赖上小厨娘-第27章
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所有当如花来的时候，姚木匠是有些激动的，他家一家人都鼓动这他去问问人家，能不能效仿。
但姚木匠做这行做了一辈子了，知道这些事很忌讳的事情。虽然也很可惜这么好的手艺自己不能学。但无可奈何。
“不知姑娘来此，是为何事？”姚木匠激动的说。但凡手上有本事的人，都是值得被尊敬的。虽然眼前的只是个十一二岁的小姑娘，姚木匠也语气尊重。
如花点点头，对姚木匠的反应很是满意。
这是一个老实本分的人。
第四十九章 ：再次合作
如花从怀里拿出一张图纸，这是给郭二娘准备的，因为郭二娘已婚，所有如花在那门上画了鸳鸯戏水的图样。又将门略微改动了下，有了弧度，这衣橱看起来就更好看了。
姚木匠在看到那张图纸的时候就激动不已。他颤着手接过，在看到图纸后，惊讶的看着如花，半天没说话。
倒是郭二娘打趣道：“师傅这是欢喜的不会说话了呢。”
姚木匠老脸一红，赶紧低头：“见谅，见谅。”
如花白了郭二娘一眼，怎么一个大叔你也打趣啊。
郭二娘笑嘻嘻的没说话。
一番沉默后，如花见姚木匠拿着图纸发呆。相信还是自己提出来吧，这老实的大叔，要是让他自己提出来的话，估计不可能了。
于是如花将来意简单的说了下。
这下姚木匠更是惊的跳起来：“不可不可，这怎么行。”
“师傅是对这哥没兴趣吗？”
“不，不，不是的……”姚木匠赶紧摇头：“只是这恐怕不好。”
如花道：“这没什么不好的，你有手艺，我有图纸我俩合作，谁也不吃亏。”
姚木匠知道道理是这个道理，但天下也没有那好事，就恰好砸在他一个老木匠的手里。
如花看出姚木匠的犹豫，想想这也是正常反应。当下指着郭二娘道：“这是‘悦己’的掌柜的，老师傅应该知道‘悦己’吧。”
老木匠自是知道的，倒也不是去“悦己”吃过饭，而是前几天“悦己”太火了，惹上官司不说，最后还被县太爷亲自给放了。
“知道的，知道的。”
“我们请‘悦己’的掌柜的来打包票。老师傅可以放心吧。”
“放心，放心。”姚木匠点头：“只是……我还要跟家里人商量一家。”
这是自然的了，如花点头。于是姚木匠一溜小跑的跑到后院跟家人商量了。
不一会儿，就听到一阵乱哄哄的脚步声。好嘛，一家子都出来了。
如花汗。
果然，就见姚木匠的大儿子和大儿媳妇，还有老婆子还有女儿和小儿子都出来了。
这么大阵仗呢。
这姚木匠店里的声音平时都是大儿子和大儿媳妇管着。老婆子就在后面烧烧饭，平时跟小女儿打理店里的卫生。一家人或多或少都算是生意人。见了面，自然就感觉出来了，尤其那个大儿媳妇，一看就是精明的。
姚木匠的大儿子叫姚亮。看到如花后，当下就激动的问如花是真是假。
如花一笑：“我不说假话。”
姚亮激动的在屋子里走来走去。
姚亮的媳妇张氏上前，抓着如花的手：“那可真的腰感谢妹妹了。”
好嘛，这一见面就妹妹了。
如花也没说什么，笑着任其来着自己的手。
一旁被冷落的郭二娘有点不满：“机那里这么久，也不轻我们坐下喝杯茶？”
姚木匠红了脸，当下招呼她们进里屋。
一行人留下姚小妹顾着店面。其他人都回到后面协商具体的事宜。
于是如花拿出纸笔，道：“我可以给你们提供图纸，你们负责生产和原材料的提供。没有图纸，你们造出的就是普通的家具。没有你们的手艺，我这图纸也就是废纸一张。所以，我们是合作互利互惠的。”
