，五十文一天。”郭怀理拱手还礼，笑着解释道：“怎么样？还看得过去吧。”
汤杰连声赞道：“不错，看上去挺精神的，郭老板准备让这些小丫头来招待客人？”
为了能让慈幼养孤院收养的小孩自食其力，江安义安排了人教女孩养蚕、纺织、针线、做家务等，男孩则学着做伙计、木匠、铁匠、种地等，孤寡的老人也量力做些事，照看孩子，教教孩子，帮忙做饭等等。
三天前江安义和郭怀理决定在酒楼宴客推广金玉液，江安义建议郭怀理请慈幼养孤院的小孩帮忙，一来增加孩子们的阅历，也能增加她们的收入，二来替慈幼养孤院的孩子们打打广告，将来商铺或者富家愿意请他们做事。
前两个月，江安义要求制做蜜水果要请慈幼养孤院的孩子做工，还替他们定下了每罐五文的工钱。这些孩子第一次挣到了不少钱，多的三千多文，少的也有一千多文，挣钱多的快顶得农夫在田中辛劳一年所得，这让孩子们对未来充满了希望，对江刺史充满了感激。
郭怀理请她们来酒楼帮忙，事先进行了简单的礼仪培训，如何行礼、如何行走、如何站立、如何说话等等，穷人家的孩子懂事早，这些孤儿们知道这些知识对她们将来的谋生有帮助，一个个学得很认真。夜深了，慈幼养孤院中仍有不少孩子在月光下苦练。
孩子身上穿的粉红衣服是思雨所赠，这位大姐头时常带着被她选中的幸运儿来慈幼养孤院看望小妹们，小姑娘们对亲卫身上漂亮的穿着很着迷，女孩子谁不希望自己打扮得漂漂亮亮的。虽然做工挣了些钱，可这些小姑娘谁也不舍得把钱花在新衣服上，身上的旧衣服补丁打着补丁也不舍得扔掉。
欣菲、思雨几个其实都是孤儿出身，往事虽然不记得，但同样的经历让思雨同情心泛滥，小富婆毫不犹豫地请人为院中所有人添置了两套衣服。江安义得知后建议制成同样的款式，算是妖师记忆中制服的味道，自然这笔费用转到了他的头上。
大片的粉红色像夏天盛放的荷花，惹得街上的行人驻足观看，店里的伙计看到一群水灵的小姑娘，放缓手中的活计，不时地回头张望着。
郭怀理笑道：“汤老板，我让这些孩子帮忙干点活，擦擦门窗，摆摆碗筷。”
不要钱帮手当然好，汤杰笑着招呼大伙进店。
栖仙楼是典型的郑式酒楼，宽广的大堂内铺着木板，已经被洗刷得干干净净。围绕着正中央的高台摆放下数十张黑色的四方桌椅，高台用来歌舞表演，两侧各有楼梯通向二楼，二楼呈“回”字型走廊连通着二十八间雅间，郭怀理站在高台上打量了四周，满意地冲身旁的汤老板点了点头。
汤杰暗松了口气，带着几分自得地道：“郭老板，不是我夸口，汤家三代经营酒楼，汤某自幼在酒楼中长大，这清扫、摆设、迎宾的事宜都做不好的话，那栖仙楼真该关门了。”
郭怀理微微一笑，冲台下站着的小姑娘们道：“丫头们，按事先操练的忙起来。”
那些粉装的少女们如同风中杨柳，移动着轻快的步伐，令人赏心悦目地忙碌起来。在汤杰诧异的目光中，小姑娘取出一根根长绳，如同织网般在大堂内牵拉起来，不断地调整地桌椅的位置。
起初汤杰不以为然，渐渐地他收起嘴角的笑意，目不转眼地看着小姑娘们劳作着。桌椅摆放好后，在小姑娘的巧手下，碗碟如同一朵朵盛开的花朵，筷筒摆入在固定的位置，那些长短不一的筷子被挑出换掉，筒中的筷子都整齐地朝着一个方