众人点头。
“你们可以按照不同的木材打造一样的家具，根据木材的贵贱定价格。”
众人再次点头。
“我不知等你们原材料采购是什么价格，我也不想知道。我就简单的说下我们怎么互惠互利。”
众人又点头。
如花有点汗，看着一屋子看着自己是不是点头的众人，怎么瞬间有种在上课的感觉啊我去。
“普通木材，大的物件最少一件五两银子。好的木材那自然是更高了。”话还没说完就被打断了。
啊 ，终于不再是点头了。被打断的如花一点都没有不高兴，而是示意对方说。
打算如花的是姚亮：“五两银子太贵了。五两银子都快赶上人家三个月的开销了。”
“然后呢？”
然后？然后就是太贵了，没人买啊！
“样式再好看，太贵了也是没人买的，这样，不就得不偿失了。”姚亮媳妇张氏借口道。毕竟日常都是他们两人负责招揽客户的。
如花用眼神询问俩人是否说完了。俩人点头。
于是如花开口了：“你们的顾虑是有道理的。但是……”如花看着众人：“物以稀为贵。这些大物件做起来本来就复杂，又有雕花配饰，一个月也就做个几件罢了。我找你们合作，是信得过你们，觉得你们一家人都可靠。但是不代表我也相信别人。如果按照你们的思路卖的便宜，那势必做都来不及，那么姚师傅肯定就得找人帮忙做。谁又能保证找的人会不会降手艺和花样学到手之后，出去也开个店，来跟我们竞争呢？”
说道这里，众人脸都黑了。是的，这个世间，最不缺少的就是贪心的人。
这下姚亮和张氏也觉得是这么个道理了。
“根据姚师傅的手艺，一个月做五件应该是不成问题的吧？”如花问着姚木匠。
姚木匠想了想：“如果不复杂的倒是可以，后面做熟悉了应该可以快一点，但是，我现在也不清楚。”姚木匠老实的道。
如花点头。对方要是打包票说一等能完成，那么今天的合作也就没有谈下去的必要了。
“是的。刚才我说的，大家都明白了吧。我们不需要做太多，每个月做个几个就可以了，其他时候，你们可以做一些简单的常见的家具，也不是所有的人都舍得花银子买这些的。舍得花银子买的，自然是不在乎这几两银子了。”众人一想，是这么个道理。
当下都同意了。
“具体其他的，我是外行，不太懂，你们自己根据以往的价格，往上面翻几倍。”如花直言不讳。
一定翻几倍，姚木匠又要摇头了，都是乡里乡亲的，卖太贵，不是坑人吗？
如花仿佛看出了姚木匠的意思，解释道：“这些虽然都是死物，但是买的人一是觉得好看，二是姚师傅你的手艺精湛，三嘛，这些愿意买这些的人家，又多了一个区炫耀的资本，当然值得这个价钱了。”如花给众人一番洗脑。听着受益匪浅的姚亮和张氏，当下就想通了。
于是又简单的说了一些后，如花又掏出一张图纸。这个就比之前做的否要复杂了，这是专门为要出阁嫁女儿或者迎亲娶媳妇的人家准备的，恰好又是年底，给儿女准备嫁妆的很多。
郭二娘始终没说一句话，看着如花在那叽叽喳喳的将一家子人说的是一愣一愣的，当下觉得，这小丫头太是个做生意的料了。不行，她得将这丫头绑在“悦己”，不然说不定哪天就被人撬走了。
最后，“说了这么多，现在说点实际的吧。按照我的设计图纸做出来的家具，我要拿三成。”如花大概算了算，除去木料采购成本和人工费用。她拿三成，已经算不少的了。
姚亮和张氏听了，有点犹豫。
犹豫也是自然的。
“等我们的第一批出来的家具被人知晓后，客源你们自是不必担心的。顺带着，店里其他家具的销量肯定不会少，这些，我一文钱都不要。买得起这些的，毕竟是少数。大多多数人家，还是会买普通家具的。”
姚亮和张氏想了想，点头答应。
于是，双方在郭二娘的见证下，立了自居。
“哦，对了。”临走前，如花又想到了现代的品牌效应：“每个家具的右上角，刻上‘姚记’二字，防止有些人的假冒。更多的是宣传你们店。”
听了这个建议，姚亮和张氏立刻就懂了其中的深浅。当吓恭送如花和郭二娘出门。
除了门后的郭二娘不干了。怒道：“你怎么不用心给咱店里设计设计啊，亏得你还是‘悦己’的二当家。”
如花笑嘻嘻的道：“有啊，谁说没有。”当下又从怀里抽出一张纸：“上次你家公子不是说京城有做陶瓷的吗？等店里有钱了，你可以去京城采购一批餐具，每个餐具上都刻上‘悦己’二字。哦，对了，还要店里上到二掌柜，下道洗菜的阿姨，都要统一着装，这样，咱们的‘悦己’看起来才威风呢。”
郭二娘被如花的提议震撼了。一想到那个场面，郭二娘就激动的起鸡皮疙瘩。当下不管如花了，驾着车扬长而去。剩下如花，被丢在大街上，风中凌乱。
“大姐，你要不要这么着急啊。”看着远去的背影，如花甚是哀怨。
好在这里放里家也不远，走走，就当锻炼身体了。
等如花回到家中，天也擦黑了。简单吃了点，回到昂中躺在，想着还有十来天就要过年了，如花在犹豫在哪边过年？是会村子还是在这里？
这些等几天考虑也来来得及。当下是要将她带回来的番薯好好利用下。赶制一批炒米糖出来，乘着年关，拿出去售卖。多少也能挣点钱的。
还有还有，让“黑店”定制的铁锅也出来了。到时候准备下，再去采买一些现在有的蔬菜。试着做个关东煮什么，说不定也能受欢迎呢。
哎呀，这么一想，如花自己都激动的。
现在好缺钱啊，缺买房子的钱，却顺子读书的钱，缺给娘买补品的钱，哦，自己的身子也得补补。
钱钱钱，好缺钱啊。
想着想着，累了一天的如花，不知不觉睡着了。
第五十章 ：终于五十章了
第二天一早，如花醒来的时候，赵大娘已经在准备做早饭了。
“娘，怎起的这么早。”
赵大娘道：“年纪大了，没觉。”
如花否认：“谁说的，我娘年纪一点都不大。”如花知道赵大娘肯定是有烦心的事情，又不方便跟自己说。
“娘，我先出去跑步，等下回来我们就开始洗番薯吧。”说着对赵大娘挥了挥手，晨跑去了。
如花上次就跟赵大娘说了番薯的用处，并且告诉老娘，搞的好的话，过年的钱就挣回来了。
赵大娘虽然不信，但是还是支持女儿的，其一是这些红薯值不得几钱，其二嘛。赵大娘待在“悦己”那几天，隐约感觉到了郭二娘还有那些店里的人对如花的不同，她想，她的女儿，算是有出息了吧。
等如花跑完步回来，简单的吃了早餐，又让顺子去后街找卖柴李大爷让送几捆柴来。她则跟赵大娘拿着钱，雇了一辆牛车，去里县城不远的村子去收购新米和糯米。
赵大娘本就是性子弱的。现在觉得女儿有出息了，所有如花让做的事情，只要合理，赵大娘都执行。
一上午。两个人收了差不多两百来斤的大米，花去了一半的积蓄。赵大娘一阵肉痛。
等赶着牛车回来的时候，又顺便在街上买了三个很大的瓦缸。赵大娘不明所以。如花也没解释，只是神秘的一笑，让老娘等着就行了。赵大娘笑呵呵的看着女儿忙的小脸红扑扑的。没问。
回到家，懂事的顺子已经摘好菜，等着如花下厨。三个人简单的吃了午饭，就开始分工合作。
首先是将一百斤的大米洗干净放在买来的瓦缸内，浸泡。洗米水也不浪费，预留了一大盆。其他的都用来洗番薯。
洗了一盆番薯后，如花用刀将番薯全部切成块状，放在锅里，煮。
顺子坐在灶台下面添火，灶里的火很旺，印在顺子的脸上。顺子问着锅内渐渐散发出来的香味，忍不住吞咽口水。
如花则继续洗番薯，看着弟弟那样子，忍着笑：“等下给你吃好吃的。”
顺子闻言，乖乖的点头。更加用心的添柴了。
煮了好久，如花问着味道差不多了。起身莱奥厨房，掀开锅，见之前满满一锅的番薯现在只剩下半锅了。于是拿出之前洗干净的瓦盆，在盆上摊了一层面纱布。用瓢舀了一瓢，倒在杀不上，让后用力挤压，将里面的汁水全部挤出来。如此重复着。
等那些番薯里面的水都被如花挤出来后，就见那深色的瓦盆里，满满一盆子的金黄色的液体。
早已经馋的不行的顺子问道：“姐，这是啥啊？”
如花：“不告诉你。”
顺子哼一声：“好吃不？”
如花想了想：“现在不好吃，过几天才好吃。”
顺子一听，也不问了，反正过几天就能吃到了。
如花继续手上的工作。这还没完呢，将锅唰干净后，如花将瓦盆里的金黄色的液体重新倒进锅里。吩咐顺子继续添火。
于是又过了十来分钟，那半盆水已经渐渐变的粘稠起来。如花用筷子在锅里搅了搅，抬起筷子，就见一根丝从筷子的一端被拉了起来。
“（*@ο@*） 哇～”顺子崇拜的看着自家姐姐：“这是什么？”
如花将筷子递给顺子，示意他尝尝。顺子迫不及待的将筷子放进嘴里：“哎呀，好甜。”
外面的赵大娘听了，放下手中的活走了进来，看到锅底一层经黄色粘稠的液体问：“这是刚才那些番薯熬的？”语气似是有点不敢置信。
如花点头，“这叫焦糖。”
如花之所以会做，是小时候在家看到外婆做过，第一次吃到这么好吃的焦糖。如花记忆尤深。
赵大娘奇怪，她明明没教过女儿这些的，那女儿从哪里雪来的？
如花将熬好的焦糖用罐子乘起来，又切了一锅的番薯放进去继续熬制。周而复始，一下午，就熬了一满满两管子的焦糖，如花大概掂量了下，大概是十来斤的样子。做第一批应该是够了。
忙了一天，三人打算早早的吃饭睡觉，这几天事情特别多。还要给“悦己”送之前一道搬回来的那些幸免于难的咸菜们。
想到“悦己”。一张脸就忽然出现在如花的脑海里。
如花烦躁的摇摇头，这都好多天了，他的伤应该好的差不多了吧？他也应该回去了吧？要不要去看看？怎么说都是因为自己受伤的。如花自己说服自己。
大脑在上方交战中，如花睡了过去。下午厨房就没歇过，是以地龙都不用烧了，房间里面都很暖和。
等到第三日，太阳高照。被浸泡在瓦缸里的米都被泡胀开了。如花看了看，感觉差不多了，于是又让顺子去买柴火，自己跟赵母俩人将这些米舀出一半，简单清洗后，拿来竹子编制的簸箕，将这些米导进去，摊开。晾晒。
正是正午，随时冬日的眼光，也是异常强烈的。晾晒的米很快就干了。三人来不及吃午饭，简单的吃了点点心后，开始最重要的环节，制作炒米糖。
顺子人小，只能在灶下添火，不过这次不同，只能小火。如花见顺子掌握好火候后，才放心的将灶台交给他。
赵大娘见儿子女儿都在忙活。自己现在反倒没事干了。示意主动请战。如花笑着让赵母一边看着她怎么制作。
赵母欣然同意。女儿现在做的这些个吃食，她看都没看过呢。
